UNIVERSIDAD ANDINA SIMÓN BOLÍVAR

SEDE CENTRAL
Sucre – Bolivia

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SIMULACION DE NEGOCIOS

TRABAJO PRÁCTICO

INFORME GESTION 1

Estudiantes:
Arriola Gisela
Bracamonte Pamela
Dorado Marcela
Navarro Miguel
Romero Ayrton

Sucre-Bolivia
2019
 ANDINA JEANS

INFORME DE GESTION 1
1. ANTECEDENTES

El mundo de la moda se está dirigiendo hacia lo informal, donde el jean se ha vuelto una prenda de
vestir casual, aceptada y usada en todos los niveles económicos. Por otro lado, el mundo de internet
está creciendo y así mismo las compras hechas por este medio. La combinación de estos dos factores
es la base fundamental de este plan de negocio, donde se encontró un nicho potencial dentro del
mercado de Bolivia.

Esta idea tuvo buena aceptación en el mercado objetivo que es la región 1 y en especial las personas
de tallas especiales. El proyecto tendrá dos etapas claves para su desarrollo, la primera que durara
una gestión es de introducir nuestros productos al mercado de jeans, la segunda etapa es la de
expansión, buscando acaparar la mayor cantidad de cuota de mercado y la tercera etapa será la
consolidación como líderes del mercado.
2. ANALISIS DE POSICIONAMIENTO
2.1. MARKET SHARE

Ítems Usuarios
PICARA JEANS KLIPSO JEANTEX ANDINA JEANS
PARTICIPACIÓN DEL 25 % 25 % 25 % 25 %
MERCADO %

En la gestión 1 Andina Jeans cuenta con una participación de 25%, en el mercado 1 con el producto
2 “Antawara” (producto de consumo masivo), en esta gestión todas las empresas solo operaron
en el mercado 1.

2.2. RENTABILIDAD

Items Usuarios

PICARA JEANS KLIPSO JEANTEX ANDINA JEANS

RENTABILIDAD DE ACTIVOS % 40 % 39 % 39 % 42 %

RENTABILIDAD EN PATRIMONIO % 24 % 24 % 24 % 26 %

En la gestión 1, Andina Jeans tuvo una rentabilidad de activos del 42%, lo que significa que por 1 unidad
monetaria invertida en activos, la empresa tiene un retorno de 1.42 unidades monetarias.

En cuanto a la rentabilidad del patrimonio, en la gestión 1 se obtuvo un 26% de rentabilidad, es decir,

que por cada unidad monetaria invertida, hubo un retorno de 1.26 unidades monetarias.
Andina Jeans obtuvo 3% más de rentabilidad de activos en la gestión 1 y un 2% más de rentabilidad
en patrimonio que su competencia más cercana.

1
 2.3. EFICIENCIA

La eficiencia de Andina Jeans fue superior a la de su competencia en la etapa de presentación de

informes financieros, siendo los primeros en concluir sin ser multados con 20M a diferencia de la
competencia
2.4. EFICACIA

Andina Jeans fue más eficaz al entregar sus estados financieros correctamente.

2.5. CRECIMIENTO

Considerando que esta es la primera gestión de todas las marcas, Andina Jeans logro un 25% de
crecimiento del año 0 al año 1.

2.6. CLIENTES

Los clientes a los que se atiende actualmente con el producto 2 “Antawara” son personas sensibles al
precio, que optan por una opción más accesible para su economía.

En el caso de Andina Jeans son Mujeres de tallas 40 a 54 que buscan diseños juveniles y a la vanguardia
con tela alicrada

2.7. LIQUIDEZ

Items Usuarios

PICARA JEANS KLIPSO JEANTEX ANDINA JEANS

LIQUIDEZ 12.22 12.77 12.77 11.68

Andina Jeans tiene una liquidez de 11.68, si bien es inferior a la de su competencia esto se debe a que
la competencia tuvo menos pasivo corriente en cuanto a impuestos de utilidades, ya que sus utilidades
fueron inferiores.
2.8. SOLVENCIA

TOTAL ACTIVO 541

TOTAL PASIVO 80

SOLVENCIA 6.84

La solvencia de la empresa indica que actualmente puede cumplir con todas sus deudas, en una
proporción de 7 a 1 aproximadamente
2.9. POSICIONAMIENTO

En la gestión 1 se invirtió 2 millones en publicidad y 4 millones en diseño creativo para lograr un

posicionamiento de la marca Andina Jeans en la mente de consumidores, con esta inversión se logró
una cuota de mercado del 25%.

