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Y NEGOCIOS
NOMBRE: Erik Guaiquil Santana
Luis Molina Cárdenas
Daniela Valenzuela Cancino
Tatiana Vargas Ruiz
FECHA: 21/11/2016
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Actualmente en Chile el recurso hídrico se hace cada vez más escaso, pero aún
se mantienen las cualidades organolépticas de un agua reconocida a nivel
nacional e internacional, según Guías de Aguas, del mejor sommelier de Chile,
2011, Marcelo Pino.
Es por esto que la oportunidad que se nos presenta para embotellar agua
purificada con sabores a hierbas naturales, se debe también a la mayor conciencia
que ha ido teniendo el consumidor de este producto a lo largo del tiempo. Puesto
que el agua es un recurso imprescindible para la vida humana, la necesidad de
embotellar agua purificada es un tema que va más allá de solo comercializar agua,
más bien es una oportunidad de negocio sostenible y sustentable que nos permite
innovar constantemente en la industria, para así poder satisfacer a la oferta y
demanda en el mercado nacional.
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Los cambios en los hábitos de consumo de la población abren puertas para este
producto, el consumidor cada vez es más consciente de su salud, nutrición y
bienestar.
Se busca capturar una porción del mercado donde las grandes embotelladoras
aún no han centrado sus esfuerzos, nichos que buscan agua embotellada
diferente porque como ya se mencionó, el agua no es solo agua. Se ofrecerá un
producto distinto, de calidad y garantizado el purificado del agua a través de
sistemas de osmosis inversa y carbono activado que eliminarán todos los
minerales no deseados. Además con presentaciones elegantes y distintas se
buscará llegar directamente a restaurantes, hoteles y casinos donde se vende
agua embotellada que se encuentra en todos los comercios.
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Legislación Aplicable
Características
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Constitución e inscripción
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Escritura y Estatutos
La escritura de constitución debe ser otorgada por los socios fundadores, y tanto
en ella como en los Estatutos Sociales, se podrán incluir todos los pactos y
condiciones que los socios juzguen conveniente establecer, siempre que no se
opongan a las leyes ni contradigan los principios configuradores de la sociedad.
Escritura
Estatutos
• Denominación de la sociedad.
• Objeto social.
• Domicilio social.
• Capital social, las aportaciones en que se divida, su valor nominal y su
numeración correlativa.
• Fecha de cierre de ejercicio social.
• El modo de organizar la administración de la sociedad
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Iniciación de actividades
Documentos necesarios
3. Número correlativo.
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4. Razón Social.
7. Giro.
Libros contables
Patente comercial
Para cumplir con los requisitos de la patente comercial se debe hacer a través del
sitio web de la municipalidad de Puerto Montt (comuna en la que se ubicará la
empresa), lo que consiste en descargar y completar el formulario para
posteriormente entregarlo en la misma municipalidad en conjunto con la copia de
todos los documentos de la constitución de la sociedad, la inscripción en el
Registro de Comercio y además una copia de declaración de inicio de actividades
del Servicio de Impuestos Internos.
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Ø MISION
Ø VISION
2.4 Estructura
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ADMINISTRADOR CONTADOR
Encargado de
Relacionador Asistente Logística y
Comercial Administrativa operaciones
Personal de
Mantenimiento
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3.1 FODA
•Perspectiva de
• Producto aumento de consumo
innovador de aguas embasadas
• De origen único •Cambio de habitos de
consumo hacia una
• Porducto vida saludable.
sustentable
F O
D A
•Posible desconocimiento •Preferencia de
por parte de los consumidores por las aguas
consumidores demarcas establecidas
•Precio elevado, en •Fuertes estrategias
comparacion a la comerciales a la
competencia competencia
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Al analizar el FODA:
Ø Fortalezas:
La empresa tiene varios puntos que la hacen fuerte frente al resto de los
competidores. En primer lugar, una fortaleza relevante es la definición de la
empresa como sustentable; La gravedad de todos los problemas
medioambientales que viene a responder la compañía se traducen en una oferta
diferenciada de la competencia, más adecuada a las tendencias actuales. Además
de ser un producto innovador, que actualmente no existe en el mercado, lo cual
otorga una fortaleza por ser algo nuevo y atractivo al cliente.
