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OMAR
DE TOBIA
TOBIA NIMAIMA
2019
PROYECTO DE EMPRESA NUEVA PANELERA
OMAR
Ecoturismo
DE TOBIA
TOBIA NIMAIMA
2019
Nota de Aceptación
_________________________________________
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Firma jurado
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Firma jurado
Este proyecto se lo dedico a mi madre quien me a apoyado durante todo este proceso.
AGRADECIMIENTOS
Mis más sinceros agradecimientos principalmente a dios por haberme permitido alcanzar
siento muy orgulloso de haber pertenecido y a todos los profesores quienes me brindaron su
conocimiento.
GLOSARIO
AGLUTINANTES: sustancia que por efecto del calor reúne los sólidos coloidales y
panela.
APRONTE: Recolectar la caña cortada, transportarla desde el sitio del cultivo hasta el
trapiche y almacenamiento.
CACHAZA: Residuo resultante durante la clarificación del jugo de la caña que se separa por
decantación.
panela.
MIELES VIRGENES: Producto natural que resulta de la concentración del jugo calificado
desfibrar las celdas de los tallos por medio de picadora. Luego unas bandas transportadoras
la conducen a los molinos donde se realiza el proceso de extracción de la sacarosa,
PAILA: recipiente donde se evapora el agua de los jugos de la caña, las pailas pueden ser
PANELA: alimento para consumo humano. Producto solido que se obtiene a través de la
La producción de panela en nuestro país es una de las actividades más artesanales que aún
existen, así como una de las más representativas en el consumo de los hogares pues por
La necesidad de una micro empresa que esté constituida como productora y comercializadora
explotación del país en el mercado mundial por ser un producto de origen natural.
siendo parte básica de la casta familiar. Esto se articula con la dinámica actual del mundo
Desde esta perspectiva resulta esencial generar estrategias y planes de acción que permitan
buenos ingresos por medio del desarrollo tecnológico en pro del fortalecimiento.
Por esta razón se ve la necesidad de crear una planta productora de panela bajo el enfoque de
producción limpia que ara de este proceso participativo, rentable, sostenible, dentro de una
vida se nos ocurren “grandes ideas” que pensamos puede convertirse en negocios, pero
usualmente se nos quedan en ideas que nunca son pensadas más allá ni plasmadas, así sea en
La idea tiene una serie de elementos, ante los cuales tenemos que hacernos estas preguntas
claves:
• Qué es exactamente lo que vamos a vender? Podría verse como una pregunta “boba”, pero
• Dicho producto o servicio deberá tener un consumidor o cliente, por lo que la siguiente
pregunta será: quién lo va a comprar? Otra cuestión que puede verse como muy lógica, pero
comprar? Este es uno de los principales puntos a definir. Si tengo un producto que ya está en
el mercado, por qué van a comprar el mío y no el de la competencia? Qué valor extra doy yo
Nos tenemos que cuestionar estos temas, sin ahondar mucho, para mirar si la idea que se
generó puede ser viable, pues esto nos da una articulación clara de la misma.
1.1 LLUVIA DE IDES DE NEGOCIOS
FILTROS
¿ES INNOVADORA?
¿TENGO TIEMPO?
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
0. NADA
1 A 2. INSUFICIENTE
3 A 4. POCO
5 A 6. NORMAL
7 A 8. NOTABLE
9 A 10. SOBRESALIENTE
4. SPA 4 4 4 5 4 6 6 6 4 4 6 5 5 5 4 4 4.75
5.FRUTERIA 5 4 4 5 4 3 3 4 5 4 4 5 7 5 5 5 4.5
9.GIMNACIO 5 4 4 6 4 6 6 6 4 5 6 4 5 5 5 4 4.9
10. ALIMENTOS CONGELADOS 2 2 3 5 4 5 6 4 3 3 5 2 6 7 5 5 4.1
18.JARDINERIA 5 4 6 4 5 6 5 5 4 4 4 4 4 3 5 4 4.5
19.TIENDA TECNOLOGICA 4 5 4 6 5 6 5 4 6 4 4 6 6 6 5 5 4.5
20.TIENDA DEPORTIVA 4 5 6 5 6 6 5 4 6 5 6 6 6 6 5 5 5.3
1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
extrae de la caña dulce cultivada en algunas regiones del país y constituye un producto
de alto nivel de consumo dentro de la mayoría de la población de clase baja hasta clase
alta.
