Instructivo de Titulación Modalidad B:

Sustentación de Plan de Marketing Internacional

(Dirigido a los recién egresados de la carrera de Marketing Internacional)
I. OBJETIVO:
Esta modalidad está orientada a los estudiantes que culminaron el VI ciclo y los mismos
que conformaron los grupos del curso: Business Plan For Export, que deseen
perfeccionar el Plan de Marketing Internacional.

II. REQUISITOS:
Para iniciar el Proceso de Titulación se requiere lo siguiente:

 Haber aprobado íntegramente el Plan Curricular Específico de la carrera de Marketing

Internacional.

 Haber convalidado las horas de Práctica Profesional en el área de oportunidades

laborales.

 No tener deudas con la institución.

 No tener compromisos pendientes con el CENDOC.

III. CARACTERISTICAS DEL PROGRAMA:

Fase I: ASISTENCIA TECNICA

El Grupo de Estudiantes contará con un total de 12 reuniones de asesorías
técnicas que suman un total de 20 horas y 1 hora de sustentación final que se
realizará ante 3 jurados.

Fase II: SUSTENTACIÓN FINAL

- Se realizará ante 3 jurados evaluadores
- Exposición: 45 minutos aproximadamente
- Preguntas del jurado: 15 minutos

IV. FORMULA DE EVALUACIÓN:

 Presentación de Plan Estratégico + Investigación de Mercados + Plan de

Presupuestos y Gastos: 30%
 Sustentación Final: 70%
 ASESORIAS:

Sesiones Contenidos Duración

Sesión 1 Asistencia Técnica: Plan Estratégico – diagnóstico 1 hora
1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)
Sesión 2 Asistencia Técnica: Análisis del Mercado 2 horas

Sesión 3 Asistencia Técnica: Análisis del Producto 2 horas

Sesión 4 Asesoría Investigación de Mercados de Exportación 1 hora
Sesión 5 Presentación de informe plan estratégico + mercados / exposición 1 hora

1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)

Sesión 6 Asesoría Técnica: Desarrollo de Estrategias de Mercado 2 horas
Sesión 7 Asesoría Logística Internacional 2 horas
Sesión 8 Presentación de informe logístico / exposición 1 hora

1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)

Sesión 9 Plan financiero de Actividades de Marketing (capitulo 9) 2 horas
Sesión 10 Asesoría Presupuestos de Plan de Marketing Internacional 2 horas
Sesión 11 Asesoría Proyección de Ventas e Indicadores Comerciales 2 horas
Sesión 12 Presentación de informe Presupuestos y Ventas 2 horas

1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)

Sustentación 1 hora

NOTA IMPORTANTE:

1. El grupo de participantes tiene derecho a que la institución le programe 12 asesorías con

asistencia obligatoria y secuencial.
2. El grupo de participantes podrá solicitar una asesoría extraordinaria por plan, pagando un
adicional de s/.100 la hora, el pago será por grupo.
3. Este programa está contemplado para realizarse en 4 meses (incluyendo el levantamiento
de las observaciones en la sustentación, si es que las hubiese), pasado este plazo, el
grupo participante tendrá que iniciar otro proceso de titulación.
 COSTOS E INSCRIPCIÓN:
Frecuencia: 1 vez por semana
Inicio: _____________________
Fin: _____________________
Sustentaciones: _____________________
Costo del programa: S/ 1,800 Nuevos Soles (incluye asesoría, trámites para obtener el
Título Profesional y ceremonia de Titulados)

 NOTA:
El Departamento de Titulación les enviará un correo solicitando los documentos
necesarios para comenzar con el proceso de titulación ante el Ministerio, es
responsabilidad del participante entregar los documentos en las fechas indicadas.

 INFORMES E INSCRIPCIONES:

Departamento de Titulación:

cchicchonc@adexperu.edu.pe – Consulta académica

mhidalgo@adexperu.edu.pe– Consulta administrativa
kquispen@adexperu.edu.pe – Consulta administrativa
 INDICE PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Resumen Ejecutivo.

1.2. Visión de la empresa.
1.3. Misión de la empresa.
1.4. Políticas Corporativas & Valores.
1.5. Objetivos: General y específicos.
1.6. Forma de Organización de la empresa.
1.7. Manual de organización y funciones (por área).
1.8. Análisis de la Situación
1.8.1. Análisis de la Situación interna
1.8.2. Análisis de la situación externa
1.8.2.1. Análisis de la estructura del mercado
1.8.2.2. Evolución y tendencias del mercado
1.9. Idea de Negocio

2. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1. Situación actual del producto.

