TALLER MODULO VENTAS TÉCNICAS / ASESORÍA

Una empresa que fabrica hormigón, esta evaluando realizar el cambio de algunos de sus
proveedores de materia prima, específicamente el cemento, aditivos y áridos. Este último,
se cambiará, ya que el proveedor actual, no ha cumplido con los despachos, tiempos y
cantidades establecidas por contrato, para el nivel productivo de la empresa.

La producción mensual de hormigón de todas las plantas ubicadas en RM es de 16.000m3,

con una dosis promedio de cemento de 300kg/m3 del tipo especial. Además de esto, todos
los hormigones despachados, se les incorpora un aditivo base y retardante, que mantiene
la mezcla con la trabajabilidad solicitada por los proyectos, por un máximo de 2 horas, lo
que ha funcionado sin problemas en la compañía y a los clientes, pero en un afán de mejorar
la productividad, eficiencia y poder llegar mas lejos y con mejor cobertura dentro de la
Región Metropolitana, el área técnica, esta buscando nuevas alternativas, debido a que los
actuales proveedores, no han respondido sus inquietudes.

Se debe considerar, que todas las propuestas entregadas, serán puestas a prueba, en las
plantas de RM, por un período de 60 días, donde luego de esto, se definirá el o los
ganador(es) de la licitación, quién deberá suministrar a todas las plantas de Chile, a
excepción del árido, que se definirá región a región, por un tema de costos asociados al
transporte, a menos que el proveedor de RM entregue una propuesta de suministro
nacional, que no signifique un aumento de costos.

Para realizar este taller, deben situarse en la etapa de estudio y recepción de ofertas, que
puede tomar a lo menos 6 meses, desde el inicio formal de la licitación, proceso que primera
vez la compañía adopta en pro de una competencia justa y objetiva
 A continuación, se indicará que es lo que debe contener la entrega final:

Cada grupo debe presentar

i. Propuesta técnica y estrategia para ganarse el suministro
ii. Asesoría al contratista
iii. Necesidades del cliente (obtención de necesidades)

Entregables del Taller

§ El informe debe iniciar con una breve presentación de la empresa que proveerá el producto
y la experiencia en el área del mismo (máximo 1 plana).
§ Los puntos i, ii y iii, deben ser desarrollado de un punto de vista técnico y siempre
respaldándose en las características propias del producto.
§ Las necesidades deben estar con la solución correspondiente al momento de la
presentación.
§ Cada grupo tendrá 45 minutos para exponer (ppt), tiempo en el que deberán presentar la
solución, argumentar técnicamente en base a las necesidades propias del proyecto y luego
una ronda de consultas, por parte del cliente/mandante.