Foro de trabajo colaborativo.

Unidad 2: Fase 3 - Elaborar el plan de mercadeo

Fase 4 - Construir el Plan de Operación

Jhon Fredy Oino- cod. 17.783.652

Leivy Adriana Rivas Diaz – cod. 1.124.823.081
Balwin Gerardo Ladino – Cód. 95032813624
Diego Alejandro Rojas Agudelo
Anderson Wilmer Leon cod. 1.116.547.214

René Alejandro Jimenez

Director del Curso

Emprendimiento industrial

29 marzo 2019

1
 Cuadro de Votación.

Participantes. Idea de negocio

JHON FREDY OINO LEIVY ADRIANA RIVAS DIAZ

BALWIN GERARDO LADINO LEIVY ADRIANA RIVAS DIAZ
DIEGO ALEJANDRO ROJAS AGUDELO LEIVY ADRIANA RIVAS DIAZ
ANDERSON WILMER LE?N BALWIN GERARDO LADINO
LEIVY ADRIANA RIVAS JOHN FREDY OINO

El objetivo de la creación de una microempresa donde se implemente la reutilización de las

tapas de plásticas, llantas para la fabricación de los parques, los muebles de la sala y sillas y
mesas para los jardines, ofrecer muebles ecológicos elaborados con llantas usadas, con el fin de
construir nuevos diseños y apariencias diferentes para cada hogar con esto aportamos a que
nuestro medio ambiente cada día este menos contaminado, cumpliendo con estándares de
calidad y aceptación por parte de los consumidores garantizando que la idea del negocio sea
prospera y viable.
Con la creación de la microempresa de reutilización de material reciclable puede ayudar a la
generación de nuevos empleos ya sea de forma directa o indirecta con respecto a nuestro
proyecto.

Descripción breve idea de negocio seleccionada.

La idea del plan de negocio es crear una empresa donde se implemente la reutilización de las
tapas de plásticas, llantas para la fabricación de los parques, los muebles de la sala y sillas y
mesas para los jardines, con esto aportamos a que nuestro medio ambiente cada día este menos
contaminado, tan bien nos ayuda a ofrecer muebles ecológicos elaborados con llantas usadas,
con el fin de construir nuevos diseños y apariencias diferentes para cada hogar. El Puff
ecológico es cómodo y ahorra espacio, ya que por su estructura redonda es adaptable a cualquier
lugar, y por sus diversos colores y materiales en el diseño (tela, soga y cabuya) se adecúan a
varios ambientes. por medio de esta empresa podemos Lograr un aspecto paisajístico
agradable, que incentive a las personas de otras regiones 9 a elegir acacias meta como destino
turístico, y así conseguir un impacto positivo para los turistas; que los motive a volver y a
recomendar el municipio como un excelente destino turístico. Ya que la mayoría de sus parques
van hacer innovadores con la reutilización y fabricación de objetos para la venta en el
municipio.

2
 Desarrollar los ítems desde el punto 1 hasta el 11 del documento llamado: “Nueva
estructura Plan de negocio”

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones

de su elección:

Cliente

 Perfil

Teniendo en cuenta la idea de negocio, el perfil de nuestros clientes es cualquier persona de

la sociedad, la empresa está abierta a todo tipo de clientes que desee invertir y obtener los
objetos realizados con material reciclable, cualquier persona en especial las que quieran
aportar con un mejor trato a nuestro medio ambiente.

 Localización

La idea de negocio está se plantea en la ciudad de Acacias (Meta) pero toda persona que desee
comprar nuestro material lo puede hacer desde cualquier parte del país, se le hará el
respectivo envío. Ya que el cliente es todo aquel que desee aportar con este proyecto que se
basa en el reciclaje y mejorar nuestro medio ambiente.

 Justificación

Este proyecto como idea de negocio se escogió porque cumple con beneficios para el medio
ambiente, que a la vez puede favorecer familias, y generar ingresos, basándose en el reciclaje
esta empresa busca mejorar condiciones de vida para los entornos naturales y reservas de
nuestro país.

3
 2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus
potenciales clientes / consumidores?

Clientes

Son muchos los objetos que se fabrican en nuestra empresa, objetos casuales y comunes como,
sillas, mesas, canastas, materas, adornos y otros. La necesidad que se buscan satisfacer con
comodidad y conciencia de que se está aportando con una ayuda beneficiosa para el medio
ambiente.

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que

se encuentra su negocio?