La producción de la empresa es llevada desde sus fincas hasta las bodegas de los
Este producto es base de la dieta alimenticia de la mayoría de los hogares pues se usa
consumen pues el alto costo de los energizantes no les permite adquirirlos. Actualmente
nacionales, mas enfocados a productos altamente saludables sin utilizar químicos y con
para ello se pretende replantear los sistemas de producción de las fincas, diseñar e
de la empresa.
Tabla No. 4 Depuración de la idea de negocio final
PREGUNTAS SI NO NO NECESITO
SABE MAS
INFORMACIO
N
¿Cree que es viable o factible? X
¿Conoce la competencia? X
¿Dispongo de tiempo? X
Una vez que hemos evaluado la información hemos obtenido que la mejor alternativa es la
capacidad para cumplir con las exigencias del mercado y los requisitos reglamentarios a fin
consumidores finales.
2. MARCO DE REFERENCIA
análisis de los diferentes marcos de investigación para dar una solución al problema
planteado.
Dentro del marco conceptual se encuentran términos relevantes que son claves para
administrativo por considerar que es el que más se adecua para obtener resultados
competitivo de la misma.
efectivo.
de la empresa.
producto o servicio que es visto por su mercado objetivo como mejor que el de sus
competidores.
El cultivo de la caña de azúcar, fuente de empleo directa e indirecta para cientos de miles de
colombianos en las regiones de cálidas del país (entre los 0 msnm y los 1500 msnm) ha tenido
unos adelantos tecnológicos poco significativos en el correr del último siglo. Tanto las
materias primas utilizadas para la elaboración de la panela, así como la infraestructura y las
metodologías de producción son en buena medida iguales a las utilizadas a comienzos del
siglo XX. En esta sección del documento se verá cual es la materia prima, infraestructura y
Sin perjuicio de que los adelantos han sido mínimos en el último siglo, sí se han presentado
estudios que buscan ayudar a los productores a que mejoren gradualmente la forma en la que
adelantan sus labores. Adelante se encontrarán algunas de estas experiencias y sus resultados.
El –IICA– indica que para el 2001 tan solo el 5% de la producción panelera en Colombia se
desarrolla en proporciones de gran escala, mientras que el 95% restante se deriva de cultivos
minifundistas.
El proceso productivo de la Panela se remonta a las labores mismas del desarrollo del cultivo
de la caña panelera de donde se extrae la materia prima básica para la obtención del producto
final objeto de estudio del presente artículo. Las labores relacionadas con el proceso, que se
desarrollan en el molino destinado a extraer los jugos de la caña de azúcar conocido como
trapiche se denominan beneficio de la caña panelera y hacen referencia a darle valor agregado
a el jugo de la caña para convertirlo en panela, estas labores son las siguientes.
de la caña. Los productores almacenan la caña en un espacio dentro del trapiche el cual se
recomienda que cuente con algunas características determinadas como son tener suelo de
cemento u hormigón y estar en la parte alta del trapiche para que el transporte de la caña
hacia el molino sea más sencillo, a estos espacios se les conoce como área de apronte. Los
paneleros cuentan con un área de apronte para tener materia prima en cada oportunidad que
se requiera toda vez que se busca que la producción tenga la mayor continuidad posible. En
el ingreso al área de apronte se suele pesar la caña para establecer cuál es el aporte de cada
. Molienda (Extracción de jugos): “La caña se somete a compresión en los rodillos o mazas
del molino, lo cual propicia la salida del contenido del líquido de los tallos. Se consideran
630 kilogramos de jugo por tonelada de caña. Los productos finales de esta fase son el ‘jugo
secado”.
Limpieza de los jugos: Por medios físicos y a temperatura ambiente se retira el material
grueso con el que sale el jugo de caña del molino, principalmente la cachaza y las partículas
estos residuos del proceso productivo se utilizan para hacer abono orgánico). El Centro de
que retienen las impurezas del jugo de la 6 caña que facilitan este paso en el proceso
cada 12 horas.
Clarificación: Una vez el jugo se ha pre limpiado es pasado a las pailas recibidora y
clarificadora; se inicia cuando los jugos llegan a las pailas a temperatura ambiente y termina
animales.
