VIDA SANA SPORT S.A.

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AÑOS 2014 Y 2015
PESOS COLOMBIANOS
1.

CONCEPTO 2014 2015

TOTAL ACTIVOS 1.074.606 1.047.042

CONCEPTO 2014 2015

TOTAL PASIVO+PATRIMONIO 1.074.606 1.047.042

2.

ACTIVO 2014 2015

ACTIVO CORRIENTE 354.600 383.196
PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPOS 523.206 520.806
OTROS ACTIVOS 196.800 143.040

PASIVO TOTAL 2014 2015

PASIVO CORRIENTE 458.982 467.400
PASIVO LARGO PLAZO 304.206 289.806

PATRIMONIO 2014 2015

CAPITAL 125.742 145.800
RESERVAS 72.000 73.200
UTILIDADES POR DISTRIBUIR 45.876 4.236
UTILIDADES DEL EJERCICIO - -
SUPERAVIT DE CAPITAL 67.800 66.600

3.

ACTIVO CORRIENTE 2014 2015

Efectivo 15.600 35.796
Inversiones Temporales 66.600 62.400
Clientes 71.400 77.400
Cuentas por Cobrar 63.750 65.250
Deudores Varios 62.250 63.750
Inventarios 75.000 78.600

PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO 2014 2015

Inversiones Largo Plazo 64.128 64.728
Edificios 80.400 80.400
Terrenos 114.000 114.000
Maquinaria y Equipo 71.400 70.200
Equipo de Informática y
laboratorio 61.878 61.278
Vehículos 66.000 65.400
Muebles y Enseres 65.400 64.800

OTROS ACTIVOS 2014 2015

Seguros Prepagados 72.600 69.600
Intereses Prepagados 58.800 6.840
Valorizaciones 65.400 66.600

PASIVO CORRIENTE 2014 2015

Proveedores 71.004 72.954
Obligaciones Bancarias 71.400 73.800
Impuestos por Pagar 66.000 66.000
Cuentas por Pagar 123.900 65.400
Acreedores Varios 64.278 126.846
Prestaciones Sociales 62.400 62.400

PASIVO LARGO PLAZO 2014 2015

Prestamos largo plazo 85.200 82.800
Contratos 61.878 61.278
Bonos por Pagar 76.800 70.800
Pensiones de Jubilación 80.328 74.928

PATRIMONIO 2014 2015

Capital 125.742 145.800
Reservas 72.000 73.200
Utilidades No Distribuidas 45.876 4.236
Superávit de Capital 67.800 66.600
 VIDA SANA SPORT S.A.
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
AÑOS 2014 Y 2015
PESOS COLOMBIANOS

CONCEPTO 2014 2015

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 354.600 383.196
Variación % 8%
PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPOS 523.206 520.806
Variación % -0.45%
OTROS ACTIVOS 196.800 143.040
Variación % -27%
TOTAL ACTIVO 1.074.606 1.047.042
Variación % -2%

CONCEPTO 2014 2015

PASIVO CORRIENTE 458.982 467.400
Variación % %1.8
PASIVO LARGO PLAZO 304.206 289.806
Variación % -4%
PATRIMONIO 311.418 289.836
Variación % -6.9%
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 1.047.042 1.047.042
Variación -2%
 INDICADORES FINANCIEROS 2014 2015
CAPITAL DE TRABAJO -104.302 -84.200
LIQUIDEZ 0.60 0.65
CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO (%) 71% 72%
CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO 1.45 1.45

ANALISIS CAPITAL DE TRABAJO

Se puede evidenciar que el capital de trabajo es negativo y aunque mejora muy levente del año
2014 al 2015, la situación de la empresa es crítica, puesto que presenta un problema de liquidez y
de pago en el corto plazo.

ANALISIS DE LIQUIDEZ

Se evidencia un aumento muy leve de la liquidez, pero aun no super el valor esperado para poder
pagar sus facturas y otras obligaciones en el corto plazo.

