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soluciones
Método de Árboles
Para reflexionar
Atentamente,
Los japoneses
Técnicas de árboles
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
ANALISIS DE PROBLEMAS Y BUSQUEDA DE SOLUCIONES
EXPLORACION Y VERIFICACION DE EFECTOS
Efectos
CONTAMINACIÓN POR
PERDIDA EN COSECHA
FRUTAS DAÑADAS
• DESCRIBIR LA SITUACION
ESPERADA QUE SERA
ALCANZADA MEDIANTE LA
SOLUCION DEL PROBLEMA
• REVELADO:CAMBIO DE
NEGATIVO A POSITIVO
ANALISIS DE PROBLEMAS Y BUSQUEDA DE SOLUCIONES
DEFINICION DE OBJETIVOS
DISMINUCIÓN DE PLAGAS Y AUMENTO DE INGRESOS
MALOS OLORES DE LOS AGRICULTORES
Fines DISMINUCIÓN DE
CONTAMINACIÓN DISMINUCIÓN DE
POR FRUTAS PERDIDA EN COSECHA
DAÑADAS
DISMINUCIÓN DE
CONTAMINACIÓN DISMINUCIÓN DE
POR FRUTAS PERDIDA EN COSECHA
DAÑADAS
FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO
SISTEMA DE
AGUA POTABLE
PLANTA DE RED DE
CAPTACIÓN
TRATAMIENTO DISTRIBUCIÓN
¿Medios conjuntivos o disyuntivos?
CAPTACIÓN
DE AGUA
EXTRACCIÓN
RIO NEGRO LAGUNA AZUL
DEL SUBSUELO
Técnicas de Arboles
METODOLOGIA EN 5 PASOS
1 Identificar el problema
5 Generar alternativas
Técnicas de Arboles 2
PASO 1
Identificar problemas
posibles y enlazarlos por
criterio de causa-efecto
Problema no definido (difuso)
Un problema no está definido:
• Cuando un conjunto de involucrados puede
tener apreciaciones distintas sobre la
naturaleza o la magnitud el problema
sentido.
• Cuando se tiene identificado un menú de
problemas en torno a una situación
compartida pero no delimitada.
• Cuando se tiene un “sentimiento” de
efectos inconvenientes o negativos pero no
se sabe con claridad de qué se trata.
Problema no definido
a) Tarjetas de problemas
1 6 11
LA FRUTA SE DETERIORA PROLIFERACIÓN DESCONOCIMIENTO DE
EN LA RECOLECCIÓN DE PLAGAS Y TECNOLOGÍAS PARA
MALOS OLORES EMPAQUE SELECCIONADO
2
MENORES INGRESOS 12
DE LOS AGRICULTORES 7 COMPRADORES CASTIGAN
MAQUINAS RECOLECTORAS PRECIOS POR NO SELECCIÓN
INADECUADAS EN EMPAQUE
3
OBREROS MAL 13
CAPACITADOS PARA 8 MANTENIMIENTO
RECOLECCIÓN MAQUINAS RECOLECTORAS DEFICIENTE DE
OBSOLETAS COSECHADORAS
4 9 14
ABUNDANCIA DE OFERTA OBREROS MALTRATAN FRUTA SE EMPACA
EN EPOCA DE COSECHA LA FRUTA AL RECOGERLA SIN SELECCIÓN
10 15
5
PÉRDIDAS EN COSECHA BAJOS PRECIOS EN CONTAMINACIÓN POR
EPOCA DE COSECHA FRUTAS DAÑADAS
Paso 1. Construir árbol de causas y efectos
6 2 b) Encadenamiento
PROLIFERACIÓN MENORES INGRESOS
DE PLAGAS Y DE LOS AGRICULTORES de hipótesis
MALOS OLORES
12 10
5 COMPRADORES CASTIGAN BAJOS PRECIOS EN
PÉRDIDAS EN COSECHA PRECIOS POR NO EPOCA DE COSECHA
SELECCIÓN EN EMPAQUE
15
CONTAMINACIÓN POR
FRUTAS DAÑADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS 4
9 14
DEFICIENTES ABUNDANCIA
OBREROS MALTRATAN FRUTA SE EMPACA
DE OFERTA EN
LA FRUTA AL RECOGERLA SIN SELECCIÓN
EPOCA DE COSECHA
13 8
MANTENIMIENTO MAQUINAS 3 11
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS OBREROS MAL DESCONOCIMIENTO DE
COSECHADORAS OBSOLETAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS PARA
RECOLECCIÓN EMPAQUE SELECCIONADO
Paso 1. Construir árbol de causas y efectos
Un nodo crítico:
• Es aquél al que confluye un buen
número de problemas identificados
por los involucrados.