Si existe la oportunidad en el mercado ya que hoy en día lo que más se ve que están formando
empresas son de reciclaje, esto se hace con el fin de que nuestro medio ambiente este menos
contaminado y concientizar al ciudadano que si podemos descontaminar y así poder respirar
un aire limpio y es algo innovador que podemos ver en el mercado algo que hacemos que ya
no se puede utilizar pero mentiras si los reutilizamos podemos contar con unos objetos muy
bonitos.
Desde hace un tiempo atrás se habla de las 3 R de las empresas modernas, Reducir, Reutilizar
y Reciclar que hace parte de la responsabilidad ambiental de las organizaciones actuales y que
tiene un impacto grandísimo al momento de hablar de tendencias de crecimiento de mercado.
Hablamos de crecimiento en el momento cuando el desarrollo empresarial se junta con el
desarrollo o conservación ambiental y para eso este tipo de empresas manejan el perfil, las
personas no quieren maceteras, individuales y fruteros para su hogar que afecten el medio
ambiente, por el contrario, la conciencia de los hogares se enfoca en conservación y para ellos
es más provechoso tener estos artículos hechos de material reciclable como por ejemplo
ODENA (material de calzado). El cambio de mentalidad y las afectaciones que generan en la
manera de vivir de las personas hace que nos ocupemos muchísimo más del medio ambiente.

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más

relevantes para su negocio:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como
alto nivel de criticidad para la validación de la competencia

Nuestra empresa Competencia 1 Competencia 2

4
 FACTORES PESO Peso Peso Peso
Calificación Calificación Calificación
CLAVES RELATIVO ponderado ponderado ponderado

Participación en
1 el mercado 0,20 1 0,20 4 0,80 3 0,60
2 Precios 0,20 2 0,40 1 0,20 1 0,20
Calidad del
4 producto 0,10 4 0,40 2 0,20 3 0,30
Lealtad del
5 cliente 0,10 1 0,10 1 0,10 1 0,10
6 Imagen de marca 0,10 1 0,10 4 0,40 4 0,40
Localización de
7 planta 0,10 2 0,20 3 0,30 3 0,30
8 Innovación 0,20 3 0,60 1 0,20 2 0,40
Resultado del
diagnostico 1,00 2,00 2,2 2,3

Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n
Localización Centro de la En los barrios Casco rural
localidad
Productos y servicios llantas llantas llantas
(atributos)
Precios 3000 2800 2500
Carretilla de camioneta Moto con
Logística de distribución mano zorrillo
NA NA NA

Otros, ¿cuál? NA NA NA

5
 III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas en la pregunta 2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes
interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de
valor)?

Empresa de reciclaje ubicada en la ciudad de granada meta, por el cual

podamos reciclar y obtener nuevos productos y así contribuyamos al
cuidado del medio ambiente.

Componente innovador o factor diferencial:

Variable Descripción de la innovación
Te has preguntado alguna vez qué tipo de planeta se
Concepto del encontrarán tus hijos e hijas en unos años. Crear una
negocio empresa de reciclaje en productos obtenidos del reciclaje que
ya no sea utilizado para el ser humano, para ser utilizados en
nuevos producto en bienes o elementos para el servicio del
hombre, en cual estaos contribuyendo a cuidar el medio
ambiente.

Producto 100% reciclaje recogido de las calles o personas

Producto o que no necesite más de sus productos, Se pueden reutilizar
servicio materiales variados y prolongar su vida útil
transformándolos en objetos con un uso completamente
nuevo.
Lo más importante es aprovechar la responsabilidad social
de las empresas y generar convenios donde seamos los
encargados de retirar el material reciclable que necesitemos
en la fabricación de los productos, por ejemplo, plástico,
polipropileno, papel, ordena, cuero, etc. De esta manera
conseguimos nuestra materia prima y también conseguimos
ayudar a las empresas.

Se propone colocar puntos para que las personas de la ciudad

Proceso de granada meta depositen los envases, para ellos vamos a
identificarlos con el color amarillo ( latas, plásticos. Color
azul (todo lo relacionado con cartón. Color rojo (llantas etc.).
Es importante establecer una alianza estratégica con la
empresa de servicios públicos de tal manera que se pueda
trabajar mancomunadamente en cada propuesta que se

6
 origine desde nuestra empresa, quien más que ellos con el
compromiso del mejoramiento ambiental del municipio.
El proceso comienza desde la casa donde depositan lo
reciclaje, en los puntos establecidos o los puede llevar a la
empresa. Abra una persona donde pasara a recogerlos, donde
nuestra empresa convertimos los materiales reciclados en
nuevos productos.

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los
clientes para adquirir su producto.
1. Definición del problema: es un buen proyecto ya que la mayor problemática que
tenemos hoy en día es el medio ambiente porque nosotros como humano lo que hacemos
es arrojar basuras a los ríos a los bosques. Nosotros mismos nos estamos contaminando
2. Necesidad: tener más capacitación que el ciudadano se concientice que si reutilizamos
lo más que podamos podemos mejorar nuestro medio ambiente hacer practica con cada
uno de los objetos que se fabriquen con los elementos de las botellas, llantas y tapas y
realizar a cada uno la encuesta que les pareció la práctica.
3. Procesamiento y análisis de datos

