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ADMINISTRACIÓN
FINANCIERA
CODIGO 102022
INTEGRANTES DEL EQUIPO DE TRABAJO
GRUPO N°:
INICIO
QUIPO DE TRABAJO
102022_31
IDENTIFICACIÓN (C.C.)
1112763307
1053818212
1088282870
14565743
75092505
SIGUIENTE
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Información
EMPRESA MI MEJOR EJEMPLO SAS Financiera Cálculos para Cálculos para análisis
NIT.315.895.571-9 Expresada en millones
de pesos análisis vertical horizontal
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA Año 1 Año 2 Año 3 Año 1 Año 2 V. Absoluta V. Relativa
ACTIVO CORRIENTE $ 1,395 $ 983 72.40% 64.97% $ 412 -29.56%
DISPONIBLE $ 118 $ 273 6.11% 18.04% $ 155 131.76%
INVERSIONES CORTO PLAZO $ 100 $ 100 5.19% 6.61% $ - 0.00%
DEUDORES $ 334 $ 310 17.31% 20.49% $ 24 -7.08%
CLIENTES $ 284 $ 280 14.72% 18.51% $ 4 -1.28%
OTROS $ 50 $ 30 2.59% 1.98% $ 20 -40.00%
INVENTARIOS $ 844 $ 300 43.79% 19.83% $ 544 -64.45%
ACTIVO NO CORRIENTE $ 532 $ 530 27.60% 35.03% $ 2 -0.38%
INVERSIONES LARGO PLAZO $ 50 $ 50 2.59% 3.30% $ - 0.00%
PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO $ 450 $ 450 23.35% 29.74% $ - 0.00%
INTANGIBLES $ 20 $ 20 1.04% 1.32% $ - 0.00%
DIFERIDOS $ 7 $ 5 0.36% 0.33% $ 2 -28.57%
OTROS ACTIVOS $ 5 $ 5 0.26% 0.33% $ - 0.00%
TOTAL ACTIVO $ 1,927 $ 1,513 $ 1,558 100.00% 100.00% $ 414 -21.50% INCREMENTA 3%
PASIVO CORRIENTE $ 775 $ 509 40.20% 33.62% $ 266 -34.35%
OBLIGACIONES FINANCIERAS CORTO PLAZO $ 181 $ 203 $ 183 9.38% 13.40% $ 22 12.09% Disminuye 10%
PROVEEDORES $ 500 $ 213 25.94% 14.08% $ 287 -57.41%
CUENTAS POR PAGAR $ 30 $ 25 1.56% 1.65% $ 5 -16.67%
IMPUESTOS, GRAVÁMENES Y TASAS $ 34 $ 38 1.76% 2.51% $ 4 11.76%
BENEFICIOS A EMPLEADOS $ 30 $ 30 1.56% 1.98% $ - 0.00%
PASIVO NO CORRIENTE $ 203 $ - 10.52% 0.00% $ 203 -100.00%
OBLIGACIONES FINANCIERAS LARGO PLAZO $ 203 $ - $ - 10.52% 0.00% $ 203 -100.00% OBLIG, EN CERO
TOTAL PASIVO $ 978 $ 509 $ 483 50.72% 33.62% $ 469 -47.97% Disminuye 5%
PATRIMONIO $ 950 $ 1,004 49.28% 66.38% $ 54 5.74%
CAPITAL SOCIAL $ 840 $ 840 43.58% 55.52% $ - 0.00%
RESERVAS $ 11 $ 26 0.57% 1.74% $ 15 139.63%
RESULTADOS DEL EJERCICIO $ 99 $ 138 5.13% 9.12% $ 39 39.63%
RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES $ - $ - 0.00% 0.00% $ - NA
