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Análisis FODA

Objetivo del análisis

Fortalezas Debilidad

- Somos la única empresa que produce cerveza - Falencia en procesos de fabricación


artesanal sin alcohol. - Baja producción en comparación a la
- Logramos ingresar a segmentos a los que no competencia directa (paceña)
logró llegar la competencia. - Situación económica actual del país
- Única en la región en adherir sabores frutales - Carencia de un showroom / punto de venta
y color a las cervezas artesanales. On
- Contamos con un diseño innovador dirigido a - No presencia a nivel Nacional.
nuestro público objetivo. - Precios más altos que la competencia
- Nuestra propuesta de valor es la producción y En que podemos mejorar
distribución de productos de alta calidad que Que deberíamos dejar de hacer
no es nocivo para la salud. Por qué estamos perdiendo

¿En qué somos mejores? Falta de experiencia, mala ubicación, mala calidad de
¿Qué puntos fuertes ven otros en nosotros? un producto
¿Cuál es mi propuesta de valor?

Certificaciones, patentes y cedes en otros lugares

Oportunidades Amenazas
- Nuevos procesos de fabricación que reducen - Entrada de un nuevo competidor
costos y nos permiten producir en mayor - Subida del precio de las materias primas
volumen. - Mayor posicionamiento de la cerveza sin
- Boom de la cerveza artesanal a nivel local y alcohol de paceña
nacional. - Acciones planteadas por la competencia para
- Existe una tendencia en el mercado por el bajar nuestras ventas.
consumo de bebidas sin alcohol. - Incremento en los impuestos fiscales.
- Incremento de los precios de nuestros - Ingreso bebidas a base de malta de
competidores. contrabando.
- Disponibilidad de distribuidores a nivel local y -
nacional. Qué está haciendo la competencia?
- Producción propia de materia prima. Que obstáculos estamos enfrentando?
Tenemos alguna debilidad que sea amenaza para
¿Cuáles son las tendencias? nosotros?
¿Qué debemos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
¿Existen cambios que puedan presentar una Podemos hacer planes de contingencia para enfrentarlas,
oportunidad? subida del dólar, precios de los proveedores, leyes
ambientales, etc…
Un cambio en la percepción de los consumidores,
tratados comerciales, concursos públicos empresariales
Fortalezas Debilidad
- Somos la única empresa - Falencia en procesos de
que produce cerveza fabricación
artesanal sin alcohol. - Baja producción en
- Logramos ingresar a comparación a la
segmentos a los que no competencia directa
logró llegar la competencia. (paceña)
- Única en la región en - Situación económica actual
adherir sabores frutales y del país
FODA DIGUI-3 color a las cervezas - Carencia de un showroom /
artesanales. punto de venta On
- Contamos con un diseño - No presencia a nivel
innovador dirigido a Nacional.
nuestro público objetivo. - Precios más altos que la
- Nuestra propuesta de valor competencia
es la producción y
distribución de productos
de alta calidad que no es
nocivo para la salud.

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO


- Nuevos procesos de
fabricación que reducen
costos y nos permiten
producir en mayor
volumen.
- Boom de la cerveza
artesanal a nivel local y
nacional.
- Existe una tendencia en el
mercado por el consumo de
bebidas sin alcohol.
- Incremento de los precios
de nuestros competidores.
- Disponibilidad de
distribuidores a nivel local y
nacional.
- Producción propia de
materia prima.

Amenazas Estrategia FA Estrategia DA


- Entrada de un nuevo
competidor
- Subida del precio de las
materias primas
- Mayor posicionamiento de
la cerveza sin alcohol de
paceña
- Acciones planteadas por la
competencia para bajar
nuestras ventas.
- Incremento en los
impuestos fiscales.
- Ingreso bebidas a base de
malta de contrabando.
Enfoque de éxito
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades?

Enfoque de reacción
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar nuestras amenazas?

Enfoque de adaptación
¿Cómo podemos aprovechar nuestras oportunidades para corregir nuestras debilidades?

Enfoque de supervivencia
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas a la vista?

Recomendaciones:
Hacer una planificación escrita

Tenemos que priorizar con que amenazas te quedas


Cerveza paceña sin alcohol

Producen 360 mil litros de cerveza al año de los cuales 52 mil litros son de cerveza sin alcohol.

Exportan su producto a Estados Unidos, España, Chile, Inglaterra, Japón, Australia y Suiza.

La CBN trabaja con 500 distribuidores.

Precio de venta de su presentación de 354ml es de 5 bolivianos.