5 FUERZAS DE PORTER

Ficha técnica por Verplancken Solutions

Materia: Dirección estratégica

Tema : 5 Fuerzas de Porter

Nombres de los estudiantes: Miguel Ángel Trejo Saucedo

García López Leonora Esveidy

Nombre del Docente : Mondragón Valdez Elvia

Fecha: 02/10/2019

1. Poder de negociación con los Este poder hace referencia a la capacidad

clientes que los clientes pueden tener a la hora de
decidir qué precio es razonable pagar por un
determinado producto o servicio. De esta
forma, las empresas se encontrarían
amenazadas por este poder.
2. Competencia del mercado Tomaremos como competidores a empresas
con características o productos similares a
los nuestros. Cuanto más fácil sea para
nuestros nuevos competidores entrar en
nuestro mercado, mayor será la amenaza
que represente para nosotros.

Las barreras de entrada más importantes

para preservar nuestra cuota de mercado
son:
 Menor coste
 Acceso a los canales de distribución
 Barreras legales.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto:
 Inversión inicial.
 Experiencia acumulada.
 Movimientos de organizaciones ya
asentadas
 Estrategias
 Mejorar/aumentar los canales de
venta
 Aumentar la inversión en marketing y
publicidad
 Incrementar la calidad del producto o
reducir su precio
 Proporcionar nuevos
servicios/características como valor
añadido a nuestro cliente
3. Amenaza nuevos competidores El mercado o el segmento no son atractivos
dependiendo de si las barreras de entrada
son fáciles o no de franquear por nuevos
participantes, que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de
una porción del mercado.
4. Poder de negociación de los Un mercado o segmento del mercado no
proveedores. será atractivo cuando los proveedores estén
muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamaño del pedido.
La situación será aún más complicada si los
insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y
de alto costo.
5. Amenaza de ingreso de productos Un mercado o segmento no es atractivo si
sustitutos. existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situación se complica si los
sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios
más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la corporación y de la industria.