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UNIDAD III

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS EMPRESARIOS EN EL MERCADO

3.1 OFERTA Y CANTIDAD OFRECIDA

EL CONCEPTO DE OFERTA

Tiene relación con el comportamiento de los productores o vendedores. Refleja la disposición que tienen de ofrecer
bienes o servicios a cambio de un pago expresado en un precio.

La oferta de determinado artículo se define como “las diferentes cantidades que los productores estarán dispuestos y en
condiciones de ofrecer en el mercado en función de los distintos niveles de precios posibles, en determinado tiempo.”

Dos aspectos básicos influyen a los productores o vendedores:

1. El deseo de obtener mayores utilidades que los lleva a buscar formas de minimizar los costos.
2. El hecho de que un aumento desmedido en la producción puede conducir a un aumento proporcional mayor en
los costos.

El precio para el productor es el que determina el ingreso que le permite cubrir los costos de producción o adquisición
del producto y las ganancias esperadas, de tal manera que cuando los precios suben los oferentes se motivan a ofrecer
mayor cantidad de productos y viceversa.

Curva de la oferta

Es la representación gráfica que muestra las cantidades de un bien que un vendedor está dispuesto a vender a
diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que todos los demás determinantes permanecen constantes.La
curva de la oferta normalmente tiene pendiente positiva que muestra una relación directa entre los precios y las
cantidades.

Un movimiento en esta curva se da solo si hay variación de los precios, si hay cambios en otras variables afectarán toda
la curva causando un desplazamiento en la misma.

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3.2 Determinantes o Indicadores de la oferta.

Variables que afectan la oferta

Al construir la curva de la oferta se supone que el precio es el que mas influye en la cantidad ofrecida de un producto
cualquiera, sin embargo, existen otros factores muy importantes en la oferta como:

1.-Precio del bien

Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma dirección. Si el precio sube los vendedores aumentarán su oferta, en
cambio si el precio baja la oferta también disminuirá.

Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le llevará a orientar su
actividad hacia otros tipos de bienes.

Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga pendiente positiva.

2.-Precios de los FactoresProductivos (recursos utilizados en su fabricación). Si sube el precio de los factores aumenta el
costo de fabricación con lo que la rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relación de esta variable
con la oferta es inversa:Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.

3.-Tecnología. Tecnología y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una mejora tecnológica conllevará una
disminución del costo de fabricación, aumentando la rentabilidad del producto. Esto impulsará al vendedor a aumentar
su oferta.

4.- Las expectativasen los precios de Mercado,su influencia en la oferta es similar a la demanda. Las expectativas, según
cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien, cambios de gustos, tendencia al alza o a la baja del costo de los
factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la cantidad ofertada.

De las cuatro variables anteriores, variaciones en el precio provocan movimientos a lo largo de la curva.

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5.-Numero de Vendedores o Competencia Al haber un mayor número de oferentes la oferta de un bien aumentará y
viceversa.Esto provocará un desplazamiento de la curva a la derecha, y al contrario, cuando se cierran algunas industrias
se disminuirá la oferta, desplazándose la curva hacia la izquierda.

Cuando se habla de las leyes de la oferta y la demanda debe tenerse en cuenta que éstas operan generalmente para
productos homogéneos cuyos precios se determinan fundamentalmente con las fuerzas del mercado, ejemplo
productos de primera necesidad donde existen muchos compradores y muchos vendedores, no funciona entonces para
productos como carros, caracterizados por existir pocos productores que pueden influir sobre el precio y pocos
demandantes para quienes las marcas, estilos , gustos, determinan los comportamientos de los compradores , aspectos
que para algunos demandantes dado su nivel de ingresos pueden tener mucha mas preponderancia que el mismo
precio.

Movimientos a lo largo de la curva de oferta y desplazamientos de la misma

La curva de oferta, al igual que ocurre con la curva de demanda, se basa en el supuesto de que "todo lo demás
se mantiene constante" (ceteris paribus). Es decir, se parte del supuesto de que no varía ninguno de los determinantes
de la oferta, salvo el precio. Cuando esto ocurre se produce un movimiento a lo largo de la curva de oferta. Este
movimiento también se denomina variación de la cantidad ofrecida.