7
 Actividades claves Relación con el
Recolección de cliente
materia prima Propuesta de valor Las relaciones que
Selección de El funcionamiento de queremos
materia prima las 3 R para establecer son cara Segmento de clientes
Proceso de la transformación de a cara, por medio Nuestro segmento de
materia prima residuos sólidos en de redes sociales, clientes se enfoca a la
Comercialización productos para el correo electrónico población de la
de productos hogar. Cuidado del y referenciación. localidad de Barrios
terminados medio ambiente y Unidos estrato 3 y 4,
Aliados claves aprovechamiento de ya que se cuenta con la
Nuestros aliados claves los desechos. facilidad de llegar a
son los 80 centros de Ofrecemos nuevas Canales de este segmento,
recolección de residuos tendencias para el distribución adicionalmente el
dispuestos por la Secretaria hogar a través de la Nuestros canales estilo de vida de las
Distrital de Medio elaboración de son una fuerza de personas que residen
Recursos claves muebles PUFF allí y su estrato socio
Ambiente en el municipio ventas donde se
Capital financiero ecológicos y económico los
de acacias meta, al igual desarrollará junto
Personal adaptables a cualquier convierte es clientes
que las serví tecas y monta con gestores
especializado en espacio y ambiente, potenciales de nuestro
llantas comerciales y
reciclaje utilizando las llantas producto.
vendedores
Maquinaria para desechadas alargando presencialmente en
cortar, mezclar. la vida de estas cada uno de los
hogares, y
tecnológicos como
redes sociales
Estructuras de costos Teniendo en cuenta la cantidad de insumos
necesarios estimados en $33.000 x mueble, salario de personal por Flujos de ingreso
$85.533.000 anual, gastos de costos fijos por $110.018.932 anuales, Nuestro ingreso principal es transaccional el cual es
gastos de costos variables por $55.000.000 anuales, imprevistos por
dado por la venta de los muebles PUFF ecológico y
$225.000 anuales, impuestos del 33%, nuestro precio de venta es
de $128.599 los cuales se tiene proyectado vender 500 entre
mesas y sillas de jardín con un único pago bien sea en
muebles y demás objetos por año. efectivo o por medio de tarjeta débito o crédito
8
 7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su
proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.

Aspecto Avance
Se realiza la respectiva recolección de material reciclable, lo
Técnico– suficiente para producir 30 canastas, 10 sillas, 25 materas.
productivo
Se complementan con materiales como alambre dulce, tuercas,
pintura de aceite.
En el comercio se dio a conocer el proyecto, hay personas
Comercial interesadas en los productos y están dispuestas a comprar el
producto, siendo objetos decorativos muy bien realizados y
llamativos.
Se cumple con los requisitos de impuestos comerciales, los
Legal materiales cumplen con normas de seguridad biológica.
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:

Ítem Descripción
Denominación común del Es una canasta fabricada con tapas plásticas de
Producto
bien o servicio gaseosa, con múltiples utilidades.
específico:
Ítem Descripción

Denominación comercial Canasta colorida.

Nombre comercial:
que se propone
Unidad de medida a través
de la cual se comercializará
el bien o servicio a ofrecer
Se vende las canastas por unidades.
Unidad de (Ej: kilogramo, toneladas,
medida: paquete de 12 unidades,
horas de consultoría, etc.)
Canasta de aproximadamente 40 cm de largo por
Descripción de las 15 de ancho, con una agarradera del mimo
Descripción características técnicas del material, estructurada por alambre dulce y tapas
general: bien o servicio: plásticas de gaseosa de múltiples colores,
Al ser un producto fabricado de plástico y
Describa las advertencias o alambre dulce, se recomienda mantenerlo fuera
Condiciones condiciones especiales de de humedad, tampoco está diseñado para
especiales almacenamiento o uso del almacenar objetos extremadamente calientes
producto / servicio podría dañarse.

9
 El producto se fabrica con alambre dulce, tapas
Composición (si Descripción de la de gaseosa plásticas y se utilizaría silicona para
aplica) composición del producto su fijación.

Otros ¿Cuál?

Ítem Descripción
Denominación común del
Producto Sillas de llantas
bien o servicio
específico:
Ítem Descripción

Denominación comercial Sillas de llantas

Nombre comercial:
que se propone
Unidad de medida a través
de la cual se comercializará
el bien o servicio a ofrecer
Se vende las sillas por unidades.
Unidad de (Ej.: kilogramo, toneladas,
medida: paquete de 12 unidades,
horas de consultoría, etc.)

Descripción de las Sillas grandes fabricadas a partir de llantas de

Descripción características técnicas del
general: bien o servicio:
Describa las advertencias o
Condiciones condiciones especiales de
especiales almacenamiento o uso del
producto / servicio
Composición (si Descripción de la
aplica) composición del producto
vehículos, arregladas y ambientadas para una
correcta presentación.
Es un producto fabricado a base de llantas de
vehículos recicladas, es importante mantenerlas
alejadas de la humedad y del fuego.
El producto se fabrica con llantas de vehículos
recicladas, adheridas con tornillos para apropiar
su forma.