TOTAL PATRIMONIO $ 950 $ 1,004 $ 1,024 49.28% 66.38% $ 54 5.74% 2% INCREMENTO
TOTAL PASIVO MÁS PATRIMONIO $ 1,927 $ 1,513 100.00% 100.00% $ 414 -21.50%
- -
DATOS ADICIONALES
COSTO DE LA DEUDA 12.09% 12.09% 0.01% 0.01% $ - 0.00%
PASIVO FINANCIERO 384 203 19.90% 13.40% $ 181 -47.15%
PATRIMONIO 950 1,004 49.28% 66.38% $ 54 5.74%
TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN CON COSTO 1,333 1,207 69.18% 79.78% $ 126 -9.48%
N° CF I K S
0 $ 545.00
1 $ 17.96 $ 5.21 $ 12.75 $ 532.25
2 $ 17.96 $ 5.09 $ 12.88 $ 519.37
3 $ 17.96 $ 4.96 $ 13.00 $ 506.37
4 $ 17.96 $ 4.84 $ 13.12 $ 493.24
5 $ 17.96 $ 4.71 $ 13.25 $ 480.00
6 $ 17.96 $ 4.59 $ 13.38 $ 466.62
7 $ 17.96 $ 4.46 $ 13.50 $ 453.12
8 $ 17.96 $ 4.33 $ 13.63 $ 439.48
9 $ 17.96 $ 4.20 $ 13.76 $ 425.72
10 $ 17.96 $ 4.07 $ 13.89 $ 411.82
11 $ 17.96 $ 3.94 $ 14.03 $ 397.80
12 $ 17.96 $ 3.80 $ 14.16 $ 383.63
$ 54.20 $ 161.37
13 $ 17.96 $ 3.67 $ 14.30 $ 369.34
14 $ 17.96 $ 3.53 $ 14.43 $ 354.90
15 $ 17.96 $ 3.39 $ 14.57 $ 340.33
16 $ 17.96 $ 3.25 $ 14.71 $ 325.62
17 $ 17.96 $ 3.11 $ 14.85 $ 310.77
18 $ 17.96 $ 2.97 $ 14.99 $ 295.77
19 $ 17.96 $ 2.83 $ 15.14 $ 280.64
20 $ 17.96 $ 2.68 $ 15.28 $ 265.36
21 $ 17.96 $ 2.54 $ 15.43 $ 249.93
22 $ 17.96 $ 2.39 $ 15.58 $ 234.35
23 $ 17.96 $ 2.24 $ 15.72 $ 218.63
24 $ 17.96 $ 2.09 $ 15.87 $ 202.75 $ 180.88
$ 34.69 $ 180.88
25 $ 17.96 $ 1.94 $ 16.03 $ 186.73
26 $ 17.96 $ 1.78 $ 16.18 $ 170.55
27 $ 17.96 $ 1.63 $ 16.33 $ 154.21
28 $ 17.96 $ 1.47 $ 16.49 $ 137.72
29 $ 17.96 $ 1.32 $ 16.65 $ 121.08 $ 383.63
30 $ 17.96 $ 1.16 $ 16.81 $ 104.27
31 $ 17.96 $ 1.00 $ 16.97 $ 87.30
32 $ 17.96 $ 0.83 $ 17.13 $ 70.17
33 $ 17.96 $ 0.67 $ 17.29 $ 52.88
34 $ 17.96 $ 0.51 $ 17.46 $ 35.42
35 $ 17.96 $ 0.34 $ 17.63 $ 17.79
36 $ 17.96 $ 0.17 $ 17.79 $ 0.00 $ 202.75
$ 12.82 $ 202.75
Ke P
WACC PF CP
PF
PF LP
Kdt
Decisiones financiación
EVA
Tx
UODI
RONA PO
AON
KTO
Activos operacionales
netos:se refiere a la diferencia
entre la totalidad activos que
posee una empresa menos sus
deudas. Dicho de otra forma,
es lo que queda del valor de Capital de trabajo operativo:
las posesiones (dinero, local, se define como el capital
terreno, etc.) después de utilizado para las operaciones
pagar todas sus deudas. diarias en una empresa.