¿Qué ocurre cuándo se modifica alguno de los restantes factores que afectan a la oferta y se mantiene
constante el precio? Cuando esto ocurre se produce un desplazamiento de la curva de oferta. Este movimiento también
se denomina variación de la oferta.

a) Desplazamientos a lo largo de la curva de oferta.

Una variación en el precio, manteniéndose constante el resto de los factores determinantes de la oferta,
provoca un desplazamiento a lo largo de la curva de oferta.

Supongamos que el precio inicial es 2 y aumenta a 5. Como puede comprobarse en la figura 5.1., se produce un
desplazamiento a lo largo de la curva de oferta desde el punto A hasta el punto B, lo cual produce un aumento de la
cantidad ofrecida (pasa de 10 a 40)

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Si, por el contrario el precio es 5 y disminuye hasta 2, se produce un desplazamiento de A a B, tal como muestra la figura
5.2. El descenso del precio hace que la cantidad ofrecida disminuya (pasa de 40 a 10).

Es por lo tanto muy importante para el análisis poder determinar si se trata de un cambio en la cantidad en la oferta, o
un cambio en la cantidad ofrecida, o lo que es equivalente, un desplazamiento de la curva de la oferta, o un movimiento
a lo largo de la curva.

b) Desplazamientos de la curva de oferta

Una modificación en algunos de los factores determinantes de la oferta, manteniéndose constante el precio, provoca un
desplazamiento de la curva de oferta.

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Para explicar estos desplazamientos, supongamos que, por ejemplo, para una empresa determinada disminuyen
los costes, manteniéndose constantes el resto de los factores que afectan a la oferta. Como puede observarse en la
figura 6.1, la variación de este factor provoca un desplazamiento de la curva de oferta inicial (S) hacia la derecha (S')

Al desplazarse la curva de oferta hacia la derecha, este desplazamiento da lugar a un aumento de la oferta: se oferta
más a cada precio. En efecto, si el precio de mercado es 5, en la situación inicial se ofertaban 40 unidades del bien,
mientras que ahora, para ese mismo precio, se ofertan 60. El mismo fenómeno se hubiera dado para cualquier precio
del mercado.

Supongamos otra situación diferente a la anterior. En el mercado se produce un empeoramiento de las expectativas
empresariales, permaneciendo constante el resto de los factores. Este hecho provocará un desplazamiento de la curva
de oferta inicial (S) hacia la izquierda (S'), tal como muestra la figura 6.2.

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Al desplazarse la curva de oferta hacia la izquierda, este desplazamiento da lugar a un descenso de la oferta: se oferta
menos a cada precio. En efecto, si el precio de mercado es 5, en la situación inicial se ofertaban 40 unidades del bien,
mientras que ahora, para ese mismo precio, se ofertan 20. El mismo fenómeno se hubiera dado para cualquier precio
del mercado.

Ley de la oferta

La ley establece que existe una relación directa entre la variación en la cantidad ofrecida, frente a la modificación en el
precio. El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminución en el precio
ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida.

Para los productores el precio representa un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a
aumentar la producción y a los vendedores a ofrecer más de un producto dado, mientras que un precio bajo muchas
veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de producción. Se formula como:

“Entre mas alto sea el precio mayor será la cantidad ofrecida, permaneciendo otros factores constantes”

3.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

EL CONCEPTO DE LA DEMANDA

La demanda se refiere al comportamiento de los compradores. Expresa una relación entre dos variables económicas

1) El precio de un bien en particular y

2) la cantidad de ese bien que los consumidores estarán dispuestos y en condiciones de adquirir, a ese precio durante
un período específico si los demás factores permanecen constantes.

Muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor está dispuesto a adquirir, por unidad de tiempo, a los
diferentes precios alternativos posibles, ceteris paribus (el resto de variables permanecen constantes).