ANALISIS CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

El valor de endeudamiento es sumamente evidenciando que la empresa esta soportando un

excesivo volumen de deuda. Una agravación de la situación puede conllevar a la descapitalización
de la sociedad.
 DIAGNOSTICO FINANCIERO
EMPRESA “VIDA SAN SPORT S.A”
Diagnostico Financiero
A 31 DE DICIEMBRE DE 2015
ESTADO PROBLEMAS CAUSAS EFECTOS
Financiero
CAPITAL DE - No se cuenta - Las políticas que - Disminución
TRABAJO con políticas de se están de los
crédito y ejecutando se rendimientos
cobranza bien encuentran a corto plazo
definidas. obsoletas. de la
- No se está - Deficiencias en la empresa.
haciendo un ejecución de tareas - Al tener un
control y financieras. efectivo
seguimiento inactivo hace
sobre el manejo que se
del efectivo. produzca un
- No se está costo,
ejerciendo un aumentando
control sobre así los
los terrenos pasivos
improductivos corrientes.

LIQUIDEZ - Se encuentran -Disminución del - Aumento en

deficiencias en marketing de la los costos
la producción y empresa. por
comercialización -Falta de aplicación presencia de
de los productos tecnológica en los bodegajes
procesos de innecesarios.
producción. - Disminución
- en las
utilidades de
la empresa.

- Disminución
en la calidad
de los
productos
CAPACIDAD DE - Se evidencia un -Desconocimiento - No se
ENDEUDAMIENTO mal manejo en en la pueden
los pasivos administración financiar
totales de la financiera sobe los nuevos
empresa. pasivos. recursos con
los bancos.
- No se puede
invertir.
 EMPRESA “VIDA SANA S.A.”
Nombre del Estado Financiero
PLAN DE MEJORAMIENTO FINANCIERO
A 31 DE DICIEMBRE DE 2015
Variable PROBLEMAS EFECTO “QUE HACER” “COMO
de HACERLO”
CAPITAL -No se cuenta con -Disminución de Determinar el monto por el
DE políticas de crédito y los rendimientos cual el cliente puede Link1
TRABAJO cobranza bien a corto plazo de responder tomando en
definidas. la empresa. cuenta su historial y la Para el
-No se está haciendo -Al tener un investigación adecuada para manejo del
un control y efectivo inactivo así establecer un límite de efectivo es
seguimiento sobre el hace que se crédito y no asumir riesgos claro que la
manejo del efectivo. produzca un innecesarios para la empresa
-No se está ejerciendo costo, empresa. En el caso de la tiene ciertas
un control sobre los aumentando así cobranza ésta debe basarse obligaciones
terrenos los pasivos en buscar la recuperación financieras,
improductivos corrientes. de la cartera sin afectar la por tal razón
relación con el debe
cliente teniendo cuidado de cumplirlas
llevar el proceso de manera haciendo uso
óptima y oportuna de del efectivo
manera que no sea inactivo,
necesario aplicar una igualmente
cobranza agresiva. con los
La empresa debe terrenos
implementar esta solución improductivo
para aumentar los recursos s.
con los que puede actuar.
Porque sino ejecuta estas
acciones rápidamente puede
entrar en crisis e irse a la
bancarrota.
LIQUIDEZ - Se encuentran -Aumento en los Liquidar inventarios,
deficiencias en costos por aplicando ofertas en los Link2
la producción presencia de productos.
y bodegajes Se debe hacer para reducir
comercializaci innecesarios. los costos de bodegaje,
ón de los -Disminución en pero principalmente para
productos las utilidades de tener recursos con que
la empresa. subsanar deudas y luego de
-Disminución en ello invertir.
la calidad de los Los beneficios de
productos implementarla están en
poder tener una liquidez
necesaria para cumplir con
el objetivo de la empresa.
Mejorar la tecnología con las
que se producen los
elementos que se sacan al
mercado y con ello hacer
mas competitiva la empresa,
 la empresa debe
implementar tecnología en
sus procesos porque aparte
de mejorar sustancialmente
sus productos esta
reduciendo gastos al
automatizar ciertos
procesos.
CAPACID -Se evidencia un mal -No se pueden Cumplir con las 1. Recu
AD DE manejo en los pasivos financiar nuevos obligaciones mas urgentes perar
ENDEUDA totales de la empresa. recursos con los usando los recursos cuent
MIENTO bancos. improductivos, cuentas por as
-No se puede cobrar e inventarios. Se por
invertir. debe implementar una cobra
acción donde se cumpla con r.
las obligaciones para 2. Vend
reducir el endeudamiento er
para que haya nueva activo
inversión para cumplir con s
el objetivo de la empresa. impro
ducti
vos.
3. Canal
izar el
uso
del
efecti
vo.
4. Redis
tribuir
las
utilid
ades.
 VIDA SANA SPORT S.A.
ESTADO DE RESULTADOS
A 31 DE DICIEMBRE DE 2014 -2015
(Cifras en Millones de pesos $ )