AO
Activos operacionales: Es el
valor de las ventas realizadas,
frente a cada peso invertido
en los activos operacionales,
entendiendo como tales los
que tienen una vinculación
directa con el desarrollo del
Activos operacionales: Es el
valor de las ventas realizadas,
frente a cada peso invertido
en los activos operacionales,
entendiendo como tales los
que tienen una vinculación
directa con el desarrollo del
objeto social y se incluyen, las
cuentas comerciales por
cobrar, los inventarios y los
activos fijos sin descontar la
depreciación
PAO AF
IO Decisiones Inversión
RO MB
CV
Rentabilidad operativa : Es la
relación entre la utilidad
operacional y las ventas
totales (ingresos Margen bruto : es el beneficio
operacionales). Mide el directo que obtiene una
rendimiento de los activos empresa por un bien o
operacionales de la empresa servicio, es decir, la diferencia
en el desarrollo de su objeto entre el precio de venta (sin
Rentabilidad operativa : Es la
relación entre la utilidad
operacional y las ventas
totales (ingresos Margen bruto : es el beneficio
operacionales). Mide el directo que obtiene una
rendimiento de los activos empresa por un bien o
operacionales de la empresa servicio, es decir, la diferencia
en el desarrollo de su objeto entre el precio de venta (sin Costo de ventas : es el costo
social. Este indicador debe IVA) de un producto y su coste en que se incurre para
compararse con el costo de producción. comercializar un bien, o para
ponderado de capital a la hora prestar un servicio
de evaluar la verdadera
rentabilidad de la empresa.
ME
GOA
Gastos operacionales de
administración: son los
ocasionados en desarrollo del
objeto social principal del ente
económico y registra, sobre la
base de causación, las sumas o
valores en que se incurre
durante el ejercicio,
directamente relacionados
con la gestión administrativa
MO GO
GOV
Depreciaciones : se refiere a
una disminución periódica del
valor de un bien material o
inmaterial.
OGO
Amortizaciones: se lleva a
cabo para medir la pérdida de
valor de los activos de una
empresa
Amortizaciones: se lleva a
cabo para medir la pérdida de
valor de los activos de una
empresa
Kd CP K/I CP
K Servicio de la deuda
I
K
Kd LP K/I LP I
FCP
PROVEEDORES
Proveedores : es la persona o
empresa que abastece con
algo a otra empresa o a una
comunidad.
CXC CCE
FCL
INVENTARIOS
FCB KTNO AF
s Inversión PEO
PET
WACC PF CP
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL | Año 1
13.4% 11.9% -2% -11% 181
179 144 - 35 -20% PF NE 9%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
384 203 - 181 -47% PF LP
29% 17% -12% -42% Año 1
Kdt 203
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Decisiones financiación NE 11%
2.3% 1.4% -1.0% -42%
EVA GF 54 35 - 20 -36%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
$ - 46.2 7.8 54.0 -117% Tx
% -2.4% 0.5% 2.9% -121% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
34 38 4 12%
TEA Tx 3.9% 4.1% 0.2% 6%
UODI
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
133 151 18.76 14%
15% 16% 1% 8%
RONA PO PROVEEDORES
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1
9.9% 12.5% 2.6% 26% 594 306 - 288 -48% 500
133 151 19 14% 31% 20% -11% -34% 40%
372 días
AON
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
1,333 1,207 - 126 -9% KTO
69% 80% 11% 15% Año 1
1,245
65%
AO
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
1,927 1,513 - 414 -22%
NE 51% 34% - 0 -34%
PAO AF
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1
0.46 0.61 0.16 35% 450
219% 163% -56% -26% 23%
IO Decisiones Inversión
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
880 930 50 6%
RO MB NA NA
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
11% 16% 5% 44% 44% 45% 1% 2% CV
UE 209 237 28 13% UB 390 420 30 8% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
490 510 20 4% ME
56% 55% -1% -2% Año 1
24%
GOA UE 209
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
138 145 7 5%
MO GO 16% 16% 0% -1%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
22.5% 24.3% 1.8% 8% 181 183 2 1% GOV
UO 198 226 28 14% 21% 20% -1% -4% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
43 38 - 5 -12%
4.9% 4.1% -0.8% -16%
D
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
OGO 11 11 - 0%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL 2% 2% 0% 0%
11 11 - 0%
1% 0 - 0 -5% A
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
PF LP
Año 2 V. ABS V. REL
- - 203 -100%
0% -11% -100%
FCP
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
- 1,173 51 1,225 -104%
NA
PROVEEDORES
Año 2 V. ABS V. REL
213 - 287 -57% DISPONIBLE
25% -15% -38% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
152 días -220 días -59% 118 273 155 132%
9% 32% 23% 238%
ME PEO
Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
25% 2% 7% 345 336 - 9 -3%
237 28 13% 39% 36% -3% -8%
INICIO ANTERIOR
PET
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
445 424 - 21 -5%
51% 46% -5% -10%
AF
Año 2 V. ABS V. REL
- 450 -100%
0% -313% -100%
SIGUIENTE
INICIO ANTERIOR SIGUIENTE
Indicadores
utilizados en el
Hallazgos del Diagnóstico
diagnóstico que
sustentan el hallazgo
5
Durante el primer año la
EVA, WACC, RONA
empresa perdio valor,
Estudios de nuevos
proveedores para materias
primas e insumos.