Esto en condiciones normales genera un comportamiento modelo denominado ley de la demanda en la cual, las
cantidades demandadas se relacionan en forma inversa con los niveles de precios.Es decir, existe una relación negativa
entre el precio y las cantidades demandadas.

Para el análisis, se considera que los muchos otros factores diferentes al precio que intervienen en el comportamiento
de la demanda permanecen constantes, para lograr establecer la relación entre precio y demanda.

La ley de la demanda

Puede enunciarse en sus términos más sencillos como:

“Cuanto menor sea el precio, mayores serán las cantidades demandadas con otros factores constantes de igual manera,
a mayor precio menores serán las cantidades demandadas.”

Dado que el precio no es el único factor que influye en la decisión de compra, si y solo si las otras variables como: el
ingreso, la moda, los gustos y preferencias de los consumidores, la existencia de productos sustitutos permanecen
constantes, se podrá saber a ciencia cierta que es el precio el que está determinando la cantidad.

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La curva de la demanda tiene siempre una pendiente decreciente o negativa, se inclina hacia abajo y hacia la derecha
porque representa una relación inversa entre el precio y las cantidades.

3.4 ANALISIS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS CONSUMIDORES

Determinantes de la demanda. Variables que la afectan

La posición de cualquier curva de demanda en un grafico cuyas coordenadas sean el precio y la cantidad, estará en
función de otros determinantes de la demanda que ocasionan un desplazamiento en la curva de demanda, o una
alteración positiva o negativa de la misma, aun cuando el precio permanezca constante, entre los cuales los más
importantes son:

a) El precio del bien

La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de un bien sube se demanda menos,
mientras que si baja su demanda aumenta.

b) El ingreso o variación del poder adquisitivo

En la mayoría de los bienes normales, un aumento en el ingreso da lugar a un incremento en la demanda, e

inversamente, la demanda de estos productos disminuye a medida que disminuye el ingreso. Sin embargo de la
misma manera ese mismo aumento en el ingreso puede ocasionar el aumento del consumo de un bien superior
y la disminución de otro más inferior

c) Los precios de otros bienes relacionados (sustitutos o complementarios)

Un cambio en el precio de un bien afín puede disminuir o aumentar la demanda de otro bien, dependiendo si es
sustituto o complementario.
Por ejemplo la carne de pollo es un sustituto de la carne de res, cuando el precio de la carne de res aumenta,
muchos consumidores pueden desplazarse a consumir pollo o lo inverso, entonces el precio de uno aumenta y la
demanda del otro también.

En los bienes complementarios que son aquellos que se usan en conjunto, si el precio de uno de ellos aumenta,
puede ocasionar menor demanda del bien complementario. EJ. Si la gasolina sube de precio, puede dar lugar a
usar menos los automóviles y como consecuencia, disminuir la demanda de aceite para el motor.

d) Los gustos, actitudes y preferencias de los consumidores, o circunstancias especiales a los que se ven
expuestos los consumidores

Un cambio favorable en los gustos o preferencias de los consumidores lleva a que se demande mayor cantidad
de ese producto a un precio determinado. La moda es un buen ejemplo de lo que ocurre en un mercado cuando
atrae a los consumidores; la lluvia incrementa el número de usuarios de taxi. Entonces la curva de la demanda se
desplaza hacia la derecha. De la misma manera un cambio desfavorable disminuiría la demanda desplazando la
curva hacia la izquierda.
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e) Dimensiones del mercado, Número de consumidores potenciales

Si el número de consumidores aumenta o disminuye esto tendrá repercusiones inmediatas en el mercado.

Ejemplo, la realización de un evento importante en una ciudad como una feria, un partido internacional de
fútbol; o de igual manera una reducción como consecuencia por ejemplo de un período de vacaciones en una
ciudad no turística.

f) Los cambios en las expectativas de la evolución de la oferta y de los precios relativos futuros y en los
ingresos del consumidor

Las expectativas del consumidor en cuanto a un incremento futuro de los precios puede inducirlos a comprar
mas ahora, aumentando la demanda corriente. De la misma manera la expectativa de un ingreso mayor, los
motiva a incrementar sus gastos; también se da cuando se espera disminución en precios o en ingresos,
reduciendo la demanda.

