INTRODUCCION

El Marketing Personal es un factor muy importante para alcanzar el éxito profesional y

personal, ya que permite, a quien lo efectúe de manera correcta, “vender” efectivamente su
imagen, para lograr los objetivos o metas propuestas.

En algunos sectores profesionales como las empresas consultoras de gestión, los

psicólogos clínicos, las oficinas de abogados, los médicos y los arquitectos, entre otros, existe
hoy en día una excesiva oferta de profesionales.

Un profesional, si desea tener éxito, debe aprender a "venderse" desde el momento en que
conoce a un cliente, a un entrevistador, o incluso a sus colegas, jefaturas y subordinados. La
razón es que no sólo de su rendimiento, sino que además de la impresión que deje de sí
mismo, dependerá en gran medida el que se consiga una carrera exitosa o no.

Para realizar un Marketing Personal exitoso se deben seguir los siguientes pasos:

 “Visión y Objetivos Personales”. Elaboración de Metas personales, escenarios

laborales, escenarios personales y desarrollo de la visión.
 “Conócete a ti Mismo” ¿Quién Soy?, ¿Cuál es mi personalidad?, Reconocimiento de
fortalezas y debilidades.
 Aterrice sus deseos, desarrolle sus objetivos Aterrizar deseos, examinar objetivos,
clasificar.
 Cuál es mi mercado objetivo ¿A quién le quieres llegar?
 Posiciónate en el mercado ¿Cómo te ven los demás? ¿Cómo quieres que te vean?,
¿Analiza tu entorno?
 Elige un Marketing Mix Producto, Precio, Plaza, Promoción.
 Plan de acción y evaluación en el proceso personal Pon tu plan en marcha, evaluación
del proceso.
 No te Duermas En los Laureles Es fácil llegar pero duro mantenerse
 CAPITULO I
MARKETING

El marketing actual es entendido desde la perspectiva de la satisfacción de las necesidades

del consumidor y se compone de un conjunto amplio de herramientas disponibles para lograr
tal fin. Existen numerosas definiciones del marketing. Destacamos las siguientes:

CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING

Marketing es una disciplina compuesta por un conjunto de estrategias y métodos que se

elaboran en torno a la promoción y venta de un producto o servicio. La palabra marketing
deriva del inglés, que en español se traduce como mercadotecnia.

El marketing abarca el estudio y análisis tanto del mercado como de los consumidores.
Asimismo, también evalúa cuáles son las gestiones comerciales más recomendadas para
ofrecer un producto o servicio, captar la atención del consumidor y alcanzar su fidelización
con la marca o empresa.
 Según Philip Kotler, estadounidense, economista y especialista en mercadeo, elegido
como Líder en Pensamiento de Marketing por la American Marketing Association, el
marketing es un proceso social y administrativo.

Es un proceso social porque interviene un grupo de personas que necesitan y desean

ofrecer e intercambiar productos con la colectividad, y es administrativo porque se necesita
planificar, organizar e implementar diferentes propuestas e ideas para lograr el éxito de la
empresa.

La función principal del marketing es, en principio, determinar lo que las personas quieren
o desean y, a partir de allí desenvolver la producción o servicio. Es decir, el marketing estudia
las necesidades del consumidor para después satisfacerla de forma eficiente.

Por su parte, el profesional del marketing, conocido como marketeer, se ocupa de realizar
diversas tareas de investigación de mercado, análisis económicos, estudios de comunicación,
entre otros, a fin de ofrecer un producto o servicio de calidad y que satisfaga las necesidades
del consumidor.

El profesional del marketing centra sus actividades en un conjunto de elementos que se

conocen como las 4P´s o marketing mix, el producto o servicio, el punto de venta o
distribución, el precio y la promoción.

El marketing mix es un pilar fundamental para que la empresa obtenga los objetivos
empresariales con poca inversión y mayor rentabilidad.

Por ello, en la administración de una empresa, el marketing abarca un conjunto de

actividades como la creación, el planeamiento y el desenvolvimiento de productos o
servicios, así como, de estrategias de ventas en torno al consumidor.

En este sentido, la importancia de un plan de marketing radica en la posibilidad de

identificar cómo se pueden maximizar los puntos fuertes y ultrapasar los puntos débiles,
observar las amenazas y las oportunidades, ayuda a trazar las estrategias para conseguir los
objetivos pretendidos y controlar el nivel de implementación de las diferentes fases a seguir.

De allí que el marketing puede ser empleado en diferentes áreas de negocios como el
marketing de turismo, marketing social, marketing deportivo, marketing político, entre otros.

El marketing se identifica con una serie de ideas preconcebidas que no se ajustan a la

realidad del concepto. Así, por ejemplo:

Se piensa que el marketing es sinónimo de conceptos como la publicidad o la

comunicación y las ventas. Sin embargo, las ventas y la publicidad, como veremos en
capítulos siguientes, no son más que dos de las diversas funciones sobre las que trabaja esta
disciplina.

Se afirma que el marketing crea necesidades artificiales. Son muchas voces las que
piensan que gran parte de sus decisiones de compra se producen debido a las influencias
ejercidas por la propia empresa sobre ellos y, más concretamente, por sus responsables de
marketing, aun cuando ellos no tenían ninguna intención previa de adquirir tal producto. Por
contra, la realidad es que las necesidades no se crean artificialmente de la nada, sino que
existen de forma latente en los mercados aunque no haya todavía un producto que las cubra
y que, de este modo, las haga manifiestas.