Establecer estrategias de
contratacion con Crear insentivos y tacticas de
proveedores para brindar comercializacion con otros
un precio mas competitivo consumidores.
en el mercado.
Revisar periodicamente la
Analizar continuamente la
actividad principal de la
capacidad de la empresa para
empresa, venta y
cancelar sus obligaciones
comercializacion de los
financieras para evitar el uso
producto fabricados que
de sus existencias.
sea rentanbles.
Controlar los gastos por
Medir el grado de participacion
interes (creditos o
de los acreedores dentro de las
prestamos) generados por
obligaciones financieras de la
las obligaciones financieras
empresa.
o terceros.
Inspeccionar y verificar
Registrar y comprobar los
los dineros que debe la
porcentajes de ingreso que la
empresa para disminuir el
empresa debe pagar sobre los
interes contraido y salidas
ingresos gravablesn (DIAN).
de dinero.
Aumentar la capacidad de
FCB
generar recursos
Si bien, el aumento de la caja libre tuvo un incremento entre años, se debe trat
reducciòn de costos como en la selecciòn de proveedores con beneficios moneta
bajos, economia y clidad)
Disminuir aùn mas los activos corrientes pues tener muchos activos corrientes o
rapidez y que por lo tanto, se están acumulando.
Analisar cada puesto de trabajo y concluyendo si es viable o no el reemplazo de
maquinaria para la reduccipon de cotos.
Observaciones
INICIO ANTERIOR SIGUIENTE
Ke
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
10.5% 10.00% - 0 -5%
106 102 - 3 -3%
WACC
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
11.9% 11.4% - 0 -5%
144 143 - 1 -1%
Kdt
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
1.4% 1.36% - 0 0%
EVA 35 32 - 3 -8%
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
7.8 23.7 16 205%
0.5% 1.5% 0 196%
UODI
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
151 167 15 10%
16% 17% 1% 5%
RONA
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
12.5% 13.2% 0 6%
151 167 1514% 10%
AON
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
1,207 1,258 51 4%
80% 81% 1% 1%
INICIO
Presentado por Jorge Alberto Giraldo: Se puede observar un crecimiento positivo y proporcio
refiere. El aumento evidenciado en el estado de resultado impacta de manera directa en en las f
sus activos, inentarios he ingresos.
Presentado por Jaimes Nicolas Osorio: INDICADORES DE LIQUIDEZ Son las razones financ
establecer el grado de liquidez de una empresa y por ende su capacidad de generar efectivo, pa
contraidas.
PRUEBA ACIDA: Se determina como la capacidad de la empresa para cancelar los pasivos corr
inventarios.
La empresa cobra cada 118 días en el primer año y cada 110 dias durante el segundo año, aunq
este ratio mediante políticas adecuadas de ventas y cobranzas.
La empresa cobra cada 118 días en el primer año y cada 110 dias durante el segundo año, aunq
este ratio mediante políticas adecuadas de ventas y cobranzas.