Cuando cualquiera de los anteriores determinantes se modifica, la curva de la demanda se desplaza hacia la
izquierda o hacia la derecha y se denomina cambios en la demanda, por lo que esos determinantes se conocen
también como modificadores de la demanda.

3.5 CURVA DE LA DEMANDA

No es más que la representación gráfica de la tabla de la demanda. Se puede definir como el trazado de los
diferentes puntos que relacionan los diversos precios de un bien y las cantidades compradas a cada nivel de
precios, por todos y cada uno de los compradores potenciales del producto.

Cambios en la cantidad demandada vs. Cambios en la demanda

Cualquier cambio en el precio resulta en un movimiento a lo largo de una determinada curva de demanda en el
mercado, ningún otro cambio causará movimiento a lo largo de dicha curva, por lo cual no se debe confundir un
cambio en la cantidad demandada con un cambio en demanda misma.

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Un cambio en la cantidad demandada se refiere al paso de un punto a otro dentro de la misma curva, es decir,
un movimiento ascendente o descendente a lo largo de determinada curva de demanda, como resultado de una
disminución o aumento en el precio del producto.

En contraste, un cambio en la demanda es un desplazamiento de toda la curva a la derecha (incremento en la

demanda), o a la a la izquierda (disminución de la demanda), debido a otros factores diferentes al precio por
ejemplo en los ingresos del consumidor provocara el desplazamiento de toda la curva hacia la derecha o hacia la
izquierda, según sea el caso.

3.6 ELASTICIDAD

El concepto de elasticidad mide la amplitud de la variación de una variable cuando varía otra variable de la que
depende.

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Este concepto se aplica a las curvas de demanda y de oferta para medir la variación de la cantidad demandada u
ofertada a raíz de variaciones en las variables que las determinan.

1.-ELASTICIDAD-PRECIO EN LA DEMANDA

La ley de la demanda establece que una variación hacia el alza de los precios provoca consecuentemente una
disminución en las cantidades demandadas, sin embargo el grado o sensibilidad de esa variación no es igual en
todos los productos y varía considerablemente de un producto a otro de acuerdo con el tipo de producto, la
necesidad que satisfacen y el rango de precios en que se mueve.

Para ciertos productos una pequeña variación de los precios puede provocar una reacción fuerte en los
consumidores, dando como resultado grandes disminuciones en las cantidades, en otros puede ocurrir
exactamente lo contrario, donde una variación significativa de los precios no alcanza a tener grandes
modificaciones en las cantidades.

Cada articulo o cada grupo de artículos puede tener diferente pendiente o inclinación, a lo cual en forma
abreviada se le conoce como “elasticidad de la demanda “.

CONCEPTO ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

Entonces, se define elasticidad de precio de la demanda a la respuesta o sensibilidad de los consumidores a un

cambio en el precio de un producto, es decir la medición de cuánto cambia la cantidad demandada cuando
cambia el precio de ese producto y se puede cuantificar a través del concepto formal de elasticidad precio de la
demanda que se calcula como la proporción existente entre:

Elasticidad-precio de la demanda = Variación % de la cantidad / Variación % del precio

La Variación % de la Cantidad= Variación de la Cantidad Demandada/Cantidad Demandada

La Variación % del Precio= Variación del Precio/Precio
Ejemplos:
Consideremos la demanda de raquetas de tenis. Al precio de 100 pesosse demandan 10,000 raquetas. Si el
precio sube a 120 pesos la cantidad demandada baja a 9,000 unidades.
La variación porcentual del precio ha sido del 20 %, mientras que la variación porcentual de la cantidad
demandada ha sido del -10 % (aprox.).

La elasticidad de la demanda de raquetas de tenis es del 0,5 (-10% / 20%; aunque el resultado sea negativo la
elasticidad se suele expresar con signo positivo).

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Esto quiere decir que ante una variación del precio la cantidad demandada varía la mitad en términos
porcentuales.

La demanda de un bien es elástica si la cantidad demandada responde significativamente a una variación del
precio, e inelástica si la cantidad demandada responde muy levemente a una variación del precio.

