ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE PRECIOS

EXAMEN DE RECUPERACIÓN
Ciclo 2018 - 1
Sección: Todas
Profesores: Todos
Duración: 170 minutos

Indicaciones:

1. No está permitido el uso de material de consulta (cuaderno, diccionario, lecturas, etc.).

2. Se permite el uso de calculadora científica, NO Programable.
3. No se permite el uso de: teléfono celular (ni la aplicación de calculadora), lap top, ipad; los
cuales deben permanecer apagados y guardados.
4. La pregunta 6 se hace íntegramente en el Cuadernillo

1) De acuerdo a la intersección de la Etapa de la Marca y el Ciclo de Vida de la Categoría,

determinar qué se debe hacer. (4 puntos)

Etapa: Lanzamiento – Ciclo de Vida: Madurez

Buscar nichos que no estén suficientemente atendidos, fijando precios con prima en una
ventaja del producto o utilizar precios agresivos para dominar el segmento de precios
reducidos, si es que se tiene ventaja en costos.

Etapa: Retirada – Ciclo de Vida: Declive

Retirar efectivo con precios gradualmente superiores

2) Coloque en el recuadro a la derecha de la definición el nombre del efecto correspondiente (3

puntos)

Los compradores son menos sensibles al precio de un Efecto calidad precio

producto en cuanto el mayor precio sea indicativo de
mayor calidad (inferencias precio – calidad)
Cuanto menor sea la proporción del precio de Efecto Coste Compartido
compra que paga el propio comprador, menor será
la sensibilidad al precio.
Los compradores son más sensibles al precio de un Efecto Justicia
producto cuando está fuera de la gama que
considera “justa” o razonable”, dado el contexto de
compra
3) Mencione y defina 2 tipos de segmentación (2 puntos, 1 punto cada una)

Aquí el alumno puede recurrir a la segmentación por: Tipo de consumidor, por

momento de compra, por lugar de compra, en función de la cantidad adquirida,
diseño del producto, debe tomar dos y explicarlas.

4) Caso: Chasqui Air (5 puntos)

Chasqui Air está evaluando sus tres tipos de servicios según los aviones disponibles para vuelos
locales en Perú, con una periodicidad de 8 veces por semana. Para lo cual tienen los siguientes
aviones: 1) Un Boeing 300E que tiene una capacidad de 260 asientos y 2) Un Boeing 450E con
capacidad de 400 asientos. Además se adjunta el precio y los costos relacionados:

 El anterior encargado de marketing dejó el proyecto con un precio sugerido por boleto
$69.00.
 El costo fijo por alquiler del avión U$80,000 (Mensual)
 Los costos fijos de U$50,000 incluye: hangar, repuestos, mantenimiento, entre otros.
(Mensual)
 Cada salida costará U$8,500 que cubren: pilotos, personal abordo, comida y limpieza.
 Además hay un costo adicional, por permisos y autorizaciones del aeropuerto de U$3,000
que se da cada 10 vuelos (únicamente cada 10; si hago menos no incurro en este costo).
 El costo variable por boleto es de U$3 .5 (incluye comisión de venta de ticket y maletas).

a) Hallar la utilidad con el Boeing 300E (1 punto)

b) Hay una posibilidad de cambiar los asientos por unos más económicos, ampliando la capacidad
a 300 asientos, pero costaría $ 10,000 adicionales hacer este cambio y el precio por asiento sería
U$ 5.00 menos (1 punto)

c) El Boing 450E costaría U$ 25,000 adicional de alquiler, por otra parte los costos de salida
aumentarían un 15%. Halle la utilidad (1 punto)

d) Un estudio de mercado en marcha, que le deja 2 conclusiones:

i) Que al precio sugerido podría meter al doble de pasajeros que los 260 asientos

ii) Que la elasticidad del pasaje es de -2.30.

¿Qué opción de las 2 anteriores recomienda? (2 puntos)

5) Caso: Palombos (6 puntos)

Para el ejercicio contable 2018, contamos con la siguiente información de la empresa ACME,
fabricante de Palombos para el mercado de Pascrania:

 Margen de contribución porcentual 30%

 Costos variables 140 um.
 Margen de contribución total 300,000 um.

a) Calcule el precio y las unidades vendidas en el ejercicio 2018 (2 puntos)

b) Si se estima que para el siguiente ejercicio el costo variable se incrementa en un 8%, indique la
cantidad (en unidades) que deberá vender para mantener su margen de contribución total. (2
puntos)

c) Si adicionalmente producir hasta 1,500 unidades más de Palombos le generaría un incremento

de costos fijos de 20,000 a 25,000. ¿Cuántas unidades adicionales debería vender? (2 puntos)

(UM: Unidades Monetarias)