Se mantiene que el marketing no es de aplicación para las pequeñas empresas. Sin

embargo, el marketing resulta fundamental para todo tipo de organización, cualquiera que
sea su tamaño, su enfoque de negocio (desde los mercados de bienes de consumo a los
mercados de bienes industriales, el sector servicios e, incluso, el ámbito no lucrativo) y su
contexto nacional (eua, Asia y Europa).
¿QUÉ DEBEMOS ENTENDER ENTONCES POR MARKETING?

De forma amplia, debemos entenderlo como una filosofía de negocio que se centra en el
cliente. En concreto, en el centro de la teoría y la práctica del marketing se sitúa el afán por
proporcionar valor y satisfacción a sus mercados. Para ello, es esencial que la empresa sea
capaz de identificar las necesidades de su cliente, de diseñar y desarrollar ofertas ajustadas a
las mismas y de transmitirlas y acercarlas de forma efectiva hacia su mercado. En base a ello,
esta filosofía de negocio se fundamentará en un conjunto de técnicas de investigación
asociadas al análisis estratégico de los mercados, así como de un conjunto de técnicas de
comercialización asociadas a la operativización de acciones de respuesta hacia los mercados.

Según Philip Kotler y Kevin Lane Keller, el Marketing consiste en identificar y satisfacer
las necesidades de las personas y de la sociedad. Una de las definiciones más cortas de
Marketing dice que el Marketing consiste en “satisfacer necesidades de forma rentable”.
(Kotler & Keller, Dirección de Marketing, 2006, pág. 5)

Kotler y Gary Armstrong, definen Marketing como un proceso mediante el cual las
empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo
a cambio el valor de los clientes (Kotler & Armstrong, Fundamentos de Marketing, 2008,
pág. 5).

Jerome McCarthy afirma que es la realización de las actividades que pueden ayudar a
que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, anticipándose a los deseos de los
consumidores y a desarrollar productos o servicios aptos para el mercado.

McCarthy y Perrault añaden que la definición del concepto de Marketing "contiene tres
ideas fundamentales: 1) la satisfacción del cliente (de al cliente lo que necesita), 2) el
esfuerzo global de la organización (todos los directivos trabajan en equipo) y 3) el beneficio
como objetivo (satisfacer a los clientes para que continúen votando con su dinero por la
supervivencia y éxito de la empresa" (Vergara Vargas, 2012)
 Kotler y Amstrong (2008) definen el término marketing como «un proceso social y de
gestión, a través del cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean, creando,
ofreciendo e intercambiando productos u otras entidades con valor para los otros»

EVOLUCIÓN DEL MARKETING

La utilización del marketing por parte del público empresarial no ha permanecido estable
a lo largo de los años. De hecho, se aprecia que su protagonismo está creciendo durante las
últimas décadas debido a la gran variedad de presiones ejercidas por el entorno. Si realizamos
una revisión histórica sobre las distintas orientaciones organizativas adoptadas por la
empresa a lo largo del siglo xx, se observa como la orientación al marketing surge como
resultado de un proceso evolutivo.

OBJETIVOS DEL MARKETING

El marketing tiene como principales objetivos:

 Aumentar el consumo de un producto o servicio.

 Ampliar la visibilidad de un producto o servicio.
 Satisfacer las necesidades del consumidor.
 Educar al mercado.
 Crear y fortalecer una relación con el consumidor.
 CAPITULO II
MARKETING PERSONAL

Marketing personal es modelar activa y estratégicamente las percepciones que otros tienen
de nosotros, para atraer y mantener a más clientes que consuman los servicios o productos
que ofrecemos.

Marketing personal es "saber venderse" profesionalmente, y para lograr este objetivo se

utilizan las mismas técnicas que se emplean para promocionar empresas y productos.

Es la aplicación de diversas técnicas de comercialización que sirve para promover y

difundir una persona como una marca para destacar ante una competencia y hacernos
diferenciar por nuestros propios valores.
 Cada día que pasa las personas buscan promocionarse o dar a proyectar su imagen ante
los demás. En un proceso de selección una persona no trata de venderse a sí misma sino de
demostrar cuales son los puntos más fuertes de su personalidad para resaltar ante los demás.

En una sociedad todas las personas deben establecer una relación, comunicación y vivir
reunidos con otras personas, por eso la marca personal es un concepto nuevo en cual se han
involucrado varias ciencias o disciplinas como la psicología, el mercadeo, la comunicación
y la publicidad.

La forma de trabajar del marketing personal va junto a la marca personal, siguiendo las
técnicas del mercadeo para construir un perfil individual el cual persigue unos objetivos
definidos, el más común es el de conseguir un buen empleo. Otro tipo de Marketing es
el Marketing Publicitario.

El marketing conceptualmente consiste en diseñar y ofrecer

soluciones/productos/servicios que satisfagan las necesidades del mercado obteniendo en el
intercambio una rentabilidad para la empresa. En concordancia el marketing personal
consiste en la aplicación de los mismos principios para generar los beneficios deseados para
la persona en su propia vida ofreciendo a su mercado/clientes/empleadores una propuesta
única de venta sobre lo que uno es y puede hacer para ellos. Esto se aplica no solo en la
búsqueda de empleo, sino en todas las áreas de la vida. El hecho de venderse a uno mismo
no tiene grandes secretos: hay que conocer el “producto” y mostrarlo a los demás presentando
su mejor cara. No se trata de mentir, sino de resaltar nuestros puntos fuertes en los procesos
de selección de personal. Lo difícil es conseguir un buen resultado en cada una de las fases,
ya que es casi un arte que requiere de cierta práctica. Pero hay muchas estrategias que le
ayudarán, aunque antes de empezar con ellas es mejor que reflexione sobre lo siguiente:

Lo que puede ofrecer a las empresas: conocimientos, experiencia, habilidades personales.