Cuál?
Otros

10
¿CÓMO DESARROLLO MISOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de

ingresos para su proyecto.

Generar el sentido de pertenencia con los productos se comienza vendiendo la realidad del
planeta, mostrando el daño real que causamos cuando no reciclamos o cuando no apoyamos
este tipo de productos, es fundamental conocer a fondo la problemática para vender la idea de
negocio.
En la parte de precio el segmento de mercado nos obliga a introducirnos en el mercado con
precios cómodos para estratos 2 y sobre todo con buenas promociones aprovechando el juego
de materiales que podemos tener. Un ejemplo en particular es los productos a base de ordena
que son a bajo costo y se puede jugar con el precio para enganchar a los clientes, además de
eso se obsequian bolsas reciclables que se pueden utilizar nuevamente en otras compras y el
regalo de obsequios como manillas, pulseras, collares y aretes hechos con material reciclable.

Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus

productos:
10.
Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia Kilogramo, toneladas, paquete de 12
de compra? unidades, horas de consultoría, etc.)
¿Qué características se exigen para la compra (Ej.: El proceso de empaque se realizara de
¿calidades, presentación acuerdo al tipo de material reciclable. Para
- empaque)? el cartón, papel y plástico se empacará en
pacas de 45-70 Kg y en caso del vidrio y
material no ferroso en sacos de
polipropileno de 25-50 Kg
Sitio de compra Se estará colocando las canecas donde las
personas puedan tirar los residuos de forma
gratuita

Se estará recibiendo sus productos de

reciclaje en el sitio donde estamos ubicados

Se ira puerta puerta para poder recoger el

reciclaje el servicio es gratuito o que nos
paguen una pequeña cantidad por recoger lo
reciclaje.

11
Precio Se cobrara por unidad de lo que se va a
reciclar y sacar el producto nuevo
Requisitos post-venta Poderlos contactar después de una semana y
preguntarle cómo se sienten con el producto.

Poderles enviar por medio de correo las

promociones que tenemos y los nuevos
productos que estamos ofreciendo
Forma de pago Va ser en efectivo o por medio de tarjetas de
créditos nuestra empresa cuenta con un
datafono para el negocio.
garantías Se pactarán en el contrato pactado con el
cliente, en el que se especificarán las
garantías que trae el producto y se hará
cláusulas de incumplimiento de alguna de
las partes
Margen de comercialización Se estará ofreciendo los productos por
medio de redes sociales y por medio de la
página de la empresa, y voz a voz.

Consumidor
Por lo general este tipo exclusivo de productos se
¿Dónde compra? encuentran en almacenes de diseño a un costo
elevado
Que muchos de ellos sean rústicos y que su empaque
¿Qué características se exigen para la
compra (Ej.: calidades, presentación sea reciclable
- empaque)?
Una vez por mes
¿Cuál es la frecuencia de
compra?
Precio

12
 11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y
señale la forma de pago:

 Proyección cantidades:
41 unidades mensuales

 Proyección precios de venta:

Muebles: $ 400.000
Mesa y silla jardín: 200.000
Objetos de parque:$ 150.000 en adelante
Camas para mascotas $ 60.000
Eco mueblé (poltrona) :$ 130.000

 Forma de pago (contado / crédito) *:

Efectivo
Crédito (18 cuotas)

Justificación:

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas,
certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas,
comprobante de ingreso, recibo de caja.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al
cumplimiento de la normatividad.

 Normatividad empresarial (constitución empresa) *

Para constituir la empresa, se puede realizar como una sociedad por Acciones Simplificadas, la cual se basa
en la Ley 1528 de 2008, y los estatutos estan conformados por los socios, y debe ser creada por medio de
un documento privado ahorrando así costos y tiempo, no se requiere una duración determinada y

13
renovación estatutaria, no se requiere de revisor fiscal si las acciones son inferiores a los 300 salarios
minimos vigentes, los socios no son responsables por las obligaciones laborales, tributarias y de otras
naturaleza.

Una sociedad de acciones simplificada tiene las siguientes características.

Se crea mediante contrato o acto unilateral que constará en documento privado.
Se constituyen por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán
responsables hasta el monto de sus respectivos aportes.
Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus
accionistas.
Es una sociedad de capitales.
Su naturaleza siempre será comercial, independientemente de las actividades previstas en
su objeto social.Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
anónimas.
Las acciones y demás valores que emita la empresa recicladora no podrán inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.
El documento de constitución será objeto de autenticación de manera previa a la inscripción
en el registro mercantil de la Cámara de Comercio, por quienes participen en su suscripción.
Dicha autenticación deberá hacerse directamente o a través de apoderado.
 Ley 590 De 2000: Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de la micro,
pequeñas y medianas empresa.
 Ley 1014 De 2006: Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país,
en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que establece la
Constitución y los establecidos en la presente ley
 Ley 905 de 2004: por medio de la cual se modifica la Ley 590 de 2000 sobre promoción del
desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa colombiana y se dictan otras disposiciones.