Ø Oportunidades:
Ø Debilidades:
Una debilidad relevante es tal vez probar lo desconocido, como este tipo de agua
aún no se ha vendido en el mercado, las personas en un principio podrían sentir
miedo o rechazo a lo desconocido, y prefieran optar por una opción más
tradicional, como lo son té helado, o aguas con sabores tradicionales de la
competencia.
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Otra debilidad es que el foco del negocio, apunta a un público más específico,
sector ABC1- C2, quienes según estudios vistos, siguen tendencias de vida
saludable en los últimos años, lo que podría provocar quizás el poco
reconocimiento de la marca, por potenciarse sólo a ese público en específico.
Ø Amenazas:
Como conclusión del análisis FODA presentado, es importante que esta empresa
sea capaz de transmitir a los consumidores los factores de accesibilidad,
originalidad y sustentabilidad, que la hacen fuerte con respecto a la competencia.
En la misma línea de lo anterior, es fundamental saber aprovechar las
oportunidades presentadas por las tendencias de la sociedad en cuanto a la vida
sana y el cuidado del medio ambiente para que el negocio evolucione guiado por
estas directrices. Por otro lado, dado que es un servicio fácilmente imitable y los
competidores son muy grandes, es necesario tener una estrategia competitiva
clara y que otorgue una diferenciación importante de la competencia, para poder
mantenerse en el negocio y crecer.
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Poder de
negociación
de los
proveedores
Amenaza de Amenaza de
nuevos productos
Rivalidad entre
entrantes competidores sustitutos
Poder de
negociación
de los
compradores
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Si bien las barreras de entrada a producir agua saborizada pueden ser bajas, ya
que, el agua de la llave se puede purificar a través de una máquina purificadora
que es de fácil acceso en empresas de comercio minorista, y su instalación solo
requiere de conectarla al grifo de agua, es la comercialización la principal barrera
de entrada a este mercado, puesto que ésta no es sencilla, poder lograrse sería
fácilmente solo a través de una marca muy conocida como lo son la mayoría de
las existentes. Otros aspectos que comprenden barreras de entrada al mercado
serían, el requisito de una inversión inicial importante para poder operar, la
dificultad de diferenciación de las marcas establecidas y finalmente los
conocimientos en cuanto a producción y métodos de distribución de los productos.
De lo anterior se concluye que la amenaza de nuevos entrantes es baja.
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En relación a los vecinos latinoamericanos, Chilese ubica entre los países con
más consumo de agua envasada, donde Argentina supera a Chile con 132litros
per cápita. Pese a este crecimiento, aún Chile tiene un estándar bajo en materia
de consumo per cápita, muy lejos del mayor consumidor mundial, México, con 186
litros por habitante, y de otros mercados desarrollados, como por ejemplo España,
Italia y Francia que consumen casi 200 litros anual per cápita, estos últimos han
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El bajo consumo del agua por los chilenos, tiene dos fuentes causales, las que
dicen relación con:
Según el estudio realizado por Euromonitor 2013, los chilenos tienen confianza en
el agua potable. Salvo excepciones como Antofagasta, en la mayoría de las
ciudades se bebe sin temor directamente de la red pública.
Otra razón poderosa es la relevancia de las bebidas gaseosas a nivel local. Según
el estudio realizado por Amber 2013, Chile es uno de los mayores consumidores
del mundo de bebidas gaseosas, con 120 litros per cápita, tenemos el 3° lugar a
nivel mundial en esa categoría. Incluso en las propias aguas minerales, se da que
el alrededor de 50% del mercado es con gas, una proporción que en los otros
mercados es al revés, con un abrumador predominio del agua sin gas.
