FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE LA ADMINISTRACION

TEMA

LAS ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

DE ALGUNAS ORGANIZACIONES

DOCENTE
CABRERA BEAS RODOLFO ALFREDO

ASIGNATURA
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION

INTEGRANTES
GARCIA ALFARO LUIS
GOMES GARCIA JENIFER
LIÑAN LOPEZ FAVIOLA
MORALES LLAJARUNA BRYAM
PAZ GONZALES FRANCISCO
CICLO
IX-G
CHIMBOTE-PERU
2019
 1. LAS ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS

PRODUCTOS DE ALGUNAS ORGANIZACIONES

Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que

tienen como fin la consecución de un determinado objetivo.

Ruiz (2013) Señala:

Un nuevo producto es necesario para el desarrollo y el crecimiento de cualquier

empresa. Una de las frases asociadas a esto, más usadas en la actualidad es: innovar

o morir. Cualquier nuevo producto, deberá estar basado en una planeación correcta,

en la que se tome en cuenta la innovación y la calidad. Así mismo, el producto

desarrollado siempre tiene que ser compatible con las metas globales de la

compañía

En cualquier caso, lanzar un producto constituye un trabajo de carácter

complejo que no puede dejarse a la improvisación, sino que, por el contrario, requiere una

gran labor de planificación. Es importante tener en cuenta cada detalle al objeto de que cada

actuación sea coherente con la imagen corporativa que la empresa desea transmitir del

producto objeto de lanzamiento, de modo que pueda ser así percibida por el público.

2. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS

Existen tres maneras fundamentales de enfocar el proceso de introducción de nuevos

productos: se le puede considerar como un impulso del mercado, un impulso de la

tecnología o uno de la naturaleza interfuncional.

 3. IMPULSO DEL MERCADO

López (2017) afirma que:

Se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los nuevos productos quedan

determinados por el mercado dando muy poca consideración a la tecnología

existente y a los procesos de operaciones. Las necesidades del cliente son la base

primordial (o única) para la introducción de nuevos productos. Se puede determinar

el tipo de nuevos productos que se necesitan a través de la investigación de

mercados o la retroalimentación de los consumidores.

4. IMPULSO DE LA TECNOLOGIA

Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto,

los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca

consideración al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y

"vender" los productos que se fabrican. Este enfoque queda dominado por el uso

vigoroso de la tecnología y la simplicidad en los cambios de operaciones. A través de

un enfoque agresivo en investigación y desarrollo y en operaciones, se crean productos

de tipo superior que tienen una ventaja "natural" en el mercado.

5. INTERFUNCIONAL

Ormeño, (2018) sostiene que:

La introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y requiere

de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El

proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el

 de la tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre

funciones. El resultado debe ser los productos que satisfacen las necesidades del

consumidor mientras que se utilizan las mayores ventajas posibles en la tecnología.

El enfoque interfuncional casi siempre produce los mejores resultados. El enfoque

también resulta más difícil de implementar debido a las rivalidades y fricciones

interfuncionales. En muchos casos se utilizan mecanismos organizacionales

especiales como diseños de matriz o fuerza de apoyo, con el objeto de integrar

distintos elementos de la organización.

6. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

Existen tres formas muy distintas de introducir nuevos productos; estos enfoques se

denominan: basado en el mercado, impulso de la tecnología e interfuncional.

Basado en el mercado. De acuerdo con esta perspectiva, el mercado es la base principal

para determinar los productos que debería elaborar una empresa, con poca consideración de

la tecnología existente. Una organización debe producir lo que puede vender. Se establecen

las necesidades de los clientes y, posteriormente, la compañía organiza los recursos y los

procesos que se requieren para abastecer al cliente. El mercado "jala" los productos que

habrán de elaborarse.

▪ Impulso de la tecnología.

En esta perspectiva, la tecnología es el componente fundamental de los productos que

la empresa debería elaborar, con poca consideración del mercado. La organización debe

perseguir una ventaja basada en la tecnología por medio del desarrollo de tecnologías y

productos superiores. De este modo, los productos son "impulsados" hacia el mercado,
 y el trabajo de mercadotecnia es crear una demanda para esos productos superiores. Ya

que los productos poseen una tecnología superior, tendrán una ventaja natural en el

mercado y los clientes querrán comprarlos.

▪ Perspectiva interfuncional.

Esta perspectiva sostiene que el producto no sólo debe ajustarse a las necesidades del

mercado, sino que, además, debe tener una ventaja técnica. Para lograrlo, todas las

funciones (por ejemplo, mercadotecnia, ingeniería, operaciones y finanzas) deben

cooperar en el diseño de los nuevos productos que requiere la empresa. Con frecuencia,

ello se hace a través de la formación de equipos interfuncionales que sean responsables

del desarrollo de un nuevo producto; ésta es la más atractiva de las tres perspectivas,

pero también la más difícil de implantar. A menudo, la rivalidad y las fricciones a un

nivel interfuncional deben superarse para conseguir el grado de cooperación

indispensable para que un desarrollo interfuncional de productos tenga éxito.

CONCLUSIONES

Introducir un nuevo producto en el mercado puede ser una tarea difícil para un negocio. No

importa el grado de confianza que tienes en el valor del producto o cuan unica es todavía

hay cosas a tener en cuenta antes de liberarlo al publico. Desarrolla una estrategia completa

para la introducción de tu nuevo producto antes de ponerlo en el mercado

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Cariola, O. H. (2009). Marketing: Plan para emprendedores. Retrieved from

https://ebookcentral.proquest.com

Ruiz, C. E., & Parreño, S. J. (2013). Dirección de marketing : Variables comerciales.

Retrieved from https://ebookcentral.proquest.com

Schnarch, K. A. (2005). Desarrollo de nuevos productos : Cómo crear y lanzar con éxito

nuevos productos y servicios al mercado (4a. ed.). Retrieved from

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Parreño, S. (2009). Dirección comercial : Los instrumentos del marketing (3a. ed.).

Retrieved from https://ebookcentral.proquest.com

Baena, G. V., & Moreno, S. M. D. F. (2010). Instrumentos de marketing : Decisiones sobre

producto, precio, distribución, comunicación y marketing directo. Retrieved from

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López, K (2017). Diseño del producto. Transferencia de aprendizajes informales.

Recuperado de: https://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o_de_producto

Ormeño, P (2018) Introducción de la producción. Recuperado de:

https://www.academia.edu/18961703/ESTRATEGIAS_DE_INTRODUCCION_DE

_NUEVOS_PRODUCTOS