Estructura Estudio de Mercados

Opción de Grado II
En el siguiente formato se debe diligenciar cada uno de los componentes del estudio de
mercados de un proyecto, relacionados en el listado que aparece a continuación, aplicados
a la idea de negocio y al proyecto en formulación. Tener en cuenta las indicaciones de su
docente, así como los lineamientos dados en cada tema.
Se compone de los siguientes elementos:
1. Análisis del sector:
PORTER.
PESTEL.
DOFA.

2. Descripción del Producto y/o servicio:

Ficha Técnica.
Valores agregados.
Factores diferenciadores.

3. Segmentación del Mercado:

Mercado Potencial.
Mercado Real.
Mercado objetivo.
Variables de segmentación.
Perfil de Cliente.

4. Marketing Mix:
Estrategia de Producto.
Estrategia de Precio.
Estrategia de Promoción.
Estrategia de Plaza.
Presupuesto de la mezcla de mercadeo.
 ESTUDIO DE MERCADOS
Diligencie los espacios respectivos con la información solicitada, máximo 500 caracteres.

1. Análisis del Sector

Realice un breve resumen consolidado en el que plasme el resultado de los análisis

PORTER, PESTEL y DOFA
Teniendo en cuenta cada uno de estos análisis debemos tener la capacidad de cómo se
encuentra nuestra empresa. Podemos decir que tenemos con estas herramientas la
oportunidad de prepararnos para un entorno competitivo. Que nazcan nuevas ideas
estratégicas y poder ayudar a fortalecer las debilidades que pueden existir en nuestra
empresa. También podemos llegar a conocer muy bien en que mercado nos vamos a
mover, como y ah que clientes llegaremos, Proveedores y competencia conoceremos
para poder estar a la vanguardia.

2. Descripción del producto y/o servicios

Describa el portafolio de productos de su oferta comercial, destaque las líneas, detalles,

valores agregados, factores diferenciadores e innovadores de sus productos y servicios
Con nuestro software queremos tener la posibilidad de ayudar a las empresas
constructoras. Teniendo en cuenta sus diferentes necesidades. A continuación le
mostraremos algunas de los requerimientos funcionales que nuestro software
puede realizar dentro de la empresa.

 El sistema controlará el acceso y lo permitirá solamente a usuarios

autorizados. Los usuarios deben ingresar al sistema con un nombre de
usuario y contraseña.
 El sistema enviará una alerta al administrador del sistema cuando ocurra
alguno de los siguientes eventos: Registro de nueva cuenta, ingreso al
sistema por parte del cliente, 2 o más intentos fallidos en el ingreso de la
contraseña de usuario y cambio de contraseña de usuario.
 El sistema permitirá el registro de clientes
 El sistema permitirá el registro de proveedores
 Permitirá el registro y consulta de pagos parciales (abonos) de clientes,
así como su estado de cuenta.
  Sistema permitirá el registro, consulta y actualización de empleados
propios y contratistas.
 El sistema permitirá registrar los movimientos de ingreso y entrega de
materiales.
 El sistema permitirá crear un contrato con el cliente, para llevar a cabo l
entrega del inmueble terminado.
 El sistema permitirá registrar, consultar y actualizar los pagos parciales
(abonos) a los contratistas.
 El sistema generara el número de cuotas y el valor que debe pagar el
cliente.
 El sistema debe permitir registrar y consultar los pagos parciales qie se le
realizan al proveedor.
 El sistema permitirá el envío automatizado de la factura de la cuota
pendiente por pagar directamente al correo del cliente.
 El sistema listara los clientes con cuotas pendientes por pagar por más de
tres meses, para su respetivo proceso de cobro.
 El sistema controlará el acceso y lo permitirá solamente a usuarios
autorizados.
 La base de datos será implementada con trazas de auditoría.
 El sistema enviara alerta en el momento en que un proyecto
(construcción), este gastando mucho más que lo presupuestado.

3. Segmentación del mercado

Detalle el perfil de cliente al cual va dirigido, así como el segmento de mercado de

acuerdo con las variables demográficas, sicográficas y geográficas
Para un mejor alcance como organización se desarrollará un Software lo más
amigable posible, de tal forma que sin mucha dificultad el usuario pueda
adaptarse y aprovechar al máximo las facilidades que este brinde, ahorrando gran
parte de su tiempo y permitiendo la realización de otras actividades. El sistema
funcionará en red, y en dispositivos móviles. Los usuarios podrán visualizar la
información que ellos soliciten, sin embargo, no se les permitirá alterar dicha
información si no cuenta con los permisos necesarios para realizar este proceso.
Al implantar este sistema en las empresas CONSTRUCTORAS, facilitará el
trabajo del encargado de llevar el control de los procesos administrativos y
financieros que se llevan a diario, reduciendo el tiempo que invierte para la
elaboración de los informes de inventario solicitado. Tanto los asociados como los
clientes se encuentran anuentes a aceptar los cambios y mejoras que el sistema
ofrezca dentro del entorno de su organización, llevando a la conclusión de que el
sistema es factible operativamente, ya que se cuanta con la aceptación y la
tecnología para desarrollar el sistema con éxito.