 Normatividad tributaria

Para que la empresa pueda funcionar se necesita el trámite de los siguientes documentos:
Registro de industria y comercio en tesorería municipal
Uso de suelos en planeación municipal
Permiso sanitario
Cámara de comercio
RUT

14
 Decreto 901 de 1997: Por medio del cual se reglamentan las tasas retributivas por la
utilización directa o indirecta del agua como receptor de los vertimientos puntuales y se
establecen las tarifas de éstas.

 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)

o Uno de los permisos es la licencia de bomberos, los cuales, según la ley 1575
de 2012, conocida como la ley general de bomberos de Colombia,

o Decreto 2151 De 1979, por el cual se decreta el manejo de los recursos

naturales renovables y se otorgan los permisos para los mismos.

o Decreto 1614 De 1980, igual que el anterior tiene que ver con los permiso
para el uso de energía renovable.

o Decreto 1753 de 1994: por el cual se reglamentan parcialmente los Títulos

VIll y Xll de la Ley 99 de 1993 sobre licencias
Otras normas:

o Ley 23 de 1973: prevenir y controlar la contaminación del medio ambiente y

buscar el mejoramiento, conservación y restauración de los recursos naturales
renovables, para defender la salud y el bienestar de todos los habitantes del
Territorio Nacional.
o Ley 2 de 1959: Por la cual se reglamenta la Reserva forestal, protección de
suelos y agua
o Ley 79 de 1986: por la cual se prevé a la conservación de agua y se dictan otras
disposiciones. Ley 373 de 1997: Por la cual se establece el programa para el uso
eficiente y ahorro del agua.

 Normatividad laboral

CONTRATOS:
Contrato de trabajo a término fijo, Contrato de trabajo a término indefinido, Contrato por duración
de obra o labor, Contrato accidental o transitorio, Periodo de prueba, Terminación del contrato de
trabajo, Indemnización por terminación del contrato
SALARIO
Salario ordinario, Salario mínimo legal vigente (SMLV), Salario integral, JORNADA DE
TRABAJO, Jornada laboral flexible,
OBLIGACIONES DEL EMPLEADOR

15
 Vacaciones, Seguridad Social, Pensiones, Salud Riesgos profesionales.

PRESTACIONES SOCIALES
Prima de servicios, Auxilio de cesantías, Intereses sobre cesantías,
OTRAS OBLIGACIONES LABORALES
Dotación, Subsidio Familiar, Auxilio de transporte, Licencia de maternidad, Licencia de paternidad.

 Normatividad ambiental
El compromiso social y ambiental de las empresas que operen en este sector productivo es necesario
reflejarlo, entre otros aspectos, en:
El mejoramiento continuo de su desempeño en la protección de las personas y del medio ambiente
Informar al público sobre los riesgos y beneficios de lo que producen y hacen y acerca de su
desempeño, logros y retos Dialogar y trabajar con las partes interesadas a nivel local, nacional e
internacional para entender y atender sus preocupaciones y aspiraciones Cooperar con gobiernos y
organizaciones en el desarrollo e implantación de normas y regulaciones efectivas, y alcanzar o
exceder sus requerimientos Exigir el cumplimiento de los principios y buenas prácticas de gestión
ambiental a sus proveedores, transportadores, distribuidores, almacenadores, contratistas y clientes
Contribuir al desarrollo sostenible de las comunidades locales y de la sociedad en su conjunto.

 Registro de marca – Propiedad intelectual

Paso 1: conocer
Que es marca
Que se puede registrar como marca
Paso 2: conocer los antecedentes marcarios
Paso 3: clasificar los productos y/o servicios
Paso 4: presentar la solicitud
Electrónica o física
Paso 5: seguimiento del tramite

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de

existencia y representación legal, y el documento privado de constitución.

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica,
soportada contrámites depermisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras.Encasodetenerlo
anexarlo.

16
 13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación
del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura,
altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
Realizar una planificación de materiales primos, herramientas que se utilizaran y el costo de producción del
producto ha distribuir, se puede tener en cuenta este listado para iniciar.

Descripción técnica del producto o servicio.

Identificación y selección del proceso productivo.
Requerimientos de bienes y servicios.
Requerimientos de equipos, herramientas e instalaciones.
Determinación del personal necesario para su operación.
Distribución espacial de las distintas unidades de operación.
Distribución interna de equipamiento.

