Talleres 6to

COLEGIO NACIONAL NOCTURNO
“CMDTE. RAFAEL MORÁN VALVERDE”
APELLIDOS Y NOMBRE: PROFESOR: RICHARD PROAÑO

CURSO: SEXTO ___ FECHA:
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN EVALUACION: DIAGNOSTICO
LOS JÓVENES EMPRENDEDORES EXITOSOS

Cada día escuchamos decir que el futuro pertenece a los jóvenes, que el
mundo requiere de emprendedores o que los jóvenes son el futuro del país.
Pero también escuchamos algunas interrogantes en torno a los emprendedores:

¿Todos pueden ser emprendedores?
Ser emprendedor, ¿Se nace o se hace?
¿Qué características tiene una persona con espíritu emprendedor?
¿Quién es emprendedor y quién no lo es?
Lea detenidamente antes de contestar o escribir la respuesta
1.- Te proponen un negocio en la cual te dicen que vas a ganar mucho dinero que harías para asegurar
que es un negocio rentable:
a.- Creer en la propuesta sin dudar b.- Analizar si la propuesta es segura
c.- Invertir tu dinero creyendo en tu instinto
2.- Mi hermano pone un negocio de hamburguesas y le va espectacular, tan bien le va que pone dos
carretas más en diferentes lugares y contrata personal para atender las cerretas, a el lo podemos llamar:
a.- Emprendedor b.- Buen comerciante c.- Tiene suerte para los negocios
3.- Un tío tiene una despensa aproximadamente 10 años, lo cual le ha permitido poder subsistir el posee
características de un buen emprendedor SI( ) NO( ).
4.- Tengo una idea de poner un negocio de dar asistencia de limpieza a empresas esto se llama
a.- Materia prima b.- Negocio de Servicios c.- Negocio de producción
"Donde otras personas ven obstáculos o problemas, el

emprendedor ve oportunidades.”
 El emprendedor es una persona que tiene habilidades y capacidades para descubrir

oportunidades de negocios y desarrolla las actividades necesarias para ponerlas en
funcionamiento.
 Aprende de sus éxitos, pero también de sus errores y sigue intentando hasta lograr que
su idea o sueño se haga realidad.
5.- Poseo la habilidad de fabricar muñecos de felpas o materiales de reciclaje y les gusta a mis amigos a tal
punto que desean comprarlos en varias cantidades.
a.- Descubrí una oportunidad de negocio b.- Desarrollo esta habilidad para uso personal
c.- Tengo miedo y no confió en mis habilidades
6.- Invertí un dinero en un negocio que me propuso un amigo y fracasamos, me doy

cuenta de que cometimos muchos errores y un familiar me propone que nuevamente
vuelve a poner el negocio y lo hago, en ese momento estoy:
a.- Aprendiendo de mis errores b.- Intento hasta conseguirlo usando las
misma ideas anteriores c.- Es un sueño que no será realidad.
7.- Mi hermano tiene un pequeño negocio que fabrica sandalias por catálogo, Desea
ampliar su negocio y poner varias islas en diferentes MALL, en ese momento el esta:
a.- Ampliar su negocio b.- Tiene una visión de emprendimiento c.- Es un comerciante
“Jamás dudes de tus ideas y habilidades solo confía en primer lugar en

Dios y con oración pide que te de sabiduría fuerzas para emprenderlo”
Firma
________________________
LA PRODUCCION
La producción es la creación de un bien o servicio mediante la combinación de factores
necesarios para conseguir satisfacer la necesidad creada.
Los elementos de la producción son:
El hombre
La maquinaria
El material
El proceso de producción de bienes y servicios consiste en un proceso de transformación que
sigue una planificación y utiliza materiales, conocimientos y habilidades, mediante la aplicación
de mano de obra, tecnología y capital.
MERCADO
El mercado está constituido por personas (clientes) que tienen necesidades específicas no
cubiertas y que, por tal motivo, están dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los
satisfagan y que cubra aspectos tales como: calidad, variedad, atención, precio adecuado,
entre otros.
TIPOS DE CLIENTES
ACTIVOS: son los que periódicamente pueden comprar el producto o servicio
PASIVOS: son los que por diferentes razones pueden dejar de comprar (Mal servicio,
problemas de calidad del producto, o por competencia)
POTENCIALES: Son los que requieren nuestros productos o servicios. De igual manera son los
que desconocen mi producto o servicio pero que lo requieren.
SEGMENTACION DE MERCADOS
El mercado se divide en varios segmentos, de acuerdo a los diferentes deseos de compra y
requerimientos de los clientes.
Cultura
Uso del dinero de la empresa para gastos familiares
Falta de adecuadas estrategias de mercadeo
Falta de control presupuestario
No identificar una ventaja competitiva
Mala calidad de los productos
No estar preparado para la competencia
Costos fijos altos
Mala localización
EVALUACION:
1.- ESCRIBA LAS TRES PALABRAS MAGICAS QUE DEBE CONSIDERAR TODO EMPRENDOR.
2.- ENLISTE TODOS LOS RECURSOS QUE PUEDE TENER PARA INICIAR UN NEGOCIO
.- ESCRIBA UNA CARACTERISTICA DE LA MICROEMPRESA
4.- ESCRIBA UNA CAUSA PARA EL FRACASO DE UNA MICROEMPRESA
5.- ESCRIBA UNA CUALIDAD DEL EMPRENDEDOR
TALLER N:1 APELLIDOS Y NOMBRE:

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
AÑO LECTIVO: 2015-2016
CONCEPTO DE EMPRENDEDOR.
“Tu tiempo es limitado. No la malgastes viviendo la vida de alguien distinto. No quedes atrapado en
el dogma. El cual es vivir como otros piensan que deberías vivir. No dejes que los ruidos de las
opiniones de los demás callen tu propia voz interior. Y lo más importante ten el coraje para hacer lo
que te dice tu corazón y tu intuición. Ellos ya saben de algún modo en que quieres convertirte
realmente. Todo lo demás es secundario”
Un emprendedor es una persona que enfrenta con resolución, acciones difíciles y que está
dispuesto a asumir riesgos económicos o de otra índole, especialmente en el campo de la
economía, finanzas o negocios.
Generalmente, el término emprendedor se utiliza para designar a una persona que crea una
empresa o quién empieza un negocio por su propia iniciativa; sin embargo, un emprendedor no
necesariamente es dueño de un negocio físico, pero sí dueño de su propio destino. Un
emprendedor identifica problemas o necesidades y las convierte en oportunidades. Su lado
opuesto es un pesimista, quien a las oportunidades las convierte en problemas.
Antes de iniciar un micro o pequeño negocio, el emprendedor debe ser consciente que deberá
asumir sobre todo en los inicios varios roles simultáneos en el proceso productivo, además de la de
gestor general del negocio. Por ejemplo, si decide emprender en una tienda de abarrote, el deberá
negociar con los proveedores, almacenar los productos, etiquetarlos, ordenarlos, venderlos,
limpiar el local, colocar anuncios, etc.
Se ha comprobado, que un emprendedor latinoamericano difiere en sus características con un

emprendedor de otras latitudes, por lo que después de realizar innumerables investigaciones a
nivel latinoamericano sobre las características en común de empresarios exitosos en el área de
negocios, tanto a nivel público como privado, se ha llegado al consenso de que “El emprendedor
exitoso es una persona con un sueño, un objetivo, en deseo de crear, de innovar, que capta una
oportunidad de negocio, que es capaz de ver su idea en forma terminada, que no se detiene ante
los obstáculos, siendo la persistencia y tenacidad características típicas de su comportamiento .La
mayoría de las veces en un área de su especialidad, por lo que posee un conocimiento previo y le
gusta trabajar en ello. La confianza en sí mismo es quizás uno de los rasgos que más resalta y esto
puede explicar su capacidad para asumir riesgos, pues un emprendedor se arriesga al sentir una
gran seguridad en lograr su objetivo. El emprendedor puede imaginar con gran precisión el
resultado final y aunque puede trabajar bajo un plan, no se detiene demasiado en pensar en el
proceso.
Uno de los peores enemigos del emprendedor es su conformidad, pues luego de tener un éxito
apreciable en su actividad, no desarrolla su siguiente paso, que es el de convertirse en empresario.
CLASES DE EMPRENDEDOR.-
CIFRAS En Ecuador el
72% son emprendedoras que
aprovecharon oportunidades y
el 28% restante son
emprendedores por necesidad.
Existen dos clases de emprendedores, que se inician en esta actividad por diferentes circunstancias:
a.- Emprendedores que aprovechan oportunidades.-
En esta categoría existen de dos tipos:
- Quienes eligen el emprendimiento como profesión:
Son emprendedores independientes que hicieron de su profesión su fuente de sustento, brindando sus servicios o
productos a más de una empresa. Posteriormente se especializan en algo relacionado a su profesión y anexan otros
rubros pero sin dejar nunca su actividad inicial. Por ejemplo un técnico en electrónica decide abrir un taller de
reparaciones una vez que se gradúa, la cual la complementa posteriormente con trabajos ocasionales a empresa de la
ciudad.
- Quienes eligen el emprendimiento como una ocupación transitoria:
Son emprendedores que inician una actividad aprovechando una oportunidad pasajera, sin abandonar sus empleos
principales. Por ejemplo, un diseñador gráfico que trabaja en una empresa de lunes a viernes, decide instalar un cyber,
en el local de sus padres, el cual lo abre solamente los fines de semana.
b.- Emprendedores por necesidad.-
Son emprendedores que realizan el emprendimiento como la única manera de subsistir, es decir inicialmente no eligen
ser emprendedores, sino que lo hacen como única alternativa. Por ejemplo eses es el caso del mejor empresario del
siglo XX del Ecuador, el sr. Luis Noboa Naranjo, quien empezó trabajando como vendedor de periódicos por necesidad y
terminó construyendo el imperio económico más grande en nuestro país.
Deber:
¿Qué es un micro negocio?

¿Qué medidas deberías tomar antes de empezar un micro negocio?
¿Qué profesión desearías seguir?
¿Qué tipo de emprendimiento desearías crear?
¿Cuáles son tus ideas de emprendimiento?
¿Cuáles serian los factores que impiden que comiences con tu emprendimiento?
Escriba las profesiones que escogería para comenzar un emprendimiento
¿Qué es un emprendimiento transitorio?
Investigue cuales son los países en América que tienen un mayor emprendimiento

CLASES DE EMPRENDIMIENTOS
Así como existen clases de emprendedores, también existen clases de emprendimientos que varían según su naturaleza
en:
Emprendimiento social El objetivo de este emprendimiento es satisfacer alguna de

las necesidades de la sociedad.
Emprendimiento empresarial El objetivo de este emprendimiento es desarrollar un

proyecto de negocios o una idea en particular que genere
ingresos y establezca una microempresa.
Emprendimiento económico El objetivo de este emprendimiento es temporal y se basa

en una oportunidad de negocio, en el que busca el mayor
beneficio económico posible.
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Existen cualidades comunes en los emprendedores exitosos que las podemos resumir en las siguientes:
a.- PERSEVERANCIA:
Firmeza y constancia en la ejecución de propósitos y resoluciones o en la realización de algo.
La perseverancia es un valor fundamental que se la debe practicar, porque de ella depende no solamente el logro de
nuestros objetivos, sino la diferencia entre el éxito o el fracaso.
“Un talento sin perseverancia se puede quedar en el camino, mientras que un perseverante por cabeza dura puede llegar
a superarlo”. Guillermo Vilas, tenista argentino.
b.- CAPACIDAD PARA TRABAJAR DURO
Una de las cualidades más comunes entre los emprendedores es su capacidad para trabajar más de las 8 horas diarias,
que normalmente lo hace un trabajador convencional. Generalmente esto ocurre hasta que su negocio o
emprendimiento logra pasar su punto de equilibrio, luego de lo cual una buena organización de su actividad y la
delegación de funciones, le permitirá tener más tiempo libre que un trabajador convencional.
c.- RESPONSABILIAD PARA TOMAR DECISIONES
Un emprendedor deberá tomar decisiones y correr riesgos, los cuáles deberá calcular cuidadosamente y decidir. Luego
de lo cual deberá responsabilizarse de los resultados obtenidos, tanto si acertó o se equivocó.
d.- CONVICCION EN EL NEGOCIO
El emprendedor debe tener completa fe en su idea de negocio. Es la única manera en que podrá convencer a todos los
incrédulos que encontrará en su camino, sin embargo, esta fe no debe ser ciega, sino respaldada un sólido plan de
negocios.
e.- DISPOSICION A REALIZAR TODO
La mayoría de emprendedores recuerdan que en la apertura de sus negocios, estuvieron dispuestos a realizar cualquier
cosa con tal que el negocio salga adelante, siendo ellos mismos los que fabrican el producto, lo vendían, cobraban,
limpiaban el local, atendían a los clientes, abrían y cerraban el negocio, cargaban las mercaderías, etc.
f.- BUEN NIVEL DE COMUNICACIÓN
Una de las características fundamentales de todo emprendedor es su habilidad para comunicarse, tanto con las personas
que trabajen con él, así como con los potenciales clientes, inversionistas, medios de comunicación, etc.
g.- APRENDER A APRENDER
En esta era de la información, los emprendedores deben estar continuamente aprendiendo nuevas herramientas para
mejorar su negocio y si bien pueden contratar a especialistas en ciertas áreas es un requisito fundamental actualizar sus
conocimientos básicos en áreas especialmente de contabilidad, marketing, atención al cliente, nuevas tecnologías,
finanzas y otras relacionadas con su actividad que le permitirán mantenerse creciendo y mejorando.
h.- CREATIVIDAD E INNOVACION
Estas cualidades son necesarias para lograr el éxito en los emprendimientos realizados, pues ayudan a prever
situaciones, riesgos, flujo de dinero, etc. Y en resumen controlar el buen funcionamiento del negocio.
Parecería difícil reunir todas estas características en una sola persona, pero todas surgen de la misma idea “Tener
pasión por lo que hacemos y creer en nuestros sueños”.
DEBER:
¿Qué tipo de emprendimiento social cree usted que se debería dar en los sectores rurales por parte del Estado?
¿Qué tipo de emprendimiento empresarial cree usted que se debería darse por parte de la empresa privada a los
colegios nocturnos?
¿Qué tipo de emprendimiento económico cree usted que se debería aplicar en su hogar?
¿Cuáles son los perfiles de un emprendedor?
¿Con los perfiles anteriores con cual más se identifica y que cree usted que podría crear?
Describa el siguiente significado “APRENDER A EMPRENDER”, en cinco líneas
Recorta y pega imágenes en tu carpeta o cuaderno sobre los siguientes temas:
 Como se vería Un sector rural del Ecuador con extrema pobreza – aplicando el Estado políticas de desarrollo
(viviendas dignas, parques adecuados, escuelas dignas).
 Una persona normal, natural o jurídica antes de implementar un emprendimiento.
 Una vivienda normal y corriente – Una vivienda con todas las comodidades básicas.
Analiza estos pensamientos escritos y haz un resumen del significado
“Nunca dejes para mañana los que puedes hacer hoy”
“Educación significa nunca dejar de aprender”