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Ø Oportunidad de Mercado:
Para la industria, este escenario implica grandes oportunidades, una vez que por
temas de salud se deberían consumir al menos dos litros de agua diarios según el
ministerio de la salud, lo cual da espacio para crecer en la industria. El consumo
actual a nivel mundial se sitúa en 24,8 litros per cápita/año, según el estudio de
Euromonitor 2013. Las tendencias y oportunidades para la industria de aguas
Premium son las siguientes:
Las aguas embotelladas están dirigidas a consumidores que se interesan cada día
más por productos que los ayuden a llevar un estilo de vida sano, conductas
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“Sur y Vida” agua purificada con sabores a hierbas naturales y frutos naturales y
autóctonos, los cuales son: Menta, Matico, Bailahuen, Boldo, Manzanilla, Cedrón,
a continuación se mencionan las principales características de estas
hierbas/frutos, con las cuales se pretende dar valor agregado al producto.
• Valor agregado:
Principales características:
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• Agua de origen y fuente natural, con sabor a hierbas y frutos orgánicos, con
altas propiedades antioxidantes y curativas.
• Presentación del envase biodegradable, diseño práctico.
• El agua purificada ayuda a eliminar impurezas del organismo, sin cansar los
riñones, ayudando también a la pérdida de peso.
• Evita la formación de cálculos renales y urinarios, además hidrata la piel.
• Mantiene la piel elástica, evitando la flaccidez y deshidratación, por lo cual
es excelente para embarazadas.
Por otro lado, la persona “Esforzada”, que está dispuesta a probar productos
nuevos, qué son quienes más hacen deporte en su vida diaria (57%), siendo ellos
un perfil principal dentro de nuestra segmentación.
• Psicográfica
Personas con estilo de vida asociada al deporte, a la vida sana y/o al cuidado del
medio ambiente así como también interesadas en las actividades outdoor o al aire
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• Conductual
4.3 Competencia
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• Competencia Nacional
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Ø Mercado de necesidad
Ø Segmentación demográfica
Ø Ámbito de actuación
Consumidor de agua embotellada con y sin gas, qué para aliviar ciertos tipos de
malestares físicos consuman Agua de hierbas de forma ocasional para aliviar
ciertos malestares.
Ø Segmento
Potencial clientela; mujeres entre 20 y 35 años en las qué sus familias están
compuestas por niños menores de 13 años.
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DEMANDA
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Demanda
Insatisfecha N° HABITANTES X LOS LAGOS 516.767
OFERTA
DEMANDA
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P U N T OE Q U I L I B R I O
P R E C I OY C A N T I D A D U N I D A D E S
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A. Producto:
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B. Precio
El precio a cobrar por los productos, viene en base a las siguientes condiciones;
Por lo tanto, en instancia inicial es cobrar este precio, pero los cuales son
siempre relativos a la inflación, a las variaciones de costos y/o presupuestos,
además de relativos a los lugares a donde se ubicará la planta, y también a
volúmenes de comprar, por lo tanto, este precio es un precio promedio a
cobrar.
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C. Plaza
El contacto inicial con estos canales será realizado por parte de la empresa y
posteriormente cuando se cierren acuerdos los distribuidores se encargarán de
reponer producto mes a mes.
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Hoteles:
Restaurantes:
Centros recreativos:
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- Criterios Económicos
D. Promoción
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La primera de ellas, es algo relevante para todas las personas como lo es hoy
en día el internet, a través de esta herramienta se pretende dar conocer un
producto, poder potenciarlo y/o publicitarlo de forma directa, por consiguiente a
continuación se detallan las siguientes formas de publicidad elegidas por la
empresa:
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Todo esto podría incentivar a que las personas adopten este tipo de vida,
además de generar consciencia sobre el producto.
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terminados.
Como Pyme del sector productivo Agua Sur & Vida, las principales políticas
de recursos humanos están orientadas a optimizar y generar la máxima
eficiencia de este importante pilar dentro de cadena de valor, para esto se
tiene como punto de partida las siguientes políticas:
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5.3.1 Inversión.
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Otro punto importante son los costos a nivel administrativos, dentro de esto se
ha de considerar las oficinas que serán equipadas con muebles y sillas, cuyo
valor de inversión corresponde $620.200, a los costos ya mencionados se le
incorpora la implementación de los equipos computacionales con un costo
$1.331.960. Todo lo anteriormente mencionado está considerado en pro de un
correcto funcionamiento por parte de los colaboradores dentro de las
instalaciones.