Según el valor de la elasticidad se puede hablar de:

Demanda perfectamente elástica (elasticidad = infinito)

Demanda elástica (elasticidad > 1)

Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)

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Demanda inelástica (elasticidad < 1)

Demanda perfectamente inelástica (elasticidad < 0)

Se puede observar en los gráficos anteriores que cuanto más inclinada sea la curva de demanda menor será su
elasticidad-precio.

La elasticidad de la demanda no suele ser la misma a lo largo de toda la curva. Sino que al igual que la pendiente
de la curva la elasticidad-precio también va variando.

Factores que determinan que una demanda sea elástica o inelástica

a) Bien necesario versus bien de lujo. Los bienes necesarios suelen tener una demanda inelástica. Su demanda
oscila poco ante variaciones de precio (la gente va a seguir comprando ese bien porque tienen necesidad del
mismo).
Por ejemplo, el pan es un bien necesario y presenta una demanda muy inelástica. Aunque suba su precio (dentro
de ciertos límites) la gran mayoría de familias seguirá comprando la misma cantidad de pan.

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Por el contrario, la demanda de bienes de lujo suele ser muy elástica. Al no ser bienes necesarios el consumidor
puede prescindir de ellos en un momento determinado. Esto determina que su demanda reaccione con
intensidad ante variaciones del precio.
Por ejemplo, los cruceros de placer. Si su precio sube considerablemente muchas personas renunciarán al
mismo y buscarán un tipo de vacaciones alternativas. En cambio si su precio baja la demanda se disparará.

b) Existencia o no de bienes sustitutivos cercanos. Si existen bienes sustitutivos cercanos la demanda tenderá a
ser más elástica ya que ante una subida de precio muchos consumidores comprarán el bien sustituto.
Por ejemplo, el aceite de oliva tiene un sustitutivo cercano que es el aceite de girasol. Si el precio del aceite de
oliva sube considerablemente muchos consumidores comprarán aceite de girasol.
Cuando no existen bienes sustitutivos cercanos la demanda suele ser más inelástica.
Por ejemplo, la leche no tiene un sustitutivo cercano, presentando una demanda inelástica. Aunque suba su
precio la gente no tendrá más remedio que seguir comprando leche.

c) Horizonte temporal. Los bienes suelen tener una demanda más elástica cuando se analiza un horizonte
temporal mayor.
Por ejemplo, si sube el precio de la gasolina (dentro de ciertos límites) el consumidor tendrá que seguir llenando
el tanque de su vehículo por lo que la cantidad demandada no sufrirá en el corto plazo una gran variación.
A largo plazo la situación cambia, ya que muchos consumidores a la hora de renovar su coche elegirán uno con
motor diesel, lo que hará caer la demanda de gasolina.

2.- ELASTICIDAD-INGRESO (RENTA) DE LA DEMANDA

La elasticidad-renta de la demanda mide la magnitud de la variación de la cantidad demandada ante una

variación en la renta o ingreso del consumidor.

FORMULA:

Elasticidad-ingreso de la demanda = Variación % de la cantidad demandada

Variación % de la renta.

Los bienes se clasifican en:

Normales: tienen elasticidad Ingreso positiva, un aumento del Ingreso conlleva un aumento de la demanda del
bien.

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Inferiores: tienen elasticidad Ingreso negativa, un aumento del Ingreso origina una disminución de la demanda
del bien.

Ejemplos:

Un bien inferior puede ser un producto alimenticio de baja calidad; cuando aumenta el ingreso el consumidor en
lugar de adquirir más cantidad de ese bien lo sustituye por otro de mayor calidad, la carne de cerdo suele ser en
algunos casos bien inferior, pues el aumento en el presupuesto del individuo suele conllevar variaciones en los
hábitos alimenticios que desplazan al cerdo por la ternera o por dietas con más pescado.

Los bienes necesarios suelen tener una baja elasticidad-Ingreso. El consumidor tiende a adquirir la cantidad que
necesita con independencia de que su renta suba o baje.