1. Interpretación financiera

1.1
CONCEPTO 2015 2014
VENTAS NETAS 279.888 383.190
% Respecto al año 2014 26.95%

CONCEPTO 2015 2014

COSTO DE PRODUCTOS 212.592 283.320
VENDIDOS
% Respecto al año 2014 24.96%

CONCEPTO 2015 2014

GASTOS 55.980 57480
OPERACIONALES
% Respecto al año 2014 2.6%

CONCEPTO 2015 2014

FINANCIAMIENTO 4.800 4.350
EXTERNO
% Respecto al año 2014 10.34% ↑

CONCEPTO 2015 2014

UTILIDAD DESPUÉS DE 4.872 53.976
IMPUESTOS
% Respecto al año 2014 90.97%

CONCEPTO 2015 2014

RESERVAS 6336 0

CONCEPTO 2015 2014

UTILIDADES 4.236 45.876
 % Respecto al año 2014 90.7%

1.2

VENTAS NETAS 2015 2014

VENTAS TOTALES 303.708 397.200
VENTAS DE CONTADO 213.000 317.760
VENTAS A CREDITO 90.708 709.440
DEVOLUCIONES EN 13.320 9.000
VENTAS (-)
REBAJAS EN VENTAS(-) 10.500 5.010
COSTO DE LOS 2015 2014
PRODUCTOS VENDIDOS
MATERIALES 127.554 131.076
MANO DE OBRA 74.406 83.412
INSUMOS 10.632 23.832

GASTOS OPERACIONALES 2015 2014

GASTOS ADMINISTRATIVOS 50.880 45.984
GASTOS EN VENTAS 3.180 7.902
GASTOS GENERALES 1.920 3.594

FINANCIAMIENTO EXTERNO 2015 2014

EMISION DE BONOS 660 0
INTERES BANCARIO 4140 0
COMERCIAL

UTILIDAD DESPUÉS DE 2015 2014

IMPUESTOS
UTILIDAD ANTES DE 4.872 53.976
IMPUESTOS
PROVISION DE IMPUESTOS (-) 1.644 29.064

RESERVAS 2015 2014

OBLIGATORIAS 10% 426 5.400
ESTATUTARIA 210 2.700

1.3
VENTAS TOTALES 2015 2014
VENTAS DE CONTADO 213.000 313.760
VENTAS A CREDITO 90.708 79.440
 MATERIALES 2015 2014
IMPORTADOS 82.908
NACIONALES 44.646

GASTOS ADMINISTRATIVOS 2015 2014

DIRECTIVOS 27.984
ESTATUTARIA 22.896

GASTOS EN VENTAS 2015 2014

PUBLICIDAD 24.000
CAMPAÑAS 780
DEMOSTRACION

FINANCIAMIENTO 2015 2014

EXTERNO
EMISION DE BONOS 660
INTERES BANCARIO 4140
COMERCIAL

RESERVAS 2015 2014

OBLIGATORIAS 10% 426 5.400
ESTATUTARIA 210 2.700

2.
2.1 - ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN:

