Exhibición en el punto de venta

Las exhibiciones son fundamentales para cualquier producto que se promociona

directamente en el punto de venta.

Colocar una exhibición novedosa, visualmente atractiva y diferente produce

necesariamente un mejor desplazamiento del producto, atrayendo de manera más
efectiva al prospecto que aquella que solo cumple la función de colocar el producto
ocupando un espacio, sin darle un valor agregado al anaquel o mueble exhibidor y
con una pobre imagen, lo que repercutirá en menores ventas o una imagen
inadecuada.
La decisión final de compra se toma en el punto de venta, ahí el consumidor decide
que producto llevar. Una exhibición atractiva genera en muchas ocasiones una
compra por impulso, esto quiere decir que el consumidor al ser atraído por la
exhibición, recuerda que no tiene el producto y lo debe comprar o si no lo conoce,
le induce a llevarlo y probarlo.
Esta atracción o fuerza persuasiva se genera a través de diversos tipos de
exhibición:

 Exhibidores
 Anaqueles o Gondolas
 Mesas
 Estantes
 Mobiliario estacional (hecho especialmente para fechas como Día del Padre,
día del niño, Navidad etc..)
 Islas
 Torres con producto
 Cajas de embalaje recortadas
 Carteles con producto entre otros..

Adicional a las exhibiciones encontramos los elementos auxiliares del punto de

venta, estos nos permiten hacer aún más atractivo nuestro espacio para generar las
ventas que buscamos, logrando impactar a una mayor audiencia dentro del punto
de venta. Estos elementos auxiliares son clave y se debe cuidar desarrollar
propuestas nuevas y atractivas para una mayor efectividad.
Algunos ejemplos:
 Transparencias
 Fotografías
 Anuncios luminosos
 Carteles
 Rótulos
 Cenefas
 Muestrarios
 Calcomanías
 Gallardetes y Banderines
 Elementos decorativos
 Dummies a mayor escala
 Material animado entre otros…
Esto beneficia no solo al productor, el distribuidor se beneficia al lograr mayores
ventas, hacer más atractivo su local, aprovechas espacios muertos, atraer nuevos
clientes al punto de venta, facilitando el proceso de compra del prospecto.
Por su lado la marca se beneficia al aumentar sus puntos de exhibición o venta,
lograr mayor desplazamiento de producto, genera nuevos mercados, mejora y
amplia la imagen de su marca o productos logrando con ello una mejor rotación de
inventarios.
Para ello también es indispensable la labor del promotor, quién es la persona
encargada directamente de mantener siempre la exhibición bien presentada y
limpia, con producto y precios además con la información necesaria y los elementos
auxiliares colocados en el el lugar debido para que logré atraer el mayor número de
consumidores que se encuentren circulando en los pasillos donde se encuentra el
producto.

Es indispensable también mantener una relación sana, profesional y duradera con

el punto de venta, esto nos permitirá tener mejores espacios y el apoyo necesario
para la colocación de nuestras exhibiciones.