4. Marketing Mix

Relacione las 4 “P”s sus estrategias respectivas así como el presupuesto de la mezcla de
mercadeo propuesta para su negocio
Estrategia de Producto:
Para un mejor alcance como organización se desarrollará un Software lo más
amigable posible. Con la viabilidad del usuario final de este producto. Con esto
vamos a brindar una capacitación intensa de nuestro producto a los usuarios
involucrados con este. Necesitamos que los clientes se encuentren en la mayor
satisfacción del producto tanto en funcionabilidad como en la parte de ser
agradable y fácil de usar.

Estrategia de Precio:
Para un mejor alcance como organización se desarrollará un Software lo más
amigable posible, con la viabilidad económica y sostenible de la empresa.
Teniendo en cuenta que este producto pueda ser adquirido por micro empresas y
medianas empresas. Con una gama de actividades para estar a la altura de
cualquier aplicativo con más prestigio y que este enfocado en el mismo mercado.

Estrategia de Promoción:
Estratégicamente implementaremos un plan de servicios. Donde incluiremos
actualizaciones, mantenimiento de área local y de servicios con respecto al
aplicativo, durante un año. Además de esto las capacitaciones que se le aran los
relacionados con este aplicativo Por el mismo precio presupuestado para la
realización del proyecto. Esto con la estrategia de adquirir en la etapa de
introducción y crecimiento del producto poder solidificarse en el mercado.
Sabiendo que al inicio de cualquier producto sus inicios siempre tienden hacer
reconocidos sin ninguna ganancia significativa.
 Estrategia de Plaza:
En esta etapa del marketing tenemos la capacidad de poder ver en que forma
será distribuido nuestro producto a los clientes, ya sean locales o nacionales.
Hemos pensado en hacer conferencia del beneficio de utilizar un sistema en
nuestra en presa que nos permita optimizar nuestras funciones, aprovechando
esto ofreceremos nuestro aplicativo como una opción viable, confiable y
económica. Otro punto de distribución o plaza serán las tiendas online. Ofreciendo
nuestro producto en todas las plataformas nacionales permitidas. Con esto
hacemos un canal de publicidad el cual nos permitirá ser más conocidos y
recomendados por clientes que ya estén satisfechos con el producto.

Estructura Estudio Técnico

En el siguiente formato se debe diligenciar cada uno de los componentes del estudio técnico
de un proyecto, relacionados en el listado que aparece a continuación, aplicados a la idea
de negocio y al proyecto en formulación. Tener en cuenta las indicaciones de su docente,
así como los lineamientos dados en cada tema.
Se compone de los siguientes elementos:
1. Localización del proyecto:
Macro localización.
Micro localización.

2. Tamaño del proyecto:

Capacidad de planta.

3. Ficha Técnica del producto y/o servicio.

4. Infraestructura física, técnica y tecnológica del proyecto:

Instalaciones.
Planta y Equipo.

5. Distribución física del proyecto:

Plano físico.

6. Proceso productivo:
Flujograma del proceso productivo.

7. Personal requerido:
Administrativo.
 Operativo.

ESTUDIO TECNICO
Diligencie los espacios respectivos con la información solicitada, máximo 500 caracteres.

1. Localización del proyecto

Mencione la localización del proyecto, (departamento, ciudad, municipio), así como la

localidad o zona donde se encontrará, argumente la escogencia de dicha localización.
Se encuentra ubicada en el departamento de SUCRE
En la ciudad de Sincelejo.
La sistematización de algunas empresas en el sector comercial de Sincelejo –
sucre se ha convertido en una fuente vertiginosa de empleo para los
profesionales encargados de crear, diseñar y efectuar programas informáticos
que ayudan a mejorar el rendimiento de las empresas que requieren un sistema
que les permita controlar, administrar, auditar los procesos que se llevan a cabo
dentro de la empresa y la participación que tienen dentro de la sociedad.
Debido a la gran competencia tecnológica que existe actualmente en Colombia y
el resto del mundo con respecto al uso de herramientas tecnológicas en
pequeñas, medianas y grandes empresas, existe la necesidad de implementar
una estrategia que permita controlar los movimientos financieros y administrativos
que se llevan diariamente en las empresas del sector constructor. Es por eso, que
se optó la medida de crear un software que le permita a las empresas tener mayor
control de sus estados administrativos y financieros, porque les permite tanto a
los asociados y clientes estar en constante relación de acuerdo al proyecto en el
que se encuentren.
 2. Tamaño del proyecto

Establezca la capacidad de planta requerida para la producción del bien y/o la prestación
del servicio, determine qué criterios tuvo para seleccionarla.