VENTAS NETAS 2015 2014

VENTAS TOTALES 303.708 397.200
VENTAS DE CONTADO 213.000 317.760
VENTAS A CREDITO 90.708 709.440
DEVOLUCIONES EN 13.320 9.000
VENTAS (-)
REBAJAS EN VENTAS(-) 10.500 5.010
 800000

700000
709440
600000

500000

400000
397200
300000
303708 317760
200000
213000
100000
90708 13320 9000 10500 5010
0
VENTAS TOTALES VENTAS DE VENTAS A CREDITO DEVOLUCIONES EN REBAJAS EN VENTAS
CONTADO VENTAS

2015 2014

A través de la gráfica se puede apreciar el rubro de ventas, el cual disminuyó

considerablemente durante el periodo 2014-2015, donde se puede apreciar claramente
que existe un aumento del 109.5% en las rebajas de ventas, de igual manera existe un
incremento en la devolución en las ventas del 48%, lo cual puede ser un indicador de que
las prendas han sido defectuosas por lo cual los clientes comienzan a hacer devoluciones
de los artículos, seguido a esto las ventas a crédito disminuyeron en un 87,2%, las ventas
de contado disminuyeron en un 32% respecto al año anterior, lo cual puede estar asociado
a un problema con la calidad de los artículos, por lo cual muchos clientes hicieron
devoluciones de los artículos, generando un mal renombre a la marca ocasionando un
decremento en las ventas. Finalmente, las ventas totales de la empresa decayeron en un
23.53% respecto al año anterior, esto ocasionado por los factores anteriormente
mencionados tales como el incremento en devoluciones en ventas, aumento de rebajas en
ventas.

2.- ESTRUCTURA DE FABRICACION:

COSTO DE LOS PRODUCTOS 2015 2014

VENDIDOS
MATERIALES 127.554 131.076
MANO DE OBRA 74.406 83.412
INSUMOS 10.632 23.832
 COSTO DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS

127554 131076

83412
74406

MATERIALES MANO DE OBRA

2015 2014

para el análisis de la estructura de fabricación se tuvieron en cuentas los indicadores de

mayor valor, los cuales son de materiales y mano de obra, donde se logra apreciar que los
costos de los materiales disminuyeron 2.7%, y que los costos de mano de obra disminuyeron
en un 10%, posiblemente estos hallazgos tengan relación con el incremento en las
devoluciones, puesto que al reducir costos en los materiales de fabricación la calidad puede
verse afectada, de igual manera existió una disminución en los gastos de mano de obra, lo
cual puede indicar que se realizó una contratación de mano de obra menos calificada, dando
lugar a problemas de calidad en los productos finales.

3.- ESTRUCTURA DE GASTOS OPERACIONALES

GASTOS OPERACIONALES 2015 2014

GASTOS ADMINISTRATIVOS 50.880 45.984
GASTOS EN VENTAS 3.180 7.902
GASTOS GENERALES 1.920 3.594
 GASTOS OPERACIONALES

50880
45984

3180 7902

GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS EN VENTAS

2015 2014

En la estructura de gastos operacionales se observa que los gastos administravivos

aumentaron en un 10.64% frente al año anterior, y en lo que respecta a los gastos en ventas
estas disminuyeron en un 59.75%.

4.- ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO:

FINANCIAMIENTO 2015 2014

INTERESES 4800 4350

FINANCIAMIENTO

4800

4350

INTERESES

2015 2014
En la estructura de financiamiento se puede apreciar que los intereses aumentaron un
10.34% respecto al año anterior, lo cual significa que a la empresa no le es posible seguir
trabajando con recursos propios, por lo cual debe acudir a terceros como lo son los bancos.

