Tabla de contenido

1. Análisis del macro entorno ..........................................................................................................2

2. Análisis sectorial...........................................................................................................................5
3. Análisis del Mercado ....................................................................................................................7
4. Factores que Impactan a la Empresa ...........................................................................................8
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1. Análisis del macro entorno

Factor Político

El Consejo de Estado ha pospuesto para el 10 de septiembre su decisión de levantar o mantener

la medida que ha impuesto sobre la técnica del fracking, esto como consecuencia de las

recomendaciones emitidas por los expertos sobre la puesta en marcha de los Proyectos Piloto de

Investigación Integral (PPII`s).

En caso que el fallo sea positivo, se iniciaría el proceso de exploración en yacimientos no

convencionales del territorio nacional con el propósito de garantizar 24 años más de reservas

para el país y evitar la posibilidad de perder autosuficiencia.

Factor Económico

Afrontando un entorno de mercado bastante retador, Ecopetrol aumento en 1.6% sus utilidades

en el primer semestre del año 2019, y reporto unas ganancias totales de $6.2 billones y unas

ventas de $34.2 billones, esto como consecuencia de la alianza con Occidental para hacer

fracking en Estados Unidos, los excelentes resultados en las perforaciones de Akacias y

Rubiales, el muy bien estructurado desarrollo del programa de recobro y los altos niveles de

producción alcanzando 726.000 barriles de petróleo por día, adicional a eso, se evidencia un

incremento en las exportaciones de crudo las cuales aumentaron en un 4.2%, al llegar a los

913.000 barriles por día.

Factor Social
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En el sector rural, y con el propósito de cerrar brechas en la educación, Ecopetrol entrego, con el

apoyo del Ministerio de Educación, 35 becas a los estudiantes de bachillerato en el país, con

mayor nivel académico, y así podrán realizar sus estudios superiores.

Esta entrega de becas, que en 2019 suma 1511 en total, se desarrolló en el marco del programa

‘Bachilleres Ecopetrol’ en su trigésima cuarta versión, otorgando una beca a cada mejor

estudiante de cada departamento, una en Bogotá y dos a comunidades afro e indígenas.

Esta decisión por parte de Ecopetrol, fue tomada a partir de los resultados que obtuvieron los

estudiantes en las pruebas Saber 11, teniendo en cuenta que fueran participes del Sisben y que no

les hayan otorgado otro beca.

La beca cubre la totalidad de la matrícula en universidades avaladas por el Ministerio de

Educación, también auxilio semestral de alojamiento, transporte y manutención.

Factor Tecnológico

Dado que la pureza del agua es una de las prioridades del ser humano, Ecopetrol ha diseñado una

metodología para identificar los niveles de sulfuro y cianuro en el liquido, a través de una

tecnología más eficiente y eficaz por medio del Laboratorio de Recobro Mejorado y Vapor del

Instituto Colombiano del Petróleo, generando una relación mucho más estrecha entre el

laboratorio y el yacimiento, es decir, el denominado escalamiento.

Un adecuado escalamiento debe contener factores como el movimiento (cinemateca), las fuerzas

(dinámica), los fluidos (química) y la temperatura (térmica), y esto precisamente es lo que el

Instituto Colombiano de Petróleo ha diseñado en conjunto con la Universidad Industrial de

Santander (UIS), creando la metodología Scalingedr, aplicada a la inyección de agua

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convencional y mejorada, para escalamiento de procesos de recobro mejorado de laboratorio a

campo.

Básicamente, lo que se pretende a través de esta metodología, la cual contiene una prueba piloto,

es que todo lo que se hace en el laboratorio se logre hacer en el campo con la mayor exactitud

posible, y que lo realizado en el campo se pueda reproducir en el laboratorio también con un

mayor grado de precisión, rediciendo así costos y tiempo.

Oportunidades

- Mejoras en política institucional

- Aumentar la inversión extranjera

- Mayor transformación digital

- Aumentar la productividad

-Reducir el riesgo de contaminación ambiental

Amenazas

- Brecha fiscal en el gobierno

- Migración

- Evasión fiscal

- Corrupción

- Devaluación
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A partir del PEST determinar como mínimo 5 oportunidades y 5 amenazas que enfrenta la

empresa junto con el análisis de las mismas

2. Análisis sectorial

A partir del modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter, determinar las 5

oportunidades y 5 amenazas en el sector.