INVERSION
PLAN DE INVERSIÓN
INVERSION A LARGO PLAZO EN ACTIVOS NO CORRIENTES
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Detalle de Inversiones Vida Util
en Bienes de Uso Monto en Años
1 construccion propia $21.996.716 0
2 maquinaria $10.000.000 7
3 Instalaciones técnicas $2.733.024 6
4 Compra activos de oficina (muebles) $620.200 10
5 Elementos de Transporte $13.078.100 5
8 Impresora $199.990 3
11 Equipos informáticos Administrador y relacionador $538.000 3
12 Equipos informáticos $593.970 3
13 Compras y aprovisionamientos iniciales $1.000.000 3
14 aplicaciones softwares $3.000.000 3
15 otros $3.340.000 3
16 capital de trabajo $8.500.000
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Total Inversión en Bienes de Uso $65.600.000
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RESUMEN
TOTAL INVERSIÓN $65,600,00
TOTAL FINANCIACIÓN $65,600,000
En resumen podemos señalar que el costo total en mano de obra tanto directa
como indirecta mensualmente será de $3.915.000.
MANO DE OBRA
CANTIDAD DIRECTA REMUNERACION TOTAL
Encargado de Logística
1 y Operaciones 550000 $550,000
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Operarios de
producción, higiene,
5 mantención 257000 $1,285,000
1 Control de Calidad 380000 $380,000
Costo mano de obra directa $2,215,000.00
MANO DE OBRA
CANTIDAD INDIRECTA REMUNERACION TOTAL
1 Administrador 550000 $750,000
1 Relacionador comercial 257000 $550,000
1 Asistente administrativo 380000 $400,000
Costo total mano de obra indirecta $1,700,000
botellas
Descripción Hierbas tapas Etiquetado Otros
vidrio
Mes 1 20,000 16,000 16,000 16,000 6,000
Mes 2 20,000 16,000 16,000 16,000 6,000
Mes 3 20,000 16,000 16,000 16,000 6,000
Mes 4 20,000 16,000 16,000 16,000 6,000
Mes 5 15,000 12,000 12,000 12,000 4,500
Mes 6 15,000 12,000 12,000 12,000 4,500
Mes 7 15,000 12,000 12,000 12,000 4,500
Mes 8 15,000 12,000 12,000 12,000 4,500
Mes 9 15,000 12,000 12,000 12,000 4,500
Mes 10 25000 20,000 20,000 20,000 7,500
Mes 11 25000 20,000 20,000 20,000 7,500
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Como cada materia prima tiene un distinto precio asociado, en siguiente tabla se
detallan a continuación:
Unidad Costo
Stock Final Medida Unidades Unitario
Hierbas gramos 0 $ 15.00
botellas vidrio unidad 0 $ 50.00
Tapas unidad 0 $ 20.00
Etiquetado Unidad 0 $ 10.00
Otros pesos 0 $ 10.00
Fuente: Elaboración Propia.
Se estimada además que para los próximos 12 meses este monto aumente
progresivamente según cálculos realizados.
T. CONS MP
Descripción Hierbas botellas vidrio tapas Etiquetado Otros
en $
Mes 1 $300,000 $800,000 $320,000 $160,000 $60,000 $1,640,000
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N Ventas en Unidades Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1 BOTELLA 600 ML 120.000 127.200 137.376 149.740 164.714
2 0
3 0
4 0
5 0
6 0
7 0
8 0
9 0
10 0
Tabla Nª Elaboración Propia
Esta estimación fue realizada en base a la cartera de clientes segmentos, no
detallados, ya que está sujeta al posicionamiento y crecimiento de la marca y
producto.