Ejercicio 1:
Divida esta figura en cuatro áreas idénticas. Tiene que usar toda el área de la figura.
Ejercicio 2:
Unir los nueve puntos con cuatro líneas rectas que deben ser trazadas sin levantar la pluma del
papel.
Ingrese a este link y llene su cuestionario

https://www.educaixa.com/-/tienes-madera-para-el-emprendimiento
Completa los siguientes enunciados

La actitud emprendedora se caracteriza por:______________________________
a) El empeño por salvar obstáculos y solucionar problemas.
b) Crear una empresa innovadora.
c) Tener una habilidad o capacidad especial.
El emprendedor es:____________________________
a) Saber convencer a las personas que tienes a tu alrededor.
b) Mas una actitud que una habilidad.
c) Tener un negocio local.
La actitud emprendedora surge: __________________________

a) Como respuesta a una necesidad u oportunidad diferente.
b) Como herencia de un negocio familiar.
c) Debido a la formación recibida.
Para ser persona emprendedora no es necesario:__________________

a) Montar una empresa propia b) Pensar en una idea c) Tener creatividad.
Se conoce con el nombre de ______________________, a aquellas personas que adoptan una actitud innovadora
y emprendedora en el trabajo que desarrolla dentro de una empresa u organización.
a) Emprendedores b) Intraemprendedores c) Interemprendedores
Muchas empresas e iniciativas innovadoras y de éxito se han basado en ________________ que sus impulsores
ya tenían antes de poner en marcha una nueva idea
a) El conocimiento y la experiencia b) Las necesidades c) Las ideas
_________________ supone una de las principales barreras para un emprendedor

a) Tener miedo al fracaso b) No tener talento c) No tener ideas
Muchas ideas, empresas e iniciativas emprendedoras han llegado a tener éxito después
______________________
a) Copiar otros casos de éxito b) Haber fracasado primero c) espera a tener mejores condiciones para ponerse
en marcha
___________________ ser emprendedor o innovador sin tener que adquirir un conocimiento o habilidad nuevos
o especialmente originales.
a) No se puede b) Se puede intentar c Se puede
El principal motor de un emprendedor es ___________________

a) Tener la oportunidad de crear empleos b) Poder hacer aquello que les apasiona y que disfrutan haciendo
c) Vivir una nueva experiencia profesional
UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “CMDTE. RAFAEL MORÁN VALVERDE”
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE RECURSOS HUMANOS
TALLER N: 1 APELLIDOS Y NOMBRE:

CURSO: SEXTO COMERCIO FECHA:
QUIMESTRE: I PARCIAL: III
PERIODO LECTIVO: _____________________
ACTIVIDAD GRUPAL
Consigna en tu cuaderno la actividad y desarróllala.
1. Completa las frases con las palabras del recuadro.
a. El ___________________ es la cantidad de _______________ determinada que se entrega a cambio de
un __________________ o de un servicio.
b. El valor de un ___________________ o servicio depende directamente de la satisfacción o de la
_________________ de lo que dicho producto o servicio representa para quien lo compra.
c. El _________________ es aquel que está asociado al significado del producto o servicio en sí mismo
sin importar la percepción que se tenga de él.
d. El ____________________ se aplica a aquellas características de un producto o servicio, usualmente
asociadas a atributos externos.
e. Planear, hacer, verificar y actuar, generalmente, se conocen como los pasos del ciclo Deming de
______________________.
2. Define el concepto de calidad y exprésalo con algunos ejemplos.

c. Elabora una lista de cinco productos de calidad. Explica los criterios que te permiten afirmar que
son de calidad. Completa el siguiente cuadro:
3. Describe y explica en tu cuaderno una situación en la que te hayas sentido un cliente insatisfecho.
4. Responde en tu cuaderno las siguientes preguntas:
a. Cuando compras una soda, sin importar la marca, porque deseas refrescarte o tienes sed, el valor de la
soda para ti, ¿es importante o irrelevante?
b. Una bicicleta que se adquiere para utilizarla como medio de transporte, sin importar la marca, ¿tiene valor
significativo o insignificante para quien la compra?
c. Si tu familia compra un equipo de sonido de una marca muy reconocida por su calidad, ¿le está dando a
la compra un valor elocuente o inexpresivo?
5. Observa los siguientes productos y completa el cuadro.
EJEMPLO DE UN MODELO DE ENCUESTA:

Nombre de la empresa: Empresa productora y distribuidora: “Refrescos ABC”
Portafolio de productos: “Refrescos ABC” empresa de excelente calidad, actualmente se

encuentra produciendo 5 productos diferentes: Cola, Naranja, Manzana, Lima y Uva; la
empresa tiene alianzas estratégicas con proveedores nacionales e internacionales y ellos surten
a “Refrescos ABC” en 4 ciudades Quito, Guayaquil, Cuenca y Portoviejo. Los productos son
almacenados en cajas de cartón, se acumulan en bodegas de la compañía en cada ciudad de
Quito.
Mercado objetivo: La empresa tiene sede en Quito, tiene almacenes propios de venta directa
al público, y distribuye sus productos a los supermercados y tiendas de las principales
ciudades. La compañía desea incrementar su participación en el mercado y quiere competir en
ciudades más pequeñas, con menos de 100,000 habitantes, para ello iniciará el montaje de
distribuidoras a nivel nacional de sólo 3 de sus productos, los más vendidos, y lo hará con una
cantidad mínima por cada producto.
Definición del problema: ¿Existirá mercado en las ciudades pequeñas con menos de 100,000
habitantes, para “Refrescos ABC” en los productos Pera, Naranja y Manzana?
Objetivo general: Determinar el tamaño del mercado potencial en cada una de las
poblaciones pequeñas con menos de 100,000 habitantes para “Refrescos ABC” en los
productos: Pera, Naranja y Manzana
Objetivos específicos: solo para los productos de Pera, Manzana y Naranja de Refrescos ABC
Determinar el segmento de mercado consumidor en cada una de las ciudades
 Estimar la cantidad de compra en cada una de las ciudades más pequeñas

 Establecer los canales de distribución más adecuados de la empresa
 Establecer el grado de intención de compra por Refrescos ABC
 Obtener que opinan los consumidores acerca de Refrescos ABC
Cuando estamos por lanzar un producto al mercado o modificar uno ya existente, se debe realizar un estudio
de mercado que nos permita conocer las necesidades del consumidor en cuanto al producto o servicio que
publicitamos.
Para poder conocer lo que la gente piensa y necesita de nuestro producto y/o servicio, una encuesta para
conocer las necesidades del consumidor es la mejor opción.
Ejemplo: Se trata de una empresa de helado de yogurt que pretende entrar en el mercado ofreciendo un
servicio diferente al de sus competidores y están interesados en conocer las necesidades y deseos del
consumidor, que no son cubiertos por la competencia directa.
Producto: Helados Yogurisimo
1. Sexo
F____ M____
2. EDAD:________
3. ¿Te gustan los helado de yoghurt?

a) Si
b) No
4. ¿Porqué comprarías un helado de yoghurt?

a) Sabor
b) Presentación
c) Precio
5. ¿Qué esperas de un yogurt de helado?

a) Un producto muy dulce
b) Un producto equilibrado (dulce pero no empalagoso)
c) Un producto Light
6. ¿Cuánto estas dispuestos a pagar por un helado de yogurt al que puedas agregarle todo lo que se te
antoje?
a) $2
b) $3
c) $4
d) $5
7. ¿Qué le cambiarias a los helado de yogurt que hay actualmente en el mercado?

a) el tamaño
b) los precios
c) la variedad
8. Si se te presentara la oportunidad, ¿diseñarías tu propio helado de yogurt, tu propia combinación de

ingredientes?
a) Si
b) No
9. ¿Cuál de las siguientes opciones crees que es una necesidad para ti como consumidor de helado de
yoghurt?
a) Helados lights
b) Precios mas bajos
c) Sabores no tradicionales
d) Variedad en los sabores
Taller en casa:
Satisfacción escolar:
https://www.survio.com/plantilla-de-encuesta/evaluacion-del-colegio
Imprima la encuesta si es necesario y Escriba en 10 líneas como contribuyo esa información a su formación y punto de
vista educativo
Ingrese a esto link y descubra como es una convivencia hogareña a través de una encuesta
https://www.survio.com/plantilla-de-encuesta/convivencia-hogarena
Consumidores:
https://www.survio.com/plantilla-de-encuesta/la-moda-y-sus-consumidores
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE RECURSOS HUMANOS

QUIMESTRE: I PARCIAL: III
Estadística descriptiva
En la unidad anterior de Investigación de mercados se analizó las diferentes formas de obtener información
del mercado. En función de estos aspectos, el emprendedor recopila información funda-mental que lo
oriente en su futuro emprendimiento. En esta unidad se estudiará cómo esa información puede ser
analizada y evaluada, en mediante la Estadística Aplicada al mercadeo y ventas.
DATOS AGRUPADOS
Con las siguientes edades obtenidas por una encuesta realizada a 20 personas obtuvimos los siguientes
datos:
20 23 20 18 15 15 14 13 13 17
19 19 17 20 22 21 23 16 18 15
Xmax - Xmin
R = RANGO ==
23 - 13
10
K= Número de intervalos  1 + 3.322 log n  1 + 3.322Log 20  5.32 (recordar que cuando es número
impar el resultado se debe mantener el valor impar entero es decir 5, en caso de par se debe transportar al
número superior impar Ejemplo: si el resultado diera 6 el valor que se adoptaría sería 7).
K = 5.32 este es el número de filas a realizar en la tabla, al dar y residuo se lo ignora y quedaría 5
A – i= Amplitud R 10
A = ___ A = ___ =2
k 5
Primera Clase = Lim.Inf --- Lin.sup
Clases = 13 -- 15 (tome en consideración d porque se avanzó a 15 debido al resultado de la amplitud(2).
X = Linf+Linsup/2  13+ 15/2 = 28/2 = 14
f = se la obtiene contando cuantas veces se repite los números que se encuentran entre 13 y 15 sin
seleccionar 15 porque ese se lo escoge en la siguiente fila.
N = suma de toda la columna es importante ya que esta comprueba que si hemos realizado correctamente
la tabulación, es decir en la tabla inicial que nos dieron encontramos 20 números, es esta cantidad que debe
darnos al sumar la columna si en caso no da ese resultado debemos nuevamente contar.
Fr = f/N  3 / 20 = 0.15
F = f + f(fila siguiente) = 3 + 4 = 7 para comprobar que este bien lo que se ha realizado debe darnos como
último valor el mismo que se encuentra en N
clases X (marca de clase) f fr F

13 - 15 14 3 0.15 3
15 - 17 16 4 0.20 7
17 - 19 0.20 11
19 - 21 0.25 16
21 - 23 4 0.20 20
N(sumatoria)= 20 1
Gráfico de Tipo lineal
Frecuencias(veces que se repite un

dato)
6
Análisis De acuerdo a la representación gráfica realizada y la tabulación correspondiente podemos notar que
las 20 personas encuestadas, la mayor parte de ellas fluctúan entre una edad de 19 – 21 años, esto indica
que son mayores de edad y pueden tomar sus propias decisiones asumiendo claramente sus
responsabilidades a las acciones que crean convenientes.
Taller individual:
La siguiente tabla representa los datos recolectados de una encuesta realizada a familias donde se les
pregunto cuántas integraban su familia (tomando en consideración padre, madre, n.- de hijos, abuelos,
dando como resultado la siguiente tabla:
5 8 10 5 6 7 4 6 7 8
4 4 12 10 9 10 12 14 15 8
10 6 14 8 7 6 7 9 12 11
Diseñar:
 Clases
 Marca de clases
 Frecuencias
 Frecuencia relativas
 Frecuencias absolutas
clases X (marca de clase) f fr F
N(sumatoria)=
Gráfico de Tipo lineal
Para retroalimentar la clases en caso de no haber asistido o no haber participado activamente en el

desarrollo del aprendizaje se recomienda mirar en video en youtube, con el siguiente link
https://www.youtube.com/watch?v=CuKr7GzohbI
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
TALLER N:5 (REFUERSO ACADEMICO) APELLIDOS Y NOMBRE:

QUIMESTRE: II PARCIAL: I
TABULACIONES:
Tras la recogida de datos, el siguiente paso en un trabajo estadístico consiste en una
representación de estos datos de manera directa, concisa y visualmente atractiva. Esto se hace
en Estadística mediante la tabulación de la variable estadística o del atributo. Realizar
una tabulación consiste en elaborar tablas simples, fáciles de leer y que de manera general
ofrezcan una acertada visión de las características más importantes de la distribución
estadística estudiada.
Tabulación para carácter cualitativo para datos sin agrupar
La tabulación de un carácter cualitativo es la más simple de todas. Como norma general, para
construir una tabla de un carácter cualitativo, debemos tener en cuenta:
 Construir una tabla de tres columnas.
 En la primera columna se colocan los distintos atributos.
 En la segunda columna las frecuencias absolutas, (recuento de datos para cada
atributo).
 En la tercera columna las frecuencias relativas (división de frecuencia absoluta entre el
total de datos), o los porcentajes (para porcentajes se multiplica por cien los valores
de la frecuencia relativa).
Ejemplos:
1.- Durante el mes de julio, en una ciudad se han registrado las siguientes
temperaturas máximas:
3, 35, 30, 37, 27, 31, 41, 20, 16, 26, 45, 37, 9, 41, 28, 21, 31, 35, 10,
26, 11, 34, 36, 12, 22, 17, 33, 43, 19,
CONSTRUIR LA T ABLA DE DISTRIBUCIÓN DE FREC UENCIAS SIMPLES.
xi Recuento f F fr xi Recuento f F fr
3 I
9 I
10 I
N=
11 I
2.- El n ú mero de estrel l as de l os h otel es de u n a ci u dad vi en e dado por l a si gu i en te
s e ri e:
3, 3 , 4, 3 , 4, 3 , 1 , 3, 4 , 3, 3 , 3, 2 , 1 , 3, 3 , 3, 2 , 3, 2 , 2 , 3, 3 , 3, 2 , 2, 2 , 2 , 2, 3 ,
2, 1 , 1, 1 , 2, 2 , 4 , 1.
CO NS TR U IR l a t ab l a d e di st r i bu c ió n de fr ec u e nc i as S I MPLE S .
xi Re cu e nt o fi Fi
N=
3.- La s c al i fi caci on e s d e 50 al u mn o s en Mat e máti ca s h an si do l as si gu i en t e s:

5, 2 , 4, 9 , 7, 4 , 5 , 6, 5 , 7, 7 , 5, 5 , 2 , 10, 5 , 6, 5 , 4 , 5, 8 , 8 , 4, 0 , 8, 4 , 8 , 6, 6,
3, 6 , 7, 6 , 6, 7 , 6 , 7, 3 , 5, 6 , 9, 6 , 1 , 4, 6 , 3, 5 , 5, 6 , 7 .
CO NST R U IR L A T A BL A DE D I STR I B U CI Ó N DE FRE C UE N CI A S S I MPL ES .
xi Re cu e nt o F fr Re cu e nt o F fr
f 5 f
0 6
1 7
2 8
3 9
4 10
N=
TALLER N:6 (REFUERZO ACADEMICO) APELLIDOS Y NOMBRE:

TABULACIONES:
Las notas de un examen de matemáticas de 30 alumnos de una clase son las siguientes:
5, 3, 4, 1, 2, 8, 9, 8, 7, 6, 6, 7, 9, 8, 7, 7, 1, 0, 1, 5, 9, 9, 8, 0, 8, 8, 8, 9, 5, 7.
a) Ordenar los datos y calcular las frecuencias absolutas de cada nota.
b) Hacer un polígono (Lineal) de las frecuencias absolutas.
xi Re cu e nt o f Fi fr
N=
Ejercicio 2:
Un representante del gobierno recopiló los datos respecto a una votación para elegir al jefe de manzana:
Rodolfo, 6 votos; Carolina, 8 votos; Guillermo, 10 votos; Pedro, 7 votos; Carmen, 5 votos, y Sandra, 4 votos.
Luego registró los datos correspondientes a cada uno de los candidatos en una tabla de frecuencias, como se
muestra a continuación
Votos
C an d id a to s ( x i ) Fi fr
(f)
Rodolfo
Carolina
Guillermo
Pedro
Carmen
Sandra
N=
2. La siguiente información es acerca de los goles anotados por cada país en los octavos de final del
Campeonato Mundial de Futbol.
Francia 2 goles, España 1, Alemania 3, Italia 2, Brasil 3, Nigeria 3, Holanda 1 y Argentina 2.
Eq ui p os ( x i ) Votos (f) Fi fr
Francia
España
Alemania
Italia
Brasil
Nigeria
Holanda
Argentina
N=

Tabulación para variable cuantitativa continúa
Para los casos en que la variable es continua y también para los casos de discreta con muchos valores
distintos de la variable, la tabulación se realiza agrupando los valores de la variable en intervalos,
generalmente de la misma amplitud y con el criterio de que el límite inferior de cada intervalo se
considera dentro del intervalo y el límite superior se considera fuera del intervalo. La amplitud de los
intervalos dependerá de cada ejercicio. No es aconsejable tener un número exagerado de intervalos.
En la primera columna situamos los distintos intervalos previamente planificados y en las restantes
columnas se procede de la misma forma que para variable discreta.
EJ E MP L O:
1.- L o s 4 0 al u mn o s d e u n a cl as e h an obt en i do l as si gu i en t es pu n tu aci on es , s o br e 50 , en

u n ex am en d e Fí si ca .
3, 15 , 24 , 28 , 33 , 3 5, 38 , 42 , 23 , 38 , 3 6, 34 , 29 , 25 , 17 , 7 , 34 , 36, 3 9, 4 4, 3 1 , 26 ,
20, 1 1, 13 , 22 , 27 , 47, 3 9, 37 , 34 , 32 , 35, 2 8, 38 , 41 , 48 , 15, 3 2, 13 .
Construir la tabla de frecuencias continuas.
Re cu e nt o xi(MARCA
fi F fr
DE CALSE)
[0 , 5 ) 2. 5 1 1 0. 02 5 R=
[5 , 1 0) 7. 5 1 2 0. 02 5
[1 0, 15 )
[1 5, 20 ) A=
[2 0, 25 )
[2 5, 30 )
[3 0, 35 )
[3 5, 40 )
[4 0, 45 )
[4 5, 50 )
∑=
1.- Durante el mes de julio, en una ciudad se han registrado las siguientes
temperaturas máximas:
3, 35, 30, 37, 27, 31, 41, 20, 16, 26, 45, 37, 9, 41, 28, 21, 31, 35, 10, 26, 11, 34,
36, 12, 22, 17, 33, 43, 19, 48, 38, 25, 36, 32, 38, 28, 30, 36, 39, 40.
Construir la tabla de distribución de frecuencias continuas .
Re cu e nt o xi(MARCA R= xmax - xmin

fi F fr
DE CLaSE)
R=
K=1 + 3.322 log n
K=
A= R/K
A=
∑=
2.- En un centro comercial, se consultó la edad a todas las personas que entraban entre las
12:00 h y 12:30 h. Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
Re cu e nt o xi(MARCA
fi F fr R= xmax - xmin
DE CLaSE)
R=
K=1 + 3.322 log n
K=
A= R/K
A=
∑=
TALLER N: 8 (REFUERZO ACADEMICO) APELLIDOS Y NOMBRE:

Los siguientes datos representan la temperatura del fluido de descarga de una planta para el
tratamiento de aguas negras, durante varios días consecutivos ( Presentado por: Cabeza
Mariannis)
5 8 10 14 15 23 25 28 29 30
30 35 36 40 43 44 44 45 45 46
46 46 47 48 48 49 49 49 49 50
50 50 50 51 51 51 52 53 55 57
60 66 70 72 75 75 84 84 88 94 n= 50
Buscamos el valor menor y mayor del conjunto de datos y determinamos su rango (=R)
Xmin = __
Xmay = ___ Luego determinamos el RANGO (=R)

R = Xmay - Xmin = ___ - ___ = _____
Determinamos el número de clases (= NC)
Ahora calculamos la amplitud de clases (=Ac)

Ac= R / Nc = ___ / ___ = _____
Con los datos anteriores construimos nuestra Distribución de Frecuencias
Clases Reconteo Xi fi Fi fr
5 18
18
31 44
44
57 70
83
96
n = 50 1

La media aritmética es el valor promedio de las muestras y es independiente de las amplitudes de los
intervalos. Se simboliza como y se encuentra sólo para variables cuantitativas. Se encuentra sumando todos
los valores y dividiendo por el número total de datos.
La m e di a a r it mé ti c a es el v a l or obt en i do al s um a r t od os l o s d at o s y d iv i d ir el
r e su l tad o en tr e el n úm e ro t ot al d e d at os .
X e s el sí mb ol o d e l a m e di a a r it mé ti ca .
Ej em p lo : Lo s p e s o s d e s ei s a mi go s s on : 84 , 91 , 72 , 68 , 87 y 7 8 kg . H al l ar el p e s o
me di o.
X = 84+ 91 +72 +68 + 87+7 8/5 = _ ___ ___ _
Calcular la media de una distribución estadística que viene dada por la siguiente tabla:
xi 61 64 67 70 73
fi 5 18 42 27 8
xi fi xi · fi
61 5 305
64 18 1152
67 42 2814
71 27 1890
73 8 584
100 ∑=6745
X = ∑ Xi *fi /n X= __ __/1 00 = __ _ __
Ejercicio 1:
Un grupo de 6 amigas tienen distintas edades. Son las siguientes: 2 de ellas tienen 28 años y
otras 2 tienen 32 años, el resto tienen 29 y 30 años respectivamente. Calcula la media
aritmética del grupo.
Para hallar el promedio de las edades del grupo, añadimos los años de cada una y dividimos
por el número de amigas:
X= 28+28+32+32+29+30= 179
X= 179/ 6 personas= 29,8 es la media aritmética de edades del grupo.
Ejercicio 2:
Calcula la media aritmética de la altura de un equipo de cinco jugadores de baloncesto

que miden: 1.92, 1.95, 1.83, 1.76 y 1.69.
X= X = ____ / ______ =
Ejercicio 3:
Las faltas de asistencia de 25 alumnos de otra clase son:
0, 1, 1, 1, 3, 2, 2, 7, 1, 2, 1, 0, 0, 0, 1, 2, 1, 2, 1, 2, 0, 0, 4, 6, 7
X= X = ____ / ______ =
Ejercicio 4:
El n ú m e r o d e es t rel l as d e l o s h ot el e s d e u n a ci u dad vi en e d ad o p o r l a si gu i en t e s e ri e :
3, 3 , 4, 3 , 4, 3 , 1 , 3, 4 , 3, 3 , 3, 2 , 1 , 3, 3 , 3, 2 , 3, 2 , 2 , 3, 3 , 3, 2 , 2, 2 , 2 , 2, 3 , 2,
1, 1 , 1, 2 , 2, 4 , 1 .
CO NS TR U IR l a t ab l a d e di st r i bu c ió n de fr ec u e nc i as S I MPLE S , y c al cu l ar l a m e di a
ari tm éti c a
xi Re cu e nt o fi xi * fi
N= ∑=
X = ∑ Xi *fi /n X= __ __/1 00 = __ _ __
Nota: Para mayor conocimiento y demostrar que conoce del tema entre a resolver en líneas los siguientes ejercicios en el
siguiente link
https://www.vitutor.com/estadistica/descriptiva/a_10_e.html
TALLER N: 10 (REFUERZO ACADEMICO) APELLIDOS Y NOMBRE:

Ej e rc ic i o 1 : L o s p e s os d e di ez p e r s on a s : 84 , 91 , 72 , 68 , 8 7 , 78 , 92 , 93 , 85 , 8 6 kg .
Hal l ar el p es o m e di o .
X = ____ ___ ___ ___ ____ ___ ____ ___ __ _ /1 0 = __ ____ __
Ej e rc ic i o 2 : L o s e d ad es d e o ch o p e r s o n as s on : 20 , 22 , 2 3 , 24 , 50, 6 0, 5 7, 5 5 . H al l ar el
pe s o m edi o .
X = ____ ___ ___ ___ ____ ___ ____ ___ __ _ / __ = ____ ___ _
Ej e rc ic i o 3 :
Calcular la media de una distribución estadística que viene dada por la siguiente tabla:
xi 35 39 42 45 48
fi 5 7 4 7 9
xi fi xi · fi
N= ∑=
X = ∑ Xi *fi /n X= __ ____ _ / ___ _ = _ ___ _
Ej e rc ic i o 4 :
Un grupo de 10 amigas tienen distintas edades. Son las siguientes: 3 de ellas tienen 30 años y
otras 4 tienen 32 años, el resto tienen 34 años respectivamente. Calcula la media
aritmética del grupo.
X= _______________ / ______=
Ej e rc ic i o 5 :
Calcula la media aritmética de la altura de un equipo de cinco jugadores de baloncesto

que miden: 1.65, 1.75, 1.82, 1.86 y 1.90.
X= X = ____ / ______ =

Media aritmética para datos agrupados
1° Calculemos la media aritmética:
2.- En u n t e st r eal i z ad o a u n g ru p o d e 4 2 p e r s on a s s e h a n o bten i d o l a s

pu n tu a ci on e s qu e m u e st ra l a t abl a. C a l cu l a l a p un tu a c ió n m e di a .
xi fi xi · fi
[10, 20) 1
[20, 30) 8
[30,40) 10
[40, 50) 9
[50, 60 8
[60,70) 4
[70, 80) 2
X = ∑ Xi *fi /n X= __ ___/ 42 = __ _ __
3. Calcular la media aritmética, la mediana y la moda de la siguiente serie de números: 5, 3, 6, 5, 4, 5,
2, 8, 6, 5, 4, 8, 3, 4, 5, 4, 8, 2, 5, 4.
SOLUCIÓN:
Ordenamos la serie de números: 2, 2, 3, 3, 4, 4, 4, 4, 4, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 6, 6, 8, 8, 8
Moda: Mo = 5
Mediana: Me= 5+5/2 = 10/2 Me = 5
Media aritmética X= 2+2+3+3+4+4+4+4+4+5+5+5+5+5+5+6+6+8+8/20 = 99/20 = 4.95
4. Las puntuaciones obtenidas por un grupo en una prueba han sido: 15, 13, 16, 15, 19, 18, 15, 14,
18. Calcular la moda, la mediana y la media aritmética.
SOLUCIÓN:
Ordenamos la serie de números: 13, 14, 15, 15, 15, 16, 18, 18, 19
Moda: Mo = ___
Mediana: Me= _____
Media aritmética X= ________________________/____ = ____ / ____ = 15.88
5. Las calificaciones de 36 alumnos en Matemáticas han sido las siguientes: 5, 2, 4, 9, 7, 4, 5, 6, 5, 7,