Los bienes de lujo suelen tener una elevada elasticidad-Ingreso: su demanda varía notablemente ante
variaciones en el Ingreso del consumidor.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

Esta elasticidad mide la magnitud de la variación de la cantidad ofertada ante una variación del precio.

FORMULA:

Elasticidad-precio de la oferta = Variación % de la cantidad ofrecida de X

Variación % del precio de X

Su funcionamiento es similar al de la elasticidad de la demanda.

Consideremos que el mercado de ordenadores se encuentra en equilibrio, con una oferta anual de 200.000
unidades a un precio medio de 1.000 euros.

La fuerte demanda hace subir el precio un 10 por ciento, lo que provoca que la oferta aumente hasta los
250.000 ordenadores (variación porcentual del 25%).

Por lo tanto, la elasticidad de la oferta es del 2,5 (= 25% / 10%).

Esto implica que una variación del precio origina una variación de la cantidad ofertada 2,5 veces superior.

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Según su elasticidad, la oferta de un mercado se puede clasificar en:

Oferta perfectamente elástica (elasticidad = infinito)

Oferta elástica (elasticidad > 1)

Oferta con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)

Oferta inelástica (elasticidad < 1)

Oferta perfectamente inelástica (elasticidad < 0)

Como se puede apreciar, la oferta es elástica cuando la cantidad ofertada es muy sensible a una variación de
precio y es inelástica cuando apenas fluctúa.

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Un ejemplo de oferta elástica es el de las casas rurales. Si sube el precio del alojamiento muchos propietarios
decidirán acondicionar sus segundas viviendas como casas rurales, mientras que cuando baja el precio algunas
casas rurales dejan de ofertarse.

En cambio, un ejemplo de oferta inelástica es la del petróleo ya que los pozos están a pleno rendimiento y es
muy difícil a corto plazo aumentar su producción por mucho que se eleve el precio.

Al igual que vimos con la demanda, la elasticidad de la oferta suele variar a lo largo de su curva.

La elasticidad suele ser mayor en la zona baja de la curva, cuando la cantidad ofrecida es pequeña (existe
capacidad productiva ociosa que se puede utilizar si fuera necesario) y menor en la zona alta de la curva (la
capacidad productiva está utilizada al máximo por lo que es muy difícil a corto plazo aumentar la oferta).

La elasticidad de la oferta va a depender en gran medida del horizonte temporal que se analice:

A corto plazo la oferta de un bien puede ser muy rígida, con muy poco margen para varias (la capacidad
productiva es la que existe y no se puede aumentar a corto plazo, ni tampoco es fácil cerrar).

A largo plazo, la situación varía y las empresas tienen posibilidad de construir nuevas instalaciones o de cerrar y
abandonar la industria.

Esto permite que la oferta pueda oscilar ante variaciones del precio. Esto determina que las curvas de oferta
suelan ser muy verticales a corto plazo, mientras que a largo plazo tienden a ser menos inclinadas.

Por ejemplo, la oferta de apartamentos en la costa para el verano es inelástica a corto plazo (son los que son),
pero a largo plazo la oferta sí puede variar (se pueden construir nuevos apartamentos o buscar otros usos para
aquellos que no son rentables).

DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

A) El tiempo.

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B) El costo y la factibilidad de almacenamiento.
C) Características del proceso de producción.

En la oferta el principal determinante es el tiempo del cual disponen los productores para responder al
cambio del precio del producto. Es muy posible que un aumento significativo en el precio del producto
motive a los productores a ofrecer una mayor cantidad, pero su ciclo de producción no se lo permite pues
requiere un tiempo mayor, o el traslado de los recursos de la producción de otros bienes, lo cual requiere
tiempo, puede también presentarse el hecho de que no haya el suficiente tiempo para modificar su cantidad
ofrecida.

Ejemplo un agricultor llega al mercado con una carga de productos perecederos, se puede encontrar con
precios altos pero el agricultor no tiene mas cantidad de productos para ofrecer, o en el caso contrario, los
precios ser muy bajos, caso en el cual igualmente tiene que vender la cantidad de la que dispone pues de lo
contrario se le daña su producto. Para este caso la curva de oferta es perfectamente inelástica pues la
cantidad no tuvo ninguna variación independiente del precio del producto.