Estas fuerzas afectan la competitividad de la empresa dentro de un sector y

Determinan las posiciones dominantes.

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Riesgo de entrada nuevos competidores

Realmente no afecta la entrada de nuevos competidores ya que los precios del petróleo están

regulados por precios internacionales, por tanto, son estandarizados y no tenemos riesgo de

nuevos competidores con precios más bajos; lo que puede llegar a suceder es que si el valor del

petróleo aumenta, la inversión extrajera puede ser más llamativa y por ende aumentar.

Rivalidad entre compañías establecidas

En comparación con las empresas rivales Ecopetrol tiene un musculo financiero y apoyo

gubernamental suficiente para realizar operaciones en varios pozos al mismo tiempo; en el

momento Ecopetrol es el principal extractor de petróleo en Colombia.

En lo que debe tener cuidad Ecopetrol es en la capacidad productora ya que puede crear una

sobre oferta o un déficit en hidrocarburos disponibles para la venta.

El poder de negociación de los compradores

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El precio del petróleo no lo determina quien en lo produce, algunos factores que determinan el

precio del petróleo y sus derivados son:

 la economía mundial, pues influye en la demanda

 fenómenos naturales como huracanes y temperaturas extremas

 eventos imprevistos, al momento de trasladar los buques petroleros

 las relaciones entre las naciones, es decir, conflictos bélicos y episodios terroristas, pues

estos pueden afectar la fluidez del traslado.

Otras fluctuaciones en el precio del petróleo ocurren cuando se descubren nuevos yacimientos o

se produce la escasez de crudo

El poder de negociación de los proveedores

La negociación se ve afectada por la política cambiaria y la inestabilidad de los precios; ya que el

precio del petróleo y dólar cambia todos los días.

Por lo general se crear relaciones sólidas y se hacen negociaciones con las mismas compañías

que se trabajaron en proyectos anteriores.

La amenaza de productos sustitutos

Implementación de energía eléctrica en este momento el consumo del petróleo lo tiene el 40% el

sector automotriz y con la entrada de los vehículos eléctricos este se ve amenazado. Por otro

lado, los biocombustibles y algas.

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En la investigación realizada para el análisis de la matriz cinco fuerzas Porter se determinó que

las principales amenazas del sector son la incursión de biocombustibles y la inestabilidad de la

política cambiaria es decir la variación diaria de los precios.

3. Análisis del Mercado

La empresa funciona como sociedad de naturaleza mercantil, dedicada al ejercicio de las

actividades propias de la industria y el comercio del petróleo y sus afines, conforme a las reglas

del derecho privado y a las normas contenidas en sus estatutos, salvo excepciones consagradas

en la ley (Decreto 1209 de 1994).

MERCADEO:

Creemos que la buena gestión de esta área de mercadeo nos dará un valor agregado a nuestro

producto y un reconocimiento a nivel nacional e internacional de nuestra marca.