5.- ESTRUCTURA DE UTILIDADES:

CONCEPTO 2015 2014

UTILIDAD NETA 4.236 45.876
EJERCICIO

UTILIDAD NETA EJERCICIO

45876

4236

UTILIDAD NETA EJERCICIO

2015 2014

Finalmente dentro de la estructura de utilidades, se aprecia que la empresa tuvo una reducción
del 90,7% en sus utilidades frente al año anterior, por lo cual se puede deducir que esto no es
positivo para la empresa , ya que esta se encuentra por muy lejos de su estado de equilibrio
 EMPRESA “VIDA SANA SPORT S.A.”
ESTADO DE RESULTADOS
Diagnostico Financiero
A 31 DE DICIEMBRE DE 2014-2015
Nombre de la variable PROBLEMAS CAUSAS
objeto de análisis
Clientes - Adquisición de materiales
Ventas netas insatisfechos de baja calidad.
- Contratación de mano de
obra poco calificada
- Procesos de tecnificación
deficientes en la etapa de
producción.
- Producto final defectuoso
o de mala calidad.
Gastos operacionales Ineficiente - Análisis de compensación
contratación de laboral ineficiente.
personal - Contratación de personal
innecesario.
- Mala gestión de recursos
humanos.
- Deficiencia en el control
interno.
Financiamiento externo Endeudamiento - Escases de capital para
operar.
- Mala operación en las
ventas.
- liquidez de la empresa.
Utilidad neta del Baja rentabilidad - Bajas ventas
ejercicio - Productos de baja calidad
- Mala administración de
cartera
EFECTOS
- Aumento en las
devoluciones en ventas.
- Disminución en las
cuentas a crédito y de
contado.
- Aumento en las rebajas
de venta.
- Aumento de inventarios.
- Incremento en los
gastos administrativos.
- Poca productividad.
- Descenso de
rendimiento.
- Incremento en los
pasivos.
-
- disminución del capital y
- Incremento en los
intereses por
financiamiento
- Disminución de las
ganancias netas
- Desfinanciación de la
empresa
 EMPRESA “VENTANAS S.A.”
Estado de Resultados
PLAN DE MEJORAMIENTO FINANCIERO
A 31 DE DICIEMBRE DE 2014-2015
Variable de estudio PROBLEMAS EFECTO “QUE HACER” “COMO
HACERLO”
Ventas netas Clientes - Adquisición de Para acaparar nuevamente marketing
insatisfechos materiales de la atención de los clientes
baja calidad. eh incentivar la compra de
- Contratación de los productos ofrecidos se
mano de obra puede hacer una estrategia
poco calificada de mercadotecnia, donde se
- Procesos de analizarán y mejorar los
tecnificación aspectos más importantes
deficientes en del producto para acaparar
la etapa de una mayor atención de este
producción. sobre el producto.
- Producto final
defectuoso o de
mala calidad.
Gastos Ineficiente - Análisis de Por medio de una estructura compensacion
operacionales contratación de compensación de compensación salarial se
personal laboral puede encontrar el punto de
ineficiente. equilibrio entre la
- Contratación de satisfacción con la
personal compensación obtenida y la
innecesario. capacidad competitiva de la
- Mala gestión de empresa
recursos
humanos.
- Deficiencia en
el control
interno.
Financiamiento Endeudamiento - Escases de Para solucionar el problema liquidacion
externo capital para del endeudamiento de la
operar. empresa se puede realizar
- Mala operación una liquidación de
en las ventas. inventario, teniendo en
cuenta que los valores de
inventario aumentaron un
4.8%
Utilidad neta del Baja - Bajas ventas Para aumentar las utilidades plan_ventas
ejercicio rentabilidad - Productos de de la empresa y teniendo en
baja calidad cuenta la disminución en
- Mala ventas respecto al año
administración anterior se considera
de cartera acertado realizar un plan de
ventas, en el cual la empresa
hace una proyección de sus
ventas de manera
organizada y sistemática
para un periodo de tiempo
determinado
 MODELO DE POSICIONAMIENTO DE LA MARCA A TRAVÉS DE REDES SOCIALES

Teniendo en cuentas las condiciones actuales y de la gran penetración que tienen las redes sociales
en la vida cotidiana de las personas y con el fin de incentivar a los consumidores a reactivar la
compra de productos ofrecidos por la marca se propone una implantación de un modelo de
posicionamiento de marca a través de redes sociales para esto se deben tener en cuenta los
siguientes pasos.

