David Gerardo Barboza Jantes .

Caso 1 -Cárnicas González

1. Opinar sobre la incertidumbre incluida en el informe de los
auditores.
Se logra percibir que algo grave está sucediendo con el recaudo de
cartera por parte de las filiales mencionadas, ocasionando un efecto
domino que afecta directamente las utilidades del ejercicio es un
incremento muy considerable, se sugiere que mejoren las políticas de
cartera, para mejorar el tiempo de la rotación de cartera, hacer una
planeación y mejorar la provisión de cartera para evitar el colapso
financiero.
2. Analizar los puntos fuertes y débiles de la empresa desde una
perspectiva económico- financiera.
Puntos fuertes
Participación económica en otras filiales
Modelo de franquicias
Posicionamiento de la marca
Inmovilizado financiero de 100 millones
Puntos débiles
Alto nivel de endeudamiento
Disminución de la utilidad anual
Proveedores a corto plazo y clientes a largo plazo
3.Opinión sobre el plan de fortalecimiento de la estructura
financiera, que la empresa quiere poner en marcha.
El plan de restructuración financiera es muy riesgoso en el sentido de
que todos los proveedores no accederán fácilmente a reconvertir su
deuda en capital social, ya que ellos cuentan con ese dinero para
generar liquidez en su compañía, y como la inversión está condicionada
a este hecho se complica un poco más la situación.
Sin embargo el redireccionamiento estratégico de los puntos de ventas
es muy oportuno para estar de acuerdo a los cambios culturales que se
experimentan en los tiempos. Se deben evaluar la participación en
filiales que presentan saldos negativos, debido a que este hecho
debilita la solidez empresarial.

Caso 2 - TELE PIZZA

1.¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de Telepizza, desde el

punto de vista económico y de la rentabilidad?
Puntos Fuertes
Implementación de un modelo nuevo de servicio
Cotización en bolsa de valores
Participación accionaria de grandes empresas nacionales
Ventas de franquicias
Puntos débiles
Bajo nivel de ventas en el extranjero
Bajo nivel de ventas en el extranjero
Incertidumbre en la bolsa de valores por el rumor continuo en la
Administración y líderes de la compañía
Incumplimiento en las metas de crecimiento

2.¿El crecimiento desarrollado a lo largo de los últimos años ha sido

equilibrado, desde el punto de vista financiero?
En los últimos años el crecimiento a sido desmesurado ya que durante 6
años paso de tener 100 puntos de venta a 767, lo cual requiere una
alta tasa de inversión en muy poco tiempo, necesitando grandes
inversionistas y un respaldo financiero muy robusto, esto ocasiona que
se deben tomar decisiones estratégicas y altamente riesgosa en la
 estructura financiera de una empresa.

3.¿Consideras que son buenas las inversiones que Telepizza ha

realizado? Porqué?
Se genera una gran incertidumbre en el líder que se encuentra
posicionado en la dirección de la compañía, afectando bruscamente el
valor de la acción en la bolsa de valores.

Caso 3 - Empresa de Saneamiento.

1.¿Qué opción elegiría si fuera Director de la empresa? ¿Con qué fundamento realizaría su
propuesta?

Yo optaría por que parte de los subsidios sean financiados con fondos
de rentas generales como aporte de toda la sociedad a a la solución
de problemas de las poblaciones más carenciadas. Así no se limita el
desarrollo de la empresa, ni se recortan los gastos que permiten dar
un buen servicio de saneamiento.
2.¿A quiénes beneficiaría y afectaría directamente cada uno de las
decisiones que está considerando el Director?
Con la primera opción la población carenciada resulta muy afectada al
no poder pagar el servicio, pero la empresa ya no requeriría recortar
gastos y crecería más.
Si los subsidios son financiados por las rentas generales la empresa
puede seguir dando buen servicio y crecer más por otra parte la
sociedad más pudiente pagaría un poquito más por el servicio que las
personas de bajos recursos.

Si se recortaran los gastos de la empresa se suspende su desarrollo;

esto solo hará que la empresa ofrezca un pésimo servicio y se rezagué en
su desarrollo para finalmente resultar con la afectación de la
población.

Caso 4 - Grupo de ingenieros

1.Si Ud. es partidario de conservar la empresa: ¿Qué argumentos
empresariales manejaría para convencer a los indecisos?
El producto es exitoso y va a generar recursos económicos durante mucho
tiempo esta es la razón por la cual lo quieren comprar, es de considerar
que si se sigue trabajando y aún más se mejora el producto generara
ingresos por arriba de lo que hasta ahora nos ofrecen.
2.De la misma manera, ¿cuáles piensa que serían los argumentos
principales de los socios que tienen postura vendedora y cómo los
contrarrestaría?
Es claro que el producto comprado a ese precio vale más por que puede
generar más recursos sino para que lo comprarían; lo que debe hacerse es
mantener el producto como hasta ahora y mejorarlo con el trascurso del
tiempo para incrementar las ganancias.

Caso 5 - Una de las más grandes empresas nacionales

1.¿Cuáles son las fortalezas y debilidades en la posición de la

empresa para lograr mejores condiciones comerciales?

Fortalezas.
Las políticas de comercialización permitían pagar precios razonables
El servicio local era excelente
Base de datos era muy buena
 Debilidades.
La empresa estaba preparando un plan de reconversión de sus sistemas
que aumentaría la cantidad de licencias requeridas al doble.

Cantidad de licencias adquiridas y aquellas realmente utilizadas

empezaron a mostrar una brecha
El proveedor estaba proponiendo nuevos mecanismos de facturación que
serían aún más desfavorables para la empresa.

2¿Cuál es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo

negociado con el actual proveedor?
Seria principalmente dejar de crecer mientras resuelve todo el
conflicto y si el proveedor sigue siendo una carga cambiarlo por uno
que ofrezca mejores vías de desarrollo para la empresa.
3¿Cómo puede utilizar la empresa el actual proceso de regularización y
el nuevo megaproyecto que está por encarar para mejorar su posición?
Cambiando los contratos con el proveedor de tal manera que la
facturación se realice de tal manera que no afecte a la empresa.

4¿Qué opciones de negociación le queda a la empresa si sabe que sus

requerimientos exceden las potestades de negociación del proveedor
local?
Realizar nuevos contratos con el proveedor de tal manera que les
permitan seguir trabajando juntos, si no se logra llegar a ello la
empresa puede bien por su parte finalizar el contrato con el proveedor
local y trabajar con un proveedor foráneo que le satisfaga sus
requerimientos.

Caso 6- La Gerencia General de una empresa nacional de

fabricación de bicicletas.
1.¿Qué información adicional debería obtener el consultor para
completar su diagnóstico sobre la calidad y los precios de los
insumos?
Conocer si los productos que compra cumplen con normas de
fabricación ya que según ello los insumos los compra en el mercado
minorista donde parece no haber regulación

2.¿Qué problemas de organización y procedimientos habría que corregir

para mejorar la relación entre compras y almacenes y producción?

En la gestión de compras de insumos se debe llevar un registro

cuidadoso de la calidad y procedencia de ellos y por supuesto
comprarlos de mejor calidad aunque estén más caros pues ello evitará
que se dañen antes de tiempo y las regresen a la fabrica.