OPORTUNIDADES
O1 Ecopetrol tiene alto poder sobre los clientes.
O2 Es cliente mayoritario es el país tiene posibilidad de acceso a capital, Ecopetrol
han emprendido una estrategia de crecimiento agresiva en las áreas
upstream como downstream de la compañía. Para lograr lo anterior la empresa
viene realizando una serie adquisiciones a nivel internacional y nacional tales
como la PetroTech peruana, HOCOL, Ocensa y varios bloques exploratorios en
Perú, Golfo de México, Brasil y Nigeria.
O3 Las acciones de la empresa tienen una libre flotación tanto dentro del mercado
colombiano como el norteamericano su principal interés es posicionar el Crudo.
O4 Desarrollar nuevos productos y servicios, gracias a la nueva adquisición de la
planta de refinanciamiento.
O5 Desarrollar el mercado del Gas Natural, llegando a ser la prioridad en materia de
explotación a yacimientos altamente productivos anteponiéndose a los intereses
extranjeros.
O6 Ubicaciones estratégicas en todo el país sobre todo en los sitios donde hay
petróleo.
O7 Planes estratégicos, de proyección y manuales de comportamiento vinculados a
cada acción empresarial con investigación en fuentes alternativas de energía
renovable para ampliar su portafolio de servicios.
O8 Empresa más grande de Colombia, que maneja grandes inversiones y recurso
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humano
O9 Desarrollar todas las actividades con responsabilidad social y ambiental,
impulsar procesos colectivos de desarrollo territorial, Fortalecer relaciones de
corresponsabilidad fundadas en el diálogo y la participación.
O10 Posibilidad de instalar nuevas operaciones en otros países mediante convenios
internacionales y alianzas estratégicas con grandes empresas petroleras.
AMENAZAS
A1 Demanda de la industria
A2 Europa y China registran demanda baja.
A3 Arabia Saudita decidió bajar el monto que cobra a los E.E.U.U.
A4 Estados Unidos tomo la decisión de concentrar su Industria Petrolera en obtener
combustible por medio de la exploración
A5 Algunas comunidades en contra de explotaciones en su zona.
A6 Alta volatilidad del precio del petróleo y del dólar, El precio del crudo en el
mercado internacional, es una variable difícil de anticipar, debido a que está muy
ligada a la economía global, es decir, tiene una alta correlación con las demás
variables económicas internacionales, que como hemos visto en épocas
anteriores, pueden afectarse por cualquier problema económico.
A7 Conflicto interno, la amenaza constante de los grupos guerrilleros contra la
infraestructura petrolera.
A8 Baja experiencia en exploración offshore
A9 el precio del crudo está dado en dólares, se ve enmarcado por una negociación en
esta moneda, lo que genera un amplio riesgo para el desempeño de Ecopetrol
derivado de unas posibles altas fluctuaciones de la tasa de cambio COP/USD.
A10 El mercado petrolero así caracterizado, luce como un centro de turbulencias,
donde la incertidumbre se acrecienta.

4. Factores que Impactan a la Empresa

Cuadro 1.
Oportunidades y Amenazas que impactan a la empresa Ecopetrol S.A.
OPORTUNIDADES
O1 Existe un avance significativo en nuevas fuentes de energía como eólica, solar, y
otras poco convencionales en desarrollo como el nitrógeno como fuente de
energía, que pueden ser una nueva oportunidad para ampliar el portafolio de la
empresa. A esto se incluye el negocio de generación de baterías eléctricas para
los vehículos impulsados por esta energía.
O2 Los países con fuentes de petróleo tanto continentales como offshore como
Brasil, Ecuador, Perú, Argentina, Panamá, Estados Unidos, México, e Inglaterra
se encuentran abiertas a colocar sus yacimientos en oferta pública para que sean
explorados y explotados por multinacionales
O3 La empresa cumple 10 años de inscribir sus acciones en la bolsa de Nueva York
y cerca de 20 en la bolsa de valores de Colombia. La bursatilidad de la acción se
ve favorecida por el ingreso a la bolsa americana y permite que más accionistas
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puedan aportar, y aumentar el valor relativo gracias a la oferta de mercado.

