Las 4 "P" del marketing que debes conocer

Equipo InboundCycle
10 de septiembre, 2016

Producto, Precio, Punto de venta y Promoci�n. Estos son los cuatro elementos
b�sicos con los que el profesor de contabilidad estadounidense E. Jerome McCarthy
defini� el concepto de marketing en 1960. Estas cuatro variables, conocidas como
"las 4 P del marketing", tienen la capacidad de explicar �ptimamente c�mo funciona
el marketing de una forma integral y completa, lo que entronca con el concepto del
marketing mix.
�Quieres saber m�s sobre estas 4 variables? A continuaci�n, �las desgranamos!

list_alt�ndice de contenidos
Producto: el elemento sobre el que gira todo
Precio: la dif�cil labor de fijar el m�s adecuado
Punto de venta: �c�mo vamos a distribuir nuestro producto?
Promoci�n: las m�ltiples formas de darlo a conocer
Conclusi�n
Producto: el elemento sobre el que gira todo
Estaremos de acuerdo con que el producto es el elemento principal de cualquier
campa�a de marketing. �Cierto? Y no estaremos exagerando si afirmamos que, de una
forma u otra, todas las acciones de marketing giran alrededor de este.

Se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca todo aquello que
se coloca en un mercado para su adquisici�n y que, de alguna forma, puede llegar a
satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor. Por otro lado, el producto no
tiene por qu� ser algo tangible, puesto que tambi�n engloba ideas y valores. �Pero
hay m�s!

En toda estrategia de marketing es necesario definir lo mejor posible el producto,

de modo que te puede resultar de gran utilidad responder a las siguientes
preguntas:

�Qu� vendo?
�Qu� necesidades satisface mi producto?
�Qu� caracter�sticas tiene mi producto? �Cu�les son los beneficios que se obtiene
de cada una de ellas?
�Qu� valor agregado proporciona mi producto?
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Precio: la dif�cil labor de fijar el m�s adecuado
El concepto es muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el
consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la
fijaci�n del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de las
cuestiones m�s complejas e importantes de una campa�a. De hecho, es innegable que
el precio es lo primero en lo que nos fijamos la inmensa mayor�a de los
consumidores. �O no?

Para fijar una precio �ptimo para nuestro producto es necesario, entre otras
acciones:

Realizar estudios sobre cu�nto est�n dispuestos a pagar los consumidores.

Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia para productos
iguales o similares.
Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio.
Encontrar la respuesta adecuada a cuestiones como:
�Qu� valor tiene el producto para el cliente?
�Existen unos precios est�ndar establecidos o fuertemente asumidos por los
consumidores para nuestro producto o para productos similares?
Si bajamos el precio del producto, �lograremos realmente conseguir ventaja
competitiva en el mercado?
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Punto de venta: �c�mo vamos a distribuir nuestro producto?
El punto de venta o distribuci�n es el proceso mediante el cual el producto o
servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. Es una
cuesti�n fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y
en la satisfacci�n del consumidor.

En la distribuci�n existen m�ltiples variables que es preciso analizar

exhaustivamente. �Toma nota!

Almacenamiento.
Transporte.
Tiempos de la operaci�n.
Costes de los env�os.
Canales que m�s me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas
online, etc.
Promoci�n: las m�ltiples formas de darlo a conocer
En la promoci�n se incluyen todos aquellos medios, canales y t�cnicas que van a dar
a conocer nuestro producto. Con la eclosi�n del universo online, las posibilidades
de realizar una buena promoci�n son muchas, asequibles para cualquier presupuesto y
muy distintas en concepto y filosof�a. �Encuentra las tuyas!

En la actualidad, a los medios tradicionales (outbound), como pueden ser vallas

publicitarias o anuncios en radio o televisi�n, debemos sumar estrategias de
inbound marketing. Estas son mucho m�s amables y menos intrusivas, basadas en
contenidos elaborados y bien argumentados y, sobre todo, con valor a�adido para los
posibles clientes.

En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente,

seleccionar cu�l es la mejor forma (normalmente se trata de una combinaci�n de
varias) de llegar a nuestro p�blico objetivo, estudiando aspectos como: edad,
poblaci�n, sexo, necesidades y h�bitos.

Conclusi�n
La definici�n de las 4 "P", adem�s de ser uno de los puntos b�sicos del marketing
que permite obtener una visi�n panor�mica de todo lo que se quiere abarcar, tiene
una utilidad muy pr�ctica: pueden servir para elaborar una lista de las acciones y
los an�lisis o estudios m�s b�sicos a realizar antes de lanzar al mercado un nuevo
producto o servicio. �Ponte en marcha!

�Qu� te ha parecido este art�culo sobre las 4 grandes variables del marketing?
�Piensas que es posible incorporar otras �P� (algunos autores apuntan a �persona�,
�procesos� o �presentaci�n�)? �An�mate a dar tu opini�n en la secci�n de
comentarios!