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VIDEO DE CONTEXTUALIZACIÓN

FASE II. PLANEACIÓN

PROYECTO FORMATIVO: IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Proyecto formativo: “IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS”,

La FASE II “Planeación” está compuesta por ocho Actividades

de Proyecto, así:

Actividad de Proyecto 2 “Definir el proceso de investigación

según la naturaleza del producto y/o servicio”, en la cual se
desarrollan dos actividades de aprendizaje:

• Formular el objeto de investigación de mercados que

permita establecer las necesidades y problemas del
entorno.

• Establecer el método de investigación de mercados en el

ejercicio de su desempeño laboral y social, de acuerdo
con la naturaleza del producto o servicio.

Actividad de Proyecto 3 “Especificar parámetros de diseño

para la presentación del producto y/o servicio según
segmentos del mercado”, en ella se realizan las actividades
de aprendizaje:

• Seleccionar los segmentos del mercado de acuerdo a

sus variables geográficas, psicográficas, demográficas y
conductuales.

• Determinar parámetros de diseño del empaque y/o

envase, de acuerdo con los requerimientos del producto
o servicio acorde con la segmentación del mercado.

Actividad de Proyecto 4 “Establecer la oferta y la demanda a

través del sistema de información de mercados”, desarrollada

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con base en las siguientes actividades de aprendizaje:

• Analizar el mercado objeto del producto o servicio teniendo en cuenta el

comportamiento del consumidor, la oferta y demanda del mismo.

• Diseñar e Implementar un sistema de información que permita la toma de

decisiones para la planeación del plan de mercadeo.

Actividad de Proyecto 5 “Definir las características del producto y/o servicio”, que
contempla las actividades de aprendizaje:

• Diseñar e implementar la ficha técnica del producto o servicio para el mercado

definido en la investigación, teniendo en cuenta la normatividad legal vigente.

• Establecer el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las características
de los consumidores y el comportamiento del entorno económico, con el fin de
lograr su penetración en el mercado meta.

Actividad de Proyecto 6 “Establecer el sistema de distribución y ventas” en la cual

se aborda la actividad de aprendizaje:

• Establecer sistema de distribución y ventas para el posicionamiento del producto

o servicio, atendiendo requerimientos y necesidades del entorno productivo y
social.

Actividad de Proyecto 7 “Diseñar el plan de

promoción”, desarrollada mediante dos actividades
de aprendizaje:

• Programar las actividades comerciales aplicando

las estrategias de comercialización, con el fin de
lograr la aceptación, persuasión y recordación
del producto

• Planificar situaciones de mercadeo que permitan

establecer estrategias de exhibición del producto
o servicio definido, según criterios de bienestar,
mejoramiento personal y social.

Actividad de Proyecto 8 “Proyectar el presupuesto

de ventas y costos”, integrada por dos actividades
de aprendizaje:

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• Elaborar presupuesto de ventas y costos que

facilite identificación de estrategias para la
fijación de precios, de acuerdo con tendencias
históricas de ventas y comportamiento del
mercado.

• Analizar procesos contable y financieros para

la toma de decisiones, teniendo en cuenta el
resguardo de las políticas institucionales y su
interacción con el contexto social.

Actividad de Proyecto 9 “Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo”, compuesta por

dos actividades de aprendizaje:

• Elaborar plan de acción de mercadeo, de acuerdo con indicadores y estándares

de gestión previamente definidos por la empresa.

• Establecer proceso de seguimiento y evaluación al plan de acción de mercadeo,

con el objeto de cumplir con las actividades y proyecciones de nuestro producto
o servicio.

Con el desarrollo de las actividades establecidas en la Fase de Planeación del

proyecto formativo, se buscar que el aprendiz desarrolle competencias mediante
la revisión de los contenidos temáticos y el aporte de las evidencias relacionadas
con planeación de actividades de mercadeo, diseño del proyecto de investigación
de mercados, diseño de prototipos de productos y/o servicios, implementación de
acciones de penetración del producto o servicio, desarrollo canales y manejo de
puntos de ventas, acudiendo al uso del idioma inglés, teniendo en cuenta criterios
de preservación y conservación del medio ambiente y generación de procesos
autónomos y de trabajo colaborativo.

Bienvenido.

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FASE II. PLANEACIÓN
CENTRO DE LA TECNOLOGÍA DEL
DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
GIRARDOT - REGIONAL CUNDINAMARCA
Líder experto temático: Raúl Fabián Cadena Vidal
Desarrollador de contenido experto temático:
Equipo Técnico Pedagógico
CENTRO INDUSTRIAL DE MANTENIMIENTO INTEGRAL
- CIMI REGIONAL SANTANDER
Líder línea de Producción: Santiago Lozada Garcés
Asesores pedagógicos: Rosa Elvia Quintero Guasc
Luis Orlando Beltran Vargas
Producción multimedia
Diseño: Catalina Martínez Avila
Audios: Víctor Hugo Tabares Carreño
Programación: Francisco José Lizcano Reyes

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