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Mini Plan de Marketing - Cuadros extraidos de - Plan de Marketing - PRO -

MiniPlan de Marketing
Libro para Excel® Totalmente GRATUITO

2019
ÍNDICE
1º MERCADO 4º PLANIFICACIÓN 7ª ANÁLISIS DATOS BÁSICOS
1a. Análisis del MERCADO 4a. Plan de MARKETING 7a. Análisis ECONÓMICO Nombre SURA PERU

1b. Análisis COMPETENCIA 4b. Plan de PROMOCIÓN 7b. SIMULADOR 1er. Año 2018
2º ESTRATEGIA 5º PUBLICIDAD 1er. Mes Enero

2a. D.A.F.O.- F.O.D.A. 5a. Estrategia Publicidad

2b. MARKETING MIX 5b. Estrategia MEDIOS

3º PRECIOS 6º VENTAS

3a. Precio de Venta 1 6b. PREVISIÓN de ventas Haz clic en la sección deseada
3b. Precios y descuentos 6c. Objetivo ventas 1er. AÑO para acceder a la misma

Notas y comentarios
1ª parte: Análisis del MERCADO

En esta primera parte se reflejan las conclusiones del estudio de mercado


Para completarla es preciso haber realizado previamente un estudio de mercado o tener un amplio conocimiento del mismo.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ← 1- Análisis del mercado


Cuadros para el análisis del mercado y la
competencia
2- Análisis competencia
PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
SURA PERU ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL

Estimación 2018

Clase social AB 4,328,359


Clase social C 8,211,134
Clase social D 7,701,916
Clase social E 11,584,700
0 0 4,328,359
11,584,700

8,211,134
7,701,916

Clase social AB Clase social C


MiniPlan de Marketing

SURA PERU ANÁLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIÓN PREVISIBLE

Evolución previsible
35,000,000
2019
Clase social AB =
Clase social C =
30,000,000
Clase social D =
Clase social E =
0 =
25,000,000
2020
Clase social AB =
Clase social C = 20,000,000
Clase social D =
Clase social E =
0 = 15,000,000

10,000,000
35,000,000

30,000,000

25,000,000

20,000,000

15,000,000
2021
Clase social AB =
Clase social C = 10,000,000
Clase social D =
Clase social E =
0 = 5,000,000
2022
Clase social AB =
Clase social C = 0
Clase social D = 2018 2019 2020 2021
Clase social E =
0 = 0 Clase social E
SURA PERU ESTIMACIÓN DE VENTAS -VENTA TOTAL PREVISTA

Años Ventas

2018 1,200,000 7,987,987


2019 86,864
2020 809,808
2021 7,987,987
2022 7,987

1,200,000
809,808

86,864 7,

2018 2019 2020 2021 2

MiniPlan de Marketing

SURA PERU ESTIMACIÓN DE VENTAS - 2 - EVOLUCIÓN PREVISIBLE

Evolución previsible
Año % Var
2023 5.0%
2024 6.0%
2025 12.0%
2026 34.0% 1

2027 43.0%

13,341

9,956
1

13,341

9,956
8,890
8,386

2023 2024 2025 2026


MiniPlan de Marketing
MERCADO ACTUAL 2018

11,584,700 4,328,359

8,211,134
7,701,916

Clase social AB Clase social C

EVOLUCIÓN PREVISIBLE 2018

0,000

0,000

0,000

0,000

0,000

0,000
0,000

0,000

0,000

0,000

0,000

0,000

0,000

0
2018 2019 2020 2021 2022

0 Clase social E
VENTA TOTAL PREVISTA 2018

7,987,987

1,200,000
809,808

86,864 7,987

2018 2019 2020 2021 2022

EVOLUCIÓN PREVISIBLE 2018

19,078

13,341

9,956
19,078

13,341

9,956
8,890
8,386

2023 2024 2025 2026 2027


SURA PERU ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - CUOTAS DE MERCADO 2018

Estimación 2018

Habitat 10.00%
INTEGRA 35.00%
Prima 28.00%
Profuturo 27.00%
0 0.00% 27.00%
10.00%

28.00% 35.00%

Habitat INTEGRA Prima Profuturo Profuturo


MiniPlan de Marketing

SURA PERU ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - POSICIONAMIENTO 2018

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES
- NUMERO TIENDAS +

- PRECIO +

MiniPlan de Marketing
2ª parte: OBJETIVOS y ESTRATEGIA

En esta sección se hace el análisis estratégico y se definen objetivos


Toda esta sección es de aplicación opcional aunque es muy recomendable - como mínimo - hacer el análisis D.A.F.O. - F.O.D.A.
y definir el marketing mix. Puedes completarla cuando quieras, las hojas son independientes entre sí.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ← 1- D.A.F.O. - F.O.D.A.


Herramientas para el análisis de la situación y definir
las estrategias de la empresa.
2- Marketing Mix
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
SURA PERU D.A.F.O. 2018

Debilidades Fortalezas
1 1 La AFP #1 del Perú.

