CASO 1

1. El Grupo Leche PASCUAL tiene como principal actividad el envasado, preparación y

comercialización de leche, yogures pasteurizados después de fermentación, zumos, cereales
para el desayuno, huevo líquido ultrapasteurizado, tortillas y agua mine ral. Las marcas a través
de las que se comercializan los productos del grupo son: PMI, Yosport, Zumosol, Frutisol,
Vivesoy, Biofrutas, Eurocola, Bezoya, Cardó, Pascual Nature. Desde sus 20 plantas industriales,
este Grupo está actualmente presente en 70 países. La innovación constante y la prestación de
un servicio de calidad constituyen sus principales ventajas competitivas. En España, el deseo de
prestar un servicio de calidad orientado al comercio de proximidad ha dado lugar al impulso de
una red comercial basada en el desarrollo propio, con 1200 vendedores en servicio a 150.000
puntos de venta de alimentación y hostelería, atendidos desde 21 delegaciones comerciales
repartidas por toda la geografía española.
Las actividades del Grupo no se limitan a su destacada presencia en el sector alimentario, sino
que abarcan otros ámbitos económicos como el de los activos y promociones inmobiliarias, la
construcción, el comercio electrónico o los seguros.

a) Comentad la estrategia de crecimiento que está desarrollando la empresa.

b) Proponed estrategias a seguir para que el grupo Pascual continúe creciendo en las
distintas unidades estratégicas de negocio.

Práctica del tema 3: Planificación Estratégica de Marketing 1

 CASO 2

2. El grupo Inditex es uno de los principales distribuidores de moda del mundo que comercializa
sus productos en 56 países, a través de ocho formatos comerciales que aglutinan un total de
2.244 establecimientos: Zara (moda actual para mujer y hombre); Massimo Dutti (moda urbana y
sofisticada para mujer y hombre); Pull and Bear (moda cómoda para chicos y chicas jóvenes);
Bershka (moda actual para chicos y chicas jóvenes); Stradivarius (moda informal e imaginativa
para chicas jóvenes); Oysho (ropa interior para chicas jóvenes); Zara Home (ropa para decorar el
hogar); y Kiddy’s Class (moda infantil). Su forma de entender la moda se centra en la creatividad
y diseño de calidad, así como en responder de una forma ágil a las demandas del mercado.

a) Identifique los productos-mercados y las unidades estratégicas de negocio de Inditex.

b) Explique cómo ha evolucionado la estrategia de crecimiento de esta empresa.
c) Establezca la estrategia de desarrollo empleada por Inditex.

Práctica del tema 3: Planificación Estratégica de Marketing 2