El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión

desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar

una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en
ella. esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una
industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis
externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar
las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

La competencia depende de cinco fuerzas que interactúan en el mercado, las

cuales son:

 La amenaza de los competidores entrantes al mercado

 La rivalidad que existe entre los competidores
 El poder de negociación con los proveedores
 El poder de negociación con los clientes
 La amenaza de los productos y servicios sustitutivos
La acción conjunta de las fuerzas mencionadas van a determinar la rivalidad que
existe en el sector, las cuales van a condicionar los beneficios que obtengan las
empresas, en donde a mayor rivalidad menor será el beneficio que se obtenga.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden
el mismo tipo de producto. Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de
entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el
requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o las ventajas de los costos
independientes.

4. Poder de negociación de los proveedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar
sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de
negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.

5. Poder de negociación de los consumidores

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la
industria para obtener buenos precios y condiciones.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su

capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos
pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos
alternativos a los de la industria. una empresa comienza a tener serios problemas cuando
los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que
vende la empresa inicial lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa.

1. Rivalidad entre competidores

hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda
muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa es capaz de
generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están dispuestos a pagar, y el
crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la capacidad de ofrecen precios más bajos
en relación a los competidores por beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el
mercado que puedan compensar los precios más elevados. (…) Una empresa se considera rentable
si el valor que es capaz de generar es más elevado de los costos ocasionados por la creación del
producto. A nivel general, podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de
empresa es generar un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del costo
empleado para generar el producto. Por lo cual en lugar de los costos deberíamos utilizar el
concepto de valor en el análisis de la posición competitiva”.

Para que una empresa logre una real capacidad de generar valor a largo plazo su estrategia
empresarial debe enfocarse en trazar un plan de ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Según Porter dos son los tipos de ventajas competitivas que se pueden observar en el mercado:

Como consecuencia directa de estos dos tipos de ventajas competitivas, Porter habla de tres
estrategias competitivas genéricas que se pueden aplicar a cualquier rubro empresarial; las
estrategias que se pueden poner en acto, generalmente por separado pero en algunas
circunstancias también en conjunto, según los casos, para asegurarnos el crecimiento del valor de
nuestra empresa, son las siguientes:

1 - el liderazgo en costos, o sea la capacidad de realizar un producto a un precio

inferior a nuestros competidores;

2 - la diferenciación del producto, o sea la capacidad de ofrecer un producto distinto

y más atractivo para los consumidores frente a los productos ofrecidos por nuestros
competidores.

3 – el enfoque

El liderazgo en costos, que es la estrategia más intuitiva y representa una oportunidad si la

empresa está capacitada para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior comparado a
la oferta de las empresas oponentes.

El enfoque, que consiste en especializarse en un dado segmento del mercado y en ofrecer el

mejor producto pensado expresamente para los reales requerimientos de nuestro segmento.

En la estrategia de diferenciación la empresa debe producir servicios/productos

exclusivos que sean percibidos así por los consumidores, quienes están en disposición de
pagar más por tenerlos.
https://www.5fuerzasdeporter.com/