FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Foro semana 5 & 6

Integrantes:

Johana Andrea Otálora Patiño Cód. 1811027773

Ricardo Serrano Lozada Cód. 1511024842

Edison Gómez Runza Cód. 1621025952

Angélica Salinas Camargo Cód. 1811025402

Alexander García Mejía Cód.

TUTOR:

Cesar Manuel Granados León

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

 Resumen

Concepto de Marketing:

“Es una intención de la empresa la cual trata de satisfacer los deseos del cliente y del
mismo modo justificar el factor económico y social de su existencia. En consecuencia
a esto, podemos decir que todas las actividades deben poder determinar dichos
deseos y luego satisfacerlos, al mismo tiempo que se obtiene una utilidad a largo
plazo.

Al hablar de la eficiencia en marketing hace referencia a que ambas partes estén

conformes con lo pactado es decir quien entrega y quien recibe el producto final.
También se debe tener en cuenta los beneficios y costos que se pueden generar en
este tipo de acuerdos tales como Beneficios físicos, estéticos, logísticos y de
experiencia o costos como financieros, logísticos o de búsqueda

Comparación entre marketing y ventas

El marketing nos ayuda a identificar qué es lo que realmente necesita el cliente y poder
satisfacer esa necesidad. Las ventas son las que nos permiten como empresa vender
lo que se tiene en stock o inventario cumpliendo la necesidad de rotación de los
producto o servicios, teniendo en cuenta esta información se puede decir que una
empresa que no estudie el mercado donde se encuentra o quiere dirigirse le puede ser
un poco más complicado sostener a sus clientes que son su objetivo final y tendrán
más inventario que nuevos clientes.

Compresión del mercado

Es importante que las empresas generen marketing en el cual realicen investigación de

mercado con procesos como encuestas, entrevistas, focus groups etc que le permitan
saber la forma de actuar y pensar de los clientes a los cuales quiere dirigir su producto
o servicio.

Diseño de estrategias

Teniendo en cuenta los pensamientos, ideas, actuar de las personas que pueden variar
en cualquier momento las empresa en su departamento de marketing también deben
estar al tanto para que la estrategia que se está generando puedan cambiar y ser
aplicada de la mejor manera

Programa de marketing integrado

En este punto se debe generar estrategias tácticas para el desarrollo que brinden un
valor superior a los clientes que va dirigido

Relaciones rentables

Se debe realizar relaciones importantes con los clientes dado que en la actualidad
estos clientes pueden cambiar de ideas influenciados por tanta elección y competencia
de productos o por la máxima información que generan las redes sociales y el internet.

Generar utilidades y capital de clientes

Dado a que en este punto las empresas logran satisfacer a sus clientes y ofrecer un
valor agregado ya deben estar recibiendo un valor financiero y de prestigio con el fin de
obtener rentabilidad y consecuencia para lograr crecer.

Renta Variable

Denominada un tipo de inversión la cual cumple papel fundamental en los mercados

financieros, esta inversión tiene como función en las bolsas de valores financiar la
actividad económica de las empresas. El mercado de renta variable también tiene
como función generar los rendimientos sobre los ahorros, estos fondos son obtenidos
por los socios, quienes aportan una parte de su capital la cual corresponde en cierto
lugar a los fondos propios de la empresa.

¿Qué tipos de productos maneja la renta variable?

 Acciones: Es el claro ejemplo de la renta variable, es una inversión con una alta
rentabilidad dependiendo de los resultados de la empresa, es un producto para
negociar libremente en el mercado por intermediarios autorizados de la bolsa de
valores.

 Fondo de Inversiones: Es la cantidad de dinero de personas naturales que

tiene objetivos de inversiones entre si, estos fondos son administrados con el fin
de lograr el objetivo y generar cada vez mas la rentabilidad de los recursos.

 Mercado Forex: Es el lugar en donde se intercambian las más importantes

divisas o monedas del mundo. Forex es el mercado de inversiones más grande
en cuanto a la cantidad de transacciones y dinero que mueve diariamente.
¿Qué riesgos tiene la renta variable?

Uno de los mayores riesgos de esta función financiera es perder el capital de inversión.
Por eso es importante contar con un portafolio de inversión de renta fija, con un riesgo
moderado, que permitirá compensar la inestabilidad de las inversiones en renta
variable ayudando a controlar la rentabilidad de esta.

Planeación Estratégica

Lo visto en la semana tres nos muestra la importancia de la estrategia la cual se basa

en ideas que se tengan para lograr un objetivo pero de la mano debe ir la planeación
que es el tiempo y las acciones que se debe tener en cuenta para cumplir con lo
planteado, allí se muestra la herramienta más usada de la planeación estratégica y es
la táctica que es la acción y la práctica para cumplir con el objetivo.

El plan de mercadeo que muestra allí se enfoca más en la parte de organización con la
que una empresa desea subir las ventas y por ende los ingresos que llevan
actualmente también se muestra su objetivos y de no cumplirse que hacer en ese caso
se plantea cambiar el plan estratégico y los debilidades convertirlas en fortalezas y este
va de la mano con los indicadores que tomamos en el transcurso del plan y lo que se
muestra allí y tiene como similitud que llevan las mismas acciones para llegar a la
meta, la planeación estratégica nos muestra cómo podemos llevar un presupuesto,
unos objetivos, un cronograma que planteamos para el tiempo que debemos ejecutarlo,
las tácticas, la estrategia y el plan de mejoramiento, con estas metodologías se deben
llevar a cabo, con esto es que podemos llegar a la meta que se plantea la empresa.

Títulos al descuento negociados por precios

Títulos de renta fija:

Son títulos presentados por un valor inferior a su valor nominal ya que no presenta
cobro de intereses y se reembolsan por su nómina en su fecha de vencimiento.

Esto sucede porque no se sabe cuándo los usara el comprador, ya que no cuenta con
un plazo fijo. Por supuesto que la entidad compradora buscara el mejor valor adecuado
para ellos. Esto para pagar impuestos contando con el descuento por la compra en
efectivo de estos títulos.

Los diferentes títulos con DNP (Descuento Negociado Por Precio) son:

*CERT: certificado de reembolso tributario

*TIDI: Títulos de Devolución de Impuesto

*TES: Títulos de Tesorería (principal y cupones).