Presentado por Luis Alberto Lujan Marin: El diagnostico financiero para la empresa MI MEJO
Horizontal el cual permite observar facilmente las variaciones tanto negativas como positivas, ta
relevantes.
Total activo: Muestra una variación relativa de -21.50% lo cual indica que disminuyo el activo co
en las siguientes cuentas: Activo corriente -29.56%, otros -40%, Inventarios -64.45% y diferidos
Total pasivo: Muestra una variación de -47.97% entre el año 1 y el año 2, esto presenta una red
economia de la empresa. La reducción se debe a la variación significativa en las siguientes cuen
corriente -100% y obligaciones financieras a largo plazo -100%.
Total patrimonio: Muestra una variación positiva de 5.74% entre el año 1 y el año 2, esto nos in
aumento se debe a la variación significativa en las siguientes cuentas: Reservas con aumento d
39.6% en el año 2.
Eva: Este indicador nos muestra una variación importante el año 1 (-46.2%) y el año 2 (7.80%
año 1 la empresa no obtuvo ningun beneficio economico, por el contrario presento perdidas. Par
muestra una recuperación.
Mediante este diagnostico financiero para la empresa MI MEJOR EJEMPLO SAS podemos d
si tenemos en cuenta el ultimo periodo que seria el año 2. Pues tenemos un activo total de $1.5
demuestra que el pasivo total corresponde solo a 1/3 del activo total aproximadamente. Lo que d
estable economicamente.
Referencias Bibliograficas
Noetzlin, M., & Barroso, P. (2009). Administración financiera. Córdoba, AR: El Cid Editor | apunte
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=4&docID=10311795&tm=
Camacho, M. (2012). Beyond figures introduction to financial accounting. Recuperado de: http://b
ppg=7&docID=3429033&tm=1527887698551
L DIAGNÓSTICO FINANCIERO
resa perdio valor, se debe mejorar politicas de apalancamiento, trabajando con recusrsos
umentar las ventas, conservando el costo de venta o mantener las ventas pero
n en activos operativos
ealizar una empresa manufacturera de alimentos.
var un leve aumento entre el año 1 y año 2, en el RONA un 2,6% y en el RO un 5%. Esto
s y manejo de maquinaria y equipos.
a una tendencia creciente entre el año 1 y año 2 esto de la mano del buen
a través del tiempo; aunque el porcentaje de aumento entre ambos años es del 1% se
nto en su marcha por los ingresos operacionales con respecto a la inversión realizada
Son las razones financieras que nos facilitan las herramientas de análisis, para
de generar efectivo, para atender en forma oportuna el pago de las obligaciones
1.93
cuenta con $1.8 y $1.93 de respaldo en el activo corriente, para los años 1 y 2
ancelar los pasivos corrientes, sin necesidad de tener que acudir a la liquidación de los
983-300= 1.34
509
de 0.71 y 1,34 para el año 1 y 2 respectivamente, lo que a su vez nos permite deducir que
0.89 respectivamente para su cancelación, sin necesidad de tener que acudir a la
e el segundo año, aunque hay una reduccion en el tiempo de cobros . Debe reducirse
ra la empresa MI MEJOR EJEMPLO SAS se realizo utilizando el metodo de Analisis
ivas como positivas, tambien se tomaron las variaciones entre las cuentas mas
1 y el año 2, esto nos indica que la empresa aumento su patrimonio en el año 2. Este
eservas con aumento del 139.63% para el año 2 y utilidad del ejercicio con aumento del
.2%) y el año 2 (7.80%) para un total de -117%. Este indicador nos muestra que para el
presento perdidas. Para el año 2 presento un beneficio economico de 7.80%, lo que
MPLO SAS podemos decir, que la empresa actualmente esta estable economicamente,
un activo total de $1.513 menos un pasivo total de $509 y nos da $1.004, lo que
ximadamente. Lo que demuestra que la empresa MI MEJOR EJEMPLO SAS esta
encias Bibliograficas
Aumentar las gananacias operacionales UODI en un 10% sin incrementar el capital emp
nos permitira en al año 3 elevar el RONA en 0,7%, lo cual le ayudara a la empresa a au
EVA. Este incremento se puede alcanzar elevando el nivel de las metas en ventas y mo
personal con incentivos por ventas, Aumentando la utilidad operativa UODI, se puede m
Rentabilidad de los activos operacionales netos. Logrando un menor costo promedio po
capital, o WACC, una señal de menor riesgo, asociado con las operaciones de la empres
necesario concientizar al personal en el ahorro para recortar o reducir gastos
Para controlar los gastos es importante realizar un seguimiento el cual consiste en mon
rubros claves en forma semanal o mensual, analizando las desviaciones y tomando las
correspondientes.