2
 2.10. VALORIZACION

VALOR COMERCIAL DE LA EMPRESA Acción Gestión

1

ID107 -PATRIMONIO + 461

ID92 -UTILIDAD NETA DEL AÑO ANTERIOR (1) + 0

ID93 -UTILIDAD NETA DEL PRESENTE AÑO (2) + 242

ID95 -VALOR ACTUAL DE LA EMPRESA EN = 703
MERCADO

Items Usuarios

PICARA JEANS KLIPSO JEANTEX ANDINA JEANS

VALOR DE LA EMPRESA M$ 667 658 658 703

La empresa Andina Jeans tiene una valorización actual de 703 millones, siendo superior a 36 millones
a su competencia mas próxima.
2.11. KPI DE LAS AREAS DE LA EMPRESA

Se evaluará el desempeño de todas las áreas a continuación:

 AREA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA

Para medir el trabajo realizado por el área administrativa y financiera utilizaremos el indicador de
solvencia.

TOTAL ACTIVO 541

TOTAL PASIVO 80

SOLVENCIA 6.84

Actualmente Andina Jeans tiene una solvencia de 6.84 por tanto es muy capaz de responder sus
deudas a corto y largo plazo, por tanto el riesgo financiero es muy bajo.

 AREA ABASTECIMIENTO

Para calificar la gestión del área de abastecimiento podemos analizarlo con la llegada a tiempo de los
materiales que se necesitaron en cada etapa de producción, no hubo un periodo de la gestión en la
que se detuviera la producción por falta de materia prima, ademas hubo un ahorro en el almacenaje
de materiales y químicos al comprar a 1 y 2 periodos de entrega respectivamente.

3
  AREA DE PRODUCCION

En el área de producción se medirá la eficacia con los pedidos entregados a tiempo y el control de
calidad en el producto terminado
Total pedidos entregados 2

Total pedidos demandados 2

Se logró producir el 100% de los pedidos que el mercado demando.

 AREA DE MARKETING

El área de marketing será calificada por la cantidad de los pedidos que se logre generar por cada millón
invertido en publicidad. Teniendo como objetivo que cada millón genere al menos 1 pedido.
Inversión en publicidad = 2 millones

Número de pedidos generados = 2 pedidos

Por tanto el área de marketing fue muy eficiente en la generación de pedidos

 AREA DE VENTAS

El área de ventas será evaluada por la inversión que se realice en los canales de venta que se utilizan
para vender los productos.
Gasto en Mayorista 50 Millones

Productos vendidos 2 pedidos

Se logró vender el 100% de los pedidos producidos

4
3. RESULTADOS Y CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS

Para la primera gestión se fijaron los siguientes objetivos

 Mejor retorno de la inversión (Conseguido)

Items Usuarios

PICARA JEANS KLIPSO JEANTEX ANDINA JEANS

RENTABILIDAD EN PATRIMONIO % 24 % 24 % 24 % 26 %

 Presentación de resultados a tiempo (Conseguido)

Andina Jeans fue la única empresa que no pago una multa por no presentar informes a tiempo.

 Mejor imagen (No alcanzado)

Este objetivo no fue alcanzado. Quedando por detrás de la empresa Picara.

En resumen, en la gestión 1 se logró alcanzar 2 de 3 objetivos planteados, teniendo como resultado

ser la empresa mas valorada

Items Usuarios

PICARA JEANS KLIPSO JEANTEX ANDINA JEANS

VALOR DE LA EMPRESA M$ 667 658 658 703

5
 ANDINA JEANS ESTRATEGIA

PARA LA GESTION 2

1. OBJETIVOS GERENCIA GENERAL

Los objetivos para la gestión 2 son los siguientes:

 Mejor retorno de la inversión

 Presentación de resultados a tiempo
 Mejor participación de mercado

2. OBJETIVOS Y ESTRATEGIA POR AREA

2.1. ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN

La capacidad actual de producción actual es 6 pedidos del producto 1 o 3 pedidos del producto 2, en
esta gestión se ampliara la capacidad pero teniendo en cuenta que tenemos los límites establecidos
para esta gestión se producirá la siguiente cantidad de pedidos
2.1.1. Objetivos del área de producción
 Cumplir con todos los pedidos
 Utilizar el 100% de la capacidad de producción

Producto 1 = 1 pedido

Producto 2 = 2 pedido

Para lograr así de esta forma aumentar la productividad de la empresa y por tanto reduciendo
la capacidad ociosa.

