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Definición

El término “correlación” literalmente significa el análisis que se ocupa de medir la relación entre una
sola variable independiente y la variable dependiente, se llama análisis de correlación simple.
Por tanto, es una medida estadística que cuantifica la dependencia lineal entre dos variables, es
decir, si se representan en un diagrama de dispersión los valores que toman dos variables, el
coeficiente de correlación lineal señalará lo bien o lo mal que el conjunto de puntos representados se
aproxima a una recta.
De una forma menos coloquial, la podemos definir como el número que mide el grado de intensidad y
el sentido de la relación entre dos variables.
Hablamos de correlación positiva si siempre que el valor “X” sube, el valor “Y” sube, y además con la
misma intensidad (+1).
En el caso opuesto, si siempre que el valor “X” sube, y el valor “Y” baja, y además con la misma
intensidad, entonces estamos hablando de correlación negativa (-1).

Representación gráfica de la correlación

(Econ
omiapedia 2019)

Estimación del Modelo Lineal

Para la estimación del modelo tomando como base la información obtenida se supone que las
variables están relacionadas a partir de un modelo estadístico de tipo lineal que tiene la siguiente
forma:

Donde:

● 𝒚𝒊 Son los valores de la variable que se desean estimar o pronosticar

● 𝒙𝒊 Son los valores de la variable que 𝑠𝑒
● 𝛽𝟎 y 𝛽1 Son denominados coeficientes del modelo
● 𝑒𝑖 Es el error en la mediación

ANÁLISIS DE CORRELACIÓN EN EL MARKETING

¿Qué tan fuerte es la relación entre las ventas y los gastos en publicidad?
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¿Hay una asociación entre la participación de mercado y el tamaño de la fuerza de ventas?

¿La percepción de calidad de los consumidores está relacionada con su percepción de los precios?

Si se quiere establecer el aumento de la ventas con respecto a la inversión publicitaria. Entonces b

será el aumento esperado en Yi (las ventas) por cada unidad monetaria adicional que se incremente
la inversión en publicidad que es Xi
Y por lo tanto a es el valor esperado en la ventas sin no se invierte nada en publicidad.
El concepto estadístico de análisis de regresión se utiliza en el estudio de mercado, durante la
formulación de un proyecto, cuando es necesario conocer cuál será la demanda futura más probable
de un bien o servicio, a partir de datos históricos sobre el comportamiento de dicha demanda.

EJEMPLO:

Se desea estimar la demanda total, año a año, de un producto para el período 1985 - 1991, conocida
la información:
La tasa de crecimiento anual del ingreso por persona en el período 1985 - 1991 será del 5%.
La tasa de crecimiento anual de la población consumidora en el período 1985-1991 será del 2%.
La población consumidora en el año 1984 era de 1.000.000 de habitantes.
El ingreso y la demanda están relacionados así:

Se supone que estos valores observados X y Y se ajustan a una ecuación exponencial del tipo:

Y = Bx + M (M= coeficiente de elasticidad-ingreso)

La cual expresada en forma logarítmica queda:
Log.y = M log.x + log.B

La cual graficada en papel logarítmico, daría una línea recta. Se puede observar que esta última
ecuación es similar a la ecuación de una recta de la forma Y= mX + B, donde:

Y = log. Y m = M b = log.B, X = log.x

O sea que con estos reemplazos el problema se puede resolver en forma similar al ejemplo anterior,
computando primero los valores de las sumatorias de los logaritmos, tal como se muestra en la tabla
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subsiguiente:

Los valores buscados de M y log.B son:

Intercepto

Y la ecuación logarítmica queda:

LogY= 0.64992 logx + 1.04787
Coeficiente de correlación de la fórmula logarítmica:

Donde:

Para calcular la demanda en los años solicitados, recordar que:

In = Io (1+ 0.05)n y Pn = Po (1+0.02) n
Donde:
Io y Po = Ingreso por persona y población, respectivamente, en el año (0) (1984)
In y Pn = Ingreso por persona y población, respectiva en el año n
0.05 y 0.02 = Crecimiento anual del ingreso por persona y de la población, respectivamente, período
1985 -91.
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La demanda total también pudo haberse calculado aplicando la fórmula:

D y = MD x + D P
D y = Tasa de crecimiento de la demanda total
D x = Tasa de crecimiento del ingreso por persona
M = Elasticidad ingreso = 0.64292
D P = Tasa de crecimiento de la población
Reemplazando,
Ay = 0.64292 x 5% + 2% = 5.21%
La demanda estimada para 1984 es:
X = 169 log . x = 2.22789
Log y = 0.64292 x 2.22789 + 1.04787 = 2.48022
Y = 300 yn = 300(1+0.0521)n
De donde:

BIBLIOGRAFÍA
1. https://economipedia.com/definiciones/coeficiente-de-correlacion-lineal.html
2. http://michelt.tripod.com/Elemest/Elemest.html