Cuando los productos no son perecederos y pueden ser almacenados, los productores pueden reaccionar
ante un cambio positivo en los precios reduciendo sus inventarios, o en caso contrario, almacenando el
producto hasta que el precio satisfaga sus aspiraciones. Así, la curva de mercado puede ser elástica.

En el corto plazo si la producción puede ser modificada con algunos ajustes, la oferta es elástica, y en el
largo plazo se podrían realizar todos los ajustes deseados, incluida la modificación de la capacidad de la
planta, siendo entonces la oferta más elástica.

ELASTICIDAD INGRESO EN LA OFERTA

La elasticidad también ayuda a determinar lo que ocurrirá a los precios después de una caída en la oferta o
demanda de un bien o servicio, cualquiera que sea la causa de la caída, y permite predecir si el ingreso
aumentará o disminuirá cuando se rebajan o aumentan los precios.

Es evidente que un aumento en la oferta, provocado por una cosecha abundante, tiende a reducir el precio,
pero a través de observaciones al fenómeno efectuadas por los primeros economistas como Gregory King,
observó un hecho no tan obvio, que permitía comprobar que los agricultores en su conjunto perciben un
ingreso total menor cuando la cosecha es buena que cuando es mala.

En efecto, cuando la elasticidad precio de los alimentos es baja, una gran cosecha tiende a ir unida a unos
ingresos bajos, por la relación del ingreso total que es equivalente a Precio por Cantidad. I = P x Q, de lo cual
se puede deducir:

a) Cuando la demanda es inelástica con respecto al precio, una disminución de éste último reduce el
ingreso total.

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b) Cuando es elástica, es decir cuando la elasticidad al precio es mayor que uno, un aumento en el precio
disminuirá el ingreso y una disminución del precio eleva el ingreso total.
c) Cuando es unitaria el ingreso total no se altera.

Por ejemplo:

Un incremento en el precio de $80,000 a $90,000; disminuyendo la cantidad de 40 unidades a 20 unidades,

lo que equivale a una elasticidad mayor que uno, disminuye el ingreso total de $3.200.000 a $ 1.800.000, la
ganancia unitaria por un precio más alto se pierde en su conjunto por la disminución del número de
unidades vendidas. Pero cuando la elasticidad es inferior a uno, un incremento en el precio elevará el
ingreso total puesto que la pérdida del ingreso por la caída en el número de unidades vendidas no es lo
suficientemente grande para compensar la ganancia obtenida a través de un mayor precio. Para otro
producto, si el precio se incrementa de $10.000 por unidad a $20000, lo cual hace disminuir las unidades
vendidas de 18000 a 16000, el ingreso se elevará de $1.800.000 a $3.200.000.

En conclusión, las elasticidades de la demanda y de la oferta ayudan a tomar decisiones en el gobierno, en

los negocios y en la vida personal, por lo que es esencial conocer la medida de la elasticidad. Muchas
decisiones dependen de si la elasticidad en el precio de la demanda es superior o inferior a uno, otras
dependen de la elasticidad de la oferta.

Como el ingreso es el producto del número de cantidades vendidas por el precio, esta relación puede dar
diferentes resultados, así:

Cuando el precio sube si se relaciona con la ley de la demanda , entonces se consumirán menores
cantidades del producto , por lo tanto, cuando la demanda es elástica no se debe subir mucho el precio a los
bienes que se quiere negociar, pues la demanda reaccionaría significativamente disminuyendo las
cantidades negociadas , lo cual ocasionaría una reducción en el ingreso total .

Por el contrario, se puede buscar una reducción en el precio de los productos para lograr que aumenten las
cantidades negociadas en una proporción mucho mayor que los precios, dando como resultado un
incremento de los ingresos, ganando por volumen.

En el caso de demanda inelástica, el precio asignado debe ser relativamente alto para que el ingreso total
aumente.

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