2.2. Estrategia de abastecimiento

Se utilizara una estrategia que permita un abastecimiento constate sin generar gastos de
almacenamiento. Además que se empezara con el proceso de importación y tomando en cuenta este
proceso dura toda una gestión, la empresa se ve obligada a comprar del mercado local.
2.2.1. Objetivos de abastecimiento
 No quiebres de stock de materia prima
 Mínimos gastos de almacenamiento
 Se buscara formar alianzas para lograr comprar mayor cantidad a un mejor precio (Al
menos 1 empresa alianza)
Para esta gestión se abastecerá de productos de la siguiente forma:

Cuadro de abastecimiento gestión 2

Periodo Tela (Rollos) Materiales (Kits) Químicos
(Kilogramos)
Primer periodo 3
Segundo periodo 3
Tercer periodo 3

6
2.3. Área Administrativa y financiera

En el área de administración y finanzas se tendrán los siguientes objetivos

2.3.1. Objetivos de administración y finanzas

 Conseguir financiamiento en bonos para aumentar la capacidad de producción
 Mantener un índice de liquidez estable
 Realizar los informes de gestión correctamente
2.4. Área Marketing

Los objetivos de marketing serán los siguientes

2.4.1. Objetivos de Marketing

 Generar 3 pedidos distribuidos de la siguiente forma (2 pedidos del producto 2 y 1 pedido del
producto 1)
 Maximizar el retorno de inversión en publicidad

Se realizara las siguientes inversiones en publicidad

Mercado 1 Mercado 2
Inversión (Millones) 3 2
Total inversión 5 millones

2.5. Área de ventas

Los objetivos del área de ventas son los siguientes:

2.5.1. Objetivos de ventas

 Vender todos los productos producidos
 Utilizar un nuevo canal de venta en la región 1

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La empresa consiguió los mejores resultados de gestión de todas las empresas del sector, siendo el
más relevante la rentabilidad, tomando en cuenta que las acciones de gestión fueron las mismas,
siendo determinante la presentación de resultados para obtener esta ventaja.

Se recomienda a los accionistas aumentar la inversión o permitir el adeudamiento a largo plazo para
aumentar la capacidad de producción y lograr conseguir los objetivos planteados de cada gerencia y
de esta forma lograr proyectar el máximo valor de la empresa al finalizar la gestión 3, siendo este el
objetivo final más importante de la empresa.

7
 AUTOEVALUACION ANDINA JEANS

Factor Pamela Marcela Miguel Ayrton Gisela

Evaluado Bracamonte Dorado Navarro Romero Arriola

Liderazgo 3 4 5 4 5
Toma de
5 5 4 4 4
Decisiones

Administración
4 5 4 4 5
Tiempo

Enfoque
5 5 5 5 5
resultados
Cumplimiento
4 4 5 4 4
Rol

Habilidad de
4 3 3 4 3
Negociar

Oportunidad
4 4 4 4 4
de Mejora

Promedio
29 30 30 29 30
Total

8
 CALCULO DE LOS INDICADORES

1. Calculo de Participación de mercado

Participación del mercado = 160 unidades / 640 * 100%

Participación del mercado= 25%

2. Calculo de EBITDA

EBITDA= utilidad neta + créditos bancarios+ impuestos + impuestos sobre utilidades+ depreciación

EBITDA= 121+4+54+40+6

EBITDA=225

EBITDA (%)= EBITDA /total ingresos

EBITDA (%)= 225/575

EBITDA (%)= 0.039 * 100 (39%)

3. Calculo de Rentabilidad sobre Activos

Rentabilidad sobre activos= Utilidad Bruta / inversión inicial

Rentabilidad sobre activos= 161/380

Rentabilidad sobre activos=0.42 *100 (42%)

4. Calculo de Rentabilidad de Patrimonio

Rentabilidad del Patrimonio= Utilidad Neta / Patrimonio

Rentabilidad del Patrimonio = 121/ 461

Rentabilidad del Patrimonio = 0.26 x 100

Rentabilidad del Patrimonio = 26%

5. Calculo de Liquidez

Liquidez = total actico corriente/ prestamos anuales

Liquidez = 467 / 40

Liquidez = 11.68 M.

6. Calculo de Utilidades Netas Acumuladas

Utilidades netas acumuladas = utilidad bruta – impuestos y gastos

Utilidades netas acumuladas = 161 – 40

Utilidades netas acumuladas = 121 M.

9
 7. 7 Calculo de Valor de La Empresa

Valor de la empresa =patrimonio + utilidad neta año 2

Valor de la empresa = 461+ (121*2)

Valor de la empresa = 703 M.

1
0