Presente mediante imágenes: el concepto de Universo y el concepto de

Atracción de Familias, que se puede aplicar en los puntos de Venta. Así

mismo se requiere explicar en qué casos es útil la aplicación de cada uno
de estos conceptos. Explique mediante mapa conceptual las ventajas y
desventajas de aplicarlos. (1.5%)

UNIVERSO

Se aplica en los casos de poder encontrar en una misma zona productos

complementarios que correspondan a un mismo tipo de compra. Pues la mayoría
de las veces si buscamos productos de limpieza que estén todos en un solo
pasillo para que así sea más fácil la obtención de los productos en el punto de
venta.
 GRADO DE ATRACCION DE FAMILIAS DE PRODUCTOS

Distribuir los productos de atracción a lo largo de varios pasillos para equilibrar

la circulación de los clientes. Implementar en las zonas frías, familias de
productos de alta rotación y en las zonas calientes productos de baja atracción
para equilibrar y buscar circulación del cliente. Pues en estos casos más que
todo el merchandising juega un papel muy importante ya que esos productos que
están en zonas frías para volverlos puntos calientes y se puedan vender.
Mapa Conceptual de Ventajas y Desventajas de utilizar el Concepto de Universo y el Concepto de Atracción de Familias