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LA MENTE DEL ESTRATEGA

JEISON ALEJANDRO SANCHEZ

EVER ESTEBAN GUAQUEZ

UNIVERSIDAD DE NARIÑO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GERENCIA DEL CAMBIO

IPIALES, SEPTIEMBRE DE 2018


LA MENTE DEL ESTRATEGA

INFORME ESCRITO

PRESENTADO POR:

JEISON ALEJANDRO SANCHEZ REINA

EVER ESTEBAN GUAQUEZ

PRESENTADO A:

ESP. JULIO IGNACIO GARZÓN NARVAEZ

UNIVERSIDAD DE NARIÑO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GERENCIA DEL CAMBIO

IPIALES, SEPTIEMBRE DE 2018


INTRODUCCION

El presente sirve como medio de sustentación escrita para el trabajo y


reconocimiento propios del tema del libro: la mente del estratega desde la
Administración de Empresas, correspondiente al curso gerencia del cambio,
cursado por los estudiantes de quinto semestre del programa Administración de
Empresas en la Universidad de Nariño, se realizó con el fin de plasmar
teóricamente conceptos, principios y habilidades que puede generar la lectura y
aprendizaje del libro escrito por Kenichi Ohmae, para ser complementados
posteriormente en el aula con una exposición del tema que pretenderá dar a
conocer sobre la importancia de la estrategia en relación con la gerencia del
cambio que puede generar en los futuros profesionales de la administración de
empresas, dicho libro proporcionara una serie de indicaciones e ideas que puedan
ayudar a desarrollar la mente creativa del estratega de manera que las ideas de
negocio que alcanzan el éxito, además de brindar excelentes referencia
bibliográfica del autor que servirá de guía a los estudiantes a través del tiempo y
generan un contraste comparativo de la realidad evolutiva que envuelve al mundo
de las organizaciones y que exige por lo tanto profesionales cada vez más
competentes.
La mente del estratega

Este libro nos ofrece la posibilidad de aprender como un estratega se las arregla
para generar una autentica ventaja competitiva de modo que partiendo del análisis
y al abordar problemas, tendencias, acontecimientos o situaciones, el pensador
estratégico los divide en sus partes constitutivas y tras descubrir el verdadero
significado de los componentes los vuelve a reunir, en un proceso continuo de
análisis. La mente del estratega es también elástica y flexible, combinando el
análisis racional y una reintegración imaginativa que le permite encontrar
respuestas realistas para maximizar sus ventajas.

La determinación del punto crítico requiere actitud y método, análisis objetivo,


formulación de las preguntas correctas orientadas a la solución y no al remedio de
los síntomas. Un proceso de abstracción que permita delimitar el asunto mediante
el estudio de los fenómenos observados, apoyados en medios como las sesiones
de “tormenta de ideas”, encuestas de opinión, conversaciones enfocadas etc.,
creando así grupos de fenómenos concretos de acuerdo con factores comunes a
estos, integrándolos y descomponiéndolos apuntando a conocer los temas
cruciales sin pasar por alto algo importante. Concretándose en ideas practicas
aplicables a comprender el problema en su totalidad y solucionar el punto clave.

Estrategia: Lo que la distingue de todos los demás tipos de planeación de los


negocios es, la ventaja competitiva. Si no existiesen los competidores, no sería
necesaria la estrategia. La estrategia corporativa implica el intento de alterar las
fuerzas de la compañía en relación con las de sus competidores en la forma más
eficaz.
El termino estratega tiene como fin directo alterar la fortaleza de la compañía en
relación con la de sus competidores.
Una buena estrategia de negocios es la que permite a una compañía ganar
Terreno en forma significativa a sus competidores a cambio de un costo aceptable.
Existen cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía frente a la de
Sus competidores:
1. El punto clave consiste en identificar cuáles son los factores calves de éxito del
negocio en cuestión y después realizar una inyección de recursos concentraos en
el área en que la compañía ve mayor oportunidad de ganar una ventaja
estratégica significativa sobre sus competidores. Este método se llama estrategia
de negocios
2. Productos que no compitan directamente con los objetivos de los competidores,
o utilizar cualquier otra diferencia en la composición de los activos entre la
empresa y sus competidores. Este método se llama estrategia de negocios
basado en la superioridad relativa.
3. En una estrategia poco convencional, el punto de partida debe ser desafiar o
cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios en
las industrias o en el mercado en cuestión, con miras a cambiar las reglas del
juego. Se llama estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.
4. Se puede lograr el éxito en la lucha competitiva mediante el despliegue de
innovación. Este método se llama estrategia de negocios basada en los grados de
libertad estratégica.

