SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Fecha: 30/09/2013

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Código: F004-P006-
GUÍA DE APRENDIZAJE
GFPI

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 01

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: Código:122702

Negociación internacional
Versión: 100
CANALES PARA EXPORTAR LOS
Nombre del Proyecto: PRODUCTOS QUE FABRICAN LAS PYME
Código: 747434 DE LOS MUNICIPIOS DE MOSQUERA Y
FUNZA
Fase del proyecto: CARACTERIZAR LAS PYMES DE LA
SABANA POR SERVICIOS Y PRODUCTOS.

Actividad (es) de Aprendizaje: Ambiente MATERIALES DE

de FORMACIÓN
 Interpreta las variables macroeconómicas formación DEVOLUTIVO CONSUMIB
y microeconómicas que afectan las ESCENARIO (Herramient LE
empresas a - equipo) (unidades
 Diagnostica las variables internas y empleadas
externas que afectan la empresa. durante el
 Crea plan de mercadeo al proyecto
Computador, programa)
Actividad (es) del  Relaciona los conceptos de oferta y
video beam,
Proyecto: demanda en la elaboración de las
Aula, televisor Impresione
estrategias empresariales
Laboratorio s,
Elaborar con precisión  Segmenta el mercado según las
los diferentes tipos de características de los productos ofrecidos
fotocopias,
proyecciones por la empresa
papelería
mediante la  Comprende la importancia de la cadena de
simulación de
abastecimiento en el desarrollo
presupuestos de
organizacional
acuerdo al plan de
necesidades de las  Define la cadena de abastecimiento del
áreas o unidades de proyecto formativo
negocio.  Diseña políticas empresariales
relacionadas con las áreas de producción,
ventas y manejo de inventarios
 Clasifica los diferentes tipos de
presupuestos existentes
 Identifica la normatividad aplicable a la
elaboración de los presupuestos
organizacionales
 Establece fuentes de financiación posibles
y la amortización de los créditos
 Diseña el presupuesto para el proyecto
 Aplica herramientas de evaluación de
planes de inversión en las proyecciones del
presupuesto

Página 1 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: 30/09/2013
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-GFPI
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

resultados de aprendizaje: competencia:

Analizar la relación entre las
políticas de producción y las Proyectar las necesidades
proyecciones de la oferta y la y requerimientos según el
demanda del mercado proceso o unidades de
potencial, real, los inventarios, negocio
tipos de stock, ciclos de pedidos
y la capacidad de producción de
la empresa.
Elaborar los diferentes tipos de competencia:
presupuesto en forma manual y
sistematizada de acuerdo con la Proyectar las necesidades
definición del plan de y requerimientos según el
necesidades de las áreas o proceso o unidades de
unidades de negocio y las negocio
proyecciones de ingresos y
egresos en los periodos
establecidos de acuerdo con las
políticas, monedas y tasas
solicitadas por la organización.

interpretar los diferentes tipos competencia:

de proyecciones en la
determinación de los Proyectar las necesidades
pronósticos mediante la y requerimientos según el
aplicación de simuladores para proceso o unidades de
determinar la oferta y la negocio
demanda del mercado de
bienes y servicios según los
objetivos de la organización
planear los presupuestos a competencia:
partir de la valoración de
necesidades requeridas por las Proyectar las necesidades
diferentes unidades, áreas o y requerimientos según el
procesos del negocio. con base proceso o unidades de
en los acuerdos y negocio
negociaciones pactadas con los
clientes, las técnicas contables
y las normas legales vigentes.
Duración de la guía ( en horas):
130

Página 2 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: 30/09/2013
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-GFPI
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

2. INTRODUCCIÓN

Una adecuada identificación del mercado real y potencial en el cual se

desenvuelven las empresas favorecen la creación y desarrollo de las estrategias
comerciales, impactando positivamente en los clientes y consumidores, cubriendo
mayoritariamente la demanda de éstos, sobrepasando sus expectativas y
convirtiéndose en un referente para el mercado de competidores que están en
nuestro mismo renglón económico; además de esto Es importante para las
entidades, conocer de manera anticipada de cuanto es la utilidad que percibirán y
también conocer los costos y gastos que necesitarán para el cumplimiento de
sus objetivos, razón por la cual esta guía pretende desarrollar en el aprendiz la
capacidad de generar presupuestos que faciliten el desarrollo empresarial.

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

 Consultar una noticia económica en cualquier medio noticioso (televisivos, radiales, la web y
otros) y desarrolle una mesa redonda donde se debata el tema estableciendo unas conclusiones
grupales por medio de un informe.
 ¿Cómo identifica a empresas que se consideran competidoras entre sí?
 ¿Qué parámetros considera usted que se toman en cuenta para definir los comerciales de
televisión, y a quienes se dirigirán?
 De las conclusiones del trabajo grupal, sustente como estas variables afectan su vida en el día a
día.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

 consulte una noticia acerca de una empresa y diga si esta noticia es de carácter macroeconómica
o microeconómica
 ¿Cuándo usted va a un supermercado que va a adquirir y por qué?
 De los diferentes supermercados que usted conoce, ¿cuál considera que es el líder y por qué?
 observe canales de televisión de diferentes países y establezca si los comerciales que se utilizan
para un mismo producto son iguales o diferentes, y defina por qué