Su proyecto profesional: qué le gusta hacer y qué detesta, en qué tipo de empresas o sectores
le interesa trabajar y en qué condiciones. Mucha gente fracasa en la búsqueda de empleo
porque empieza a enviar hojas de vida sin saber realmente lo que quiere.
 Cuando tenga claro qué puede ofrecer y qué objetivo persigue, debe estudiar el mercado
para ver lo que hay: sectores con más oferta de empleo, qué piden las empresas, qué salarios
ofrecen, etc.

Existe similitud entre el marketing aplicado a la empresa y el que se puede aplicar a la

persona; en los dos entornos existe la competitividad, por lo tanto tenemos que sabernos
“vender” bien. Ahora más que nunca hay mucha oferta y poca demanda en casi cualquier
actividad comercial; y el mismo principio se manifiesta en el caso de la búsqueda de empleo,
es decir muchas personas calificadas para unas pocas posiciones laborales.

OBJETIVOS DEL MARKETING PERSONAL

Los objetivos para hacer o establecer un marketing personal son variados y dependen de
lo que en realidad buscas, para ello debes aclarar que es lo que quieres en realidad. El
marketing personal es una herramienta para los profesionales que quieren construir una
imagen sólida y de éxito en un mercado especifico, pero cuales son los objetivos del mismo:

a. Elaborar una reputación online y offline: si quieres ser exitoso debes tener una
buena reputación de lo contrario tendrás muchos problemas y hará que tengas retraso
para alcanzar tu meta u objetivo.

b. Potenciar tu propia marca: tal vez ya estés posicionado pero quieres llegar a ser un
experto en tu sector de trabajo, para ellos haces un cambio de imagen y envías el
mensaje adecuado siempre que sea correspondiente con un objetivo alcanzable.

c. Conseguir una marca de solidez: es llegar a tu meta y establecerte como el

profesional que eres. Con una marca sólida, puedes tener el reconocimiento del sector
donde laboras, y así conseguir más oportunidades, confianza y credibilidad.
d. Atraer posibles clientes: es decir atraer al público seleccionado y que sea de calidad,
para que puedan ayudar en tu desarrollo no solo como profesional sino como
individuo.

e. Obtener una posición de experto: ya que logras una reputación y una posición,
llegar a ser un experto en tu área es mucho más fácil, ya que a los expertos le llegan
más clientes y oportunidades.
 CAPITULO III
MARKETING MIX PERSONAL

Es una estrategia de marketing en la que puedes hacer uso de todas las redes sociales,
correos, medios de comunicación que sirven para divulgar las ideas de tu trabajo, de tu
profesión, de tu imagen. Estas oportunidades no deben desaprovecharse, y deben usarse de
la manera adecuada para dar tu aporte y dejar tu marca personal.

El hecho de que quieras mostrar a otras personas de las cualidades que tienes no tiene que
ver con que seas una persona egocéntrica, sino todo lo contrario, estas dando una imagen de
ti al mundo con el cual demuestras tus habilidades como profesional y con ello puedes
conseguir una cartera de clientes que te ayudaran a posicionarte con tu marketing personal.
 Los canales y medios para hacerlos son variados y solo debes seleccionar cuál de ellos se
adapta a lo que buscas y cual será más eficaz o rápido para que te ayude a llegar a tu objetivo.
Esto no quiere decir que debas usarlos todos, porque sería imposible que te la pases todo el
día revisando en internet todas las redes sociales, ya que el tiempo tiene limitaciones y si no
cuando trabajarías. La forma en que debes escoger estos medios depende del público que
escogiste para que llegue tu mensaje.

Puedes centrarte en usar dos o tres canales o medios como herramientas para difundir tu
mensaje y hacerlo de la mejor manera posible, es decir que se vean atractiva para el público
o los colegas, de manera que puedas sobresalir en ellos, en vez de tener muchos medios y no
darles el tiempo necesario para revisarlos constantemente. Para alcanzarlo es necesario que
tengas una buena estrategia en la que uses de manera combinada varios medios de
comunicación, de los cuales ya te hemos nombrado anteriormente y conocer cada una de sus
fortalezas y debilidades para que escojas las que necesitas.

Aquellos medios de corto alcance como la asistencia a eventos o reuniones te permiten

conocer personas, en una menor medida, pero estas personas pueden ayudar a que tu mensaje
de tu marca llegue a otras personas que te necesiten de una manera más directa a través de
las recomendaciones, esta es una opción de mucho potencial y además es de fácil manejo y
uso.

Hacer conferencias y hablar en público te permite ubicarte en un nivel de más autoridad

y además puedes llevar tus ideas a un público más amplio y te muestra en persona, es decir
el público puede ver tu imagen en directo, pero su único defecto es que el mensaje no queda
en resguardo y debes continuar haciendo más conferencias para que te sigan viendo.

El internet es un medio de fácil manejo por los usuarios, pero tal vez no pueda ser eficaz
en el tiempo que quieres que te conozcan ya que todos no se pueden encontrar conectados y
buscarte solo a ti, es como cuando entregas volantes de ti en la calle los cuales serán leídos
por una amplia cantidad de personas, pero a la vez desechados en cuando pases por una
esquina.
 La lista de contactos es una opción viable, pero en todo caso dejar tu marca personal
implica hacer la elección más efectiva de los medios, uno solo de ellos no es eficaz para darte
a conocer, aunque es muy cómodo ya que no vas a estar revisando constantemente.

Usa dos o tres medios y enfócate en ellos de manera integral para que tu imagen logre
posicionarse en tu área de trabajo, y después mantente al día en ellas para que funcionen de
la manera correcta.