7, 5, 5, 8, 2, 10, 5, 6, 10, 4, 7, 6, 7, 3, 5, 6, 9, 6, 1, 4, 6, 3, 5, 5, 6, 7. Calcular la moda, la mediana y la
media aritmética.
SOLUCIÓN:
Ordenamos la serie de números: 1, 2, 2, 3, 3, 4, 4, 4, 4, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 7, 7,
7, 7, 7, 7, 8, 9, 9, 10, 10.
Moda: Mo = ____
Mediana: Me= __ + 6 / 2 = ____ / 2 = 5.5
Media aritmética X= ________________________/____ = ____ / ____ =

TALLER N: 11(REFURZO ACADEMICO) APELLIDOS Y NOMBRE:

Ejercicios resueltos de la mediana
1. Hallar la mediana de las siguientes series de números:
3, 5, 2, 6, 5, 9, 5, 2, 8. Me=_____________________
2, 2, 3, 5, 5, 5, 6, 8, 9. Me=_____________________
3, 5, 2, 6, 5, 9, 5, 2, 8, 6. Me=_____________________
2, 2, 3, 5, 5, 5, 6, 6, 8, 9. Me=_____________________
10, 13, 4, 7, 8, 11 10, 16, 18, 12, 3, 6, 9, 9, 4, 13, 20, 7, 5, 10, 17, 10, 16, 14, 8, 18
Me=_____________________
Mo= ____________________
3, 4, 4, 5, 6, 7, 7, 8, 8, 9, 9, 10, 10, 10, 10, 11, 12, 13, 13, 14, 16, 16, 17, 18, 18, 20
Me=_____________________
Mo= __________________
2. Hallar la mediana de la distribución estadística que viene dada por la siguiente tabla:
fi xi Xi*fi Fi
[10, 15) 3
[15, 20) 5
[20, 25) 7
[25, 30) 4
[30, 35) 2
N= ∑=
X(m edi a a ri tm éti ca) = ∑Xi *fi /n X= __ ___/ ___ __ = ____ _


QUIMESTRE: II PARCIAL: II
Mediana (Me) para datos agrupados:
Lo primero que debemos hacer para poder calcular la mediana es identificar la clase mediana. Para esto
tenemos que buscar el intervalo en el que se encuentre. N / 2
en este caso N / 2 = 31 / 2 ⇒ 15,5
Ahora debemos buscar el intervalo donde la frecuencia acumulada (Fi ) contenga el valor obtenido (15,5).
Veamos:
Recuerda:
Li-1 :es el límite inferior de la clase donde se encuentra la mediana, en este caso el límite inferior es 20.
N / 2 :es la semisuma de las frecuencias absolutas, en este caso es 15,5.
Fi-1 :es la frecuencia acumulada anterior a la clase mediana, en este caso es 9.
fi : es la frecuencia absoluta del intervalo mediano, en este caso es 7
ti :es la amplitud de los intervalos. Se calcula restando el extremo superior menos el inferior del intervalo,
en este caso es:
30 - 20 = 10
Calculo de la moda Mo, para datos agrupados :
Lo primero que debemos hacer es identificar el intervalo modal:
Ahora podemos reemplazar los datos en la fórmula:
- Si la moda está en el primer intervalo, entonces fi-1= 0. Si la moda está en el último intervalo,
entonces fi+1= 0.
- Puede haber más de una moda en el caso en que dos o más valores de la variable presenten la misma
frecuencia (distribuciones bimodales o multimodales).
Nota: En caso de no haber asistido a clases o no haber captado lo explicado puede acudir a este link para
retroalimentar.
https://www.portaleducativo.net/octavo-basico/792/Media-moda-y-mediana-para-datos-agrupados
TALLER N: 13 (REFEURSO ACADEMICO) APELLIDOS Y NOMBRE:

1.- Con la siguiente tabla calcular la mediana, moda para datos agrupados:
Observaciones Xi fi Fi
0-5 2.5 1
5-10 7.5 1
10-15 5
15-20 2
20-25 4
25-30 27.5 5
30-35 9
35-40 8
40-45 42.5 3
N=
Moda:
Mo = _______________________________
Mediana
Me = _______________________________
2.- Con los siguientes datos rellene la tabla y encuentre la moda y mediana.
Xi*fi fr Fi
fi xi
[10, 15) 3
[15, 20) 5
[20, 25) 7
[25, 30) 4
[30, 35) 2
N=
Moda:
Mo = _______________________________
Mediana
Me = _______________________________
3.- En un centro comercial, se consultó la edad a todas las personas que entraban entre las 12:00 h y 12:30
h. Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
- Construye una tabla de frecuencias cuyos datos estén agrupados en ocho intervalos, con fi, Fr, FI, FR
Responder las siguientes preguntas:
a) Del total de personas encuestadas, ¿cuántas personas tienen entre 31 y 40 años?
Respuesta::
b) Del total de personas encuestadas, ¿cuántas personas tienen 60 o menos años?
Respuesta:
El dato lo obtenemos de la columna de frecuencia absoluta acumulada.
c) ¿Cuál es la probabilidad de, que al elegir al azar a un persona consultada, esta tenga entre 11 y 20 años?
Respuesta: :

Ejercicios de Estadísticas descriptiva en Excel
Los siguientes ejercicios deben ser diseñados en hojas electrónicas de Excel, con sus respectivos
datos solicitados, además debe crear tres tipos de graficas diferentes en cada uno, barras,
lineales y porcentaje o torta, esta entrega se la realizará en día Miércoles 20 de Diciembre, será
calificada con una rúbrica, debe diseñarla en trabajo colaborativo y cooperativo entre cuatro
personas y enviar su archivo digital, el nombre del mismo será compuesto por Apellidos de cada
uno Ej: Proaño-Cabrera-De la Cruz-Quinche-19-12-17, No se aceptará archivos iguales o que
hayan sido copiados, recuerde que hay formas de revisar que esto suceda, sus graficas deben
ser claras y precisas, todas las tablas de frecuencias tienen fórmulas no se acepta valores que
deben ser calculadas, no lo hayan realizado.
Los siguientes links podrán ayudar en algo ha solucionar sus problemas, buscar
ejemplos o ejercicios aplicando funciones de los solicitado
http://www.estadisticaparatodos.es/software/excel_ejercicios.html
http://www.dcb.unam.mx/profesores/irene/EjerClase/index.htm
EJERCICIO 1.A. Una fábrica de automóviles desea estudiar el consumo de un nuevo

modelo de coche que quiere lanzar al mercado. Para ello realiza cien pruebas echando
diez litros de gasolina y viendo que distancia en kilómetros recorre el coche. El
resultado de las prueba aparece en la siguiente distribución de frecuencias:
Xi ni
84 1
85 2
86 4
87 5
88 21
89 16
90 20
91 15
92 11
93 3
94 1
95 1
a) obtener la frecuencia acumulada, frecuencia relativa y frecuencia relativa acumulada

b) obtener la media aritmética, la mediana, la moda
EJERCICIO 1.B. Calcular los mismos apartados del ejercicio anterior para la siguiente distribución de
EJERCICIO 1.B. Calcular los mismos apartados del ejercicio anterior para la siguiente distribución de
frecuencias. En este caso se estudia el número de hijos en un determinado conjunto de familias (X=nº
frecuencias. En este caso se estudia el número de hijos en un determinado conjunto de familias (X=nº
de hijos por familia)
de hijos por familia)
X fi
0 10
1 8
2 7
3 5
5 1
a) obtener la frecuencia acumulada, frecuencia relativa y frecuencia relativa

acumulada
b) obtener la media aritmética, la mediana, la moda
Ejercicio 1C: Los datos siguientes muestran el tiempo de vida (horas)

de 40 transistores
112 121 126 108 108 103 136 134

121 118 143 116 116 122 127 140
113 117 126 130 130 120 131 133
118 125 151 147 147 140 132 119
110 124 132 152 152 130 136 128
Muestra:
Media aritmetica:
Mediana:
Moda:
Valor mínimo:
Valor máximo:
TABLA DE FRECUENCIAS:
Observaciones fi Fi fr Fr
103 1
152 2
El ejercicio 1D está en el archivo , por ser demasiado grande no se lo puede pegar en el documento por lo tanto se pide que
revisen su face para descargarlo y diseñarlo en Excel, recuerde esta tarea se debe diseñar digitalmente.
UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “CMDTE. RAFAEL MORÁN
VALVERDE”
TALLER N: 14 (RECUPERACION) APELLIDOS Y NOMBRE:

RECUPERACION PEDAGOGICA QUIMESTRE: II PARCIAL: II
Pruebas de selección: objetivos y tipos de pruebas

Aunque las entrevistas son mucho más decisivas a la hora de seleccionar personal, las pruebas de selección y test
psicotécnicos constituyen un elemento de información útil, por una parte, para descartar a los candidatos que no
reúnen los requisitos del puesto a cubrir y, por otra, para confirmar la información que se obtiene en la entrevista
personal.
La finalidad de las pruebas de selección y test psicotécnicos es evaluar el potencial del candidato y averiguar en
qué medida la persona candidata se adecua al puesto de trabajo vacante y a un ambiente de trabajo determinado.
Estas pruebas no siempre te las van a exigir, pero por si acaso es aconsejable prepararse para ellas. Dependiendo
del perfil del puesto a ocupar, varían en su complejidad y extensión.
Hay tres grandes tipos de pruebas de selección:
1. Pruebas profesionales (también conocidas como pruebas de conocimiento)
2. Test de personalidad
3. Test psicotécnicos (incluyen test de inteligencia y de aptitudes)
Al final de esta sección también hablaremos de las pruebas conocidas como dinámicas de grupo.
Es aconsejable que te esfuerces en conocer a qué te enfrentas y que lo practiques. Cada organización suele tener
pruebas de selección propias que son secretas, por eso lo importante no es conocer la prueba en sí sino los
procesos mentales que subyacen en ellas.
Pruebas profesionales o de conocimiento

 Qué son y qué evalúan
Las pruebas profesionales o de conocimiento son ejercicios que evalúan los conocimientos y el grado de
destreza necesarios para desarrollar un trabajo concreto. Pretenden obtener información sobre la
formación, experiencia y conocimientos específicos que dan valor a la persona candidata.
Las distintas empresas los elaboran a medida en función de los requerimientos del puesto. Generalmente
los prepara el departamento de personal de la empresa que ofrece el trabajo.
Esta prueba puede realizarse oralmente o por escrito, y, según el puesto de trabajo al que aspiras, puede
consistir en:
o Test de mecanografía
o Test de dominio de herramientas informáticas
o Test de idiomas
o Realización de una traducción
o Elaboración de un informe a partir de una información dada
o Reparar o montar un aparato
o Buscar una solución a un problema concreto
No existen recetas mágicas para pasar esta prueba con éxito. Si tu currículum refleja fielmente tus
conocimientos y experiencia, no hay que temerla.
TALLER DE INVESTIGACION Y RESOLUCION PARA APLICAR A UN EMPLEO
Al ingresar a las siguientes direcciones web usted deberá ingresar a cada una de ellas y resolver las
preguntas planteadas, una vez terminada cada evaluación deberá congelar la pantalla del resultado final
(presione tecla Imprimir pantalla), péguela en Word, hasta que culmine todas las pruebas, si está en su
celular trabajando descubra como congelarlas y guardarlas como archivos jpg o imágenes-
Al finalizar su trabajo, diseñe un informe final sobre cada prueba realizada, haciendo un análisis de todo
lo que fue evaluado detalle si esta acto para aplicar un test de trabajo en una empresa privada, imprima la
hoja con sus datos y entregarla, para el día jueves 15 de Diciembre del 2017, no habrá justificaciones para
no presentarla.
TEST DE INTERNET
https://www.informatica-hoy.com.ar/test-informatica/pregunta-test.php?idtest=3&idpregunta=1
TEST DE CONOCIMIENTO MEDIO DE INFORMATICA
https://www.informatica-hoy.com.ar/test-informatica/pregunta-test.php?idtest=1&idpregunta=3
TEST PARA RESOLUCION DE PROBLEMAS
http://www.cepvi.com/index.php/test/test-generales/se-te-da-bien-solucionar-problemas
http://www.consultoriadeproceso.com.mx/test.html#
TEST DE INTELIGENCIA
https://www.uv.es/~buso/iq/index_es.html
PASOS PARA LA ELABORACIUON DE UN INFORME DE ACTIVIDADES
https://educacion.uncomo.com/articulo/como-redactar-correctamente-un-informe-20770.html
VALVERDE”

Las frecuencias relativas son valores entre 0 y 1, (0 ≤ fi ≤ 1). La suma de las frecuencias
relativas de todos los sujetos es siempre 1. Supongamos que en el conjunto tenemos K números
(o categorías) diferentes, entonces:
Si se multiplica la frecuencia relativa por cien se obtiene el porcentaje (tanto por cien %).
Ejercicio
Un profesor tiene la lista de las notas en matemáticas de 30 alumnos de su clase. Las notas son las siguientes:
Para obtener la frecuencia relativa, se necesita calcular antes la frecuencia absoluta. Se realiza
el recuento de la variable y se observa el número de veces que aparece cada nota.
Las frecuencias absolutas de cada una de las notas son: n1(3)=2, n2(4)=4, n3(5)=6, n4(6)=7,
n5(7)=5, n6(8)=3, n7(9)=2 y n8(10)=1.
Una vez se obtienen, se puede calcular la frecuencia relativa de cada elemento como la división
de la frecuencia absoluta entre el total de
elementos N=30.
 f1(3) = n1(3)/N = 2/30 = 0,07

 f2(4) = n2(4)/N = 4/30 = 0,13
 f3(5) = n3(5)/N = 6/30 = 0,20
 f4(6) = n4(6)/N = 7/30 = 0,23
 f5(7) = n5(7)/N = 5/30 = 0,17
 f6(8) = n6(8)/N = 3/30 = 0,10
 f7(9) = n7(9)/N = 2/30 = 0,07
 f8(10) = n8(10)/N = 1/30 = 0,03
Se pueden calcular las frecuencias relativas en porcentaje (%) multiplicándolas por 100.
Frecuencia absoluta
La frecuencia absoluta (ni) de un valor Xi es el número de veces que el valor está en el conjunto (X1,
X2,…, XN). La suma de las frecuencias absolutas de todos los elementos diferentes del conjunto debe
ser el número total de sujetos N. Si el conjunto tiene k números (o categorías) diferentes,
entonces:
Tabla de frecuencias
Si se agrupan los datos en una
tabla y a cada valor se le asigna su
frecuencia, se puede construir la tabla
de frecuencias.
Para ello, se calculan también los

otros tipos de frecuencias:
Frecuencia absoluta (ni): de un valor

Xi es el número de veces que el
valor está en el conjunto.
Frecuencia absoluta acumulada (Ni): de

un valor Xi es la suma de las
frecuencias absolutas de los valores menores o iguales a Xi.
Frecuencia relativa acumulada (Fi): de un valor Xi como la proporción de valores iguales o

menores a Xi. Es decir, la frecuencia absoluta acumulada dividida por el número total de sujetos
N.
Resolver:
A una fiesta asisten 200 personas con los siguientes estados civiles:
80 solteros
90 casados
20 divorciados
10 viudos
Se pide construir una tabla de frecuencia relativa y frecuencia relativa acumulada para resumir
los datos presentados.
Para construir la tabla de frecuencias, sigue los siguientes pasos:

1) Halla el número total de elementos en el estudio (n).
2) Establece las categorías (Xi).
3) Halla las frecuencias absolutas (ni).
4) Halla las frecuencias absolutas acumuladas (Ni).
5) Halla las frecuencias relativas (fi).
6) Halla las frecuencias relativas acumuladas (Fi).
En caso de no conocer o no haber asistido a clases descubra como crear la tabla solicitada en el
siguiente link:
https://matemovil.com/frecuencia-relativa-y-frecuencia-relativa-acumulada-ejemplos-
y-ejercicios/
Ejercicio 2: Diseñe una gráfica torta o pastel a la tabla anterior, a continuación le propones un
link el cual le ayudará a realizar la actividad.
https://www.youtube.com/watch?v=_gkmXlgUUkg
VALVERDE”

QUIMESTRE: II PARCIAL: III
Objetivo
El objetivo de “Toma de decisiones y futuro profesional” es ayudarte a reflexionar sobre la importancia que
tiene saber tomar decisiones en la vida y brindarte algunas orientaciones básicas para que puedas afrontar
con éxito una de las decisiones más importantes: la elección de una carrera o profesión.
Introducción a la toma de decisiones

¿Te has puesto a pensar sobre las distintas decisiones que haces cada día, casi sin darte cuenta?
“Tomar una decisión consiste en elegir una opción entre dos o más alternativas que se
presentan para resolver un problema”
A lo largo de la vida continuamente estamos tomando decisiones sobre muchas cosas.
Cuando somos niños, nuestros padres toman por nosotros las principales decisiones sobre cosas que nos
afectan directamente. Pero a medida que nos hacemos más independientes, vamos asumiendo la
responsabilidad de resolver nuestros propios asuntos.
No todas las decisiones son iguales. Algunas son fáciles de tomar, por ejemplo cuando tenemos que
resolver asuntos que no son tan importantes para nosotros.
Otras veces nos encontramos con situaciones complicadas o problemáticas y de lo que decidamos puede
depender nuestro bienestar, la relación con los amigos, con la familia, e incluso nuestro futuro. Por eso,
deben hacerse de forma meditada y responsable. Así por ejemplo, elegir que carrera seguir al finalizar el
colegio puede convertirse en una situación difícil de afrontar.
¿Qué decisiones has tomado últimamente?
¿Te fue fácil elegir?
Usualmente, ¿ cómo tomo mis decisiones?
Existen distintos estilos de enfrentar las situaciones. ¿Cuál es el tuyo?
Estilo impulsivo
Por lo general, tomas tus decisiones de modo muy rápido, sin reflexión,
respondiendo únicamente a los deseos inmediatos, sin analizar las
consecuencias.
Estilo dependiente
Si tienes únicamente en cuenta las opiniones de los otros y buscas
principalmente la aprobación o valoración de los demás; sobre todo, de
tus compañeros (“quedar bien ” o “seguir la corriente").
Estilo autónomo
Eres una persona que no te dejas influenciar por la moda , la presión

social o los medios de comunicación .
Estilo racional
Si eres una persona que reflexiona antes de decidir, busca información, analiza las
distintas alternativas y valoras las posibles consecuencias de cada una de ellas.
De todas estas formas, el estilo racional es el que brinda una mayor probabilidad de tener éxito al
tomar una decisión.
De todas estas formas, el estilo racional es el que brinda una mayor

probabilidad de tener éxito al tomar una decisión.
Toma de decisiones y elección

Académico - Profesional
Conócete para decidir mejor, la valoración del 1-10 en las características personales
CARACTERISTICAS VALORACION
PERSONALES
Mis habilidades
Mi rendimiento escolar
Mi personalidad
Mis intereses
Mis valores
Mis motivaciones
Mi capacidad de trabajo
Mis limitaciones
Trabajo en equipo
Solucionador de
problemas
Total
VALVERDE”

ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
En las actuales teorías económicas la empresa no es un simple negocio, es una comunidad de

personas, diseñada para satisfacer necesidades humanas con calidad. En tal sentido, la empresa está
llamada a conseguir objetivos económicos, pero también debe responder a finalidades sociales.
UN CASO ACTUAL PARA TOMAR EN CUENTA…..
A principios de año, unos empresarios de la ciudad de Cayambe (norte de Pichincha) se pusieron

felices, al recibir una noticia: un fuerte grupo de empresarios europeos estaban muy interesados en
importar flores que sean de la mitad del mundo. Ellos, como tenían el perfil adecuado rápidamente
entraron en contacto con dichas empresas para ofrecerles sus productos.
Los empresarios europeos se mostraron muy receptivos y entusiasmados.
-Perfecto, les dijeron, ¿quieren acceder a nuestros mercados? Bien ¿Qué sucede con el río
Guayllabamba? ¿Qué está haciendo la empresa de ustedes por el medio ambiente?, ¿pueden
demostrar que su empresa ofrece a los trabajadores condiciones justas y dignas de trabajo y que no
violan los derechos humanos?, ¿Cómo está la relación de ustedes con el Estado y la sociedad civil
ecuatoriana?.
Cuando estén dispuestos a recibir una visita de nuestra compañía para asegurarnos de que ustedes
son una empresa socialmente responsable, nos lo hacen saber y programamos el viaje de nuestros
expertos.
Ha pasado casi un año y los empresarios de la ciudad de Cayambe aún no responden…
Contesta las siguientes preguntas:
¿Qué causa la empresa de flores sobre el rio Guayllabamba?
¿Qué alternativas debería tomar la empresa para cuidar el medio ambiente por medio de la empresa
de flores.
¿Qué debe suceder con los empleados en el aspecto lega, económico y humanístico?
¿Qué tipo de acciones enmarcadas en la ley debe cumplir con el Estado la empresa de flores?
5.1. RESPONSABILIDAD SOCIAL.-
Durante mucho tiempo se creyó que la única responsabilidad que tenían las empresa era de orden
económico y que su único objetivo consistía en “incrementar las utilidades” “maximizar el beneficio”
“asegurar la rentabilidad” o “generar riqueza”. Esos objetivos siguen siendo hoy válidos pero como
vimos en la lectura anterior, no son los únicos. La idea central que se maneja actualmente es que “Las
empresa tiene responsabilidades económicas, pero también tienen responsabilidades sociales” 1. Este
nuevo marco conceptual de la economía, denominado RSE (Responsabilidad Social Empresarial), se
basa en el nuevo modelo de desarrollo que parte de las siguientes convicciones 2.
El desarrollo no es sólo “desarrollo económico”, es sobretodo “desarrollo humano”.
La persona ocupa el lugar central de los esfuerzos que buscan mejorarlas condiciones de vida de
todos y cada uno de los diferentes contextos sociales.
Los esfuerzos de la humanidad deben encaminarse a buscar el bienestar y la calidad de vida de las
personas.
El modelo de desarrollo humano debe ser sostenible, y debe basarse en los principios de equidad,
solidaridad y justicia.
El modelo de desarrollo humano sostenible se fundamenta en tres pilares básicos:
Desarrollo humano y socialmente equitativo para toda la humanidad.
Desarrollo económico al servicio del desarrollo humano
Uso responsable de los recursos naturales del planeta.
Ejemplos de los tres desarrollos:
Los cantones pequeños de la provincia de Guayas Ejemplo: Yaguachi – Duran.
Desarrollo humano y social para la población de los cantones
Escriba tres diferencias entre ambos en este tipo de desarrollo.
Desarrollo económico al servicio del desarrollo humano
Uso responsable de los recursos naturales del planeta.
La nueva forma de entender la actividad productiva, se enmarca perfectamente en el marco de RSE y

en cambio, las empresas que mantienen “modelo de desarrollo clásico”, muy difícilmente podrán
emprender un plan de responsabilidad social, si no cambian primeramente de enfoque económico.
Investigar:
Tres empresas que en el Ecuador, aplican y practican el RSE y como lo hacen.

VALVERDE”

5.2. ETICA EMPRESARIAL.-

La responsabilidad que tienen las empresas para con la sociedad y para con el entorno natural, son
actualmente responsabilidades morales. En un nivel superior a esto, se encuentra la ética
empresarial, que es una ciencia aplicada, que toma los principios éticos universales (el bien, la
utilidad, la verdad, la justicia, etc.) y los incorpora al ámbito empresarial.
Los principales propósitos de la ética en una empresa consisten en:
1 .Humanizar la empresa.- Para humanizar la empresa se debe tomar en cuenta los siguientes
principios:
-Respetar los derechos laborales
-Respetar los derechos humanos
-Crear climas laborales saludables
-Ofrecer condiciones dignas de trabajo
-No utilizar mano de obra infantil, etc.
Taller: Escriba un ejemplo por cada palabra anterior. ¿Cómo se aplica cada una de las palabras
anteriores?.
Según los grandes líderes empresariales, el mercado está viviendo una transformación
desde el capitalismo; que favorece los intereses de las empresas, a una tendencia
denominada "", donde el talento se define como un recurso clave y diferenciador dentro
de las empresas.
1. Empatía
2. Crear cultura
3. Moral
4. Creatividad
5. Aspiración
Taller: Escriba un ejemplo por cada palabra anterior.
2. Preservar el medioambiente.- Esta responsabilidad debe ejercerse buscando superar el mero

cumplimiento de las normas vigentes. Por ejemplo, empresas como Coca-Cola, Nike, entre otras
además de cumplir con los reglamentos ambientales, patrocinan programas de preservación del
medioambiente.
Existen varios factores para responder esta pregunta, ya que no todas las empresas actúan de la
misma forma ni están sometidas al mismo marco legal. Por un lado existen personas ambientalmente
responsables que implementan sistemas de gestión ambiental por propia voluntad junto con procesos
ambientales que incluyen:
a) Procesos para aprovechar de manera eficiente los recursos naturales para no desperdiciarlos,
b) Instalar equipos y procedimientos para el tratamiento de efluentes antes de tirarlos a ríos y lagos,
c) Instalación de filtros en las chimeneas para reducir las emanaciones gaseosas tóxicas y
contaminantes,
d) Un tratamiento apropiado de los desechos sólidos,
e) Realizar estudios de impacto ambiental de sus actividades a fin de minimizar sus efecto.
3. Defender la comunidad.- este principio busca defender la idea de comunidad y avalar todos los
esfuerzos que buscan construirla y consolidarla como la solidaridad, la cooperación, el trabajo en
Equipo, el respeto a la diferencia, la convivencia, entre otros valores.
TEMA 6: LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es una descripción breve y clara de la operaciones básicas del negocio o actividad
que deseas poner en funcionamiento.
Para estructurar la idea de negocio que puedes llevar a cabo es necesario saber en qué tipo de
actividad te involucras, pues los negocios son de diferente naturaleza, clasificándose en:
Actividades de producción o industriales.- Se dedican a transformar la materia prima en productos
terminados, los cuales pueden ser bienes de consumo final o bienes de producción. Algunos ejemplos
de estos tipos de negocios son: las fábricas de ladrillos, fábricas textiles, fábricas de muebles,
productora de alimentos, productora cinematográfica, etc.
Actividades de comercio.- se dedican a comprar bienes o mercancías para su venta posterior. Sólo
realizan procesos de intercambio, agregando el valor de distribución o disponibilidad. Estas empresas
pueden ser mayoristas, minoristas o comisionistas. Por ejemplo tiendas, ferreterías, bodegas,
librerías, etc.
Las empresas mayoristas se dedican a la compra o venta de productos a gran escala, siendo sus
clientes principales los minoristas.
Las empresas minoristas venden productos a una escala menor, ya sea directamente a los
consumidores o a comisionistas.
Los comisionistas, como su nombre lo indica, se dedican a vender productos, recibiendo una comisión
por la venta, la cual dependerá del precio previamente fijado por el proveedor o por el precio final
dado por el comisionista.
Actividades de servicio.- Proveen asesoría a mano de obra especializada o profesional. Por ejemplo:
un taller de mecánica, servicios de limpieza, restaurantes, clases de inglés, etc. Algunas actividades
de servicio, también realizan actividades de comercio, como en el caso de un taller de mecánica
automotriz que además de ofrecer el servicio de reparación de autos, vende accesorios automotrices,
convirtiéndose también en un negocio minorista.
 Diseñe un ejemplo con el enunciado anterior de cómo funciona Coca Cola para que su producto
llegue al consumidor.
 Diseñe un ejemplo con el enunciado anterior de cómo funciona la Holcin (Cemento), para que su
producto llegue al consumidor.
 Diseñe un ejemplo con el enunciado anterior de cómo los productos como legumbres de la sierra
llegan al consumidor.
VALVERDE”

