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SOLUCIONES
1. AIDA: Como la hemos venido estudiando, AIDA significa Atención, Interés,
Deseo y Acción. las características de esta técnica son de lograr que el cliente
se convierta de potencial en un cliente real y es sencillamente pasar de la
necesidad del deseo a la acción, a obtener la firma del pedido de cierre de la
venta o negocio como tal.
SIMULACION 1
Vendedor: claro que sí señor José gracias por escogerme como su asesora
de servicio, déjeme decirle que llego en el momento oportuno, contamos con
una completa gama en seguros de vida.
Cliente: Perfecto, muy bien me interesa la propuesta.
SIMULACION 2
Vendedor: claro que sí señor José, el seguro es para usted o para algún
miembro de su familia?
Cliente: Si señorita cuénteme bien que valor tiene, que tengo que hacer y
que tramites debo hacer para la adquisición?
AIDA: en esta técnica de ventas la ventaja es que formalizamos la venta desde que
inicia hasta que finaliza, la expectativa es lograr que el cliente se sienta cómodo, en
confianza y seguro con lo que le estamos ofreciendo ya que al momento de
interesarnos en lo que el busca le damos un pensamiento de prioridad e interés.
Además con esta técnica hacemos un cierre de venta muy exitosamente.
4. CUADRO COMPARATIVO