1. El tipo de distribucion intensiva no será método de distribucion para Brisa del mar.

 Es producto que la frecuencia de compra se enfoca en temporadas específicas del año.

 Los productos de Brisa del Mar No son productos de consumo masivo.
 Los gastos para suplir la distribucion son altos y la compañía no cuenta con los recursos.
 Brisa del Mar no manejara canal indirecto largo, solo llegara a minoristas con la finalidad de tener mayor
control del comportamiento de venta y rotación de producto.
 La rotación de nuestro producto no es alta y la utilización de este tipo de distribución exige costos altos
en el área de producción.

2. El tipo de distribucion selectiva será el método de distribucion del producto de Brisa del Mar en el mercado
objetivo.

 Como compañía estamos enfocados en un nicho de mercado, por lo tanto, aseguramos presencia en los
minoristas que se identifican con nuestras necesidades logrando cubrir las zonas y el mercado objetivo
de Brisa del Mar.
 En este tipo de distribucion se tiene mayor control del manejo del precio.
 Se logra con mayor facilidad iniciar con el posicionamiento del producto, teniendo en cuenta que se
encuentra en el mercado objetivo.
 Es más fácil mantener el estándar de calidad en cada uno de los productos y cumplir con las necesidades
del mercado.
 Los costos de distribucion son menores porque solo se da en la entrega al minorista.
 Como marca renunciamos a puntos de venta que no cumplan las condiciones para el ingreso al mercado.
 Este tipo de distribución permite generar relaciones duraderas y de valor con los minoristas.

¿cómo lo desarrollarían? Básense en información real de mercado para presentar su respuesta.

 Inicialmente se realiza estudio de mercado en las zonas donde se desea llegar con la marca, de acuerdo a
la proyección de esta.
 Se identifican los posibles aliados (minoristas) que venda productos complementarios al producto de Brisa
del Mar y que cumplan las condiciones del mercado objetivo. Ejemplo Dulce menta, Makeno, Mateus
tienda.
 Se define cita y se muestra la marca y los productos
 Se pactan acuerdos y condiciones
 Se definen metodología de trabajo
 Se realiza programación de pedido
 Se despacha pedido y material que se requiera para la exhibición del producto
 Se realiza seguimiento y acompañamiento, con el Feedback por parte del proveedor se implementa un
plan de mejora continua, para optimizar el canal y los procesos de producción.

3. El tipo de distribucion exclusiva no será método de distribucion para Brisa del mar.

 Es un producto nuevo por lo tanto requiere de posicionamiento en el mercado.

 Complejidad en los procesos y riesgos altos.
  Alta inversión para la compañía y no se cuenta con los recursos necesarios.
 Este tipo de distribución no nos permitiría reconocimiento de marca a un mayor nivel
 Con relación a la competencia, aunque nos enfocaremos en la calidad, en principio nuestros productos
no tendrían joyería, tampoco serian prendas exclusivas, lo que nos permitirá competir en muy buenas
condiciones con respecto al factor precio.

4. Evaluación y retroalimentación:

- Servicio pre, durante y posventa: Es de Vital importancia para Brisa del mar retroalimentar y evaluar el
servicio, no solo desde el momento que se generan las negociaciones y definiciones de ingreso, sino una vez
recibe el producto, realizando seguimiento constante de rotación y movimiento del inventario en la tienda
con la finalidad de generar acompañamiento al minorista y que logre tener los productos que le generen
rotación, entender las necesidades que va teniendo en marcha, realizar gestión de cartera y acompañamiento
de reprogramaciones para que supla el mercado, esto le permite a la compañía ser eficiente en la planeación
de la cadena de suministro y en la toma de decisiones comerciales para impulso de productos de poca
rotación, así como identificar oportunidades de mejora para nuevos cliente.
En este acompañamiento se revisarán todos los factores de venta e inventarios que son los principales para
el desarrollo efectivo e inicio de la compañía, así como la efectiva toma de decisiones y ajustes de mejora que
se deben realizar.

- Ventas logradas: Las ventas realizadas al cliente final es lo que mediano plazo va a definir el éxito del
producto. Se generaría un rankig de los minoristas que generen mayores ventas; brindando incentivos
periódicos tales como descuentos adicionales sobre los pedidos. Con esto se gestionará de forma proactiva
que los distribuidores exhiban más nuestros productos.

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