3. Ficha Técnica

Presente la ficha técnica de al menos dos productos y/o servicios de la oferta comercial
del proyecto.

N° ACTIVIDAD TIEMPO (Días) COSTO ($)

1 Instalación de Actualizaciones. Depende del tipo

Incluye la de error
instalación de versiones con encontrado. OFERTA POR
correcciones de errores de ADQUICISION DEL
funcionamiento. Depende del error PRODUCTO
Corrección de errores de ingresos de de ingresos y sus
Datos por parte del usuario. repercusiones en
las
transacciones que
maneja el sistema
2 Instalación de una nueva instancia
del 1 día
aplicativo en su entorno multiusuario
inicial.

4. Infraestructura física, técnica y tecnológica

Relacione en forma detallada: (Cantidad, valor unitario y total si es posible),
a. El lugar físico en el cual desarrollará el proyecto (realice un plano de distribución
estimado del lugar).
b. Listado de máquinas, equipos, herramientas, muebles, enseres, equipos de
comunicación y computación requeridos para el proyecto.
c. Listado de software y aplicaciones tecnológicas requeridas.
 Presupuesto Proyecto
Items Recursos Cantidad Valor Unitario Valor Total
1 Gastos Papeleria 200 $ 200,00 $ 40.000,00
2 Transportes 12 $ 5.000,00 $ 60.000,00
3 Internet Consultas 30 hr $ 1.000,00 $ 20.000,00
Depreciacion De Uso
3
4 Informatico $ 200.000,00 $ 600.000,00
5 Compra de Hosting 1 $ 1.200.000,00 $ 1.200.000,00
6 Compra de Cds 4 $ 1.500,00 $ 6.000,00
7 Desarrolladores 3 $ 2.500.000,00 $ 7.500.000,00
8 Asesorias 10 hr $ 20.000,00 $ 200.000,00
9
10
11
12

SubTotal $ 9.626.000,00
Retencion % $ 577.560,00
Total $ 10.203.560,00

aplicaciones tecnológicas

Java Script.
Se utiliza principalmente en su forma del lado del cliente (client-side),
implementado como parte de un navegador web permitiendo mejoras en la
interfaz de usuario y páginas web dinámicas, aunque existe una forma de
JavaScript del lado del servidor (Server-side JavaScript o SSJS). Su uso en
aplicaciones externas a la web, por ejemplo en documentos PDF, aplicaciones de
escritorio (mayoritariamente widgets) es también significativo.

SQL
SQL Server constituye una completa solución de datos de extremo a extremo que
aporta a los usuarios de su organización una plataforma segura, confiable y
productiva para las aplicaciones de datos de empresa e inteligencia empresarial
por esto y mucho más hemos tomado la decisión de utilizar como base de datos
SQL Server 2010 para el proyecto de tesis.

NetBeans

Es un entorno de desarrollo integrado libre, hecho principalmente para el lenguaje

de programación Java. Existe además un número importante de módulos para
extenderlo. NetBeans IDE es un producto libre y gratuito sin restricciones de uso.

HTML

Sigla en inglés de HyperText Markup Language (lenguaje de marcas de

hipertexto), hace referencia al lenguaje de marcado para la elaboración
de páginas web. Es un estándar que sirve de referencia del software que conecta
con la elaboración de páginas web en sus diferentes versiones, define una
estructura básica y un código (denominado código HTML) para la definición de
contenido de una página web, como texto, imágenes, videos, juegos, entre otros.

MySQL

Es un sistema de gestión de bases de datos relacional, multihilo y multiusuario con más

de seis millones de instalaciones. MySQL AB —desde enero de 2008 una subsidiaria de
Sun Microsystems y ésta a su vez de Oracle Corporation desde abril de 2009—
desarrolla MySQL como software libre en un esquema de licenciamiento dual.
 5. Proceso Productivo

Realice el diagrama de flujo que represente el proceso de producción y/o de prestación

del servicio a desarrollar

6. Personal requerido
Relaciones el personal requerido en las áreas operativa, y administrativas del proyecto
(cargo, área y número de puestos de trabajo)

Asamblea de socios

Gerente

Programadores Diseñadores Asesores