En cada uno de estos 4 métodos, la preocupación principal radica en evitar hacer


Las mismas cosas que la competencia..
El objetivo de estos cuatro de planeación estratégica consiste en lograr una
situación competitiva en la cual nuestra compañía pueda ganar una ventaja
relativa por medio de medidas que a los competidores

Concentrarse en el factor clave


El estratega cuenta con dos enfoques. El primero consiste en seccionar el
mercado con el mayor grado posible de imaginación, para identificar sus
segmentos clave, dirección del mercado. El segundo radica en descubrir que
distingue a las compañías de éxito de las que no lo tienen y luego analizar las
diferencias entre ambas. Para identificar los factores claves de éxito, radica en
descubrir que distingue a ganadores de perdedores y el porqué de esta diferencia.
Los factores clave de éxito van a variar según la industria, áreas, etc.
El estratega necesita agrupar toda sistemas de negocios implicados, desde las
materia primas hasta los servicios al producto una vez que esté se ha vendido a
los clientes. La primera tarea del estratega consiste en identificar este modelo en
general.
Esto no significa que la estrategia corporativa deba cubrir cada etapa de las
operaciones de la compañía generalmente basta con controlar una o dos etapas
clave para establecer una posición de ventaja competitiva.
El estratega debe tener el valor de apostar y aceptar los riesgos implícitos.
Si luchamos contra un competidor en igualdad de circunstancia y recursos.

Construir una superioridad relativa


Lograr cierta ventaja competitiva en precio o costos. Se puede establecer una
posición de superioridad relativa en cualquier número de áreas. Para formular una
estrategia corporativa que resulte difícilmente imitada por un competidor la
compañía debe desarrollar un producto totalmente nuevo o hacer uso de una
posición de superioridad relativa.

Búsqueda de iniciativas agresivas


Las armas del estratega son el pensamiento táctico, la consistencia y la
Coherencia. El objeto de la búsqueda es producir idas o innovaciones que den
vida nueva a la situación de la compañía en el mercado.
El método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos
asuntos con una sola pregunta ¿Por qué? Si en lugar de aceptar la primera
respuesta, uno pregunta la razón de eso y continua preguntando porque cuatro o
cinco veces seguidas lo más seguro es que se llegue al fondo del asunto,
Este estancamiento se produce cuando han llegado a su límite tanto los costos
como la eficacia de la lucha por hacerse de los factores claves de éxito, los
esfuerzo de la compañía por destacar y ya no producen ningún movimiento.
La mejor manera de salir de una situación que se ha tornado demasiado rígida con
el paso de los años, consiste en aligerar un poco las cosas, listando los supuestos
puntos básicos de la empresa uno por uno y luego cuestionando si todavía están
vigentes o si todavía son primordiales para la compañía siga existiendo.

Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad


El termino grado estratégico de libertad designa los puntos sobre los cuales es
posible desarrollar dicha estrategia.
El establecimiento del grado de libertad estratégica tiene por único objetivo evitar
pérdidas de tiempo y dinero que pueden surgir si la gerencia no logra determinar
con anticipación la mejor dirección para un mejoramiento, el elemento es la
función objetivo que deseamos aumentar al máximo. El concepto es por lo tanto
punto de partida y fuerza impulsora de este tipo de pensamiento estratégico.
Combate en múltiples frentes:
A largo plazo de cada eje de libertad estratégica, es posible localizar una serie de
puntos típicos que corresponden a los principales movimientos que cualquier
compañía que se lance a este tipo de negocios puede realizar para tratar de
conseguir una ventaja competitiva.