Además tener en cuenta en que zona hay mayor demanda para la ubicación de nuestro sitios de
Distribución y otros donde se pueden distribuir con teeros (tiendas, Supermercados)

17
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos.
Material de trabajo Descripción
Sierra Características: Sierra de 10" con
disco inclinable a 45 grados de 24
dientes motor universal de 15 amp
1800 watts montada 100% en
balineras guía de corte longitudinal y
transversal. Incluye stand, guarda
protectora de disco
Taladro Percutor B&d Hd565K Potente motor de 550W, Selector de
percusión o rotación, Mandril de 1/2"
(13mm), Barra de profundidad,
Empuñadura lateral multiposición,
Velocidad variable y reversa,
Interruptor con bloqueo para uso
conti
Computadores de escritorio Notebook HP - 14-am012la
ENERGY STAR (V7R70LA),
Sistema operativo: Windows 10
Home 64, Procesador Intel®, Core™
i5-6200U (2,3 GHz, hasta 2.8 GHz, 3
MB de caché, 2 núcleos)
Comunicaciones Interfaz de red: LAN Ethernet 10/100
BASE-T integrada
Conexión inalámbrica Combinación 802.11b/g/n (1x1) y
Bluetooth® 4.0
Escritorio en L Estructura metálica y mesas en
madera aglomerada de alta
resistencia. Cubierta con laminado
color wengue. Porta teclado con
rodachines. 4 patas para mayor
estabilidad. Estructura de fácil
armado. Medidas: 153 cm de ancho x
118 de largo x 73 cm de alto.
Estantería grande de tráfico Es un sistema de almacenamiento de
mediano. carga manual y liviana con capacidad
de hasta 500 Kgs por nivel, variando
de 4 a 6 niveles de carga, son de 2

18

Desinfectante Glumocat 5 KG
metros de altura, con posibilidad de
ser 1800 o de 2400 mm de frente.
Ideal para almacenes y oficinas.
Desinfectante, bactericida, fungicida
de uso ganadero Composición en
Glutaraldehido al 15% y Cloruro de
alquidimetilbencilamonio de cadena
específica al 15%. • Acción
desinfectante, bactericida, fungicida.
• Amplio espectro de acción frente a
una gran cantidad de
microorganismos. Actividad
Bactericida. • Cumple la norma
UNE-EN 1276.

Recuerde quetodos losrequerimientos descritos deben estar incluidos en los formatosfinancieros.

14.1¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI

/ NO, justificación)
Si es necesario ya que contar con un lugar donde el público pueda ir a ver las
instalaciones de la fabricación de cada uno de los productos que se ofrecen y no
generar desconfianza por que muchas veces se hace ferias y se da a conocer pero no
saben dónde queda la fábrica, se puede confiar en el producto.

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se
financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Descripción Cantida Unitario Requisitos
Activo d * técnicos**
Local propio 1 0 Adecuado para el
lugar de trabajo
Infraestruct Diseño de pagina 1 700.000 Adecuado para dar
ura – información al publico
Adecuacio
nes

Bascula 1 400.000 Para llevar el peso en

el momento en que
vengan los clientes a
Maquinaria vender los productos.
computador 2 1.500.000 Para poder llevar el

19
 y Equipo inventario y ofrecer
los productos por las
páginas.
Balanza electrónica 1 250.000 Tiene una sensibilidad
de 5 gramos,
capacidad hasta de 35
kg del producto. Es
recargable por si se
requiere llevar a otro
sitio donde no se
disponga de energía.
Además es un
excelente respaldo

Impresora 1 350.000 Con capacidad de

impresión ambas
Equipo caras.
de Software 1 3.500.000 ayudará a controlar
comunicac factores como: PPCP
ión y Celular 2 40.0000 Capacidad de trabajar
computaci con buen audio y
ón servicio de minutos
para el contacto con
clientes.

Escritorio 1 300.000 Sitio en el cual puede

Muebles y atender al personal
Enseres y estantes 6 600.000 Poder exhibir los
otros productos reciclados
Sillas 2 80.0000 Atender al cliente
Sillas de espera 3 1 250.000 Sala de espera
puestos
sierra 2 800.000 Uso para el trabajo
Otros
Taladro percutor 3 600.000 Uso para el trabajo
(incluido
Soldadura 3 cajas 100.000 Marcos de las sillas
herramien
tas)

20
 Inscripción a la cámara 1 280.000 Inscripción legal para
Gastos
de comercio industria la apertura y el
pre- funcionamiento de la
operati empresa
vos Reglamentos de ley 1 200.000 Registro en notaria
colombiana

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el
lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

21
Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad Recuerde
quetodoslosrequerimientos descritos deben estar incluidos en los formatosfinancieros.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución

de espacios. (Anexar mapa y /o plano)

Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para
validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere
y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Oficina administrativa. Es un área aislada de todo tipo de proceso productivo de la planta,

desde allí se realizará el control de la planta en la parte financiera, manejo de proveedores,
clientes, documentos legales, compras y ventas. Es una de las áreas más pequeñas de la planta.

Mesa de trabajo y fabricación. Es la zona más grande de la planta, en la que se debe tener
mayor precaución ya que se tiene contacto directo con el producto, allí se realizaran procesos
de la transformación de los productos: lavado, cortado, moldeado, prensado, secado y
construcción o fabricación en donde se dispone de una mesa de trabajo para realizar esta
actividad. La producción tiene una secuencia de orden lógico de proceso para que no exista
riesgo físico a los visitantes y de los mismos fabricantes entre sí.