2 2 Más de 20 años de experiencia.

3 3 Primera AFP Verde del país.

4 4 RSE

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

Amenazas Oportunidades
1 Nuevas aseguradoras. 1 Gran cantidad de jóvenes que ingresan a trabajar

2 Cambio de jefe de estado, efectos. 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

MiniPlan de Marketing
SURA PERU Marketing Mix 2018

Producto Precio
1 Fondos mutuos (AFP) 1 Es el mismo porcentaje que el esto de AFP.

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

Promoción Place - Distribución


1 Uso de redes sociales y televisión. 1 A nivel nacional, todo el Perú.

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

MiniPlan de Marketing
3ª parte: POLÍTICA DE PRECIOS

En esta sección debes definir la política de precios y descuentos


El factor precio es uno de los pilares del marketing mix, estudiarlo bien y definir una política lógica es importante
en todo Plan de Marketing serio. Aquí tienes dos herramientas para el análisis que puedes usar indistintamente.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←


PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←

PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ← 1- Estudio Precio Venta 1


Herramientas para el cálculo y el análisis de los
precios de venta
2- Precios y descuentos
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
DATOS y PREVISIONES PRODUCTO 1 Total
Costes por cada unidad (total) 10.00 10
Costes no unitarios (importe total) 1,000 1,000
Otros costes variables en % 2.00% 2.00%
Margen deseable (%) 30.00% 30.00%
Previsión de venta total (unidades) 10,000 10,000

PRECIO PROPUESTO 14.85 0.00 0.00 0.00 0.00

PRECIO DECIDIDO 14.85 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio Medio


Precio ajustado 14.85

RESULTADO 44,559 - - - - 44,559


Ventas 148,529 - - - - 148,529
% margen 30.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 30.00%
Costes variables 102,971 - - - - 102,971
Costes fijos 1,000 - - - - 1,000
Total Costes 103,971 - - - - 103,971
SURA PERU Política de precios y descuentos 2018

1 Precio medio objetivo y medidas para alcanzarlo

2 Estrategia general de precios

3 Estrategia general de promociones y descuentos

4 Normas relativas a los descuentos y condiciones que afectan al precio


4ª parte: PLANIFICACIÓN GENERAL

En esta sección tienes cuatro herramientas para la planificación general


Esta parte es importante en el plan de marketing, ya no es "literatura", el plan va concretándose.
Usa estas herramientas para poner orden y fechas a las acciones que te permitirán alcanzar los objetivos.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←


PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←

PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ← 1- Plan de Marketing


Herramientas de uso opcional para la planificación
general del marketing
2- Plan de Promociones
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
Plan de Marketing Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Eventos 1
Festividades 1
Tipo Promoción Promociones
Rebajas 1
Open House 1
Ventas especial clientes 1
1
1

Tipo ACCIÓN Plan de Publicidad


e-mailing 1
Publicidad Radio 1
Publicidad Exterior 1
Publicidad Radio 1
internet - web 1
Marketing Directo 1
Publicidad Cines 1
Publicidad TV 1
Mobile marketing 1
Publicidad Prensa 1
1

Estrategia Plan de Ventas


Prospecting
Recuperación AC
Recomendación clientes

Objetivos de venta
PROMOCIONES del ejercicio 2017
Promoción Características Tipo / aplicación Inicio Final e f m a m j j a s o n d ###
1 Open House Todos los clientes 6-2-17 1-11-17
2 Nuevos clientes
3 Antiguos clientes
4 visitantes
5 Young people
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
5ª parte: PUBLICIDAD y PROMOCIÓN

En esta sección se detalla el plan de publicidad y promoción


Esta parte es esencial en el plan de marketing, debes elaborarla antes de las siguientes (están interrelacionadas).

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←


PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←

PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ← 1- Estrategia de publicidad


Cuadros para definir las grandes líneas publicitarias
2- Estrategia de medios

PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←


PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
SURA PERU Estrategia de Publicidad 2018

Pull Push
1 Se comparan con la Onp . 1 Muestran los beneficios de la AFP INTEGRA .

2 Puedes sacar parte de tú fondo para casa propia. 2 Te dan la opción de manejar tus totales en la jubilación

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10
SURA PERU Estrategia de Medios - MEDIA MIX 2018

10
MiniPlan de Marketing

25.00%
10.00%
15.00%
30.00%
20.00%

Internet - Pago Social Media Medios escritos Televisión Radio


6ª parte: VENTAS
En esta sección se definen las previsiones y se fijan los objetivos de venta del plan
Para hacer esta parte es preciso haber elaborado las previsiones de venta y-o el oportuno estudio de mercado.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←


PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←

PARTE 6 VENTAS ← 1- Previsión de ventas


Planificación de las ventas y determinación de los
objetivos
2- Objetivo de ventas 1

PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←


PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
SURA PERU PREVISIÓN de VENTAS - 1er. AÑO 2018