• Tiene un alcance amplio.
Arbol original y Nodos Críticos
Nodos Críticos
Nodos Críticos
Nodos Críticos
6
PROLIFERACIÓN
2
MENORES INGRESOS ¿Dónde podemos
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
DE LOS AGRICULTORES
ubicar Nodos Críticos?
12 10
5 COMPRADORES CASTIGAN BAJOS PRECIOS EN
PÉRDIDAS EN COSECHA PRECIOS POR NO EPOCA DE COSECHA
SELECCIÓN EN EMPAQUE
15
CONTAMINACIÓN POR
FRUTAS DAÑADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
4
7 9 14
ABUNDANCIA
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS MALTRATAN FRUTA SE EMPACA
DE OFERTA EN
DEFICIENTES LA FRUTA AL RECOGERLA SIN SELECCIÓN
EPOCA DE COSECHA
13 8 3 11
MANTENIMIENTO MAQUINAS OBREROS MAL DESCONOCIMIENTO DE
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS PARA
COSECHADORAS OBSOLETAS RECOLECCIÓN EMPAQUE SELECCIONADO
6 2 NODO CRÍTICO
PROLIFERACIÓN MENORES INGRESOS DE MAYOR
DE PLAGAS Y DE LOS AGRICULTORES
MALOS OLORES
ALCANCE
12 10
5 COMPRADORES CASTIGAN BAJOS PRECIOS EN
PÉRDIDAS EN COSECHA PRECIOS POR NO EPOCA DE COSECHA
SELECCIÓN EN EMPAQUE
15
CONTAMINACIÓN POR
FRUTAS DAÑADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
4
7 9 14
ABUNDANCIA
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS MALTRATAN FRUTA SE EMPACA
DE OFERTA EN
DEFICIENTES LA FRUTA AL RECOGERLA SIN SELECCIÓN
EPOCA DE COSECHA
13 8 3 11
MANTENIMIENTO MAQUINAS OBREROS MAL DESCONOCIMIENTO DE
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS PARA
COSECHADORAS OBSOLETAS RECOLECCIÓN EMPAQUE SELECCIONADO
6 2
PROLIFERACIÓN MENORES INGRESOS
DE PLAGAS Y DE LOS AGRICULTORES
MALOS OLORES
12 10
5 COMPRADORES CASTIGAN BAJOS PRECIOS EN
PÉRDIDAS EN COSECHA PRECIOS POR NO EPOCA DE COSECHA
SELECCIÓN EN EMPAQUE
15
CONTAMINACIÓN POR
FRUTAS DAÑADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
NODO CRÍTICO
EN LA RECOLECCIÓN DE MENOR
ALCANCE
4
7 9 14
ABUNDANCIA
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS MALTRATAN FRUTA SE EMPACA
DE OFERTA EN
DEFICIENTES LA FRUTA AL RECOGERLA SIN SELECCIÓN
EPOCA DE COSECHA
13 8 3 11
MANTENIMIENTO MAQUINAS OBREROS MAL DESCONOCIMIENTO DE
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS PARA
COSECHADORAS OBSOLETAS RECOLECCIÓN EMPAQUE SELECCIONADO
Problemas en cosecha y pos-cosecha
Matriz de Incidencias
PROBLEMAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ACTIVOS
1 Deterioro fruta 0 2 0 0 3 2 0 0 0 0 0 0 0 0 3 10
2 Menores ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 Baja Capacitación 2 1 0 0 1 1 0 0 3 0 0 0 0 0 1 9
4 Alta oferta en cosecha 0 2 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 5
5 Pérdidas en cosecha 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
6 Plagas y olores 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
7 Máquinas deficientes 3 1 0 0 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 2 9
8 Máquinas obsoletas 2 1 0 0 1 1 3 0 0 0 0 0 0 0 1 9
9 Obreros Maltratan fruta 3 1 0 0 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 2 9
10 Bajos precios en cosecha 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
