La teoría de la demanda

DEFINICIÓN

Puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, es decir que el consumidor esta dispuesto a comprar y a
pagar dependiendo su precio, una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un año, etc) ya
que sin un parámetro temporal no podemos decir si una cantidad de demanda crece o
decrece.

Demanda significa estar dispuesto a comprar, mientras que comprar es efectúa realmente la
adquisición la demanda refleja una intención, mientras que la compra constituye una acción.

Ley de la demanda

En economía la ley de la demanda establece que, manteniendo todo constante, cuando el

precio de un producto aumenta (↑), la cantidad demandada baja (↓); asimismo, cuando el
precio del producto baja (↓), la cantidad demandada aumenta (↑). En palabras simples, la ley
de la demanda significa la relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien
o servicio. Existe una relación negativa entre la cantidad demandada de un bien y su precio.
Los factores que se mantienen constantes en esta relación son los precios de otros bienes y la
renta del consumidor.

Tabla de demanda

Una tabla de demanda es una representación numérica de oferta y demanda que detalla el
número de artículos que serían vendidos a cierto precio, y el cambio en ventas cuando el
precio aumenta o disminuye. Por ejemplo, una compañía que vende un millón de artículos a 1
dólar, puede esperar que las ventas se incrementen si se baja el precio, o que disminuyan, si el
artículo se vende a un precio mayor. Una tabla de demanda puede basarse en datos reales del
mercado, o puede ser una predicción estimativa basada en teorías económicas.

Curva de demanda

Una curva de demanda es una representación gráfica de una tabla de demanda. Una curva de
demanda muestra el número de ventas de un bien en un eje de la gráfica, y el precio del bien
en el otro eje. La gráfica muestra cómo cambian las ventas a medida que cambia el precio.

Desplazamiento de curva de demanda

¿Por qué se desplaza la curva de demanda?

La curva de demanda se desplaza por las fuerzas de mercado, tratando de reajustar el punto
de equilibrio. Aunque existen varios factores que hacen que la curva de demanda se desplace,
mencionaremos los fundamentales.
  Cambio en la renta
 Precios de bienes relacionados
 Gustos
 Expectativas

En relación con la elasticidad, puede ser de diferentes tipos:

 Demanda Elástica o Relativamente Elástica

Se considera que la demanda es elástica o relativamente elástica cuando la elasticidad
es inferior a -1.
 Demanda Inelástica o Relativamente Inelástica
Se considera que la demanda es inelástica o relativamente inelástica cuando la
elasticidad se encuentra entre -1 y 0.
 Demanda Perfectamente Elástica
Se considera que la demanda es perfectamente elástica cuando su valor tiende a -∞
 Demanda de Elasticidad Unitaria
Se considera que la demanda tiene una elasticidad unitaria cuando su valor es -1.

Cabe mencionar, que la misma función de demanda puede tener distintos tipos de elasticidad
de acuerdo al tramo de la demanda que estemos analizando. Esto puede ser visto en el
siguiente gráfico:

Demanda independiente

Es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda
de productos terminados acostumbra a ser externa a la empresa, en el sentido en que las
decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas).
También se clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de
recambio.

Demanda dependiente.

Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa ,por ejemplo aún si
se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo (demanda independiente) la
Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120
carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es
una demanda dependiente de la decisión tomada por la propia empresa de fabricar 120
coches.

Factores que afectan la demanda:

o Gusto personal
o Precio del producto
o Precio de otros bienes
o Factores sociológicos
o El futuro

Tipos de demanda

 Demanda Negativa
La mayoría o incluso todos los segmentos importantes en un mercado no les gusta el
producto, incluso hasta el punto de estar preparado para pagar un precio para
evitarlo, por ejemplo, algunas personas tienen una demanda negativa para el cuidado
dental, y otros tienen una demanda negativa para el transporte aéreo .
 Cero Demanda
Esta demanda es por productos sin valor para un mercado en particular. En las zonas
de libres de delincuencia, por ejemplo, puede que no haya demanda de sistemas de
seguridad, porque los consumidores no aprecian la necesidad de este tipo de
productos.
 Demanda Latente
Este tipo de demanda sucede porque los consumidores pueden compartir una
necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por cualquier producto existente. Hay
una fuerte demanda latente de un producto específico.
 Demanda Declive
En este caso, la demanda por un producto es decreciente y esta disminución
representa algo más grave que una caída temporal de las ventas. Los ejemplos pueden
incluir los viajes en tren en los Estados Unidos, los discos de vinilo o los relojes
mecánicos del pasado.
 Demanda Irregular
La demanda irregular es posiblemente una de las situaciones más comunes que
enfrenta cualquier persona involucrada en la comercialización en el sector de servicios.
Se trata de una situación en la que el patrón de la demanda se basa en factores
estacionales u otras fuentes de volatilidad como las fluctuaciones económicas a corto
plazo. Hay muchos ejemplos de este tipo de la demanda en los mercados de
alimentos, mercados de vacaciones, turismo y viajes.
 Demanda Plena
La demanda se encuentra actualmente en un nivel deseable y es coherente con los
objetivos corporativos.
 Sobredemanda
Algunas organizaciones se enfrentan a un nivel de demanda que es más alta de lo
normal, que pueden o quieren manejar. La tarea del marketing tiene que ver con
encontrar maneras de reducir la demanda de forma temporal o permanente.
Demanda en el mercado de trabajo
Representa la cantidad de trabajadores que las empresas o empleadores están dispuestas a
contratar.

Las empresas necesitan trabajadores para poder desempeñar su actividad y obtener el máximo
beneficio a través de la venta de los bienes y servicios que producen. Para ello demandan
fuerza de trabajo en el mercado y estarán dispuestas a contratar trabajadores siempre que los
ingresos que consigan por su labor sean mayores que el salario que les tiene que pagar. Por
tanto, si el salario es muy alto, sólo se contratará a unos pocos, siguiendo el principio de que el
ingreso marginal de los trabajadores es decreciente en función del número de trabajadores
contratados (se contratarían los más necesarios para el funcionamiento de la empresa) y de
que en el caso de salarios sean muy altos habrá menos empresas dispuestas a operar en el
mercado por cuestión de rentabilidad.

En sentido contrario, en un mercado en el que los salarios son bajos, se puede contratar a más
trabajadores aunque estos produzcan menos cantidad de bienes en el mismo tiempo.

Efecto precio

Efecto renta

Efecto sustitución