Ejercicio N° 1:
1) Cuadro de atributos ¿quién soy yo?
2. ¿Qué atributos poseo?
Que se relacionan con quién es usted. Piense cómo se ve, su personalidad, su carácter,
su intelecto y perspectiva de la vida. Sea tan objetivo y realista como pueda, no su
expectativa de vida. Debe describir su realidad, no su ideal de persona.
● Entusiasta ● Extrovertido
● Busco los logros ● Expresivo
● Imaginativo ● Meticuloso
● Creativo ● Amistoso
● Independiente ● Tierno
● Dedicado ● Persistente
● Afectuoso ● Realista
● Confiable ● Servicial
● Ambicioso ● Alegre
● Simpático ● Ocurrente
● Carismático ● Sensible
● Jovial ● Sociable
● Divertido ● Sincero
● Ordenado ● Espontáneo
● Emprendedora
Ejercicio N° 2
¿QUIEN SOY YO? Escriba en el casillero un visto lo que usted considere y

agregue el número de importancia
DESCRIPCION ORDEN DE
IMPORTANCIA
Entregada a Dios
Entregada a mi familia y amigos
Sigo mis ideales metas y sueños
La alegría para mi es fundamental para el alma
Tomo la iniciativa a algo que de verdad quiero
Soy ambiciosa
Yo soy caritativa
Yo soy buena persona
Yo soy sincera
Yo soy independiente
Ejercicio N° 3 ¿CUAL ES MI MISIÓN?
La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana

de identificar y expresar propósitos en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado,
lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. Con estos datos construya un
enunciado de Misión.
No es un ejercicio fácil, pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que
en efecto representa lo que quiere hacer en la vida.
Mi Misión y visión como emprendedor:
Ejercicio N° 4
La matriz D.O.F.A. es una importante herramienta de formulación de estrategias que

conduce al desarrollo de cuatro tipos de estrategias: FO, DO, FA y DA. Las letras F, O, D
y A representan fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Mis Debilidades y Fortalezas: Análisis Interno
DEBILIDADES FORTALEZAS
Mis Amenazas y Oportunidades: Análisis Externo
Amenazas Oportunidades
CAMBIO: ¿Dedo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueños? (Escribo los
aspectos que debo cambiar).
VALVERDE”

Ejercicio:
1.- ¿Cuál es la RECOMPENSA que espero al realizar mi Proyecto de vida?
2.- Seleccione una empresa real, e identifique 10 nuevas empresas que pueden surgir a
partir de necesidades de la compañía seleccionada.
● Empresa de aseo
● Empresa de alimentos
● Empresa de vigilancia
● Empresa de transporte
● Empresa de acueducto
● Empresa de energía
● Docentes
● Empresa de papelería
● Empresa de útiles escolares
● Empresa o editoriales de libros
3.- ¿Qué entiende por movilidad?
4.- ¿Consideras que la formación recibida hasta el momento te acerca a la realidad

laboral o te sientes distante de ella?
5.- ¿Cómo piensas que el sistema educativo puede ayudar a acercarlo al mundo del
trabajo?
6.- ¿Cuál de las cuatro oportunidades es más atractiva? ¿Por qué?

7.- Entrar en una empresa familiar:
● Ventajas
● ya esta creada
● ya fue impulsada al mercado
● ya está acreditada
● Puede ser administrada por cualquiera que se socio
● Desventaja
● Se limita a cumplir órdenes de un Jefe
● Cumplimiento de horarios y funciones asignadas
● Dependiendo del cargo tiene voz y voto en posibles reuniones
● Repartir utilidades.
8.- Describe brevemente los servicios que brinda la corporación financiera nacional CFN, con el
proyecto “Fondo de Garantía”
¿A quiénes esta destinado?, ¿A quiénes financia este proyecto?, ¿A quiénes se le debe solicitar el
crédito?, ¿Qué valores pueden ser otorgados según el proyecto?.
9.- Señale las ventajas para comenzar una nueva empresa
Ventajas:
● El jefe crea las estrategias y normas
● Es una empresa única
● Establecer sus propias reglas y horarios
● Emprender algo propio
Desventajas:
● No se tiene experiencia
● No hay conocimiento del campo
● No está acreditada
10.- Comprar una empresa ya existente
Ventajas:
● Ya está en el mercado
● Ya tiene empleados
● Es una empresa competitiva
● Ya tiene publicidad
● Tiene unas estrategias ya trazadas
● Posee activos
● Tiene limitado el mercado de ventas
Desventajas:
● Adaptación a un nuevo Jefe de parte de los empleados
● Nuevas formas de mercado
● Arreglar su mal funcionamiento
● No tener liquidez
● Clientes diseccionados
● Recuperar carteras vencidas.
“RAFAEL MORÁN VALVERDE”

ELEMENTOS PARA UN EMPRENDIMIENTO EXITOSO
OBJETIVOS:
 Trabajar en equipo con actitud colaboradora para lograr objetivos comunes en un ambiente efectivo.
 Desarrollar herramientas para resolver problemas y tomar decisiones para la concreción de sus propios
proyectos.
RESUMEN:
En este bloque estudiaremos el proceso para tomar decisiones, como incentivar la ética y responsabilidad social
en el mundo laboral, como generar ideas de negocios y cada una de las partes de un plan de negocios.
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO:
 Trabajar de manera colaborativa en la toma de decisiones.

 Describir el proceso en la toma de decisiones.
 Identificar posibles riesgos personales en la toma de decisiones mediante el auto evaluación.
 Argumentar con fundamento el concepto de responsabilidad social y los factores influyentes.
 Respetar y valorar obligaciones laborales y la ética profesional.
 Crear ideas de negocios de acuerdo a los gustos o necesidades.
 Identificar cada una de las partes de un plan de negocios.
Resolver el siguiente Ejemplo:
Su grupo ha recibido la oferta de una gran suma de dinero por continuar haciendo el trabajo que hacen. El único
detalle es que los fondos son ofrecidos por un grupo mucho más radical que el suyo. Si se acepta el dinero, se
dañarán seriamente algunas de las relaciones que les ha tomado años construir – relaciones que le permiten al
grupo hacer muchas cosas. ¿Aceptaría la donación y se vincularía con el grupo más radical? ¿Cuáles son las
causas y consecuencias por haber tomado la decisión y por no tomarla? ¿Qué tipo decisión sería personal o
grupal?
Resolver el siguiente Ejemplo:
Recientemente se ha anunciado un puesto para subdirector de la organización. Julia, quien ha sido voluntaria en
la organización por mucho tiempo (y que además es una amistad confiable), ha solicitado ese puesto, y le ha
hablado a usted sobre su entusiasmo por tener esa posibilidad. ¡Estupendo! – excepto que usted ha recibido el
currículum vitae de otra mujer, la cual es, objetivamente, una candidata mejor y que aportaría mucho más las
habilidades necesarias para el grupo. Usted sabe que Julia haría un buen trabajo, pero sospecha que la otra
candidata sería incluso mejor. ¿Qué haría?¿Cuáles son las causas y consecuencias por haber tomado la decisión y
por no tomarla? ¿Qué tipo decisión sería personal o grupal?
Tu vecindario presenta un problema de convivencia armónica en el sector, los vecinos constantemente se pelean
por el mantenimiento del parque, unos reclaman que lo hacen muy seguido, otros que no lo quieren hacer, otros
que no colaboran en la compra de materiales para ayudar a pintar o arreglos, no existe nada que pueda guiar el
desarrollo armónico de esta actividad, por su preparación académica le piden su intervención que tipo de
acciones tomaría usted.

TOMA DE DECISIONES
Lo que lo convertirá en un mucho mejor emprendedor es:

a.- Tener una visión y permitirse soñar
b.- Asumir un rol de protagonista
c.- Tener una actitud de continuo aprendizaje
d.- Desarrollar a autoestima para lograr mayor firmeza en las decisiones
e.- Enamorarse de su proyecto con un compromiso incondicional
f.- Aprender a compartir con el equipo
g.- Tomar riesgos para lograr la independencia y sobre todo
h.- Divertirse en el proceso de los propios aciertos y errores.
Esto manifestó Andy Freire, Emprendedor Experto de CNN.- Autor del Libro Pasión por Emprender.
Por definición, LOS EMPRENDEDORES son tomadores de decisiones ya sean grandes o pequeños. Tomar la
decisión correcta requiere contar con un profundo conocimiento y una amplia experiencia en el tema.
La toma de decisiones es un proceso mediante el cual se realiza una elección entre las diferentes opciones para
resolver algún problema actual o potencial de la vida, ya sea a nivel laboral, familiar, sentimental o empresarial.
Para tomar una decisión, cualquiera sea su naturaleza, es necesario conocer, comprender y analizar un problema,
para así poder ofrecer alternativas de solución.
4.1. TIPOS DE DECISIONES.-
a. DECISIONES PROGRAMADAS.- Son las decisiones que se toman frecuentemente, son repetitivas y
rutinarias. Por su regularidad generalmente ya se tiene un método bien establecido de solución y se conocen los
pasos para abordar este tipo de problemas. La persona que toma este tipo de decisión no tiene la necesidad de
diseñar ninguna solución, sino que simplemente se rige por lo que ha seguido anteriormente. Por ejemplo, en un
local de compra de ropa, el cliente tiene 15 días para cambiar las prendas; ya no depende del empleado decidir si
recibe la ropa o no, ya es una política de la empresa para solucionar este tipo de problemas.
b. DECISIONES NO PROGRAMADAS.- Son decisiones que se toman ante problemas o situaciones poco
frecuentes o aquellas que necesitan de un modelo o proceso específico de solución. Por ejemplo, que hacer con la
línea de producción que fracaso. Muchos de los problemas que llegan a los gerentes, suelen ser decisiones no
programadas, las cuales no tenían ya establecida una política para solucionarlas.
4.2. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES.
a) En líneas generales, tomar una decisión requiere:

b) Identificar y analizar el problema
c) Identificar los criterios y examinarlos
d) Definir la prioridad para atender el problema
e) Generar opciones de solución
f) Evaluar las opciones
g) Elección de la mejor opción
h) Aplicación de la decisión
i) Evaluación de los resultados.
Ejercicios:
Contaminación del aire en Hong Kong
Tarea de valoración
El siguiente ejercicio de toma de decisiones adopta la forma de una investigación ambiental. Se centra en el
argumento de algunos habitantes de la zona administrativa especial de Hong Kong, quienes piensan que, como es una
ciudad industrial, la contaminación del aire es un costo inevitable que debe aceptarse si la gente desea mantener un
nivel de vida elevado. Otros sostienen que la contaminación del aire es tan seria que amenaza la salud y la calidad de
vida de la gente que vive en la ciudad.
El ejercicio consta de cuatro tareas:

Tarea 1: analizar recortes de periódico para identificar las diferentes perspectivas en torno al problema de la
contaminación del aire.
Tarea 2: analizar textos y datos estadísticos para comprender qué es la contaminación del aire.
Tarea 3: por medio de una representación teatral identificar las posibles soluciones.
Tarea 4: sintetizar ideas sobre la contaminación del aire y sus posibles soluciones.
DEBER:
Escriba dos problemas de su vida y aplique lo expuesto en clase, en el proceso de toma de decisiones.
UNIDAD EDUCATIVA
TALLER N:__ APELLIDOS Y NOMBRE:

EL MÉTODO PARA TOMAR DECISIONES Y RESOLVER PROBLEMAS

Si la habilidad para tomar decisiones se aprende, también se puede practicar y mejorar. Parece ser que las personas
hábiles en la toma de decisiones tienen capacidad para clasificar las distintas opciones según su ventajas e inconvenientes
y, una vez hecho esto, escoger la que parece mejor opción. El método básico sería:
El proceso de los cinco pasos.
1. Definir el problema. Con este paso hay que procurar responder a la pregunta de ¿Qué es lo que se desea conseguir en
esa situación?.
2. Buscar alternativas. En este paso es importante pensar en el mayor número de alternativas posibles, ya que cuantas más
se nos ocurran, más posibilidades tendremos de escoger la mejor.
Es importante evitar dejarnos llevar por lo que hacemos habitualmente o por lo que hacen los demás.
Si no se nos ocurren muchas alternativas, pedir la opinión de otras personas nos puede ayudar a ver nuevas posibilidades.
3. Valorar las consecuencias de cada alternativa. Aquí se deben considerar los aspectos positivos y negativos que cada
alternativa puede tener, a corto y largo plazo, tanto para nosotros como para otras personas.
Para llevar a cabo este paso correctamente, muchas veces no es suficiente la información con la que se cuenta. En este caso
es necesario recabar nuevos datos que ayuden a valorar las distintas alternativas con las que se cuenta. Por ejemplo, una
persona que quiere empezar a practicar algún deporte, a la hora de valorar las diferentes alternativas, si no dispone de datos
suficientes, deberá recabar información sobre: dónde se puede practicar los distintos deportes sugeridos; qué material se
necesita; necesidad de un aprendizaje previo, qué costes tienen, etc.
Para cada una de las alternativas por separado, haremos una lista de todas las ventajas y desventajas que comporta.
Seguidamente, daremos una puntuación de 0 a 10 a cada ventaja y a cada inconveniente en función de su importancia,
teniendo en cuenta que: 0 es “nada importante” y el 10 significa que es “esencial o muy importante”. Finalmente, una vez
puntuada cada ventaja y cada inconveniente en esa escala, se suman los números dados a todas las ventajas por una lado y
todos los inconvenientes por otro. Si el resultado es positivo es que tiene más ventajas ó estás son más importantes que los
inconvenientes.
4. Elegir la mejor alternativa posible. Una vez que se ha pensado en las alternativas disponibles y en las consecuencias de
cada una de ellas, habrá que escoger la más positiva o adecuada.
Una vez que se han valorado las distintas alternativas, hay que compararlas entre sí, escoger la que más nos satisfaga.
Como normal general, aquella que tenga más ventajas que inconvenientes, o si utilizamos el procedimiento matemático,
aquella alternativa que tiene el número positivo más alto.
A veces la mejor alternativa no es ninguna de las propuestas sino que surge como combinación de varias de las propuestas.
En el ejemplo, podemos decidirnos por un deporte concreto (fútbol, baloncesto, tenis, etc.) o se puede optar por escoger
varios que sean complementarios (por ejemplo, la natación para estar en forma y el fútbol como forma de relacionarse con
los amigos/as).
5. Aplicar la alternativa escogida y comprobar si los resultados son satisfactorios. Una vez elegida, deberemos
responsabilizarnos de la decisión tomada y ponerla en práctica. Además debemos preocuparnos por evaluar los resultados,
con lo que podremos cambiar aquellos aspectos de la situación que todavía no son satisfactorios y además podremos
aprender de nuestra experiencia.
A continuación, practicaremos cada uno de los pasos del proceso de toma de decisiones con un ejemplo.
SITUACIÓN: Una persona quiere realizar la tarde del sábado alguna actividad, pero no tiene preferencias por ninguna.
1. Definir el problema. En este caso concreto, antes de empezar a pensar qué tipo de actividad vamos a realizar,
tendríamos que hacernos la siguiente pregunta: ¿Qué queremos conseguir?.
La respuesta a esta pregunta nos ayudará a enunciar correctamente el problema que se nos plantea. Por ejemplo, en este
caso, algunas respuestas podrían ser:
- Relacionarse con otras personas.
- Ayudar a estar sano.
- Pasarlo bien.
- Que sea barata.
2. Generar alternativas. Una vez que tenemos claro cuál es el problema, la tarea consiste en pensar alternativas para
solucionarlo. Algunas alternativas de solución, podrían ser estas:
- Realizar una excursión
- Ir al cine
- Ir a la discoteca
- Jugar al fulbito
Para no complicar el proceso hemos pensado cuatro alternativas, pero podemos plantear todas las que queramos.
3. Valorar las consecuencias de cada alternativa. Para cada alternativa por separado, vamos a considerar las ventajas y
desventajas que puede tener. Ahora daremos una puntuación de 0 a 10 a cada ventaja y a cada inconveniente en función de
su importancia. Después, sumaremos el total de puntuaciones en ventajas y restaremos el total de puntuaciones en
inconvenientes.
Alternativas Ventajas Puntuación Desventajas Puntuación
__ __ __ __
Alternativa 1: __ __ __ __
__ __ __ __
__ __ __ __
__ __ __ __
__ __ __ __
__ __ __ __
4. Elegir la mejor alternativa posible. Ya sólo queda elegir la alternativa con una puntuación positiva global más
elevada. Esta alternativa es la idónea, y no vale la pena seguir dándole vueltas al asunto.
Cálculos Alternativa 1: Alternativa 2: Alternativa 3:

Total ventajas
Total Inconvenientes
Resultado total
(ventajas - inconvenientes)
5. Aplicar la alternativa escogida y comprobar si los resultados son satisfactorios. Sólo nos queda que llegue el fin de
semana para llevar a cabo la actividad que hemos escogido. Una vez que la hallamos realizado, valoraremos si ha sido
eficaz para resolver la situación para la que no teníamos respuesta.
Podemos practicar el proceso de tomar decisiones con problemas concretos que se nos planteen en nuestra vida
cotidiana, aquí tenemos algunos ejemplos:
Posibles definiciones del problema

Situación
(Paso 1)
- Quedar bien.
Elegir el regalo que le vas a hacer a tu mejor amigo/a por su
- Regalarle algo útil.
cumpleaños.
- Regalarle algo que le guste.
- Que deje de hablar mal de ti.
Reaccionar ante un/a amigo/a que está hablando mal de ti a - Que los otros no crean lo que está
tus espaldas. - diciendo.
- No perder a ese/a amigo/a.
- Divertirse.
Escoger entre las distintas cosas que puedes
- Descansar.
hacer para pasar la tarde del domingo.
- Relacionarte con otras personas.
Taller en Clase
Problema: La recolección de basura en Guayaquil


CURSO: SEXTO ___ FECHA:_______ AÑO LECTIVO: _______
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN DOCENTE: _________________




1.- Señale las ventajas y desventajas de Abrir una franquicia:
Ventajas:
● Se utilizaría el modelo de otras personas.
● Ventas con volumen alto
● Producto conocido a nivel nacional o mundial
● No gastos de dinero por publicidad.
● Recupero mi capital invertido rápidamente.
Desventajas:
● No produciría su propio modelo.
● Limitación en los productos que vendo.
● Inversión alta de dinero.
● Debo regirme a los estándares de calidad que la empresa me dice.
r las ventas
2.- De las siguientes empresas encierra, quienes de ellas otorgan franquicias en el Ecuador:
Lan Chile, Mc donals, Burger King, Coca Cola, Toni, Parmalat, Diario “El Universo”.
CREAR IDEAS DE NEGOCIOS.-

Todo negocio empieza con la semilla de una idea. A continuación una lista que te puede ayudar a crear una idea
de negocio:
No busques mil ideas.
¿Dónde buscar?
1. Busca algo que ya existe, pero que no sea tan conocido.

2. Inventa algo.
3. Modifica o mejora algo que ya existe.
4. Elige un área de negocios de crecimiento rápido.
5. Anota todas las ideas que se te vienen a la cabeza, visualiza en un futuro cercano y hazte preguntas
relacionadas con su funcionamiento.
¿Cómo hacerlas realidad?
1. Clasifica tus ideas

2. Desarrolla las mejores ideas
3. Protege tus ideas mediante las leyes de propiedad intelectual.
4. La forma clásica de identificar una gran oportunidad es encontrar algo que la gente compraría si supiera que
existe.
Algunos indicadores que te podrían ayudar a detectar un nicho en el mercado son:
Horarios.- ¿Están satisfechos los clientes con el actual horario de servicio?. Por ejemplo, recuerdo que mi padre
decidió abrir una tienda de abarrotes en un sitio rodeado de otras tiendas, al darse cuenta que atendían sólo hasta
cierta hora y que muchos clientes se quedaban sin poder realizar sus compras; su éxito y crecimiento fue notorio.
Tamaño.- ¿si harías las cosas de diferente tamaño, atraería eso un nuevo mercado?. Por ejemplo, los
supermercados son una idea basada en ofrecer a los clientes la posibilidad de realizar todas sus compras en un
mismo lugar.
Adaptación.- ¿Podrías utilizar una idea que ya está dando resultado en otra parte del país o en el extranjero y
adaptarlo a tu propio mercado?. Por ejemplo, los talleres de reparación de teléfonos celulares son muy exitosos
en cualquier ubicación geográfica debido a su gran cantidad de mercado potencial.
Ubicación.- ¿Los clientes tienen que desplazarse desde lejos para llegar a su actual fuente de suministros?. Por
ejemplo, mediante la utilización dewww.mercadolibre.com.ec u otros sitios electrónicos similares, puedes vender
cualquier producto y enviarlo mediante un servicio de encomiendas a cualquier parte del país.
Pese a que se ha mencionado algunas recomendaciones para ayudarte a crear nuevas ideas de negocios, sólo con
una investigación de mercado que analizaremos más adelante podrás tener mayor certeza de haber elegido
correctamente tu idea de negocio.
Cuatro negocios, a los cuales les vas aplicar tus ideas de negocios, diseñe a cada uno de ellos
Comidas rápidas (hamburguesas, hotdogs)
Agua purificadas (Embotellamiento y distribución)

Servicio de mantenimiento a vehículos (Mecánica, electromecánica, alineación y balanceo)
Producto creado:_________________________
¿Cómo te financiarías el negocio que escogiste?


MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN DOCENTE: ________________
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios, es un documento que describe en detalle todos los aspectos del negocio. Está diseñado de tal
manera que muestra cómo funcionaría tu negocio y luego cómo podrás ponerlo en práctica.
Un plan de negocios esquematiza de manera clara la información necesaria para conocer si el nuevo negocio o la
ampliación de la actividad productiva va a ser exitosa y rentable.
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS.-
Un buen plan de negocios es fundamental para el éxito de un negocio. La vida puede ser caótica cuando estas
comenzando un negocio y el día a día de la gestión de tu empresa, a menudo se puede complicar, si no tienes las
cosas claras, el rumbo definido y las metas a la vista, todo esto se alcanza y ordena con un buen plan de negocios.
Además de lo anterior, el plan de negocios te servirá para:
Dar forma a tu idea, pues primero lo imaginas luego buscas información y le das una forma concreta, de tal
manera de ir construyendo una propuesta de negocio sobre una base real.
Herramienta de reflexión, pues podrás evaluar cada paso de tu plan de negocios y deberás analizar y tomar
decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos.
Analizar la parte financiera y operativa, antes de poner en marcha al negocio pudiendo hacer los ajustes
necesarios de acuerdo a las posibilidades del mercado y tu disponibilidad financiera.
Herramienta de comunicación, para convencer a posibles socios o inversionistas.
Evaluar la viabilidad del negocio y te da la oportunidad de contar con una herramienta que te acompañara
durante la implementación del negocio.
Al diseñar un plan de negocios deberás evitar:
Limitar tus proyecciones futuras a largo plazo (más de tres años). Es mejor establecer objetivos a corto plazo y
modificar el plan a medida que avanza tu negocio. La planificación a largo plazo se torna insignificante debido a
la realidad del negocio pasado algunos años.
Evita el optimismo al predecir los requisitos de capital, plazos, venta y utilidades. Es preferible ser conservador
en los números para no desmotivar a los socios, colaboradores y uno mismo y al contrario si obtienes más allá de
lo pronosticado lograrás un mayor entusiasmo entre los miembros del equipo.
Utilizar un lenguaje muy técnico al explicar los problemas, prefiere utilizar un lenguaje simple y entendible.
LOS PROPÓSITOS
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintas circunstancias donde se
van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los
mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que
intervienen y realizar un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible. Por otra
parte es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre
asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a resolver un número
importante de problemas que tienen las pequeñas y medianas empresas, como por ejemplo:
 Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de financiamiento.
 Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
 Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
 Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.
 Falta de estrategias de marketing.
LAS RAZONES POR LAS QUE SE DECIDE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS SON:
 Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista económico y financiero antes de su
realización.
 Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y dinero.
 Determinar necesidades de recursos con anticipación.
 Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
 Tasar una empresa para la venta.
 Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en marcha un emprendimiento.
 Respaldar la solicitud de crédito a una entidad financiera.
 Es importante organizar la información teniendo en cuenta a quién va dirigido y tratar que sea lo
más completa posible para que cumpla el objetivo propuesto.
No se debe olvidar que un plan de negocios es un valioso instrumento que sirve para reflexionar sobre los
asuntos críticos de un emprendimiento, ayuda al empresario a comunicarse con inversionistas, socios,
empleados, etc. y se utiliza como un documento de consulta permanente para medir los avances de un
negocio.
El plan de negocios es una herramienta de gestión sujeta a una revisión permanente, porque la realidad
donde actúa la empresa tiene la particularidad de ser por naturaleza, dinámica y cambiante.
UN PLAN DE NEGOCIO DEBE CONTESTAR, A LO MENOS, LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

 ¿Cuáles son las necesidades u oportunidades de negocio que se pretenden atender con el Plan de
Negocios?
 ¿Cuáles son los objetivos de la empresa, de qué manera piensan lograrlos?
 ¿Cuál es el mercado objetivo? ¿Cómo es la estructura del mercado (hay muchos participantes,
hay sustitutos)?
 ¿Cuáles son los canales de distribución definidos para llegar a los clientes?
 ¿Cuál es la política de precios de los productos? ¿Cuáles son las estimaciones de ingresos?
 ¿Cuáles son las características de los productos?
 ¿Cuál es la estructura funcional del negocio? ¿Quiénes son los principales ejecutivos que pueden
asegurar el éxito del proyecto?
 ¿Cuáles son los costos de producción y administración asociados al proyecto?
 ¿Cuál es la rentabilidad esperada del proyecto? ¿Cuáles son las necesidades de
financiamiento del proyecto?
Deber: Aplique estas preguntas a su plan de negocios que esta elaborando en su proyecto con las respectivas
respuestas.

Ejercicio 1
Marca con una X a qué tipo de negocio pertenece lo propuesto, luego comparte las respuestas
con tus compañeros.
¿Qué tipo de negocio sería? Negocio de Negocio Negocio Negocio de

producción mayorista minorista servicios
Taller de reparaciones de motocicletas

Tienda de venta de ropa
Importación de repuestos y autopartes para

ser distribuido a tiendas
Delivery de Comidas
Confección de ropa juvenil
Tiendita en mi barrio
Comercializador de pan a bodegas de
barrio y cafeterías
Venta de comida criolla
Producción de puerta y ventanas de
fierro
EJEMPLO 1: SALÓN DE BELLEZA

1. Pienso iniciar el negocio de:...SALÓN DE BELLEZA..
2. ¿Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que ofrecerás?....SI HAY DEMANDA
3. ¿Qué problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?...LA PRESENTACIÓN PERSONAL Y
LA SALUD
4. ¿A qué necesidad específica del cliente responde?...EL EGO DE LA PERSONA.
5. ¿Cómo te asegurarás que este producto sirve para lo que fue pensado y producido?...ME CAPACITARÉ
Y SEGUIRÉ ESTUDIANDO ESTA OCUPACIÓN.
6. ¿Cuáles serán los servicios asociados que complementarán tu producto?...EN EL SALÓN DE BELLEZA,
TAMBIÉN VENDERÉ ARTÍCULOS DE TOCADOR, PERFUMES, RECARGAS DE CELULAR.
7. ¿Para qué categorías de clientes ha sido pensado el producto?..PARA CLIENTES DE MEDIANOS
INGRESOS
8. ¿Qué es lo innovador del producto?...LOS CORTES SERÁN MODERNOS DE ACUERDO A LA
PERSONALIDAD Y EL TRABAJO DE LA PERSONA.
9. ¿Hasta qué punto el producto es único?..ESTE SERVICIO DE COSMETOLOGÍA NO ES ÚNICO, HAY
COMPETENCIA.
10. ¿Cómo cuidarás y protegerás la exclusividad de tu producto en el mercado?...ATENDIENDO BIEN AL
CLIENTE.
EJERCICIO 2. Explica qué tipo de negocio piensas iniciar, respondiendo las siguientes preguntas (llena
los espacios en blanco con letras de color rojo):
1. Pienso iniciar el negocio de:.....
2. ¿Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que ofrecerás?....