O4 A pesar del nivel del precio Brent del petróleo que no está sino a la mitad del
nivel que estuvo en sus mejores momentos en la última década, hay que aceptar
que ha sufrido una reactivación desde el 2017 que no se esperaba. La empresa
Ecopetrol se preparó para un precio cercano a los 50 dólares por barril, y hoy ha
llegado a superar los 60 dólares.
O5 Después de vivir aproximadamente tres años de una baja aceleración económica
en el país, los últimos tres semestres del año (2018-I, 2018-II, 2019-I) presentan
un PIB creciente del 2.5%, superior al 1.8% que venía registrándose. A esto se
suma la reactivación de algunos sectores como la construcción y la minería,
quienes pasaron de contribuir con un 0.2% al PIB, a un 0.5%.
O6 En el país existe una política de prioridad a la explotación y exploración de
fuentes energéticas que fortalece competitivamente de manera interna a la
empresa, dándole prioridad en el acceso a los recursos disponibles y soporte
político y financiero.
O7 Alrededor de la empresa Ecopetrol se ha ido generando una clusterización o
aglomeración industrial complementaria. Hoy se encuentran en el país empresas
de transporte de insumos, productos y subproductos del petróleo, empresas
petroquímicas para la elaboración de otros subproductos e incluso tratamiento de
residuos en generación de subproductos aprovechables, e infraestructuras
portuarias.
O8 El talento humano en Colombia se encuentra fuertemente capacitado, las
universidades se agremian en torno a Ecopetrol por la oportunidad de desarrollo
que para ellas también representa, y por lo tanto mantienen investigaciones para
la empresa y proveen practicantes y profesionales.
O9 El gobierno nacional mantiene permanente esfuerzo por reforzar, ampliar y
aumentar el número de tratados comerciales con otros países, lo que hace posible
que los productos nacionales puedan ser conocidos y llegar con menores
dificultades a otros mercados.
O10 Las tecnologías de la información permiten que existan no solo comunicaciones
rápidas, cercanas y claras, sino que también brindan la oportunidad para manejar
la capacitación, la asesoría, las relaciones con la comunidad de manera más
efectiva.
AMENAZAS
A1 Las reservas de Petróleo en Colombia solo se encuentran aseguradas para cinco
años más dentro del país, tiempo en el cuál será necesario incluso importar para
el abastecimiento interno.
A2 Los yacimientos actuales disponibles de petróleo en Colombia son de pozos
maduros o aquellos nuevos con petróleo pesado, el cual está obligando al uso de
tecnologías como el Fracking, las cuales tienen una fuerte oposición social y
ambiental.
A3 Recientemente, los antiguos líderes y negociadores de las FARC anunciaron su
reingreso a la actividad terrorista colocando como foco a las multinacionales que
explotan el país, así como se le suman las acciones de otros grupos terroristas
como el ELN y bandas criminales, las cuales atentan contra la infraestructura de
la empresa.
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A4 Existe una fuerte presión internacional por disminuir la emisión de dióxido de

carbono producto de diferentes actividades industriales incluyendo la explotación
del petróleo y el gas. Así también existe presión por eliminar subproductos del
petróleo que tengan alto contenido de azufre.
A5 La falta de capacidad productiva debido a la ausencia de reservas nacionales y la
incipiente exploración en yacimientos de otros países NO PERMITE aprovechar
el maduro mercado del crudo a nivel internacional, el cual se ha visto afectado
por la caída de producción de Venezuela, el terrorismo en los yacimientos de
Libia, la decisión del presidente de Estados Unidos de eliminar las compras de
crudo a países como Irán
A6 Como la empresa es de economía mixta con una alta participación del estado en
las acciones, y debido a que existe un alto índice de corrupción en el estado, es
muy fácil que este problema social-político-empresarial sea permeado en la
estructura de Ecopetrol, haciendo procesos libres de la meritocracia y tecnicismo
que pueden afectar su competitividad a corto y largo plazo. Así como procesos
de robo indiscriminado como el presentado hace poco con el caso de Reficar
S.A.
A7 En gran parte, Ecopetrol se ha convertido en un foco de interés en cada reforma
tributaria en el país, ya sea por la vía de renta como por la vía de la venta de los
combustibles. Bien es sabido que en un año puede subir el precio de éstos en
cuatro ocasiones.
A8 El gobierno nacional ha permitido la importación de combustibles en diferentes
marcas y características técnicas de calidad. La oferta de estos combustibles pone
en riesgo el mercado oligopolio que gozaba la empresa.
A9 Existe una parte de la política nacional que se encuentra interesada en aumentar
la proporción de Ecopetrol que se encuentra en venta de acciones, con el
agravante que permitirá libertad de origen de fondos, es decir que no se dará
prioridad a accionistas locales sino que se dará prioridad al mejor postor.
A10 El gobierno nacional y las centrales obreras vienen de manera desmedida
negociando prevendas para los empleados que se salen del esquema de
compensación favorable para una empresa competitiva. Estas prevendas incluyen
tiempos o ausencias al trabajo por diferentes eventos, los cuales perjudican la
operación de la empresa, más que la parte rentable de la misma.
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Fuentes

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https://www.ecopetrol.com.co/especiales/RevistaInnovaDiciembre/innovaDiciembre/nuevas1.html

https://www.larepublica.co/economia/las-ganancias-de-ecopetrol-llegaron-a-62-billones-2895674

https://www.eltiempo.com/economia/empresas/ecopetrol-entrego-becas-a-los-mejores-bachilleres-
rurales-405792