Evaporación y Concentración: “Terminada la clarificación, se inicia la evaporación del
La eficiencia térmica de la hornilla, y su efecto sobre los jugos, se cuentan dentro del conjunto
de factores que influyen en la calidad de la panela. Cuando los jugos alcanzan un contenido
concentración. La evaporación del agua contenida en los jugos por calentamiento a 96º C
Batido: Una vez las mieles han alcanzado el punto de panela y se han retirado de la hornilla
son agitadas intensamente durante 10 min a 15 min para cambiar su textura y de esta manera
Moldeo y Enfriamiento: En este paso del proceso productivo se da forma final a la panela
de acuerdo al molde en el que se depositen las mieles. Una vez la panela se ha enfriado y ha
termoencogibles y las láminas de aluminio plastificado son ideales para almacenar la panela
recomendado es el cartón, por cumplir su misión de aislar el producto evitando que absorba
de polipropileno biorientado”.
Colombia es el segundo productor de panela en la esfera mundial y el principal consumidor
La caña de azúcar es uno de los cultivos más viejos en el mundo, se cree que empozo hace
unos 3.000 años como un tipo de césped en la isla de nueva guinea y de allí se extendió a
La caña de azúcar es una planta proveniente del sureste asiático. Fue llevada a la península
ibérica por los árabes donde se cultivaba principalmente en la isla costera. En este sitio se
planta de la caña de azúcar a las islas canarias y luego a las indias occidentales debido a que
esta zona del clima era más favorable que en la península ibérica por lo que casi se abandonó
el cultivo en la zona.
Cristóbal colon introdujo la caña en américa en su segundo viaje (1493) a la isla la española,
cañas que no prospero. En 1501 fueron introducidas nuevas plantas que si crecieron. La caña
cultivada en ese entonces se denominó criolla, originada en las cañas introducidas por los
después de la india con un volumen que representa más del 7% de la producción mundial
registrada por la FAO (La Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentación). Sin embargo, en términos de consumo por habitante, ocupa el primer lugar
con un promedio de 23,8 kg de panela por persona al año, cantidad que supera en más de dos
veces a otros consumidores importantes. Se puede afirmar que el consumo de panela
Colombia.
conquista española a américa, con la caña llegaron también los trapiches y el proceso de la
Durante siglos la panela se ha fabricado de forma artesanal sin darle mayor valor agregado
producción.
Debido a la ubicación y por estar iniciando el proyecto se sustenta en la ley 905 de 2004 la cual
modifica la ley 590 de 2000 para la promoción de pymes en el país y de acuerdo a estas leyes se
establecen de acuerdo a número de trabajadores y valor de los activos, dan topes para catalogar
De igual forma al ubicar en la etapa de inicio del proyecto se crearía una microempresa y de acuerdo
con la ley de mipymes, se tendrá acceso a los programas que se desarrollen para accesos a merados
financiero.
A lo largo del tiempo las personas se han venido preocupando cada vez más por su salud y su
bienestar. Por este motivo ha aumentado el número de personas que hacen deporte, se han venido
comenzado a consumir nuevos productos más saludables. A raíz de esto se encontró una necesidad
bebidas es natural, ni orgánica. Todas estas bebidas utilizan azucares y diferentes ingredientes que
pasan por procesos industrializados, los cuales no tienen los mismos beneficios que la panela. Por
este motivo se encontró una necesidad en el mercado. Las personas preocupadas por su salud y su
bienestar estaban empezando a buscar nuevas alternativas de bebidas enriquecedoras que les brindara
energía y fuerza natural, características que la panela cumple a cabalidad, siendo un producto 100%
natural y orgánico que entrega todos los beneficios necesarios, al igual que vitaminas y nutrientes
Adicionalmente se encontró una oportunidad en el mercado con todo el impulso que el gobierno
colombiano le está haciendo a la panela para posicionarla en el mercado. Con base en esto una nueva
Para este proyecto estaré yo, Omar , estudiante de grado 11 de la I.E.D. Misael Pastrana Borrero de
Tobia. Estando al mando del proyecto, pues fui quien desarrollo la idea y todo el concepto del
ayudará a sacar el negocio y la idea adelante. Finalmente, ya teniendo una idea clara de que necesidad
estoy satisfaciendo y el equipo con el que cuento para trabajar debemos tener presentes la
competencia que existe ya en el mercado. Para este producto puntual vamos a tomar en cuenta
solamente la panela pulverizada y saborizada, ya que las otras modalidades, en bloque y en cubos, es
el mismo producto, pero no se ajusta a las necesidades a las que este producto está enfocado. En
Colombia existen dos marcas de panela saborizada y pulverizada estas dos marcas son Doña Panela,
que cuenta con una amplia gama de productos a base de panela y dentro de ellos encontramos nuestra
competencia directa. Por otra parte, está la marca Makariza, esta marca solamente comercializa
solamente panela granulada, pero tiene una gama que también es saborizada la cual también vendría
compitiendo directamente con nuestro producto. La ventaja que tenemos es la presentación, estas dos
marcas mencionadas solo venden en el mercado bolsas de 500 gramos de panela, característica que
nos da ventaja a nosotros ya que los sobres de 10 gramos se ajustan a la vida de hoy en día que está
3.1.1. MISION
3.1.2. VISION
Al 2021 queremos ser una organización sólida, fortalecida, con poder de convocatoria y gestión, con
integrantes empoderados contando con una buena producción y realizando un adecuado manejo de
3.1.5. JUSTIFICACION
En Colombia existen fuertes puntos de producción de panela las cuales son regiones que viven de la
biocombustibles lo cual hará desplazar el destino de la caña a las plantas y con esto la producción de
caña de azúcar pulverizada que en su mayoría se exporta y la panela que es de consumo interno se
reduzca, generando una oportunidad de negocio, que proyecta tener grandes rentabilidades gracias a
El proyecto busca por medio de conceptos de producción industrial y seguridad instalar procesos
eficientes que mejoren la calidad del producto de forma competitiva propuestos por la resolución 779
campo panelero y de esta forma contar con centros de producción limpia y organizada.