Almacén de materiales reciclajes. Es un cuarto capaz de almacenar los materiales reciclados,

el producto que llegue a esta área estará estibado con soportes plásticos, que permite el flujo de
aire por todo el material para que no tengan acúmulos de gases. Esta área está aislada de todas
las demás zonas para evitar el riesgo del personal.

bodega. En esta área de la planta se almacena todos los equipos terminados y que están
disponibles para salir al mercado o están disponible para ser entregados al cliente,

22
Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI
/ NO, justificación)

No requiere adquisición de activos dado que la empresa es colombiana y con la materia

prima que tenemos en nuestro país va ser necesario. Contamos con la página web la cual
podrá verse teniendo conexión a internet desde cualquier parte del país.

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

Inversión Costo total Descripción años

Infraestructura – 700.000 18
Adecuaciones
Maquinaria y Equipo 2150.000 9
Equipo de comunicación y 3890.000 4
computación

23
 Muebles y Enseres y otros 5910.000 3
Otros (incluido herramientas) 2100.000 2
Gastos pre- operativos 480.000 1
total 15.230.000

Como se puede apreciar en el cuadro anterior los activos fijos presentan depreciación, el único activo que no
presenta este fenómeno contable es el terreno, por esta razón en el capital de trabajo se debe dejar un rubro
para el mantenimiento de los equipos.

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de
cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor?

En saco de tener cierto incremento el valor de adquisición del producto, será

mucho más costoso el producto al momento de venderlo, también se procederá a
un préstamo bancario.
Financieramente esto nos ayudará a mitigar los valores de alto costo de compra y de
endeudamiento y mantener saneados los estados financieros y nuestra imagen financiera.
Para aportar a este punto es importante anotar que financieramente tenemos un margen del
5% en el incremento que se maneja.

24
 15 ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada
producto.

Bien / Servicio: Fabricación

Unidades para producir: Sofá llanta

Equipos y
Tiempo Número de máquinas que se
Actividad Cargos que
estimado de personas que utilizan.
del participan en
realización intervienen Capacidad de
proceso la actividad
(minutos / por cargo producción por
horas) máquina
(Cantidad de
producto/ unidad
de tiempo)
Lavado Empleados 4 personas Hidro lavadora, jabón
de las 2 a 4 horas desengrasante
llantas
Secado 12 horas Empleados 2 personas Secadora de llantas o
sol
Almace 2 horas Almacenista y 3 personas Carguero 10 llantas
namient cargueros por viaje
o
Corte de 3 horas Técnico en 2 personas Sierra, 20 llantas
material maquinaria diarias
es
Proceso 2 horas Empleados 3 personas Sierra, Pegamentos,
producti Destornilladores,
vo taladros.
(pegam
ento,
madera,
sogas)
Decorac 1 hora empleados 2 personas Compresor,
ión y aerosoles, moldes.
pintura
Total 24 horas

25
Bien / Servicio: Fabricación
Unidades para producir: Canasta Colorida

Equipos y
Tiempo Número de máquinas que se
Actividad Cargos que
estimado de personas que utilizan.
del participan en
realización intervienen Capacidad de
proceso la actividad
(minutos / por cargo producción por
horas) máquina
(Cantidad de
producto/ unidad
de tiempo)
Lavado Empleados 2 personas Hidro lavadora, jabón
de las 2 horas desengrasante
tapas
Secado 5 horas Empleados 2 personas Sopladora electrica
Almace 2 horas Almacenista y 3 personas Cajas y cargueros
namient cargueros
o
Separac 1 hora Empleados 2 personas Cajas de
ión almacenamiento
Proceso 3 horas Empleados 3 personas Cautin (lápiz
producti eléctrico), alambre
vo dulce y corta frio.
Decorac 1 hora empleados 2 personas Foamy, pistola de
ión silicona.
Total 14 horas

Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso,
tiempo estimado de realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que
intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de producción por
máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis
alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

26
16 ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo).

Sillas de llanta: Para la fabricación de este objeto se requieren dos procesos, uno de
reciclaje y otro de fabricación, por lo que se estima los siguientes tiempos.

Reciclaje: 18 horas

Fabricación: 6 horas

Total: 24 horas

Diaria Mensual Anual

2 sillas 50 sillas 450 sillas

Sillas de llanta: Para la fabricación de este objeto se requieren dos procesos, uno de
reciclaje y otro de fabricación, por lo que se estima los siguientes tiempos.

