Numero Zona de Ventas Código del Descripción Nivel de Razones de

producto del producto importancia asignación de

importancia
1 A1 1 Zonas deportivas

1 A2 2

Se codifican Zonas y productos:

Zona 1: Colonia Morelos

Zona 2 : Galerías Metepec

Zona 3: Galerías Tecnológico

Zona 4: Toluca-centro

A1 Desodorantes con antitranspirante

A2 Desodorante sin antitranspirante

1-bajo

2.- medio

3.- alto

Una vez que tengo el que voy a vender, voy al cuanto voy a vender

¿Cuánto Vender?​ (pág. 61)

El cuanto responde a que cantidad de productos voy a vender, tiene que ser una proyección
realista pero que no sea tan laxa.

Es importante especificar que unidades de mediada puedo usar (lotes, piezas, sets, litros.
Kilogramos. Horas)

Vendedor:_________________________________Periodo de cuotas:___Del:________Al_______

Año: Año: Año: Total por

Mes: Mes: Mes: producto
Producto unidades unidades unidades unidades
importes importes importes importes

Total por mes

 Anual

¿Dónde vender?

Nos habla de puntos geográficos específicos que comparten características de mercado meta

Zonas de ventas o segmento, sector o exportación :_______Periodo de cuotas:____Del____Al:___

Año: Año: Año: Total por

Mes: Mes: Mes: producto
Producto unidades unidades unidades unidades
importes importes importes importes

Total por mes

Anual

¿Quién debe vender?

Los vendedores pueden ser internos o externos

Internos

-cuando el producto es tan necesario que los clientes van a buscarlos a la tienda

Externos:

-son mas caros

-Dificiles de monitorear

-el producto no es tan necesario y es un mercado muy competido

Cuantos vendedores de cada uno?

Depende de la estrategia que se opte

¿Cuánto se les paga?

-comisionistas

-asalariados

-mixtos
Otra cosa a considerar es el porcentaje de ganancia, usualmente el porcentaje no va más allá del
5%

Como le voy a pagar? Políticas de venta

Capacitación o especializaciones los vendedores, que tan especializados

¿Cómo vender?

Que estrategias y procedimientos que se utilizaran para la aproximación, venta y cierre al cliente

A contado, crédito o plazos.

En efectivo, tarjeta.

Como​ prospectar​--- es el quien puede comprar mi producto y quien no—determina quién puede
ser mi cliente potencial ( esta información se saca del nicho de mercado)

Políticas de venta:

-satisfacción al cliente

-servicio

-devoluciones

-rembolsos

-garantías

-descuentos por pronto pago

¿Cuándo vender?

En qué punto específico del tiempo se hace la labor de ventas

-estaciones

-horarios

-Periodicidad del producto: cuánto dura , por ejemplo los garrafones de niken

Calendarización de ventas por producto

Linea:__________________________________Marca:_________________________Año:_______

Producto Enero Febrero Diciembre anual %

línea o marca Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
 Importe Importe Importe Importe Importe

Totales:
Porcentaje:

El plan de ventas se realiza por producto, por agente, por zona (región de ventas), por canal de
distribución, por mercado específico y por tipo de cliente.

Esto quiere decir que si yo manejo 10 productos se debe hacer un plan de ventas para cada
producto