a procesos artesanales que se viene presentando, con lo cual la disminución de costos es mayor y
disminuye la contaminación. Al tener una producción grande se puede tener una ventaja para
comercializar el producto. Al igual que se instala un proceso de producción eficiente se establece los
ciclos del mercado los cuales permiten disminuir o aumentar la producción y de esta forma mejorar
el mercado.
precio actual de la panela, lo cual lleva a generar siempre un porcentaje de utilidad en el producto.
Los alimentos son el combustible de los seres humanos y la panela gracias a sus contenidos
nutricionales se convierte en un complemento alimenticio, por tal motivo este bien debe tener los más
altos estándares de calidad para que cumpla esta función. La higiene en su momento de producción,
la calidad del insumo son factores que hacen que producir este producto implementando tecnología
ofrecerá a los consumidores finales un producto que satisfaga las necesidades corporales evitando
enfermedades.
netamente natural.
La microempresa producirá panela pulverizada y saborizada, en unos dos años pretende producir
La microempresa pretende diseñar un plan de mercado y el objeto del siguiente trabajo es establecerlo
Se pretende hacer un análisis de las principales variables que pueden afectar el normal desarrollo de
la actividad productiva y comercial de la panela, aun siendo una actividad tan importante dentro de
la economía del país por la cantidad de empleos que genera y su importancia dentro de la canasta
familiar, los hábitos de consumo de las familias y empresas que la necesitan diariamente y la tradición
La situación económica del país aunque ha ido mejorando en los últimos meses aun no representa
suficiente estímulo para las inversiones en el sector agrícola. El poco estímulo para la sostenibilidad
de industrias, los altos costos financieros. La incertidumbre generada por los pactos comerciales y
desconocimiento casi total sobre el ALCA hacen difícil que los inversionistas volteen su mirada hacia
el sector.
Un factor clave que aún no tiene luces de solución es el del conflicto armado que genera miles de
empleo después del café, la producción de panela forma el 1.3% del P.I.B nacional y el 7,7 % del
P.I.B agrícola de la nación, los centros productivos papeleros del país son Antioquia, Santander,
Del territorio nacional 424.000 hectáreas están cultivadas con caña de azúcar de las cuales el 41% es
para la producción de azúcar, el 55% a la producción papelera y el restante 4% para mieles, guarapos
y forrajes.
El cultivo de panela cubre el 7.8% de la superficie agrícola nacional y el 1.15% de la superficie total
de Colombia.
3.2.3. FACTORES TECNOLOGICOS
La empresa desarrollara un nivel tecnológico para sus procesos tanto a nivel productivo como
tomar decisiones. Se pretende poner en practica algunos modelos creados por la investigación en el
desarrollo de la empresa, crear ciclos de producción, líneas, organizar etapas de producción para tener
productos.
Los riesgos básicamente se deben a la desmotivación que puedan presentar al momento de dar vida
al proyecto, así mismo decisiones gubernamentales o firmas de tratados que permitan a los
Otro riesgo adicional es la competencia desleal de pequeños productores, quienes vendiendo por
debajo del costo de producción podrían generar una inestabilidad del mercado y una disminución en
El riesgo que toma más peso para la nueva empresa es la lentitud de asignación de créditos por parte
de las entidades que los otorgan dado que antes se hacen estudios de factibilidad que pueden
demorarse.