Creación de fan page a

través de Facebook y
Twitter

Rediseño del logotipo

Brindar información en
tiempo real

Creación de concursos,
para motivar a los
usuarios a hacerse fan

Facilitación de
catálogos en línea

Interactuar con los

clientes para fomentar
retroalimentación

Fomentar medios de
pago para cubrir la
mayor cantidad de
clientes
 ESTRUCTURA DE COMPENSACIÓN LABORAL

Existen diversos métodos que permiten llevar a cabo la valoración de los cargos y la elección del
método a emplear depende del comité evaluador, quien se encuentra en la facultad de comprender
e interpretar la distinción existente en la clasificación de estos métodos, para luego hacer lo más
objetiva posible dicha selección.
Para la implementación de este modelo se hace uso del modelo “HAY”, el cual es una filosofía de
Administración del Recurso Humano que busca implementar, mantener e incrementar la efectividad
organizacional en la consecución de los resultados propios de la empresa, logrando el balance
óptimo entre el éxito económico y el humanismo; para ello, cuenta con conceptos, instrumentos y
procesos que se enmarcan dentro de los valores y principios de cada organización.
Conceptos de la Metodología de perfiles y escalas de guía de HAY

Cada concepto general o factor se compone de subfactores:

 FACTOR HABILIDAD
Es el conjunto de conocimientos o experiencia que requiere el cargo.
 Habilidad Técnica: comprende el conocimiento específico de normas, procesos y
procedimientos.
Los elementos que son partícipes en este subfactor se expresan en letras mayúsculas de la A a la H:

PENSAR
SABER
ACTUAR
Solución de Problemas
Conocimientos y Habilidades
Responsabilidad por Resultados

A. Básica: Educación elemental básica, equivalente a una instrucción secundaria más conocimientos
esenciales de introducción al cargo. Fundamental para cargos en los que se desempeñan tareas
simples y repetitivas.
B. Oficio o Especialidad elemental: Familiaridad con trabajo rutinario, normalizado y/o uso de
equipo o maquinaria sencilla. Dentro del contexto administrativo los cargos están orientados a la
rutina de oficina y/o habilidades para operar equipo común (copiadora, equipo de limpieza).
(González y Padilla, 2007).
C. Oficio o Especialidad: conocimiento para el manejo de los procedimientos y sistemas generales
de la organización; manejo de equipos especializados.
D. Oficio o Especialidad Avanzada: habilidades adquiridas por la experiencia y/o entrenamiento
técnico o tecnológico relacionado con las funciones del cargo.
E. Especialización o Técnica: habilidades que permitan la aplicación de principios teóricos o
científicos adquiridos mediante una preparación universitaria.

F. Especialización o Técnica Madurada: conocimiento que se ha complementado o reforzado a

través de una considerable experiencia de trabajo o de una especialización académica adicional en
un área particular con el fin de cubrir las necesidades del puesto. (González y Padilla, 2007).

G. La más Alta Especialización o Técnica: Maestría en técnicas, prácticas y teorías adquiridas por
extensa experiencia y/o desarrollo especial. Se incluye en estas posiciones a los expertos cuya
considerable experiencia y profundidad de conocimiento los autoriza a determinar las políticas y
prácticas empresariales. (González y Padilla, 2007).

H. Maestría Profesional: Competencia excepcional y maestría única en un campo profesional. Los

titulares de estos puestos normalmente son valorados por su liderazgo reconocido en un campo
científico, fuera del marco de la organización. (González y Padilla, 2007).

 Habilidad Gerencial: Capacidad para integrar diferentes procesos en las empresas; destreza para
planear, organizar, dirigir, controlar y evaluar los resultados finales que impacten el desarrollo
y sostenimiento de la organización.