11 Descon. técnica empaque 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 3 0 6
12 Bajo precio por no selecc. 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
13 Mantenimiento deficiente 2 1 0 0 1 1 3 0 0 0 0 0 0 0 1 9
14 Empaque sin selección 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 5
15 Fruta dañada contamina 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
TOTAL PASIVOS 12 21 0 0 10 10 6 0 3 3 0 5 0 3 10
21 2
20
Representación gráfica
19 de la Matriz
PROBLEMAS de Incidencias
PROBLEMAS
18 PASIVOS CRÍTICOS
PASIVOS 17
16
15
14
13
12 1
11
10 6 5,15
9
8 PROBLEMAS PROBLEMAS
7 INDIFERENTES ACTIVOS
6 7
5 12
4
3 10 14 9
2
1 4 11 3,8,13
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVOS
Criterio esencial
12
15 10
PÉRDIDAS EN COSECHA COMPRADORES CASTIGAN
CONTAMINACIÓN POR BAJOS PRECIOS EN
PRECIOS POR NO
FRUTAS DAÑADAS EPOCA DE COSECHA
SELECCIÓN EN EMPAQUE
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
7 9 14
ABUNDANCIA
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS MALTRATAN FRUTA SE EMPACA
DE OFERTA EN
DEFICIENTES LA FRUTA AL RECOGERLA SIN SELECCIÓN
EPOCA DE COSECHA
13 11
MANTE NIMIENTO MAQUINAS OBREROS MAL CAP DESCONOCIMIENTO DE
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS ACITADOS PARA TECNOLOGÍAS PARA
COSECHADORAS OBSOLETAS RECOLECCIÓN EMPAQUE SELECCIONADO
Criterios orientadores para seleccionar
el Problema Central
• Que se trate de un nodo crítico
• Que tenga un alcance que trascienda a la mayoría
de los involucrados claves (a la población más
afectada).
• Que corresponda a un nivel de gobernabilidad por
las instituciones afectadas.
• Que se disponga de las capacidades y recursos
para resolverlo.
• Que haya especial urgencia en resolverlo.
• Que movilice compromiso por los involucrados
claves.
• Que haya conveniencia estratégica (demostrar
viabilidad, prueba piloto, desarrollo progresivo...)
Construir árbol de causas y efectos
• Mapa de involucrados
• Participación de los involucrados
a) Identificación de problemas según
percepciones de involucrados
b) Encadenamiento de hipótesis
c) Identificación de nodos críticos
d) Selección del Problema Central.
PASO 2
Determinar el problema
central
Versión preliminar del Arbol del Problema
6 2
PROLIFERACIÓN MENORES INGRESOS
DE PLAGAS Y DE LOS AGRICULTORES
MALOS OLORES
15
CONTAMINACIÓN POR 5
FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
7 9
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS MALTRATAN
DEFICIENTES LA FRUTA AL RECOGERLA
13 8 3
MANTENIMIENTO MAQUINAS OBREROS MAL
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA
COSECHADORAS OBSOLETAS RECOLECCIÓN
Gerencial Ltda - Héctor Sanín Angel
PASO 3
Ajustar el
árbol del problema
Ajustar el Arbol del Problema
1. Validar y completar efectos significativos
• Causas de primer nivel
– Incluir nuevas ¿Faltan causas
importantes?
– Validar las existentes ¿Son realmente
incidentes?
• Causas de segundo nivel (causas de causas)
2. Sugerencia
– Trabajar en nueva lluvia creativa
– Confrontar y validar en terreno.