Previsión 2018

Producto 1
Producto 1 50,000
50,000
Producto 2 60,000

2
Servicio 3 70,000

5Servicio 4ServicioProducto
60,000
Servicio 4 80,000
Servicio 5 90,000

3
Producto 6 100,000 70,000

Producto 7 110,000
Producto 8 120,000 80,000
Producto 9 130,000

Servicio
Producto 10 140,000 90,000
Total 950,000
Producto 6
100,000
Producto 7

110,000
Producto 8

120,000
ProductoProducto 9

130,000
10

140,000

ventas previstas en unidades


MiniPlan de Marketing

SURA PERU PREVISIÓN VENTAS - 5 AÑOS 2018 2022

Evolución prevista
Ejercicio Unidades
2018 950,000
Ventas en unidades
1,400,000
2019 1,003,900
2020 1,061,639
2021 1,123,527 1,200,000
2022 1,189,899

1,000,000

800,000

600,000

400,000

200,000

-
2018 2019 2020 2021 2022

Producto 10 Producto 9 Producto 8 Producto 7 Producto 6

Servicio 5 Servicio 4 Servicio 3 Producto 2 Producto 1

MiniPlan de Marketing
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

Objetivo de ventas 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000

1 VENTA en UNIDADES Aquí debes El


CUIDADO: indicar
totalelincluido
objetivo ahora
mensualtodavía
de ventas
noen unidades
cuadra con(olas
de previsiones
pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).
originales…
Producto PREVISTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
1 Producto 1 50,000 5,000 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 5,000 2,000
2 Producto 2 60,000
3 Servicio 3 70,000
4 Servicio 4 80,000
5 Servicio 5 90,000
6 Producto 6 100,000
7 Producto 7 110,000
8 Producto 8 120,000
9 Producto 9 130,000
10 Producto 10 140,000
Total previsto 950,000 5,000 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 5,000 2,000
ATENCIÓN: El total no coincide con el total de la previsión anterior, si ya lo tienes en cuenta no pasa nada.

2 PRECIO de VENTA Aquí debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicará por las unidades indicadas arriba.
PM Total Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8
PRECIO medio vta. 5.26 100.00

3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Producto 1 Producto 1 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000
Producto 2 Producto 2 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio 3 Producto 3 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio 4 Producto 4 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio 5 Producto 5 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 6 Producto 6 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 7 Producto 7 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 8 Producto 8 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 9 Producto 9 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 10 Producto 10 0 0 0 0 0 0 0 0
Total previsto 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000

de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).


Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
3,000 4,000 5,000 7,000 50,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3,000 4,000 5,000 7,000 50,000

se multiplicará por las unidades indicadas arriba.


Producto 9 Producto 10

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total


300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000
7ª parte: Análisis ECONÓMICO

En esta sección se realiza el análisis económico y de escenarios comerciales


Esta parte es importante, para completarla es preciso haber completado la anterior y conocer los costes estimados.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←


PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←

PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ← 1- Análisis y punto crítico


Simulación y análisis de escenarios comerciales,
riesgos y punto crítico
2- Simulador escenarios

PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión


LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
### Resultados
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
Nº Ventas (Unidades) 50,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50,000
Ventas (Facturación) 5,000,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5,000,000
Coste de las ventas 2,750,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,750,000
Coste UNIDAD 25.0 25.0
Coste TOTAL 1,500,000 1,500,000
MARGEN BRUTO 2,250,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,250,000
Gastos de marketing 500,000 500,000
Gastos de ventas 500,000 500,000
Gastos generales 300,000 300,000
E.B.I.T.D.A. 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 950,000
Amortizaciones 0
Gastos financieros 0
RESULTADO 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 950,000
Cash flow 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 950,000
### Gastos
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
Gastos Fijos 3,370,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,370,000
% G. fijos 83.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 83.2%
Gastos Variables 680,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 680,000
% G. variables 16.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 16.8%
Total gastos 4,050,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,050,000
1 Rentabilidad - Punto Crítico
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
Margen Bruto 45.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 45.0%
E.B.I.T.D.A. 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 19.0%
Rentabil. Explotación 23.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 23.5%
Rentabilidad Venta 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 19.0%
Contrib. Marginal 4,320,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,320,000
Ratio Cm 0.86 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.86
Punto crítico (PC) 3,900,463 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,900,463
Días para PC 284.7 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 284.7
Escenarios BASE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas 5,000,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 2,750,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARGEN BRUTO 2,250,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 500,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de ventas 500,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos generales 300,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E.B.I.T.D.A. 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RESULTADO Expl. 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Margen Bruto 45.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Punto crítico (PC) 3,900,463 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 285 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación VENTAS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación GASTOS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación MARGEN BRUTO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación RESULTADO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación PUNTO CRÍTICO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Variaciones en % respecto al escenario BASE


% variación precio de venta
% variación unidades vendidas
% var. costes unitarios (CdV)
% v. otros costes de venta (CdV)
% variación gastos marketing
% variación gastos de ventas
% variación gastos generales
% variación gastos financieros
% de gastos fijos 83.2%