Título

Costeo objetivo versus target cost y costos ABC como alternativas en las decisiones de precios y costos.

Nombre

Rodrigo Pérez

Asignatura

Contabilidad y Finanzas para la toma de decisiones

Instituto IACC

16 de septiembre de 2019
INSTRUCCIONES: Sobre la base de los contenidos estudiados esta semana, de una breve investigación

que usted realice en Internet y de acuerdo con los datos del caso que se entregan, responda lo que se

solicita a continuación:

Una empresa comercial realiza un estudio de factibilidad para el lanzamiento de un nuevo producto el

próximo año, como no tiene antecedentes de costos históricos para ese producto resuelve usar la técnica

de target cost para determinar sus costos y los beneficios esperados.

Los precios unitarios a público sin impuesto, para ese producto, fluctúan en las empresas competidoras

entre los $6.000, $7.200 y $5.400. La empresa estima que un buen precio de lanzamiento sería el

promedio de mercado. Su política de comercialización y beneficios indican un margen de 20% sobre

ventas.

Ante tal situación, analice, calcule y responda las siguientes consultas de la gerencia:

1. ¿Por qué debe emplearse aquí la técnica de target cost y no otros métodos de costeo? Justifique.

Los métodos de costeo tradicionales realizan un proceso que se inicia con el cálculo de los costos de

producir un determinado bien y una vez determinados esos valores, agregan un margen de ganancia,

estableciendo un precio de venta. En términos matemáticos, el precio de venta es la variable dependiente.

Por el contrario, la siguiente gráfica ilustra una forma de ver este proceso:
 Fases del Proceso de Costeo Objetivo (Target Costing)

Adaptada de Fundamentals of Accounting (2017)

Por cierto, este esquema grafica el método de manera gruesa. Sin embargo, la secuencia permite visualizar

que el resultado del esfuerzo en las distintas etapas, se traduce en alcanzar ese costo objetivo. En oposición

a las formas clásicas, aquí se trata de obtener la estructura precio-ganancia-costo que el mercado está

dispuesto a pagar por el producto o servicio. La igualdad del método clásico plantea:

Costos + Beneficio esperado = Precio de venta

En la metodología del target costing, se invierte la expresión, se aísla el costo y pasa a ser la variable

dependiente:

Precio de venta – beneficio esperado = Costo objetivo

Algunos autores definen que el Costo objetivo es la variable de ajuste, lo que es consistente con la idea de

ajustar los costos de acuerdo a variables que combinan las condiciones de mercado y las expectativas de

ganancia. Finalmente, como corolario de la pertinencia de este método que persigue la pregunta, dejo la

siguiente cita: “es una técnica que asegura una rentabilidad a la empresa antes de lanzar un nuevo producto

o servicio, conociendo cuánto está dispuesto a pagar el mercado”

2. ¿Cuál sería el costo del producto determinado con los números del caso planteado?

Precio promedio = (6.000+7.200+5.400) /3 = $ 6.200

Costo Objetivo = Precio de venta – % Precio de venta (Utilidad esperada)

Utilidad esperada = 20% sobre el precio de venta

Costo objetivo = 6.200 - 0,2·6.200 = 6.200 - 1.240

Costo objetivo = $ 4.960

3. ¿Qué alternativa sugeriría si al final el costo real supera al costo objetivo en 10%, para mantener la

rentabilidad de la compañía?

Se ha establecido que la reducción de costos debe ser una preocupación permanente, a lo largo del ciclo

de vida del producto y ello implica un compromiso de cada uno de los miembros de la compañía. Este

último factor juega un rol central para el éxito del objetivo. En el caso propuesto puede representarse en

la gráfica:

Costos actuales Costo Objetivo

Utilidad MP A
esperada MP B
MP C MP A
Precio de M de O directa Métodos de MP C
Mercado Costo Carga fabril 1 reducción de M de O directa
Objetivo Carga fabril 2 Costos Carga fabril 2
Carga fabril 3 Ingeniería de Carga fabril 3
Carga fabril 4 Valor; ABM, etc.1 Carga fabril 4

Adaptado de Carson, J (s.f)

Nomenclatura:

MP, materia prima

M de O, mano de obra

1
ABM (Activity-Based-Management) o Gestión de Costos por Actividades, por ejemplo, se centra en la reducción de
tiempos y esfuerzos, la eliminación de actividades innecesarias, la selección de actividades de costo óptimo, reasignación
de recursos, entre otros.
La gráfica muestra una situación como la descrita en la pregunta. Los costos del producto están

clasificados según su naturaleza. Se asume que el precio de mercado permitió establecer el beneficio

esperado y consecutivamente, la desalineación del costo real versus el objetivo. Conocido el precio de

mercado, que se podría asociar como obtenido en la etapa inicial, marca el punto de partida del esfuerzo

de los distintos departamentos, que impulsará el proceso de reducción de costos. El cuadro muestra la

simulación que luego del uso de distintas técnicas, hay recursos productivos que se dispuso abandonen el

proceso (MP A y la Carga Fabril 1). Sin innovaciones sobre el proceso original, las expectativas de costo

objetivo, no se cumplirán. Como la empresa no puede influir sobre el precio de mercado y ha establecido

una tasa de ganancia equis, solo cabe hacer sus mayores esfuerzos en aras de lograr su expectativa de

costos. Si a pesar de ello, la estrategia no resulta, el paso no será sacrificar calidad, ni los beneficios

esperados. Entonces, deberá desechar la idea, pues el ciclo solo se dará por cumplido con la aprobación

del producto final.

 Bibliografía

Carson, J (s.f.). Costeo objetivo. Recuperado desde https://es.slideshare.net/jesusmartin1/clase-costo-

objetivo

Consulting Group Sixtina. (2006, diciembre 17). Target costing y ABC costing para la gestión de costos.
Recuperado de https://www.gestiopolis.com/target-costing-abc-costing-gestion-costos/

Cuevas, C. (2002). Fijación de precios Costo Plus (Costo más margen) y Target Costing (Costeo
Objetivo). Estudios Gerenciales. Vol. 18 nº 83. Cali. Recuperado desde http://www.scielo.org.co
/scielo.php? script=sci_arttext&pid=S0123-59232002000200001

Di Stefano, V y Alderete, V(s.f.) EL COSTEO OBJETIVO; SUS DEFECTOS DE APLICACIÓN.

ALGUNAS PROPUESTAS DE MEJORA Y SUPERACIÓN. Recuperado desde
http://www.intercostos.org/documentos/congreso-07/Trabajo130.pdf

IACC (2013). Uso de nuevas técnicas de costos. Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones.
Semana 3.

Navarro, F. (1995). EL ACTIVITY-BASED MANAGEMENT (ABM) (La gestión de costes basada en las
actividades). Diario ABC. Recuperado desde www.observatorio-iberoamericano.org/paises/Spain/ Commented [p1]:
Artículos%20diversos%20sobre%20Contabilidad%20de%20Gestión/ABM%20-%20Navarro.htm