Los subfactores pertenecientes a esta familia de habilidades se expresan en números Romanos:

I. Mínima: habilidad para el desarrollo de las actividades y tareas cotidianas esenciales para el logro
de objetivos a corto plazo.
II. Homogénea: competencia para el desempeño de funciones homogéneas en el mismo proceso,
división o área.
III. Heterogénea: destreza para el manejo de diferentes procesos, divisiones o áreas.
IV. Total: Habilidad gerencial total que implica la dirección de las responsabilidades y funciones que
conducen a la materialización de los objetivos estratégicos corporativos.
 Habilidad en Relaciones Humanas: Competencia para la interacción, relacionamiento y servicio
de atención directa que tiene el cargo con el cliente externo e interno de la organización.

Los subfactores se expresan en números arábigos:

1. Básica: habilidad para el manejo de un comportamiento cortés con las personas.

2. Importante: competencia para interactuar con los demás acerca temas específicos,
planteamientos de problemas y soluciones.
3. Crítica: destreza para influir, motivar, persuadir y cambiar comportamientos.

A continuación se muestra la guía para la valoración de cargos según la metodología de perfiles y

escalas de guía de Hay Group.
Guía para valorar cargos en el factor Habilidad según Método HAY.

Fuente: Tomado del método de valoración de cargos: Metodología de perfiles y escalas de guía de Hay Group. www.HAYGROUP.COM
MODELO PARA IMPLEMENTACIÓN DE LIQUIDACIÓN DE INVENTARIO

Conteo físico de la
mercancía a ser
liquidada

Calculo de costos
totales del inventario

Calculo de costos
unitarios

Marcar el inventario al
costo al momento de
liquidar

Contactar compradores
mayoristas o
liquidadores

Negociación de los
precios con los
compradores

Opcional: se pueden donar

remanentes con el fin de
reducir impuestos
MODELO DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE VENTAS

Conocimiento al
máximo del producto
ofrecido

Definición del público

objetivo

Conocer al máximo la
competencia

investigación

Definición de objetivos

Identificar estrategias de
ventas

Concretar tácticas

Especificar la fuerza de
ventas

Elaborar las previsiones

anulaes de ventas

Fijar el presupuesto de
ventas

Efectuar un seguimiento
y control
 REFERENCIAS
https://www.gestiopolis.com/como-aumentar-las-ventas-las-utilidades-y-la-rentabilidad/

https://www.monografias.com/trabajos93/estrategias-de-mercadotecnia/estrategias-de-
mercadotecnia.shtml

https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos/

https://www.researchgate.net/publication/273457976_Modelo_para_el_posicionamiento_de_un
a_marca_en_RSD

https://www.cuidatudinero.com/13136200/como-liquidar-un-inventario

http://repositorio.unicartagena.edu.co:8080/jspui/bitstream/11227/1275/1/458-
%20TTG%20-
%20DISE%C3%91O%20DE%20UNA%20ESTRUCTURA%20DE%20COMPENSACI%C3%93N%20S
ALARIAL%20PARA%20LA%20EMPRESA%20PLEXPORT%20S.A..pdf
 Interpretación Financiera
VIDA SANA SPORT SA
Estado Flujo de Efectivo
Del 31 de Diciembre de 2014-2015
Cifras en Millones de Pesos

Saldo Efectivo 2014 2015

Inicial 4.800 15.600
Total 15.600 35.796

Costos de Producción 2014 2015

Compra Materia Prima 131.076 120.516
Contado
Pago Proveedores 107.400 35.004
Costos Mano de Obra 83.412 74.406
Costos Insumos 23.832 10.632

Gastos Operacionales 2014 2015

Gastos Administración 45.984 50.880
Gastos 7.902 3.180
Comercialización
Gastos Generales 3.594 1.920
 Análisis Financiero
VIDA SANA SPORT SA
Estado Flujo de Efectivo
Del 31 de Diciembre de 2014-2015
Cifras en Millones de Pesos

Variaciones 2014-2015
Saldo Efectivo Inicial -10.800
Saldo Efectivo Total -20.196

Porcentajes 2014-2015
Ventas de Contado 1
Recuperación Cartera 13
Compra Materia Prima de Contado 10
Pago Proveedores -1
Costos Mano de Obra 7,26
Costos de Insumos -0.19
Gastos Administración 9,39
Gastos Comercialización 0
Gastos Generales 0
 Diagnostico Financiero
VIDA SANA SPORT SA.
Estado Flujo de Efectivo
Diagnostico Financiero
Del 31 de Diciembre de 2014-2015
Nombre de la
variable objetivo Problemas Causas Efectos

