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K. J. Halten (1987): «Es el proceso a través del cual una organización formula objetivos,
y está dirigido a la obtención de los mismos. Estrategia es el medio, la vía, es el cómo
para la obtención de los objetivos de la organización. Es el arte (maña) de entremezclar
el análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes para crear valores de los
recursos y habilidades que ellos controlan. Para diseñar una estrategia exitosa hay dos
claves; hacer lo que hago bien y escoger los competidores que puedo derrotar. Análisis
y acción están integrados en la dirección estratégica
El desarrollo de estrategias de negocios no tiene por qué ser un proceso a largo plazo,
de mano de obra o de personal intensiva que se traduzca en un plan que se siente en un
estante acumulando polvo. Las estrategias empresariales se pueden desarrollar de
manera muy eficiente, siguiendo un proceso estándar que se centra en el desarrollo de
metas, objetivos, estrategias y tácticas basadas en datos fácticos.
3.0 Desarrollo de las estrategias
Para medir el desempeño se usan dos medidas diferentes: Retorno sobre la inversión
(ROI) y la percepción de la situación de la empresa con respecto a sus competidores.
Las empresas pequeñas que siguen estrategias prospectivas son las que mejor toman
ventaja de los recursos internos de la empresa.
La estrategia ante todo es una serie de acciones que pueden ser preventivas, ofensivas,
defensivas o agresivas, resultado de un análisis continuo sin dejar detalle a la
improvisación. Sus dimensiones serían: orientación a la calidad, a la innovación, al
mercado, a los consumidores y a la capacitación del empleado. Todas esas dimensiones
coexisten con diferentes niveles de intensidad, conformando una especie de mapa
estratégico que actúa como elemento central proporcionando un contexto conceptual
accesible a la operación rutinaria de la organización.
existen distintos componentes de la orientación estratégica con base en los cuales se
establecen las estrategias organizacionales o las estrategias funcionales de la
organización, que al final sirven para crear ventaja competitiva: orientación a la calidad,
a la innovación, a la producción, al consumidor, al mercado y a la capacitación.
Sin embargo, para el éxito de una empresa, no sólo hay que centrarse en investigar el
mercado, hay que asegurarse de que los procesos que la organización lleva adelante
internamente se alineen desde el cliente y no únicamente a partir del producto ofrecido.
¿Quiénes somos?
Una vez que se han contestado estas preguntas, es posible contestar a lo siguiente:
La estrategia indica cómo vamos a llegar a cumplir los objetivos, es el camino que
debemos seguir.
Objetivos corporativos
Misiones y metas que se haya definido la empresa
Diagnóstico de la situación
Otra forma de clasificar a las estrategias, es la que señalan Mintzberg y Quinn (1988),
en sus 5 “P” (por su origen inglés) para las estrategias:
1.- Plan (Plan): Curso de acción consciente mente determinado. Guía o conjunto de guías
para enfrentar una situación, elaboradas con antelación a las acciones a las cuales serán
aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un propósito determinado.
3.- Pattern (Patrón): Regularidades del comportamiento que ocurren a la práctica sin
estar preconcebidas.
Una buena estrategia tomará en cuenta las barreras y recursos que existen (gente,
dinero, poder, materiales, etc.). También estará considerando la visión general, misión y
objetivos de la iniciativa. A menudo, una iniciativa utilizará muchas estrategias distintas
– proporcionando información, incrementando el apoyo, removiendo barreras, previendo
recursos, etc.- para conseguir sus metas.
Los objetivos delimitan las metas de una iniciativa – el éxito que le gustaría mostrar al
conseguir la visión y la misión. En contraste, las estrategias sugieren la trayectoria a
seguir (y cómo moverse) en el camino al éxito. Esto es, las estrategias le ayudan a
determinar cómo va a realizar la visión y objetivos a través del difícil mundo de la acción.
¿Da una dirección general? Una estrategia, tal como aumentar la experiencia y habilidad
o incrementar recursos y oportunidades, debe indicar la trayectoria general sin dictar una
dirección en particular (p. Ej. usando un programa específico de entrenamiento de
habilidades).
¿Alcanza a aquellos afectados? Para tratar el problema, las estrategias deben conectar
la intervención con aquellos que serían beneficiados. Por ejemplo, si la misión de una
iniciativa es que las personas consigan trabajos decentes, ¿las estrategias (aportando
educación y entrenamiento en habilidades, creando oportunidades de trabajo, etc.)
alcanzan a aquellos que se encuentran desempleados actualmente?
¿Hace progresar la misión? Tomadas juntas, ¿las estrategias parecen hacer una
diferencia acerca de la misión y los objetivos? Si la meta es reducir un problema como el
desempleo, ¿las estrategias son suficientes para hacer una diferencia en las tasas de
empleo? Si la meta es prevenir un problema como el abuso de sustancias, ¿los factores
de riesgo (y protección) han cambiado lo suficiente para reducir el uso de alcohol, tabaco
y otras drogas?
Realizando las reuniones en un lugar donde todos los miembros sientan que sus ideas
son escuchadas y valoradas y donde la crítica constructiva pueda ser expresada
abiertamente. Para ayudar a conseguir estas metas, podría colocar algunas “reglas
básicas” de manera que la gente se sienta libre de expresarse. Una muestra de reglas
básicas podría incluir:
¿Qué recursos o bienes existen que pueden ser usados para ayudar a alcanzar la visión
y misión? ¿Cómo pueden ser usados de la mejor manera?
¿Qué obstáculos o resistencia existen que pudieran hacer difícil alcanzar su visión y
misión? ¿Cómo pueden minimizarse o evitarse?
¿Cuáles son los agentes de cambio potenciales que quisieran servir a la misión?
¿Quiere reducir el problema existente, o tiene más sentido intentar prevenir (o reducir
riesgos) los problemas antes de que empiecen? ¿Cómo sus estrategias potenciales
disminuirán el riesgo de experimentar el problema? ¿Cómo éstas estrategias
incrementarán los factores protectores ¿Qué estrategias potenciales afectarán a toda la
organización y problema? ¿Qué estrategias potenciales alcanzan a aquellos en riesgo
particular de un problema?
Conclusión