LA MEZCLA DE MARKETING Y LAS ESTRATEGIAS PERSONALES

Este es uno de los conceptos primordiales del Marketing y consiste en el conjunto de

instrumentos tácticos controlables de los procesos de comercialización de un producto o
servicio, que el encargado del Marketing combina para producir la respuesta que quiere en
el mercado meta.

La Mezcla de Marketing, está representada en todo lo que la empresa hace para aumentar
la demanda de los bienes o servicios que ofrece a un determinado grupo de compradores
actuales o potenciales.

La combinación de esos instrumentos tácticos de Marketing en un solo producto o servicio

puede llegar a ser una larga lista de "ingredientes", pero todas esas numerosas posibilidades
pueden reunirse en cuatro grupos de variables, conocidas como las cuatro P: Producto,
Precio, Plaza (Distribución) y Promoción.

a. Podemos ser un producto estándar (similar a los que ya hay en el mercado) o generar
una “ventaja competitiva”, algo que nos haga mejor que el resto.

b. Respecto al precio, debemos saber a cuánto cotizar nuestros servicios. Esto será en
función de lo que podemos aportar a la empresa (experiencia, formación, ideas, etc.).
 c. La plaza o disponibilidad del producto, consistirá en los lugares y momentos en los
cuales vamos a ofrecer nuestros servicios. Podemos aceptar un trabajo en la ciudad o
fuera de ella, podemos preferir una determinada cantidad de horas, podemos aspirar
a empresas chicas o multinacionales, etc. Es necesario definir dónde queremos estar
para saber dónde ofrecernos.

d. La promoción o difusión es la forma en que nos daremos a conocer, es nuestra propia

publicidad. El currículum vitae (C.V.) es el primer contacto.

No es necesario tener un currículum vitae con logros académicos ni heroicos, lo

importante es comunicar que somos lo que necesitan. En muchos casos el C.V. se acompaña
con una carta de presentación que explica los motivos por los cuales uno se postula a una
búsqueda. Aquí se deben destacar en pocos renglones las “ventajas competitivas” que nos
hacen mejores candidatos que al resto y el motivo por el cual queremos ingresar a la empresa.

¿CÓMO VENDERSE O "HACERSE MARKETING " A UNO MISMO?

La respuesta puede ser simple: Empleando y perfeccionando estrategias de marketing y

publicidad que, probablemente, usted ya maneja en mayor o menor medida, aunque no se
haya dado cuenta.

Con toda seguridad, si un individuo cumple con la mera condición de vivir en un entorno
social, alguna vez habrá necesitado de hacer una campaña de "marketing Informal". ¿A qué
se refiere esto? Simplemente a buscar intencional y estratégicamente agradar a otra persona
o a un grupo de ellas, para alcanzar un objetivo. Por ejemplo, puede que un alumno
intuitivamente se "marketee" de manera informal, procurando intervenir inteligentemente en
clases para que su profesor note que asiste regularmente a clases, y se haga la imagen de él
como un alumno interesado por sus materias, condición particularmente favorable para el
alumno al momento de corregirse sus exámenes y ponderar una nota. O bien, puede que un
joven planifique todas las formas de ser especial y distinto (a) para ser notado por una
atractiva chica, quedarse en su recuerdo y destacarse de entre una multitud de otros (as)
pretendientes que aspiraban a gozar de dicha compañía. A estos procesos de seducción social,
con la salvedad de un jocoso comentario, no podríamos llamarles "marketing" en el sentido
estricto de la palabra, aunque sus métodos y estrategias sí se le asemejan mucho y pueden
servirnos para nuestros propósitos en esta asignatura. Y nos sirven pues nos demuestran que,
en esencia, todas las personas manejan algunas estrategias del marketing personal, y sólo es
preciso hacerlas conscientes y perfeccionarlas, para tener más éxito en la propia carrera.

Puede que sin duda le asalten algunas preguntas a esta altura ¿No es el hacerse marketing
a sí mismo un poco engorroso o mal visto? ¿No es falto de humildad promoverse a uno
mismo? ¿No está el "marketing" como tal reservado sólo para las empresas? Seamos
honestos, en las mencionadas condiciones de sobreoferta de servicios profesionales, si usted
es un profesional y no sabe presentar adecuadamente su trabajo, no sólo no destacará entre
sus pares, sino que probablemente su carrera en los momentos de crisis puede llegar a
estancarse. ¡Y estancarse es retroceder! Y si lo que desea es conseguir un puesto de trabajo,
avanzar en su carrera o desarrollarse como consultor independiente, debe aprender a hacerlo
bien. En síntesis, desarrollar una estrategia de marketing personal es hacer bien su trabajo,
pero además darlo a conocer adecuadamente a quienes a usted le interesa que lo sepan. Sin
embargo, el marketing personal es mucho más que lograr que le vean trabajando
eficientemente cada vez que los jefes, colegas o clientes andan cerca: Significa planificar
estratégicamente la impresión que se desea provocar en otros, creando intencionalmente un
sello profesional característico con el que el resto de las personas valorarán y reconocerán su
trabajo.
 CAPITULO IV
MARCA PERSONAL Y MARKETING PERSONAL

Existen tres términos que tienen un parecido pero que en realidad tienen un significado
diferente, ellos son Marca Personal, Marketing Personal y Branding Personal.

El branding personal es un proceso de análisis, de auto conocerse, que debe realizar una
persona para descubrir quién es realmente. Para ello la persona debe saber que es y que lo
puede hacer fiable, valioso y útil para algo, se puede decir que el branding personal es un
proceso.