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Página 3 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: 30/09/2013
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-GFPI
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

 Elabore un cuadro comparativo entre macroeconomía y microeconomía donde defina sus

respectivas características
 Seleccione una empresa de carácter nacional y defina variables macroeconómicas y
microeconómicas que la afectan
 Defina los conceptos de mercado y competencia
 Elabore un cuadro sinóptico donde defina oferta y demanda y su elasticidad

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

 Consulte dos noticias diferentes, una de carácter microeconómico y otra de carácter
macroeconómico, defina sus características y que soluciones se propone para cada una de ellas.
 De los productos de consumo identifique 15 ejemplos de éstos que pertenezcan a demanda
elástica e inelástica.

3.5 Actividades de evaluación.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos

de Evaluación

Evidencias de Conocimiento :  Analiza la tendencia del entorno  Talleres

 entorno económico.
 mercados: tipos, clases, participación y
evolución del sector.
 concepto de oferta y demanda.
 factores determinantes de la oferta y la
demanda.
 elasticidades de la oferta y la demanda.
 Establece las variables
macroeconómicas y microeconómicas
que afectan a las organizaciones
Evidencias de Desempeño:
 Identifica la diferencia entre
microeconomía y macroeconomía
 Analiza el comportamiento del mercado
para determinar la oferta y demanda
 Analiza las variables de la oferta y
demanda
Evidencias de Producto:
 Identifica las empresas que pertenecen
un sector económico especifico
 Prepara un diagnóstico de las variables
microeconómicas y macroeconómicas
económico de acuerdo con el
 Casos prácticos
comportamiento del mercado y
el perfil del consumidor para  Proyecto
determinar la oferta y la formativo
demanda del mercado de bienes
y servicios.
 Aplica herramientas de
diagnóstico para determinar las
amenazas y oportunidades
estratégicas de la empresa frente
a las políticas, estrategias de
gestión y mercadeo de la
organización.
 Determina el comportamiento de
la oferta y la demanda de los
productos comercializados por la
empresa mediante el análisis de
los datos históricos de los
productos que afecten los niveles
de producción y venta de la
compañía.

Página 4 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: 30/09/2013
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-GFPI
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

que afectan a la empresa.

 Evalúa el entorno económico nacional e
internacional

Página 5 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Fecha: 30/09/2013
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Código: F004-P006-
GUÍA DE APRENDIZAJE
GFPI
4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formación devolutivos: Materiales de formación AMBIENTES DE

Talento Humano (Instructores)
(Equipos/Herramientas) (consumibles) APRENDIZAJE TIPIFICADOS

ACTIVIDADES DEL DURACIÓN

ESCENARIO (Aula,
PROYECTO (Horas) Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente

Página 6 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Fecha: 30/09/2013
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Código: F004-P006-
GUÍA DE APRENDIZAJE
GFPI

5. GLOSARIO DE TERMINOS

ALMACENES DE DISTRIBUCIÓN. Instalaciones para el almacenamiento y el reenvío. Se usan para

facilitar el movimiento rápido de bienes cuando se comercia con zonas remotas en relación con el punto
de fabricación.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN. El camino seguido por el producto, a través de los intermediarios, desde el
productor al consumidor final.

CANALES DE MERCADEO. Trayectoria seguida por un producto para llegar al consumidor.

COMPETENCIA: situación de un mercado donde las empresas carecen de poder para manipular el precio
(precio-aceptantes), y se da una maximización del bienestar. Esto resulta en una situación ideal de los
mercados de bienes y servicios, donde la interacción de la oferta y demanda determina el precio. En un
mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores
(oferta), de manera que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el
precio.

DEMANDA: cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios
del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total
o de mercado), en un momento determinado.

FAMILIA DE MARCAS. Nombre de marca utilizado para identificar los numerosos productos de un solo
fabricante.

MACROECONOMÍA: es la parte de la teoría económica que se encarga del estudio general de la

economía, mediante el análisis de las variables agregadas como el monto total de bienes y servicios
producidos, el total de los ingresos, el nivel de empleo, de recursos productivos, la balanza de pagos, el
tipo de cambio y el comportamiento general de los precios

MERCADO META. Segmentos del mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos o
servicios. Grupo de compradores potenciales a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades.

MERCADO OBJETO. Grupo de compradores que comparten necesidades o características comunes, a

los cuales una empresa decide servir.

MICROECONOMÍA: parte de la economía que estudia el comportamiento económico de agentes

económicos individuales, como son los consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; así
como de los mercados.

OFERTA: cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos
precios del mercado. Hay que diferenciar la oferta del término de una cantidad ofrecida, que hace

Página 7 de 8
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: 30/09/2013
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-GFPI
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS. Conjunto de productos fabricados por una misma empresa.

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

fernandosanabriafusa.jimdo.com

www.actualicese.com

http://www.ehowenespanol.com/

http://www.mercadeo.com/glosario.htm

www.gestiondeventas.com

www.marketingmk.com

www.mercadeo.com

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

FERNANDO SANABRIA

Página 8 de 8