Análisis Estratégico Cualitativo

Las cinco fuerzas competitivas de Porter

Fuente: Michael Porter (1980)

Análisis del grado de rivalidad de los competidores

Valoración
Factores Factor Incidencia Clave
Número de competidores
Competidores equilibrados
Crecimiento del sector
Costes fijos
Diferenciación
Costos de cambio
Capacidad instalada
Barreras de salida

A partir del análisis de los factores clave y su incidencia, podemos concluir que
actualmente existe un grado de rivalidad alta entre las compañías del sector de
servicios de O&M determinado en gran parte por el estancamiento del crecimiento
del sector (a partir de la coyuntura de precios bajos del petróleo y una excesiva

1
 regulación del sector hidrocarburos), así como una diferenciación moderada en las
características de los servicios ofrecidos.

Análisis de la amenaza de ingreso de nuevos competidores

Análisis de la amenaza de ingreso de nuevos competidores
Valoración
Factores Factor Incidencia Clave
Economías de escala
Experiencia
Diferenciación
Necesidad de capital
Costos de cambio
Producto patentable
Ubicaciones
Subsidios gubernamentales
Regulaciones

A partir del análisis de los factores clave y su incidencia, podemos concluir que
actualmente la amenaza de ingreso de nuevos competidores al sector es moderada,
tomando en cuenta las barreras existentes a nivel de economía de escala y
experiencia (compañías con amplia experiencia y presencia internacional en
operaciones y servicios similares), además de una fuerte regulación
gubernamental que exige el cumplimiento de altos estándares técnicos, de
seguridad y medio ambientales.

Análisis del poder de negociación de los proveedores

Análisis del poder de negociación de los proveedores
Factores Valoración
Factor Incidencia Clave
Concentración de empresas
Sustitutivos
Proporción ventas / compras
Diferenciación

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Costes de cambio
Amenaza de integración vertical
Información

A partir del análisis de los factores clave y su incidencia, podemos concluir que
actualmente los proveedores de bienes y servicios del sector mantienen un alto
poder de negociación, debido fundamentalmente a la alta concentración y
especialización (proveedores de turbinas, válvulas y sistemas de control
automatizado), además del alto costo que representaría cambiar de proveedor o
tecnología.

Análisis del poder de negociación de los clientes

Análisis del poder de negociación de los clientes
Factores Valoración
Factor Incidencia Clave
Concentración de empresas
Sustitutivos
Proporción ventas / compras
Costes de cambio
Amenaza de integración vertical
Información

A partir del análisis de los factores clave y su incidencia, podemos concluir que
actualmente los clientes del sector mantienen poder de negociación moderado, el
cual se sustenta en la concentración de empresas del sector, los altos costes de
cambio de proveedores y la amenaza latente de integración vertical hacia atrás en
la cadena de suministro.

Análisis de la amenaza de los productos o servicios sustitutivos

Análisis de la amenaza de los productos o servicios sustitutivos

Factores Valoración
Factor Incidencia Clave
Relación precio/calidad producto sustitutivo
3
Rentabilidad sector sustitutivo
Costos de cambio (por el sustitutivo)
Propensión del usuario a sustituir

A partir del análisis de los factores clave y su incidencia, podemos concluir que
actualmente la amenaza de los productos o servicios sustitutivos es relativamente
baja, en la medida que los servicios de O&M podrían ser internalizados por las
compañías propietarias de la infraestructura, pero aumentando los costos fijos de
personal y afectando probablemente la eficiencia de sus operaciones.

En base al análisis de las cinco fuerzas de Porter, se pude concluir que en el sector
de servicios de O&M para la industria del gas natural, la rivalidad1 entre
compañías es alta, debido en parte al estancamiento del crecimiento del sector, así
como una moderada diferenciación en las características de los servicios
ofrecidos. Por otra parte, la amenaza de ingreso de nuevos competidores al
mercado es moderada debido a las barreras de ingreso existentes (economías de
escala, experiencia y estándares regulatorios). En lo que refiere a la amenaza de
productos o servicios sustitutivos esta es relativamente baja debido a los costos de
cambio y pérdida de eficiencia operativa por parte de los clientes.