Reciclaje: 10 horas

Fabricación: 4 horas

Total: 24 horas

Diaria Mensual Anual

4 canastas 60 canastas 600 canastas

27
 17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

Perfil: La formación del emprendedor podría basarse en cualquier tipo de

preparación financiera o administrativa ya que aquí obtiene una preparación solida
para iniciar con su proyecto, la experiencia como emprendedor puede variar ya que
en cualquier momento puede iniciar con su negocio, aunque para tener un mejor
manejo de los recursos bastaría con obtener experiencia en este caso, con el
reciclaje de material reutilizable.
Rol: El emprendedor como líder de su propio negocio, llevaría el rol de gerente o
administrador de la empresa.
El emprendedor se dedica tiempo completo a su empresa. Variando la situación
podría dedicarse en tiempo parcial, dependiendo su situación económico-social.

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicación de
Perfil requerido
Tipo de contratación tiempo
Valor Mes de
Nombre del Cargo Funciones principales (jornal, prestación de (tiempo Unidad
Experiencia remuneración* vinculaci
Experiencia servicios, nómina) completo /
Formación específica ón
General (años) tiempo parcial)
(años)
Gerente Administración Administra 4 años 1 año. Nomina Tiempo 8 horas 828.116 $ Enero
general ción completo
financiera.
Almacenista Almacenar el Tec. 1 año 6 meses Nomina Tiempo 8 horas 828.116 $ Enero
material reciclable Ambiental completo
otros
Empleado de Fabricar los Tec. 1 año 6 meses Nomina Tiempo 8 horas 828.116 $ Febrero
Fabrica productos con el Ambienta Completo
material reciclaba Otros.
Conductor Transportar Tec. 2 años 1 año Nomina Tiempo 8 horas 828.116 $ Enero
material reciclable y Financiero Completo
transportar Te.ambient
productos al
fabricados. Otros.

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas,
prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más dequince jornales contratados se homologa a una solución de
empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de
empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de
jornaleros

28
Prestación de Servicios y Honorarios:
Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del
FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea
proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para
profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de
personas contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La
vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones
establecidas por la ley como la vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina con
más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación
se considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

v. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MINEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción (nombre): ANDERSON LEON

Propósito: Aumentar las ventas y satisfacción de los clientes

Responsable
Activi Recursos Mes de Cos(Nombre del
dad requeridos ejecución tocargo líder del
proceso)
Crear base de prospectos Papelería Desde 500 mil por Estudiantes del grupo
Volantes febrero 2019 5000 256593_24
agenda volantes
Referidos Celular Desde 2000 por Estudiantes del grupo
febrero 2019 referido 256593_24
Promociones Publicidad Desde 5000 pesos Estudiantes del grupo
febrero 2019 por compra 256593_24
Costo 1.000000
Total

29
 Estrategia de
comunicación:
Propósito: los clientes
conózcala empresa

Activi Recursos Mes de Cos Responsable

dad requeridos ejecución to (Nombre del
cargo líder del
proceso)
Redes sociales ( Facebook- Internet Desde 50.000 Estudiantes del grupo
twitter – instagram - Computador febrero 2019 256593_24
YouTube ) clientes

Emisoras - cuñas- dinero Desde 200. 000 por Estudiantes del grupo
perifoneo febrero 2019 mes 256593_24
Costo 250.000
Total

Estrategia de distribución
(nombre): Propósito: a traer
mas clientes

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Sitios web Páginas, EBay, Febrero 2019 200 mil por Estudiantes del grupo
Amazon, mes 256593_24
Colaboraciones Personal, empresas Febrero 2019 Sin costo Estudiantes del grupo
256593_24
Costo 200.000
Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia decomunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión demercadeo, indicador
requisito para la condonación de recursos.

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

30
 19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma delactadeiniciodelcontrato y la aprobación
del lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma delacta de iniciodelcontrato yla
producción del primer lote de bienes o servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.

21. Proyección de ingresos

22. Proyección de costos

23. Proyección de gastos

24. Inversiones

25. Capital de trabajo

31
 26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero

Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.

I. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos
 ¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el
nombre ysu rol en la ejecución.

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál
es el plan de acción para mitigar estosriesgos? Ejemplo:

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico

Comercial

Talento humano

Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?

Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio, implementación y
puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la operación en relación con:

Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno tecnológico
o Fuerza mayor.

Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación, Producción.

32
 De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos definidos.

Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se podrá

basar para realizar un estudio apropiado y detallado.

II. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre

Emprendedor

Perfil

emprendedor

Concepto del

negocio

Metas

Indicador Meta para el primer año

Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

33
 Referencias

Palacios, L. (2012). Estrategia de creación empresarial (pp. 47-52). Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10535840

Esteban, J. (2014). Vive tu sueño, Emprende: La oportunidad de negocio (pp. 132-

148). Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10902828

Business Models Inc. (2015). Artículo Business Model Canvas Replaces Traditional Business
Plans. Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?direc
t=true&db=bwh&AN=201502110925PR.NEWS.USPR.enUK201502118308&lang=es&site=
eds-live

Vargas, A. (2013). Marketing y plan de negocio de la microempresa (pp. 87-165). Recuperado

de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=11126372

34