La marca personal es el resultado de ese análisis, cuando la persona sabe quién es, y sobre
todo a dónde quiere ir, con ella sabrá que puede ofrecerle a otras personas, que hacer, que
formación te hace falta y como mejorar no solo como personas sino también como
profesionales. Todas estas acciones son las que van a determinar tu marca personal, el cual
es el objetivo principal del Branding, ya que la marca es solo el resultado.
El marketing personal implica usar todas las herramientas que están a tu disposición para
promocionarte, hacerte visible y tener notoriedad, y así demostrar al mundo lo que haces y
así poder promocionarte en tu entorno laboral. Es una manera de venderte como profesional
o de vender tu producto o servicio, a un costo bastante bajo el cual te permitirá darte a
conocer, hacerte visible a un círculo más amplio para mostrar tu trabajo. Dentro de estas
herramientas que puedes usar tienes las redes sociales como Facebook, Instagram, twiter, los
blogs, etc.

CREACION DE LA MARCA PERSONAL

Una "marca" es la asociación que hacemos entre el nombre y la reputación de un algo.

Este "algo" puede ser una compañía, un producto, una ciudad o un país. Por ejemplo,
asociamos Brasil con fútbol, playas y carnaval; Londres con nuevas tendencias a nivel
mundial; Starbucks con café hecho a la medida en un entorno internacional, distendido y
estéticamente agradable, y así una infinidad de cosas.

¿POR QUÉ CREAR UNA MARCA PERSONAL?

Hoy en día la gente desea comprar "Marcas": busca una Coca Cola porque sabe que su
sabor nos dará un agradable refresco, compra en Mc Donald's cuando quiere simplemente
comer rápidamente y seguir su camino, usa ropa deportiva "Adidas" o "Nike" pues además
de ser indumentaria de buena calidad, le permitirá asemejarse a sus ídolos deportivos, y así
sucesivamente. Pues ante una casi ilimitada oferta de bienes y servicios, buscamos una marca
pues ésta representa una promesa confiable de que quedaremos satisfechos con nuestra
compra. Y además, tener un artículo de una determinada marca, puede que también nos haga
únicos. Después de todo ¿Quién gastaría 1000 dólares en un bolso Louis Vuiton solamente
para usarlo dentro de su casa? Una marca es una promesa de valor, pero además de un valor
único, que es el que está asociado a su nombre. Lógicamente, también esta asociación entre
nombre y reputación puede aplicarse a las personas. Tener un buen "nombre" desde siempre
ha traído una serie de beneficios asociados. Antiguamente - y no tan antiguamente en algunas
ocasiones - tener una buena reputación le aseguraba un buen matrimonio a una chica, o un
buen apellido a un determinado señor le aseguraba un puesto de trabajo, o a una familia la
posibilidad de entrar en un determinado círculo social. Una buena reputación podríamos
definirla como la buena imagen que dejamos en otros por positivas y/o exitosas actuaciones
pasadas. En lo económico esta reputación importa si una persona ha sido responsable y ha
pagado todas sus deudas, por ejemplo, para solicitar un crédito en un banco. O en lo social,
la reputación de un varón se expresará en la admiración que genera entre sus amigos si éste
es muy solicitado por mujeres atractivas. En el ámbito profesional, la reputación personal,
combinada con los rasgos únicos de personalidad de alguien y manejada estratégicamente
para conseguir el éxito, es lo que llamamos "Marca Personal".
 CAPITULO V
TIPOS DE MARKETING PERSONAL

Existen más de 80 formas de establecer un marketing personal las cuales dependen de lo que
se quiere conocer, analizar y aplicar, pero las más importantes o usadas son las siguientes:

Marketing Digital: es una estrategia que se usa para trabajar bajo ambientes online los cuales
incluyen marketing de contenido, redes sociales y búsqueda. Cada día esta estrategia es más
usada entre las personas que buscan la manera de consumir contenidos de internet, dejando
de lado la televisión y la radio.

Marketing offline: es el marketing tradicional en donde se desarrollan todas las actividades

que no tienen que ver con el internet, como anuncio en periódicos, telemarketing, etc. A pesar
de que el digital está en avance, lo actual es que cada día se integren diversos tipos de
marketing.

Outbound Marketing: es el abordaje de manera activa de las empresas para conseguir

nuevos clientes, esta estrategia de marketing está siendo cuestionada ya que termina
interrumpiendo las actividades de los consumidores, por ejemplo el telemarketing, lo cual en
ocasiones termina generando una opinión negativa de la marca.

Inbound Marketing: es la estrategia que está ganando fuerza actualmente ya que esta no
afecta las actividades de los consumidores en su día a día, pero sirve más bien para conseguir
más consumidores a través de mercadeo relevante para ellos y hacerlos un cliente potencial.
Se le conoce como marketing de atracción.

Marketing de Contenidos: consiste en mostrar contenidos que sean de importancia y de

valor para una persona, con el fin de que esta se ajuste a la jornada de compra y que logre
tener una actitud positiva de la marca. La forma de ofrecerlos es a través de blogs, redes
sociales, correos electrónicos, ebooks, etc.
 CAPITULO VI
ESTRATEGIAS DEL MARKETING PERSONAL

La imagen personal es un elemento que puede ser tomado muy en cuenta en el momento
de tomar una decisión para hacer el reclutamiento en una empresa, la forma en que se
construye una imagen personal debe ser un tema que debe cuidarse mucho ya que parte de la
reputación profesional y personal de un individuo, si por alguna razón esta es negativa puede
traer problemas.

