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AUTORES:
INSTRUCTOR LIDER:
REGIONAL TOLIMA
2019
CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS .............................................................................................................................. 4
2.1. Objetivo General ................................................................................................................. 4
2.2. Objetivos específicos ........................................................................................................ 4
3. PASOS PARA LA GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS ..................................... 5
4. ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTO ............................................................... 11
5. PRUEBAS DE MERCADEO ................................................................................................ 12
6. CONCLUSIONES................................................................................................................... 16
1. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene por objetivo desarrollar el proceso integral para la creación
de nuevos productos en la empresa “GRANJEEL NATURAL HAIR”, buscando la
generación de nuevas líneas de producción que permitan satisfacer las necesidades
y expectativas del cliente, con esto se buscará consolidar el segmento del mercado
elegido y posicionar la marca.
Por tal motivo fue necesario definir los objetivos generales y específicos para el
desarrollo de las nuevas líneas capilares, establecer las estrategias de marketing y
desarrollar un proceso integral para el impulso de un nuevo producto; de igual
manera, una vez generado basado en las necesidades del cliente, se establecieron
las pruebas de mercado a desarrollar y las técnicas para evaluar el plan de
exhibición.
➢ Generación de ideas
Las ideas para la nueva línea de productos de “GRANJEEL NATURAL HAIR” se
recopilarán mediante la realización de un test de mercado a través de las
encuestas de satisfacción, el resultado de las pruebas de producto, además de
los datos obtenidos a través del hastast “#quieromicabello” #hidratado, #suave,
#liso, #ondulado; de la página web www.granjeelnaturalhair.com
Selección de ideas
Una vez revisados los registros se aplicarán técnicas para la selección de ideas
tales como:
Una vez establecidas las características que debe tener el nuevo producto, las
necesidades que debe satisfacer, el segmento de mercado al que será dirigido,
la calidad con que se debe desarrollar y el tipo de materia prima que será
empleado para su elaboración, se diseñará el concepto que dará identidad y
hará visible el nuevo producto, esto será el inicio de la nueva fase a seguir.
Estrategias de marketing
❖ Análisis económico
Teniendo claro el producto que se quiere producir y la estrategia de mercado a
emplear, “GRANJEEL NATURAL HAIR” debe efectuar el análisis de mercado
que le permita proyectar las expectativas de venta, debe efectuar los cálculos de
inversión para producción y mercadeo, además de efectuar los cálculos mínimos
de producción y venta para hallar el punto de equilibrio que garantice la viabilidad
comercial del nuevo producto.
❖ Test de producto
Se elaborarán las pruebas de producto mediante la aplicación de entrevistas,
pruebas en el hogar y demostraciones de empleo, esto para establecer el nivel
de satisfacción del cliente con el nuevo producto, lo cual permitirá determinar la
viabilidad y permanencia de la nueva línea.
❖ Capacidad de Producción
Dependiendo el nivel de satisfaccion y el nivel de éxito de la nueva línea de
productos se deberán efectuar estudios para determinar si la capacidad de
producción actual es la adecuada o si por el contrario es necesario ampliar las
capacidades existentes.
Masajes capilares
Tintura capilar.
Tintes no permanentes.
Tintes permanentes
Tintes vegetales.
Tintes fantasía.
5. PRUEBAS DE MERCADEO
Sexo M____F______
Point o Sale Data o Datos de punto de venta: Se efectuarán convenios con los
gerentes de las grandes superficies para recibir de su parte los registros de ventas
o “Sell Out” con los cuales se efectuarán procesos analíticos que permitan
determinar el comportamiento del producto no solo en una tienda, sino en todas las
tiendas de una misma superficie, lo que permitirá generar puntos de control y puntos
de evaluación, lo cual permitirá:
❖ Analizar la participación de los productos “GRANJEEL NATURAL HAIR” a nivel
de tienda
❖ Medir de manera acertada los indicadores fundamentales de ejecución en tienda
❖ Analizar el cumplimiento de planograma
❖ Monitorear la disponibilidad a nivel de tienda
❖ Controlar el inventario a nivel de tienda y producto
❖ Analizar los precios al menos una vez por mes
❖ Efectuar análisis avanzado para definir precio y hacer simulaciones
❖ Diseñar promociones más específicas a nivel producto en lugar de nivel
categoría
❖ Implementar la tecnología y big data para el personal de campo y sus procesos
de venta y ejecución, como GPS para control de personal, toma de fotografías
en tienda y levantamiento de inventario a nivel producto.
Esta técnica buscará medir aspectos cuantitativos y cualitativos como los siguientes.
❖ Aspectos cuantitativos
❖ Aspectos cualitativos
6. CONCLUSIONES
Durante la ejecución de este trabajo pude aprender como crear nuevos productos y
como estos no deben estar basados solo en las necesidades del cliente, sino
también en las capacidades de producción e inversión de quien lo proyecta; de igual
manera, es importante la aplicación de un adecuado estudio mercado durante todas
las fases del ciclo de vida del producto, siendo esto la pieza fundamental para
determinar la permanencia, mantenimiento o evolución de un producto.