Versión ajustada del Arbol del Problema
19 2
AMENAZAS MENORES INGRESOS
A LA SALUD DE LOS AGRICULTORES
6 Nuevos efectos
PROLIFERACIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
16
15 MAYOR COSTO POR
CONTAMINACIÓN POR 5 MANIPULACIÓN DE
FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA FRUTA DETERIORADA
FRUTA DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
13 17 18
MAQUINAS OBREROS MAL DEFICIENTES INADECUADOS
DEFICIENTE DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS INCENTIVOS PARA
COSECHADORAS OBSOLETAS RECOLECCIÓN DE RECOLECCIÓN RECOLECCIÓN
6
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
16
15 MENOR COSTO POR
DISMINUCIÓN DE 5 MANIPULACIÓN DE
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS FRUTA DETERIORADA
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
13 17 18
MAQUINAS OBREROS MEJORADAS INCENTIVOS
ADECUADO DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RENOVADAS RECOLECCIÓN DE RECOLECCIÓN RECOLECCIÓN
Versión ajustada del Arbol de Objetivos (1)
19 2
AMENAZAS A LA MAYORES INGRESOS
SALUD CONTROLADAS DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
16
15 MENOR COSTO POR
DISMINUCIÓN DE 5 MANIPULACIÓN DE
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS FRUTA DETERIORADA
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
13 17 18
MAQUINAS OBREROS MEJORADAS INCENTIVOS
ADECUADO DE RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RENOVADAS RECOLECCIÓN DE RECOLECCIÓN RECOLECCIÓN
Versión ajustada del Arbol de Objetivos (2)
19
AMENAZAS A LA MAYORES INGRESOS
SALUD CONTROLADAS DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
16
MENOR COSTO POR
15
MANIPULACIÓN DE
DISMINUCIÓN DE
FRUTA DETERIORADA
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 23
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
DISEÑO DE LAS RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
COSECHADORAS RENOVADAS RECOLECCIÓN
VARIEDADES VARIEDAD
13 18
MANTENIMIENTO INCENTIVOS
ADECUADO DE ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RECOLECCIÓN
Versión ajustada del Arbol de Objetivos
19
AMENAZAS A LA MAYORES INGRESOS
SALUD CONTROLADAS DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
16
MENOR COSTO POR
15
MANIPULACIÓN DE
DISMINUCIÓN DE
FRUTA DETERIORADA
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 23
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
DISEÑO DE LAS RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
COSECHADORAS RENOVADAS RECOLECCIÓN
VARIEDADES VARIEDAD
13 18
MANTENIMIENTO INCENTIVOS
ADECUADO DE ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RECOLECCIÓN
PASO 5
Generar alternativas
de solución
Explorar combinaciones de medios para generar
alternativas de solución
19
AMENAZAS A LA MAYORES INGRESOS
SALUD CONTROLADAS DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
16
MENOR COSTO POR
15
MANIPULACIÓN DE
DISMINUCIÓN DE
FRUTA DETERIORADA
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 23
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
DISEÑO DE LAS RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
COSECHADORAS RENOVADAS RECOLECCIÓN
VARIEDADES VARIEDAD
13 18
MANTENIMIENTO INCENTIVOS
ADECUADO DE ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RECOLECCIÓN
Supuesto para discusión
15 16
DISMINUCIÓN DE 5 MENOR COSTO POR
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS MANIPULACIÓN DE
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA FRUTA DETERIORADA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 23
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
DISEÑO DE LAS RECOLECTORA CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
COSECHADORAS S RENOVADAS RECOLECCIÓN
VARIEDADES VARIEDAD
13 18
MANTENIMIENT INCENTIVOS
O ADECUADO DE ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RECOLECCIÓN
Alternativa 2
Recolección mecánica + Adaptación de variedad
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS 2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15 16
DISMINUCIÓN DE 5 MENOR COSTO POR
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS MANIPULACIÓN DE
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA FRUTA DETERIORADA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 24
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
DISEÑO DE LAS ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
COSECHADORAS DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
RENOVADAS RECOLECCIÓN
VARIEDADES VARIEDAD
18
13 INCENTIVOS
MANTENIMIENTO ADECUADOS PARA
ADECUADO DE RECOLECCIÓN
COSECHADORAS
Alternativa 3
Recolección manual + Desarrollo
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS 2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15 16
DISMINUCIÓN DE 5 MENOR COSTO POR
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS MANIPULACIÓN DE
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA FRUTA DETERIORADA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 24
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
DISEÑO DE LAS RECOLECTORA CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
COSECHADORAS S RENOVADAS RECOLECCIÓN
VARIEDADES VARIEDAD
13 18
MANTENIMIENT INCENTIVOS
O ADECUADO DE ADECUADOS PARA
COSECHADORAS RECOLECCIÓN
Alternativa 4
Recolección mecánica + Desarrollo
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS 2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15 16
DISMINUCIÓN DE 5 MENOR COSTO POR
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS MANIPULACIÓN DE
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA FRUTA DETERIORADA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
21
MAQUINAS RECOLECTORAS OBREROS TRATAN BIEN NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
CON BUEN DESEMPEÑO LA FRUTA AL RECOGERLA RESISTENTE A LA RECOLECCIÓN
20 8 3 17
22 24
ADECUADO MAQUINAS OBREROS MEJORADAS
ADAPTADAS A LA DESARROLLADA
DISEÑO DE LAS RECOLECTORAS CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