Triángulo estratégico
En cualquier estrategia de negocios se distinguen tres principales participantes: la
empresa misma, el cliente, y la competencia. Cada una de estas tres estratégicas
son llamados ''triángulo estratégico'' las cuales se mencionara a continuación
- ESTRATEGIAS BASADAS EN LA EMPRESA.
Identificar las fortalezas o factores funcionales claves donde es fuerte y enfatizar
en ellos para una mayor participación en el mercado. Una ventaja decisiva
redundara en el mejoramiento de los demás factores donde por el momento no es
fuerte.
El mejoramiento del desempeño funcional, mejoramiento en costos y diseño,
mejoramiento de la estructura de precios etc. podrían ser ejemplos para adquirir y
conservar un diferencial positivo y reconocimiento en el mercado.
- ESTRATEGIAS BASADAS EN LA COMPETENCIA.
Observar las posibles fuentes de diferenciación con los competidores. El valor de
la imagen que se debe construir a fin de producir un alejamiento de la
competencia y conquistar nuevos segmentos de mercado con nueva estructura de
precios de mayor rentabilidad. La explotación a fondo de las ventajas ya
establecidas a fin de maximizar utilidades antes de que se produzcan las
imitaciones propias de la competencia del mercado. Se debe contemplar también
la publicidad, explorando nuevos modelos de promocionar la empresa.
- ESTRATEGIAS BASADAS EN EL CLIENTE
Distinguir entre grupos de clientes según sus necesidades, expectativas,
capacidad de compra etc. Una precisa estructuración de cada grupo de clientes da
un tipo de diferenciación que permite segmentar estratégicamente según sus
intereses. Segmentación por objetivos: como mis clientes usan el producto.
Segmentación por cobertura de clientes: ya sea geográfica o de canales de
distribución con conciencia de marca, actividades de ventas, red de servicios,
entrega oportuna.

TOMA DE DECISIONES
Kenichi Ohmae plantea cinco pasos para la toma de decisiones:
- Definir con claridad el dominio del negocio. Lo que puede traducirse en
identificar la industria o el ramo de la misma en el que se encuadra el
negocio.
- Identificar las fuerzas en pugna en el ámbito del negocio, sus causas y
efectos. Establecer una hipótesis lógica acerca de los escenarios con
mayores posibilidades de ventaja competitiva.
- Seleccionar y elegir las opciones estratégicas ventajosas y desplegar con
audacia los recursos de personal, tecnológicos y financieros. Es decir,
concentrar recursos en la menor cantidad de opciones.
- Desarrollar la estrategia de acuerdo con la disponibilidad de recursos, sin
extralimitarse tratando de hacer demasiadas cosas en corto tiempo.
- Ajustarse a los supuestos básicos de la estrategia original mientras sigan
siendo válidos; pero estar atento a los cambios estando preparado inclusive
para modificar el rumbo de la empresa.
CONCLUCIONES
La mente del estratega no está ubicado en el ayer, sino que siempre está
pensando en el futuro sin dejar a un lado las experiencias por las que paso, ya que
estas también brindan mejores ideas buscando innovación de estrategias,
asignando prioridades, aunque no exista una fórmula secreta para inventar una
buena estrategia existen conceptos y enfoques que sirven para que cualquier
persona llegue a ocupar un puesto como pensador estratégico desarrollando
buenas ideas tácticas que generen crecimientos y posicionamientos frente a los
mercados competidores. Cuando no se puede alcanzar las metas propuestas y se
vienen encima fracasos, no se deben tomar decisiones inadecuadas, porque hay
muchas opciones para seguir en el mercado y seguir siendo competitivos, porque
solo son obstáculos inesperados; se puede observar mayor éxito cuando se tienen
en cuenta la comprensión de los altibajos de una compañía, elaborando
participaciones de ventas logrando la oportunidad de combatir en el mercado,
buscando soluciones audaces sin auto agredirse, pensar en que no hay límites y
se pueden eliminar los obstáculos teniendo un cambio de actitud y no alterando al
demás personal de la empresa. Conllevando un control que permita formular
hipótesis para lograr salir de los problemas que los afecta.

los estrategas japoneses tiene sentido de imaginación empresarial para general


ideas audaces e innovadoras que conllevan hacer análisis probando, dirigiendo y
asignando prioridades para así llevar a cabo una buena estrategia empresarial,
todos debemos pensar más allá de las situaciones buscando siempre una buena
estrategia a largo plazo que nos facilite enfrentar al competidor teniendo una
dirección de crecimiento en el mercado, por lo tanto se debe tener un mejor
desempeño frente a las organizaciones, se debe estar constantemente analizando
tanto la parte interna y externa de la empresa para estar innovando estrategias
que hagan que cada día crezca y genere utilidades favorables manteniendo una
práctica que conlleve a ser mejor y cumplir los objetivos que son el éxito
REFERENCIAS