El marketing personal es una forma de estrategia para promocionar o vender la imagen de

una persona, para tener una mejor proyección no solo como individuo sino como profesional.
Por lo general se toma en cuenta la apariencia física, manera de ser, objetivos que tiene
propuestos, relaciones personales, que hace a diario, entre otras. Si una persona se siente bien
consigo misma puede reflejar una personalidad exitosa y lograr todo lo que se proponga.
 Qué debe contener esta estrategia, pues te daremos todos los pasos a seguir para que
consigas tener tu propio Marketing personal.

a. Personalidad: qué puntos son fuertes dentro de la persona y cuáles se puedan

considerar positivos, ser carismático, positivo, convincente, tener seguridad, todos
estos elementos son el reflejo de nuestra imagen, así que estos deben ser favorables
para transmitir un buen mensaje de lo que de verdad deseamos.

b. Relaciones: las relaciones que nosotros tenemos desde nuestra infancia con nuestra
familia y amigos son las que influyen en la personalidad de una persona. Al ser
adultos esta sigue formando parte pero ahora con amistades en el trabajo y con
colegas.

c. Crecimiento profesional y laboral: cada individuo se establece una serie de

objetivos para ser un profesional y un trabajador de éxito y por eso debe proyectar
una imagen de seguridad sí mismo. Este desarrollo depende de cada individuo.

d. Salud, administración del dinero y tiempo: son elementos que forman parte de la
vida de una persona y hacen de este la imagen como profesional, la forma en que se
sienta y vea saludable, no solo física sino también mentalmente es lo que el reflejara
ante los demás, para ellos debe cuidarse y tener bienestar. Administrar el dinero y el
tiempo puede causar efectos negativos, pero haciendo un uso adecuado de los mismos
podemos tener felicidad y éxito.

FACTORES QUE CARACTERIZAN UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

PERSONAL

a. Publico: a quien queremos dirigir nuestra estrategia de marketing personal y sobre

todo donde se van a cumplir nuestras expectativas.
b. Imagen: se debe buscar la manera de destacar, demostrar quienes somos como
individuos y como queremos darnos a conocer.

c. Mensaje: Debemos tener un mensaje en este tipo de Marketing, saber cuál es nuestro
discurso y que vamos a decir en el momento oportuno. El mensaje debe ser adecuado
y hacernos diferentes de otras personas.

d. Slogan: un slogan es una frase o un resumen de sobre quien somos, que hacemos y
que queremos dejar como una marca personal.
 CAPITULO VII
HERRAMIENTAS DE MARKETING PERSONAL DIRECTO

Se llaman "Herramientas de Marketing Directo" pues apelan directamente al cliente

potencial, para promocionar lo que deseamos que se sepa de nosotros o para buscar trabajo.
Así como una empresa usará un "mailing" o telemarketing para contactar directamente a sus
clientes para ofrecerles sus productos, en la búsqueda de trabajo, estas pueden ser acciones
como llamadas telefónicas a las empresas "objetivo" o el envío de documentos como un
Currículum Vitae, con su correspondiente carta de presentación. A continuación encontrará
algunas formas para hacerse notar en el mercado laboral de manera directa.

EL CURRÍCULUM

El Currículum Vitae (CV en adelante) es su documento de presentación personal. Presenta

el resumen de la experiencia profesional y las competencias de una persona que busca trabajo.
Su principal función es la de conseguirle una entrevista laboral. No hablar de sus hobbies ni
hacer una larga exposición narrativa de lo emocionante que ha sido su vida profesional. Por
lo mismo, ha de ser confeccionado como para llamar positivamente la atención entre otros
muchos CV que seguramente atestarán los escritorios de los seleccionadores de personal.
Tome en cuenta para esto que el mayor impacto lo causan las primeras líneas y el centro del
documento.

ADMINISTRACIÓN DE CONTACTOS PERSONALES

Tanto si usted es un consultor independiente como si es un profesional en búsqueda de

trabajo, la técnica probadamente más eficaz para lograr llegar a su público objetivo son los
CONTACTOS PERSONALES. La mayor parte del mercado del trabajo y de las
oportunidades de negocios no se da a conocer al público en general. En este mercado oculto
se encuentran aproximadamente el 70% de los puestos de trabajo, mientras lo que se anuncia
públicamente tan sólo llega a un 30%. ¿Qué significa esto? Pues que la mayor parte del
circuito de empleo se accede a través de los canales informales del "boca a boca" y de los
contactos personales.

ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN ESPONTÁNEA

Presentarse espontáneamente es simplemente ir al lugar que le interesa y pedir una

entrevista con la persona indicada. Se trata de dejar una buena imagen por lo que se debe ser
en extremo cuidadoso con la presentación personal y lo que se dice y hace.

a. Aspectos visuales: De acuerdo a investigaciones científicas, una presentación visual

es 5 veces más probable de ser recordada que cualquier cosa que sólo escuchemos
después de 3 días. Por ello resulta entendible que una presentación espontánea tenga
una gran ventaja por sobre una llamada telefónica. Sin embargo, debido a que por los
gastos de transporte implicados, tiempo invertido y a que no siempre podemos
acceder a quienes deseamos, una presentación espontánea debemos aprovecharla
bien.
 b. Estrategias de persuasión: Una persona tarda sólo 10 segundos en formarse una
impresión general de una persona que recién conoce. Cambiar esa primera impresión
normalmente es mucho más trabajoso y más difícil que dar una buena desde un
principio. De modo que, no pierda su oportunidad y recuerde que para ser efectivo en
una presentación espontánea ha de comunicar su mensaje breve pero poderosamente.
Menos es más: Para decir lo que quiera decir, emplee la "regla de 3". Esta regla ha
sido seguida desde los principios de la historia por los más grandes oradores, cuando
deseaban enfatizar y hacer memorable algún punto clave de sus visiones.