DE RECOLECCIÓN REGIÓN OTRAS NUEVA
COSECHADORAS RENOVADAS RECOLECCIÓN
18 VARIEDADES VARIEDAD
INCENTIVOS
13 ADECUADOS PARA
MANTENIMIENTO RECOLECCIÓN
ADECUADO DE
COSECHADORAS
Criterios para armar alternativas
100
Explicación
del Muchos
Resultado 20-80 triviales
Pocos vitales
80-20
Técnicas de Árboles
APLICACIÓN DEL MÉTODO PARA PROBLEMAS NO DEFINIDOS
Resumen de pasos
1. Identificar problemas posibles y
enlazarlos por criterio de causa-efecto
2. Determinar el problema central
3. Ajustar el Arbol del Problema
4. Definir objetivos y ajustar Arbol de
medios-fines
5. Generar alternativas de solución.
Técnicas de Arboles 3
Definición
del Objetivo Central
Paso 1: Definir Objetivo Central
Exploración de Fines
Paso 2: Explorar fines
Aumentadas las
utilidades
Fortalecida Incrementados
Imagen corporativa Ingresos por ventas
Lluvia de medios
y Árbol de Objetivos
Paso 3: Hacer Lluvia de medios
DESAROLLADA
CANALES DE NUEVA MARCA
COMERCIALIZACIÓN
ESTABLECIDOS
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD ADQUIRIDA MARCA
DISEÑADA POSICIONADA
PRESENTACIÓN
Y EMPAQUE AREA DE MERCADO
DEFINIDOS DETERMINADA
Árbol de Objetivos
Versión preliminar
Aumentadas las
utilidades
Fortalecida Incrementados
Imagen corporativa Ingresos por ventas
CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN DESAROLLADA
ESTABLECIDOS NUEVA MARCA
Generación de alternativas
Paso 4: Generar Alternativas
Medios complementarios y disyuntivos
DESAROLLADA
CANALES DE NUEVA MARCA
COMERCIALIZACIÓN ESTRATEGIA DE
ESTABLECIDOS PUBLICIDAD
DISEÑADA
ADQUIRIDA MARCA
PRESENTACIÓN POSICIONADA
AREA DE MERCADO
Y EMPAQUE DETERMINADA
DEFINIDOS Medios disyuntivos
Medios complementarios
Paso 4: Generar Alternativas
Por combinación de medios complementarios y
disyuntivos
Alternativa
CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN
ESTABLECIDOS
ESTRATEGIA
+ DESAROLLADA
NUEVA MARCA 1
DE PUBLICIDAD
DISEÑADA
PRESENTACIÓN
Y EMPAQUE AREA DE MERCADO
DEFINIDOS DETERMINADA
+ 2
ADQUIRIDA
MARCA
POSICIONADA
Técnicas de Árboles
APLICACIÓN DEL MÉTODO PARA EL LOGRO DE UN OBJETIVO O
REALIZACIÓN DE UNA IDEA
Resumen de pasos
Mapa
Idea de lo que se desea
de involucrados
Alternativas
Plantear alternativas 4 de solución
El diseño
idealizado
Paréntesis: El diseño idealizado (1)
Funcionamiento:
•Lógico •Creativo
•Cerrado •Abierto
•Secuencial •Multidireccional
•Deductivo •Inductivo
Diseño Idealizado
EL CURSO (1)
El profesor aplica al final del curso un
formulario y pregunta cosas como estas:
• Fallas identificadas
• Qué agregaría
• Qué quitaría
• Qué cambiaría
• Sugerencias para mejorar
• ....
Diseño Idealizado
EL CURSO (2)
VARIANTE METODOLÓGICA:
ENFOQUE PROPOSITIVO
APLICACIÓN DEL MÉTODO
CUANDO EL PROBLEMA ESTÁ FOCALIZADO
VARIANTE METODOLÓGICA
Enfoque propositivo
Resumen de pasos
1. Identificar el Problema Central
2. Determinar los Efectos
3. Definir el Objetivo Central (Propósito)
y los Fines
4. Hacer lluvia de medios y Arbol de
Objetivos
5. Generar alternativas de solución.
PASO 1
Identificar
el Problema Central
Paso 1: Identificación del Problema Central
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
PASO 2
AMENAZAS
A LA SALUD MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
PROLIFERACIÓN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
MAYOR COSTO POR
CONTAMINACIÓN POR MANIPULACIÓN DE
FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA FRUTA DETERIORADA
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIÓN
PASO 3
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
PASO 4
Lluvia de medios
Lluvia de medios (1)
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
Generación de alternativas
de solución
4 Técnicas de Arboles
EL ENFOQUE PROPOSITIVO
es la combinación de dos métodos:
4 = 1 + 3
Problema Alternativas
(Objetivo)
Identificación
Entrada Salida
• REF. Notas de clases H. Sanín.