El valor económico agregado aumento en 1,19% en relación del año2 con el año3 por q
realizaron los planes de mejoramiento que se habían establecido; en cuanto a la reduc
costos con nuevas estrategias en el mercado e innovando en la reducción de gastos por
mantenimiento correctivo, se realizaron cambios en el proceso productivo lo que bajo lo
operacionales y mejoro la calidad de producto, también se aumentó el rendimiento de l
sin necesidad de inversión, mejorando el margen de ventas con campañas publicitarias
las redes sociales, se mejoró la utilidad operativa después de impuestos (UODI) en 1%
disminución de los activos corrientes mejorando la rotación de inventarios.
Gestionar pagos de clientes y proveedores, hay que intentar alargar los pagos a provee
acortar el cobro de clientes, Disminuirlos nos aumentara el AON de 1207 en al año 2 a
el tercer año. Disminuir los gastos por impuestos participando de los programas que ofr
gobierno que ofrecen beneficios tributarios como el de contratar voluntariamente apren
se podran deducir anualmente de la renta gravable hasta el 130% de los gastos de apo
sostenimiento y seguridad social de los aprendices. ademas las empresas que contraten
trabajadores con limitación no inferior al 25% y que estén obligados a presentar declara
renta tienen derecho a deducir de la renta el 200% del valor de los salarios y prestacion
pagados durante el último año gravable, lo cual nos ayudara a aumentar los activos has
3%, con la disminucion del pasivo corriente.
para seguir aunmentando el eva en la compañía, sera necesario contar con varias estra
que trabajen en pro de la empresa , implementando un buen plan de marketing, defirni
clientes va dirijido el producto que ayuden a definir el nicho de mercadosobre el cual s
trabajar y ademas de esto, poder evaluar las ventjas que tiene frente a otros competido
Estos cálculos generan una baja al año 3 en el costo de la deuda después de impuestos
lo cual es positivo pues no se generaron gastos ni se solicitaron créditos de má
Estos cálculos generan una baja al año 3 en el costo de la deuda después de impuestos
lo cual es positivo pues no se generaron gastos ni se solicitaron créditos de má
Como resultado de todo este estudio, el análisis del resultado del EVA aumenta conside
a del año 2 con 7.8 (0.5%) a 23.7 (1.5%) para el tercer año, al ser un resultado po
creado valor para la empresa siendo una proyección de año conjunta para el año 3
produciendo riqueza por encima del riesgo, se aclara que se creó valor gracias a q
rentabilidad que ha generado sus activos supero el costo de financiación de estos a
BIBLIOGRAFÍA
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uestos.
o el cual aumentara en 1100, las
diano plazo se manejarán en $0
euda lo vamos a mantener en
o se genera al 88% manteniendo
operacionales según la tabla de
a para el siguiente periodo nos
puestos.
vicios a $480, aumentar los
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las depreciaciones se podrían
). Recuperado de
D=10467124&tm=1479590925783
3189343&tm=1526000266598
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ecuperado de
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Innovar y mejorar los procesos, sistemas de distribución, salarios, publicidad, etc, para incrementar el valor percibido p
puede ayudar a vender mucho mas proporcionalmente que en lo que aumentó sus costos, es precisamente lo que pue
incrementar la utilidad y la rentabilidad.
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