c. Objetivos de la presentación espontánea: Recuerde que su primer objetivo es

extraer información relevante, y para ello cualquier persona puede ayudarnos, una
persona de la limpieza, un guardia de seguridad, y sobre todo las secretarias. Ganarse
a una secretaria muchas veces es ganarse al Gerente en cuestión. Y generalmente las
secretarias son quienes manejan más información y muchas veces son personas que
detentan un poder no formal en la organización. Por eso es importante ganárselas con
una sonrisa o con un trato respetuoso, que le comunique la seriedad de nuestras
intenciones, pero también que le deje alguna imagen agradable que la motive a pasarle
nuestro recado a su jefe. No se lo tome personalmente si una secretaria es fría y
cortante con usted. Recuerde que parte de su trabajo es resguardar la privacidad de su
jefe de visitas indeseables. Depende de usted no transformarse en una de ellas.

CÓMO NO TRANSFORMARSE EN UNA VISITA INDESEABLE

Por lo general una primera presentación espontánea no es el momento para dejar nuestro
CV en la empresa. Posiblemente iría directo al basurero o a formar parte del inventario de
los miles de documentos que diariamente ingresan a una empresa. Ni tampoco la oportunidad
de empezar una amena - pero potencialmente riesgosa en un primer acercamiento - charla
acerca de todos sus intereses profesionales con quien se encuentre por ahí. Por el contrario,
nuestro objetivo ha de ser extraer información clave acerca de quién es la persona a cargo de
las contrataciones en la empresa, quién es el jefe del área que nos interesa, y si se puede,
conversar con personas de aquella área. Y por ello, si nos vamos esa primera vez tan sólo con
un correo electrónico o el nombre y cargo de la persona que nos interesa, ya hemos de
sentirnos contentos, y aún mejor si conseguimos una entrevista con ella. Nuestro CV llegará
de una manera mucho más expedita, posteriormente, a través de un correo electrónico
personalizado. Y posiblemente éste pueda ir con copia a varios e-mail estratégicamente
ubicados al interior de dicha empresa.
 CAPITULO VIII
COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING PERSONAL

Es muy frecuente escuchar la pregunta de si el marketing puede aplicarse a las personas,

ya que solamente se cree que puede ser aplicado a productos o servicios. Pero si una persona
quiere dejar de pasar desapercibida y encontrar un mundo de oportunidades de trabajo debería
plantearse hacer su propio marketing personal.

El marketing si se puede aplicar a personas, por eso es que solemos ver profesionales que
se destacan más que otros, bien sea por su talento y conocimiento, pero en muchos casos es
más por promoción. Pero ¿cómo podemos hacer un plan de marketing personal? Pues
debemos seguir los siguientes pasos, ya que al igual que un bien o servicio todo debe hacerse
por pasos definidos y usar el método que mejor se adecue a tu persona, en este plan
hablaremos de seis fases:

a. La persona: debe saber quién eres. Conocer a la persona que está dentro de ti, para
ello debes hacerte un análisis completo y sobre todo un análisis sobre el entorno
 laboral en donde quieres incursionar, para ello debes ser muy sincero, para poder
construir la persona que en verdad eres y no una mentira para el resto de las personas.

Siguiendo el método DAFO (Debilidades – Amenazas – fortalezas –

oportunidades), debes responder esos cuatro puntos: cuáles son tus fortalezas,
debilidades, oportunidades y que amenaza tu incursión en el mercado.

b. Definir tus objetivos: es decir que quieres conseguir con el marketing personal. A
dónde quieres llegar si eliges el camino correcto, si tomas las decisiones correctas
puedes llegar a tu objetivo. Debes establecerte tu meta, que visionas y que valores
tienes, y desde allí encontraras tu objetivo.

En este punto puedes trabajar estableciendo objetivos a corto, mediano y largo

plazo, y paso a paso lograras llegar a tu objetivo final. Los objetivos deben tener un
reto al que debes vencer, pero este reto no debe ser inalcanzable, el objetivo debe
darte la motivación para esforzarte a lograrlo.

c. Selecciona el público al que quieres llegar: si ya sabes quién eres y a dónde quieres
llegar, ya tienes la base para seguir con tu marketing personal. Entonces debes pasar
al siguiente paso en donde debes seleccionar el público que quieres que reciba tu
mensaje y te conozca como profesional, este punto de ayudar a mejorar tus recursos
y llegar a tu meta. El público al que quieres llegar depende de ti y de tu objetivo
planteado: empresas, grandes corporaciones, profesionales, bancos, etc.

d. Define tu valor de marca: Qué quieres aportar. Debes mostrar en qué parte te quieres
destacar, qué te hace diferente de otros marketing personal y debes tener confianza y
mostrársela a los demás. Para ello debes indicar cuáles son tus cualidades, aquellas
cosas que hacen de ti una persona valiosa, más valiosa que otros competidores, y que
harán que el público que seleccionaste te escoja a ti.
 Cuando ya tengas tu valor de marca entonces debe hacer tu mensaje, lo que quieres
comunicar, este debe basarse en lo que tú conoces, tus experiencias, cuales talentos y
habilidades tienes, recuerda que el marketing personal no es para venderte a ti como
persona, sino vender al profesional que eres basado en tus conocimientos.

e. Crea tu imagen de Marca: es decir cómo quieres que el público te vea. Cuando ya
sabes cuál es tu valor de marca, debes comenzar a construir tu imagen. Como te
expresas, te peinas, la manera en que te vistes, formaran tu imagen digital, la cual
estará en tus páginas web, redes sociales, correos electrónicos. La idea es que
comuniques al público que seleccionaste quien eres, que haces y valor quieres aportar.