3. ¿Qué problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?...
4. ¿A qué necesidad específica del cliente responde?....
5. ¿Cómo te asegurarás que este producto sirve para lo que fue pensado y producido?....
6. ¿Cuáles serán los servicios asociados que complementarán tu producto?....
7. ¿Para qué categorías de clientes ha sido pensado el producto?..
8. ¿Qué es lo innovador del producto?....
9. ¿Hasta qué punto el producto es único?...
10. ¿Cómo cuidarás y protegerás la exclusividad de tu producto en el mercado?....

EJEMPLO: CRIADOR DE ANIMALES
1. Pienso iniciar el negocio de:...CRIADOR DE CERDOS..

2. ¿Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que ofrecerás?....SI HAY DEMANDA
3. ¿Qué problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?...SOLUCIONA EL GUSTO DE LAS
PERSONAS DE COMER EL CHICHARRÓN DE CHANCHO
4. ¿A qué necesidad específica del cliente responde?...AL GUSTO DE COMER
5. ¿Cómo te asegurarás que este producto sirve para lo que fue pensado y producido?...ME CAPACITARÉ
Y CRIARÉ CHANCHOS SANOS, LOS VENDERÉ COMO LECHONES
6. ¿Cuáles serán los servicios asociados que complementarán tu producto?...VENDERÉ CHICHARRONES
LOS DIAS DE FERIA.
7. ¿Para qué categorías de clientes ha sido pensado el producto?..PARA CLIENTES DE MEDIANOS
INGRESOS
8. ¿Qué es lo innovador del producto?...OFRECERÉ MIS LECHONES A MIS AMISTADES QUE
VENDEN COMIDA .
9. ¿Hasta qué punto el producto es único?..ESTE SERVICIO DE CRIADOR NO ES ÚNICO, HAY
COMPETENCIA.
10. ¿Cómo cuidarás y protegerás la exclusividad de tu producto en el mercado?...PROVEERÉ
DE LECHONES SANOS.
Ejemplo del ejercicio 3:
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DOS RAZONES

Un sombrero para el sol para protección del sol y para bailar en carnaval
Una billetera para guardar dinero y para regalar
Un servicio de reparación de autos para viajar en el auto y para trabajar con el auto
Un equipo de cómputo para estudiar y para trabajar
Zapatos para trabajar a diario y para practicar deporte
Un sofá para descansar en casa y para recibir clientes en la oficina
Un sándwich para alimentarme y para invitar
Ejercicio 3.
Escribe dos razones por las que los consumidores comprarían los productos o
servicios siguientes. Para ello debes de completar la frase:
“Un consumidor podría adquirir..............para.................y..para..............”

Ejemplo: “Un consumidor podría adquirir....un pollo...para...comer y
para...criar...”:
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DOS RAZONES

Un CASCO DE SEGURIDAD EN
CONSTRUCCIÓN CIVIL
Una mochila
Una motocicleta
Una Lap Top
Zapatillas
Una mesa
Una pollada
Ejercicio 4. Contesta:
¿Qué necesidad de los clientes atenderá mi negocio?....
RESPUESTA: .......................................
RESPUESTA 1: PIENSO VENDER ROPA PARA DAMA, ATENDERÉ LA NECESIDAD DE MI

CLIENTE DE VERSE BIEN Y SENTIRSE CÓMODA.
Ejercicio 5 Ahora llena este FORMATO guía de ENCUESTA.

Para obtener y registrar información sobre tu mercado, puedes usar como guía el
siguiente formato de encuesta que resume el perfil de clientes potenciales.
NOTA: Debes encuestar a 30 personas sobre tu idea de negocio.
Guía de encuesta para clientes de mi empresa
Producto y/o servicio que estoy encuestando: ...........................................
Características Perfil
¿Quiénes serán tus clientes? Individuos
particulares ( ) familiar ( ) empresas ( )
Edad Adultos ( ) personas
mayores ( )adolescentes ( ) padres de niños ( )
Género Masculino ( ) femenino ( ) ambos ( )
Ubicación (con referencia al negocio)
Niveles de ingresos Alto ( ) mediano ( ) bajo ( )
Número de clientes (aproximado)
¿Cuándo compraran este producto o Diariamente ( ) semanalmente ( ) mensualmente ( ) una
servicio? vez por año ( )
en época de temporada ( )
¿Cuánto comprarán tus clientes? Grandes cantidades ( ) pequeña cantidad ( )
un artículo regularmente ( )
Dimensión futura del mercado Aumentarán los clientes ( ) disminuirán ( ) permanecerán
igual en el futuro ( )
¿Por qué los clientes necesitan este producto
o servicio?
Gustos y preferencias del cliente (Anota
detalles como color, precio,
tamaño, etcétera.)
Descripción de los clientes

EJERCICIO: GENERANDO LAS IDEAS DE NEGOCIO

Defina al menos tres (3) ideas de negocio aplicando cada técnica de las
mencionadas anteriormente. Recuerde que las ideas deben responder al ¿qué?,
¿para quién?, ¿para qué? y el ¿cómo?.
Ideas de negocio asociada a 1. _______________

cosas que me gustan 2. _______________
3. _______________
Ideas de negocio asociada a 1. _______________

necesidades cotidianas 2. _______________
3. _______________
Ideas de negocio asociada a la 1. _______________

experiencia que se tiene 2. _______________
3. _______________
¿Alguna otra idea de negocio?... pues apúntela en su lista.

¿TIENE UD. UNA IDEA DE NEGOCIO?
Supongamos que UD. tiene una o varias ideas en mente sobre aquello que le parecería
interesante desarrollar como proyecto personal de empresa. Pensemos también que es probable que
hayan surgido algunas ideas toda vez que UD. haya puesto en práctica algunos de los ejercicios
sugeridos, o por la lectura de los casos y situaciones anteriormente expuestas.
Cualquiera sea la situación por la cual UD. haya llegado hasta acá, surgen las siguientes preguntas:
¿Cómo saber si la idea que UD. tiene realmente vale la pena desarrollarla?. En realidad, es UD. quien
pude determinar cuál(es) de las ideas que hasta ahora a considerado, se pueden desarrollar. En función de
sus necesidades personales, aspiraciones, valores, conocimientos y experiencia, y prioridades es que
debiera decidir.
¿Cuál de las ideas que he anotado tiene mayor probabilidad de éxito?. El éxito económico no es posible
determinarlo con exactitud de antemano; se necesitan analizar muchos factores que tal vez en las
primeras de cambio no se tengan del todo claro. Pero el éxito es medido en términos de logro o
concreción, por lo que el primer paso en esta dirección es comprender que el eventual éxito
económico, se puede determinar de antemano en función del interés que UD. real y sinceramente
tenga en desarrollar la idea, porque finalmente los negocios difícilmente vayan más allá de la
capacidad e interés de quién o quienes los desarrollan.
Por tal motivo, a continuación le ofrecemos una guía de autoevaluación de las ideas de negocio que
pueda tener, a partir de la cual UD. podrá valorar cada idea por separado, en función de una
serie de criterios que son considerados básicos para la decisión de continuar su desarrollo. Pero
también, hecha la valoración individual, estará en mejores posibilidades de seleccionar entre las
varias ideas que pueda tener.
AUTOEVALUACIÓN
Veamos si Ud. tiene en mente una Idea de Negocio. En los siguiente cuadros encontrará un
conjunto de afirmaciones relacionadas con su INTERÉS/DISPOSICIÓN y con los ATRIBUTOS de la idea
de negocio, las cuales deberá calificar en una escala del 1 al 5, donde 1 significa que la afirmación
es “FALSA” (F) porque no se corresponde con su caso, y 5 significa que la afirmación es “VERDADERA”
(V) porque es una característica de la idea que UD. tiene.
Circule la valoración que más se ajuste en su caso, para la idea que está evaluando:
INTERÉS / DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORACIÓN

AFIRMACIONES (F) (V)
- La Idea de Negocio que tengo se ajusta a lo que
1 2 3 4 5
yo siempre he querido hacer.
- No me incomodaría decir a otros que me dedico
1 2 3 4 5
a esta actividad.
- Estoy dispuesto a dedicar el tiempo que sea
1 2 3 4 5
necesario para desarrollar el negocio.
- Considero que en seis (6) meses puedo tener el
1 2 3 4 5
negocio funcionando.
Nº TOTAL DE AFIRMACIONES VALORADAS EN:
Veamos los puntajes obtenidos, siguiendo las siguientes instrucciones complete la tabla que sigue a
continuación:
- PASO 1:
Coloque en la columna “A” el número total de afirmaciones que UD. haya contado.
- PASO 2:
Multiplique el resultado de la columna “A” por el valor de la columna “B” y el resultado
anótelo en la columna “C”.
- PASO 3:
Sume verticalmente los puntajes obtenidos en la columna “C” y coloque el resultado en el recuadro
correspondiente al PUNTAJE TOTAL.
A B C
Total de afirmaciones valoradas en 1: 1
PUNTAJE TOTAL
Interpretación del Puntaje Total
De 20 a 15 ptos. = Tiene UD. una idea de negocio que le interesa realmente. Continúe
analizándola. De 15 a 10 ptos. = Aparentemente esta idea de negocio no resulta apropiada
para UD. Sin embargo, evalúe sus atributos para una mejor decisión al respecto.
Menos de 10 ptos. = Para usted, en estos momentos, no vale la pena esta idea. No hay
disposición para desarrollarla.


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COLEGIO NACIONAL NOCTURNO

“CMDTE. RAFAEL MORÁN VALVERDE”

APELLIDOS Y NOMBRE: PROFESOR: RICHARD PROAÑO

LOS JÓVENES EMPRENDEDORES EXITOSOS

Pero también escuchamos algunas interrogantes en torno a los emprendedores:

Lea detenidamente antes de contestar o escribir la respuesta

a.- Creer en la propuesta sin dudar b.- Analizar si la propuesta es segura

c.- Invertir tu dinero creyendo en tu instinto

a.- Materia prima b.- Negocio de Servicios c.- Negocio de producción

"Donde otras personas ven obstáculos o problemas, el

 El emprendedor es una persona que tiene habilidades y capacidades para descubrir

c.- Tengo miedo y no confió en mis habilidades

6.- Invertí un dinero en un negocio que me propuso un amigo y fracasamos, me doy

“Jamás dudes de tus ideas y habilidades solo confía en primer lugar en

“CMDTE. RAFAEL MORÁN VALVERDE”

TALLER N:1 APELLIDOS Y NOMBRE:

Se ha comprobado, que un emprendedor latinoamericano difiere en sus características con un

a.- Emprendedores que aprovechan oportunidades.-

En esta categoría existen de dos tipos:

- Quienes eligen el emprendimiento como profesión:

- Quienes eligen el emprendimiento como una ocupación transitoria:

b.- Emprendedores por necesidad.-

¿Qué es un micro negocio?

TALLER N:1 APELLIDOS Y NOMBRE:

Emprendimiento social El objetivo de este emprendimiento es satisfacer alguna de

Emprendimiento empresarial El objetivo de este emprendimiento es desarrollar un

Emprendimiento económico El objetivo de este emprendimiento es temporal y se basa

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Firmeza y constancia en la ejecución de propósitos y resoluciones o en la realización de algo.

b.- CAPACIDAD PARA TRABAJAR DURO

c.- RESPONSABILIAD PARA TOMAR DECISIONES

d.- CONVICCION EN EL NEGOCIO

f.- BUEN NIVEL DE COMUNICACIÓN

g.- APRENDER A APRENDER

h.- CREATIVIDAD E INNOVACION

¿Cuáles son los perfiles de un emprendedor?

Describa el siguiente significado “APRENDER A EMPRENDER”, en cinco líneas

Recorta y pega imágenes en tu carpeta o cuaderno sobre los siguientes temas:

Analiza estos pensamientos escritos y haz un resumen del significado

“Nunca dejes para mañana los que puedes hacer hoy”

“Educación significa nunca dejar de aprender”

Ingrese a este link y llene su cuestionario

Completa los siguientes enunciados

La actitud emprendedora surge: __________________________

Para ser persona emprendedora no es necesario:__________________

a) Emprendedores b) Intraemprendedores c) Interemprendedores

_________________ supone una de las principales barreras para un emprendedor

El principal motor de un emprendedor es ___________________

TALLER N: 1 APELLIDOS Y NOMBRE:

Consigna en tu cuaderno la actividad y desarróllala.

1. Completa las frases con las palabras del recuadro.

a. El ___________________ es la cantidad de _______________ determinada que se entrega a cambio de

b. El valor de un ___________________ o servicio depende directamente de la satisfacción o de la

_________________ de lo que dicho producto o servicio representa para quien lo compra.

sin importar la percepción que se tenga de él.

d. El ____________________ se aplica a aquellas características de un producto o servicio, usualmente

asociadas a atributos externos.

2. Define el concepto de calidad y exprésalo con algunos ejemplos.

4. Responde en tu cuaderno las siguientes preguntas:

EJEMPLO DE UN MODELO DE ENCUESTA:

Portafolio de productos: “Refrescos ABC” empresa de excelente calidad, actualmente se

Determinar el segmento de mercado consumidor en cada una de las ciudades

a. El _____ es la cantidad de _ determinada que se entrega a cambio de

X = 84+ 91 +72 +68 + 87+7 8/5 = _ _ _ _

X = __ _ _ _ __ _ __ _ __ _ /1 0 =

X = ∑ Xi *fi /n X= __ _ / ___ _ = _ ___ _

Media aritmética X= ____________________/ = / = 15.88

Mediana: Me= + 6 / 2 = __ / 2 = 5.5

Media aritmética X= ____________________/ = / =

X(m edi a a ri tm éti ca) = ∑Xi *fi /n X= _/ _ = ____ _