6.3.- Inversión
La primera inversión que se incurrirá durante el primer año será el arriendo de una
bodega para la instalación de máquinas y ubicación comercial de la empresa, el
arriendo tiene un valor anual de $14.400.000. El contrato celebrado con la
inmobiliaria será por dos años, con el fin de mantener continuidad de dirección
comercial y asegurar la continuidad del bien. A partir del 3 año se estudiara la
posibilidad de compra de un bien o del mismo utilizado, esto dependerá de la tasa
de crecimiento de la empresa.
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Según el crecimiento estimado, la inversión inicial y la vida útil de cada uno de los
bienes adquiridos permitirán a la empresa tener un ciclo amplio para re destinar
capital en inversión en concepto de reposición.
Mi Emprendimiento
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Capital.
El capital para cubrir la inversión inicial será aportado por cada uno de los
socios en 4 partes iguales, por lo cual no se realizara la solicitud de préstamos
a entidades financieras.
Inversiones 65.600.000
Flujo Financiero
Prestamo 0
Devolución del Prestamo 0 0 0 0 0
Total Flujo Financiero 0 0 0 0 0
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Escenario Moderado
El punto de equilibrio bajo este escenario fue calculado con precio de venta de
$990 cada unidad vendida.
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Escenario Pesimista
El punto de equilibrio bajo este escenario fue calculado con precio de venta de
$790 cada unidad vendida.
Tasa de Ganancia Requerida 10%
En el escenario pesimista el VAN es menor a 0 y la TIR es negativa y con una
tasa de ganancia requerida de 10%, se puede concluir que el bien es elástico,
es decir es muy sensible al precio de venta y por ende a las variaciones del
mercado.
Escenario Optimista
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El punto de equilibrio bajo este escenario fue calculado con precio de venta de
$1.300 cada unidad vendida.
Tasa de Ganancia Requerida 20%
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1. PLAN DE INVERSIÓN
Vida
Útil
Detalle de Inversiones en
en Bienes de Uso Monto Años
1 construcción propia $21.996.716 0
2 Maquinaria $10.000.000 7
3 Instalaciones técnicas $2.733.024 6
4 Compra activos de oficina (muebles) $620.200 10
5 Elementos de Transporte $13.078.100 5
8 Impresora $199.990 3
Equipos informáticos Administrador y
11 Relacionador $538.000 3
12 Equipos informáticos $593.970 3
13 Compras y aprovisionamientos iniciales $1.000.000 3
14 aplicaciones software $3.000.000 3
15 Otros $3.340.000 3
16 capital de trabajo $8.500.000
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Total Inversión en Bienes de Uso $65.600.000
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Conclusiones
El proyecto de agua purificada y embotellada con sabor a hierbas naturales, Sur &
Vida, nace como una idea visionaria de desarrollar y comercializar un producto
que en no se encuentra actualmente en el mercado y que ingresaría a participar
en el mercado de las aguas embotelladas
Cada vez el recurso agua, es un bien más escaso a nivel mundial, y su demanda
aumenta en promedio 10% anual en especial en países asiáticos y
latinoamericanos.
El agua embotellada está orientada a un segmento de clientes con un poder
adquisitivo medio alto y con tendencia a una vida sana, donde se priorizan el gasto
destinado a este tipo de bien por sobre bienes sustitutos.
El proyecto Sur & Vida es financieramente viable pues su valor de VAN de $
27.847.688, indica que el proyecto está dando una ganancia superior a 15% y con
una Tasa Interna de Retorno de 20,6%.
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Ingresar a este mercado no es fácil debido al bajo valor económico del bien y los
altos costos de distribución, y barras de entrada por parte de las embotelladoras
que tiene un gran poder controlador a nivel nacional.
Por esta misma razón la estrategia del proyecto está orientada a un segmento de
negocio, donde no se pretende abarcar una mayor participación de mercado en el
horizonte de 5 años, centrando los esfuerzos en una cartera de clientes acotada a
intermediarios.
Sur & Vida, además busca como objetivo social, rescatar cualidades propias de
los recursos naturales de nuestro país, caracterizado por un tener agua de gran
pureza y cualidades organolépticas, que en una combinación perfecta con hierbas
orgánicas y naturales aportan propiedades saludables y beneficiosas al bienestar
integral de las personas.
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