Para diseñar tu imagen debes establecer la posición de tu marca, la que quieres

obtener. Si no tienes todos los elementos cohesionados a tu estrategia de marketing
personal y si no trasmites lo que ofreces el público que seleccionaste no te elegirá.

Para crear esta imagen de marca debes establecer un logotipo, la posición de tu marca,
aspecto físico, manera de vestir, tarjeta de presentación, dossier, currículo.

f. Comunicar: como te vas a presentar ante los demás. Si te saltas alguna de las etapas
anteriores y pasas directamente a esta, cometes un gran error, ya que vas a comunicar
algo que no será efectivo para ti. Si ya estableciste quien eres y que te hace valioso,
creaste tu imagen y tu marca ya es hora de decirle al público seleccionado quien eres.

Para ellos debes dar un mensaje que te haga notar, para ellos puedes escoger
muchas herramientas de marketing: networking, asistir a eventos, reuniones,
presentaciones, establecer contactos por tus redes sociales, email, páginas web, blogs,
hacer una nota en el periódico, publicar un artículo, publicidad en la prensa o en
directorios de profesionales, etc.
ACCIONES PARA LA ESTRATEGIA

Una vez que elaboras tu plan es hora de ponerlo en práctica y para ello debes establecer
que medios o acciones tienes en tu mente para que el mensaje llegue al público que
seleccionaste. Todo esto dependerá del objetivo que te planteaste y de los recursos que
dispones.

Luego debes planificar lo que piensas hacer y debes tener disciplina en este punto,
establecerte plazos y metas que debes cumplir y hacer una distribución del tiempo para
realizar cada una de tus acciones. Posteriormente escogerás los medios por donde difundirás
tu mensaje: blog, networking, crea una lista de contactos, haz publicidad por redes sociales,
etc.

Debes tener una base de datos profesionales en donde mantengas contacto con colegas de
tu área o compañeros que te puedan ayudar a establecer más conexiones, para dar a conocer
tu mensaje y tu imagen.

También debes conocer si tu estrategia está dando resultados o si vas por la vía correcta
para llegar a tu objetivo. Cuando haces estas mediciones de tus resultados puedes tener la
oportunidad de tomar decisiones en cuanto a los posibles errores que se puedan presentar y
así corregirlos de una manera efectiva. Otro factor que debes revisar es cuál es el impacto del
mensaje que estas enviando, en el sentido de si está dando los resultados que quieres, para
ellos debes responder las siguientes preguntas:

 ¿Estas recibiendo ofertas de trabajo?

 ¿Has conseguido nuevos clientes?
 ¿Te están llamando para reuniones que tengan que ver con tu profesión?

Debes tener la seguridad de que el público que seleccionaste te perciba tal como quieres,
al estar consciente de los elementos que colocaste sobre tu persona debes estar seguro que
será beneficioso para crear tu marca o tu marketing personal.
 CAPITULO IX
EJEMPLOS COMUNES DE MARKETING PERSONAL

El marketing personal o la marca personal es una tarea de la carrera profesional y de la

manera en que quieres que el mundo te vea, para ellos debes mostrar tu verdadera esencia, la
cual es única en cada persona. Debes tener un para qué lo cual te dará la respuesta de lo que
quieres hacer y de cómo te vas a promocionar.

Para lograrlo debe tener varios elementos entre ellos un proyecto de vida a largo plazo,
tener valores, hacer un negocio o carrera, obtener dinero, ser visible no solo como persona
sino también en redes sociales y en la comunidad, tener coherencia entre lo que dices y lo
que haces, tener una buena comunicación y carisma, mantener valor y estatus que sea
reconocido por un público o por un sector determinado.
 Ejemplos de tener una marca personal son: La Princesa Diana de Gales, una mujer que
lucho para ser alguien en la vida y no solo la esposa de un príncipe, hasta el último momento
de su vida se dedicó a los más necesitados.

Una marca personal a nivel empresarial fue Steve Jobs, líder en informática y
conferencista personal, el mismo Donald Trump es una marca personal de un hombre
exitoso, Jack Ma un empresario asiático creador de la tienda Alibaba Group comenzó desde
cero, sin un centavo en el bolsillo y hoy día uno de los hombres más ricos del mundo; Mark
Zuckeberg creador del Facebook que siendo estudiante le dio vida a esta red social por
internet la cual vale millones de dólares hoy día.

Cada una de estas personas, así como muchas otras, son ejemplos de gestiones de tipo
integral que marcaron exitosamente su vida, su carrera y desde allí conformaron sus
proyectos de vida. En muchos casos una buena educación ayuda a tener una buena carrera
pero en otros casos solo la vocación y el deseo de superación hacen que la persona prospere.

Las marcas personales o marketing personal son ejemplos que se pueden seguir para que
prospere no solo una empresa sino también una carrera que ayude a que se tenga el nivel de
vida del cual te creas merecedor y que te ayude no solo a abrir nuevas puertas sino a tener tu
propia empresa.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
 WEBGRAFIA

1. https://es.scribd.com/document/243614813/Marketing-personal-pdf
2. http://www.economicas.uba.ar/wp-
content/uploads/2016/05/CECONTA_SIMPOSIOS_T_2012_A2_ROCHA_MARKETING.pdf
3. http://catedramb.zonalibre.org/MARKETING%20PERSONAL.pdf
4. https://adriw.com/marketing-y-publicidad/marketing-personal/