Debido a que en
el 2015 hubo un
aumento en la
Descuido de producción del Genera deudas
Pago de financiamiento producto se en la empresa
Proveedores en la variable puede observar que no le permite
la priorización en un crecimiento
campos como el en el ingreso
administrativo y
el comercial.
 Plan de Mejoramiento
VIDA SANA SPORT SA.
Estado Flujo de Efectivo
Plan de Mejoramiento
Del 31 de Diciembre de 2014-2015
Nombre de
la variable
Problema Efecto Que Hacer Como Hacerlo

Debido a que En el 2015 género

es una más ganancias
Genera
empresa en debido a que
deudas
crecimiento obtuvo más
en la
no podemos clientes, con base
Descuido de empresa
esperar a que a esto seguir
Pago de financiamien que no le
genere promoviendo
Proveedore to en la permite
ganancias tan actividades de
s. variable. un
rápido así que comercialización
crecimien
se debe para obtener más
to en el
invertir en los recursos de los
ingreso.
proveedores clientes que
progresivame obtenga.
nte en base a
las utilidades
que gane en
un futuro.
Comercialización.
ppt

Interpretación Financiera
VIDA SANA SPORT SA
Estado Flujo de Efectivo
Del 31 de Diciembre de 2014-2015
Cifras en Millones de Pesos

Saldo Efectivo 2014 2015

 Inicial 4.800 15.600
Total 15.600 35.796

Costos de Producción 2014 2015

Compra Materia Prima 131.076 120.516
Contado
Pago Proveedores 107.400 35.004
Costos Mano de Obra 83.412 74.406
Costos Insumos 23.832 10.632

Gastos Operacionales 2014 2015

Gastos Administración 45.984 50.880
Gastos 7.902 3.180
Comercialización
Gastos Generales 3.594 1.920

SALDO EFECTIVO
Se observa un aumento de dinero del año 2014 al 2015 lo cual nos indica que en el
año 2013 se hicieron más pagos en efectivo en comparación al 2014.
TOT. FUENTES OPERACIONES NORMALES
Se observa una disminución de dinero del año 2014 al año 2015 de este valor, esto
se dio porque hubo menos ventas de contado en el 2015 y lo que si se obtuvo fue
un aumento en el pago de los clientes que nos debían del año anterior o
posiblemente del mismo año.
TOTAL DEL EFECTIVO DISPONIBLE
Al presentarse una disminución de dinero entre este periodo (2014-2015), indica
que el año 2015 se dispone de menos dinero para invertir de lo que se había el año
pasado debido a la baja venta de los productos.

APLICACIONES DE EFECTIVO
TOTAL COSTO PRODUCCIÓN
En el año 2014 con respecto al 2015 hay una disminución de dinero, lo que indica
que se compró más materia prima, hubo que pagar a más proveedores, hubo que
contratar más mano de obra y adquirir más insumos.
Esto se da por el aumento de la demanda de los productos que hace la empresa
Vida Sana, se hicieron más pagos en efectivo para producir más.
TOTAL GASTOS OPERACIONALES
Debido a lo anterior el año 2015 presenta una disminución de dinero con respecto
al año 2014. Esto debido a que hubo un aumento de pago en efectivo del ítem de
gastos generales y gastos de comercialización.
TOTAL APLICACIONES OPERACIONES NORMALES
En ese ítem se observa un aumento de pagos en efectivo en el año 2015 con
respecto al año 2014 debido a los gastos en pago por costos de producción y gastos
operacionales.
SALDO EFECTIVO
En general se observa un aumento de saldo en efectivo del año 2015 con respecto
al año 2014, lo que indica que a pesar de los pagos en efectivo hechos por gastos
operacionales durante el 2015, con la recuperación de la cartera se logró tener un
incremento de dinero en efectivo para la empresa.