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MATRICE DE PORTER :
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Menaces liées au pouvoir de négociation des clients (très liées au degré de concentration des
clients, à la faible différenciation du produit, à l’intensité concurrentielle de l’entreprise
(pressions 1, 2 et 3) …. Il y a nécessité de diversifier sa clientèle pour ne pas être trop
dépendant d’un client.
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ETUDE DE CAS : Le marché de l’édition
Pression 1 :
Concentration des éditeurs (10 premiers groupes d’édition = 7é% pdm avec Hachette 23,5%
et Editis 11,8%)
France Loisir à la fois éditeur et libraire
Production x2 en 10 ans
Marché en recul en 2005 sauf segment jeunesse et BD 4, 14Milliards d’€ (-1,1% / 2004 et -
0,5% en volume)
Forte concentration des sorties sur le dernier trimestre
Importance des salons
Pression concurrentielle forte dans un marché en recul en 2005
Pression 2 :
Presse gratuite
Mangas…
Multiplication des éditeurs sur les nouveaux médias
Une menace à surveiller
Pression 3 :
Pression 4 :
Pression 5 :
Fournisseurs :
Industries du papier
Imprimeries
Ecrivains (3 auteurs phares en 2005 + Uderzo)
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Un pouvoir faible des fournisseurs hormis quelques écrivains
Distributeurs :
Grandes surfaces spécialisées (56% pdm) avec une concentration des acteurs et un essor des
enseignes spécialisées qui multiplient les points de ventes. Fnac est le leader avec 16,4%
pdm)
Diminution du poids des GSA
Influence des prix, qualités et coûts d’approvisionnement
Pression importante
Pression 6 :
L’ANALYSE INTERNE
Marketing : part de marché, qualité des produits, attractivité des prix, efficacité de la force
de vente…
Forces Faiblesses :
INTERNE
Strenghts (Atouts) Weckness (Inconvénients)
Opportunités : Menaces :
EXTERNE
Opportunities Threats
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Opportunité : pour une entreprise, est un domaine d’action dans lequel elle peut espérer prendre un
avantage concurrentiel. (ex : marché en croissance, demande intéressée par les nouveaux produits…)
Menace : est un problème posé par une tendance défavorable ou une perturbation particulière de
l’environnement qui, en l’absence d’une réponse marketing appropriée, conduirait à la stagnation et
à la disparition de l’entreprise, du produit ou de la marque. (ex : Evolution technique, baisse des prix
ou augmentation des matières premières, nouveaux concurrents, législation, pouvoir d’achat en
baisse…)
Force : constitue un avantage concurrentiel ou une compétence distinctive qu’une entreprise peut
appliquer sur le marché. (ex : expertise de l’entreprise, compétence, forte notoriété, bonne image de
marque…)
Faiblesse : constitue un obstacle qui empêche l’entreprise de réagir dans certaines directions. (ex : pb
de savoir-faire, lacune dans la distribution, prix trop élevé
But du SWOT : doit apporter une valeur supplémentaire à l’analyse et préparer aux décisions
opérationnelles et stratégiques. Il résume les conclusions essentielles de l’analyse de
l’environnement et de l’analyse de la capacité stratégique de l’organisation. Les conclusions
principales permettent d’identifier le problème à résoudre et de fixer les objectifs généraux de la
stratégie.
Conditions de réussite d’un SWOT : il conclut une analyse externe et interne préalable. Il n’est pas le
résumé de l’analyse internet externe : un bon SWOT ne présente que les faits majeurs. Il doit
permettre de voir clairement les enjeux et les problèmes stratégiques à traiter.