Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 $ 71.027.415.250 2,9% $ 217.097.430
2017 $ 67.366.329.250 2,4% $ 206.712.619
2016 $ 64.590.143.750 1,6% $ 199.747.996
2015 $ 62.898.341.00 2,9% $ 195.927.463
2014 $ 60.491.094.12 2,5% $ 189.794.591
2013 $ 57.928.886.125 1,8% $ 183.126.776
2012 $ 55.899.896.250 2,2% $ 177.932.645
2011 $ 53.641.398.250 1,6% $ 171.961.983
___________________________________________________________________________________
Como podemos evidenciar el producto interno bruto de estados unidos en el 2018 ha crecido un 2,9 %
respecto a la 2017 en un 2,4%, esto equivale a una tasa de 5 décimas mayor.
En el 2016 y el 2011 fueron PIB similares pero con una diferencia de (64.590.143.750) al
(53.641.398.250) con un alza mayor en pesos (10 948 745 500).
Es de resaltar que estados unidos es un país con la primera economía en el mundo en cuanto al PIB, ya
que 2015 tuvo como (PIB) al del 2018 con la diferencia pesos comerciales.
En el 2014 obtuvo una baja 2,2% la cual financieramente no afecto mucho el proceso de la cantidad o el
valor real en pesos como lo evidencia el cuadro ya que el PIB, per capita será alto por la gran economía
que maneja este país bajo los mejores estándares comerciales, anqué tenemos como competencia en
especial a china gran globalización mundial en el mercado.
Estados unidos es un país que desarrolla el PIB trimestral tasa de crecimiento anual a precios constantes
Cabe de decir que es el país más competitivo en el mercado ocupando un ranquin comercial exitoso.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011

2.2. Análisis:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

 ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

3.2. Análisis:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
 PROPUESTA COMERCIAL

Esta propuesta comercial la realiza la empresa colombiana FLP Procesados S.A.S es una empresa
especializada en procesamiento y creación de productos a base de fruta, que brinda a sus clientes
de todo el mundo diferentes tipos de bienes procesados, cumpliendo con los más altos estándares
de calidad. FLP Procesados S.A.S. pertenece al grupo empresarial FLP Global (Fresh
Latinoamerican Perishables) que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector de
exportación de frutas frescas desde 3 países Andinos (Colombia, Ecuador y Perú). Dicha
experiencia ha permitido brindar a FLP Procesados S.A.S. el conocimiento de las necesidades de
los clientes y el manejo de las relaciones de largo plazo con clientes del mercado europeo y
norteamericano.
Esta propuesta comercial va dirigida a la empresa TRADER JOE´S en 1958, Joe Coulombe se
hizo cargo de una pequeña cadena de tiendas de conveniencia en el área de Los Ángeles. Estos
fueron llamados Pronto Markets. Toda la idea fue rápida y además eran tiendas de conveniencia
En 1988, cuando Joe se retiró, Trader Joe's tenía 19 tiendas. John Shields asumió el cargo de
CEO y vio la oportunidad de transferir este concepto de tienda de comestibles a través de las
fronteras geográficas, comenzando con la entrada al norte de California. Luego vino Arizona,
seguido por el Noroeste del Pacífico, y... en 1996 abrimos nuestras puertas en la costa este. John
entendió que la toma de decisiones descentralizada y alineada ayudaría a facilitar nuestro
crecimiento. Casi una década después, había 150 tiendas Trader Joe's en todo el país.
En 2001, Dan Bane asumió el papel de Presidente y CEO y se centró en convertirnos en una
cadena nacional de tiendas de comestibles en el vecindario. Hoy, tenemos 488 tiendas en 41
estados y el Distrito de Columbia.
FLP PROCESADOS se dirige a ala empresa trader joes la propuesta comercial de brindarles este
producto llamado PIÑA DESHIDRATADA la cual es presentada en caja de 6kg los cuales tienen
un contenido de 06 bolsas por caja.
REFERENCIA COMERCIALES.
 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.