2.1.1 Descripción del Producto.
2.1.2 Identificación arancelaria del producto.
2.1.3 Propiedades y usos del producto.
2.1.4 Ficha Técnica del producto.
2.1.5 Productos competidores directos e indirectos en el mercado local y objetivo.

2.2. Situación actual de la oferta exportable.

2.2.1 Producción nacional de los últimos 5 años (toneladas).
2.2.2 Zonas de producción a nivel nacional.
2.2.3 Calendario de producción.
2.2.4 Cadena productiva.
2.2.5 Selección de proveedores internos.

2.3. Situación actual del mercado global.

2.3.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
2.3.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
2.3.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
2.3.4 Mercados de exportación del Perú del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.

3. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL

3.1. Evaluación y selección de mercado objetivo

3.1.1 Identificar el país de exportación en base al índice de atracción y competitividad.
3.1.2 Evaluación y selección del nicho de mercado.
3.1.3 Tendencias del mercado.
3.1.4 Barreras de acceso.

3.2. Segmentación de Mercados

3.2.1 Determinar el tipo de segmentación mercado industrial (B2B) o mercado de consumo (B2C).
3.2.2 Determinar el perfil del cliente/consumidor.
3.2.3 Señalar las características del grupo objetivo en base a las variables de segmentación.
3.2.4 Consumo per cápita.
 3.2.5 Determinar el tamaño del mercado: demanda potencial, la demanda interna aparente y la
demanda insatisfecha.
3.2.6 Participación en el nicho de mercado.

3.3. Análisis de la Competencia

3.3.1 Principales países exportadores del producto al mercado de destino, análisis de los últimos 5
años en cantidad, valor y porcentaje de participación.
3.3.2 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino, análisis de los últimos 5
años en cantidad, valor y porcentaje de participación.
3.3.3 Análisis de los factores de diferenciación y propuesta de valor.

3.4 Análisis de oportunidades y problemas

3.4.1 Matriz FODA del producto.
3.4.2 Estrategias FODA del producto.

4. ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO

4.1. Establecimiento de objetivos de marketing

4.1.1 Objetivos de venta.
4.1.2 Objetivos de margen.
4.1.3 Objetivos de producto.
4.1.4 Objetivos comerciales.

5. ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO Y EL MARKETING MIX

5.1. Estrategias de cartera

5.1.1. Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
5.1.2. Matriz de dirección de crecimiento (Ansoff)

5.2. Estrategia de Segmentación, de posicionamiento y de fidelización

5.2.1 Estrategia de Segmentación
5.2.2 Estrategia de Posicionamiento
5.2.3 Estrategia de Fidelización

5.3. Estrategias Funcionales

5.3.1 Estrategia de Producto y Branding
5.3.2 Estrategia de Precio.
5.3.3 Estrategia de distribución y ventas
5.3.4 Estrategia de Comunicación

6. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING, PROYECCIÓN DE VENTAS, ACCIONES CORRECTORAS Y

PLANES DE ACCIÓN

6.1. Presupuesto del Plan de Marketing.

6.1.1 Gastos de ventas.
6.1.2 Gastos de publicidad y promoción.
6.1.3 Gastos de distribución.
6.1.4 Proyección de Ventas

6.2. Proyección de ventas en unidades y valores.

6.3. Planes de Acción

6.3.1. Acciones sobre productos
6.3.2. Acciones sobre precios
6.3.3. Acciones dirigidas a la distribución
6.3.4. Acciones de comunicación externa
8. ASPECTOS LOGÍSTICOS

8.1. Logística Internacional

8.1.1 Regla Incoterms® 2010.
8.1.2 Características de la carga.
8.1.3 Acondicionamiento de la mercancía.
a. Envase.
b. Empaque.
c. Embalaje.
d. Marcado.
e. Rotulado.
8.1.4 Criterios finales para la elección del envase y embalaje del producto.
8.1.5 Modos y Medios de Transporte.
8.1.6 Ruta Comercial de Transporte.

9. PRODUCCIÓN

9.1. Ficha técnica.

9.2. Flujograma de Procesos Productivos.
9.3. Mecanismos de control para producción.
9.4. Punto de Equilibrio.

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1. Conclusiones
10.2. Recomendaciones
 EJEMPLO DE CARATULA

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR PRIVADO DE

COMERCIO EXTERIOR

LICENCIAMIENTO INSTITUCIONAL R.M. NRO. 545-2018-MINEDU, DEL 4.10.2018

Programa de Titulación para obtener el Título

Profesional Técnico en Marketing Internacional

TEMA:--------------------------------------

Alumnos:

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San Borja, agosto de 201..