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PROYECTO
ESTUDIANTES
PROFESOR
JUAN PABLO MONROY
POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA
CONTADURIA PUBLICA
2019
PRIMERA ENTREGA DE
PUBLICIDAD
INTRODUCCIÓN
En este Tema nos introducimos en la Publicidad donde estudiamos cual es su finalidad. Los objetivos que se con
como funciona la publicidad a nivel emocional y los controles que son necesarios para medir su efectividad.
Podremos definir la publicidad como una forma o técnica cuyo objetivo fundamental es dar información al público
servicios a través de los diversos medios de comunicación. Pero aunque esto es cierto, no es una definición muy
Al preparar una campaña de publicidad el experto en Marketing tiene que marcarse un objetivo definido y compr
que desea contactar. La publicidad bien diseñada conduce a un mejor conocimiento del producto, la marca o la e
El experto en Marketing utiliza numerosas disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la com
antropología, etc. para crear o potenciar una imagen de marca con el fin persuadir y motivar a los consumidores
incrementando las ventas y manteniendo constante la producción.
La publicidad no solo consiste en ver anuncios en televisión o en prensa. Existen empresas que solo anuncian e
calidad de sus productos y la imagen de su marca. Es el caso de Bang & Olufsen.
En ocasiones se confunde el término "publicidad" con el de "propaganda", y es importante comprender que la pr
persuasión) de ideas políticas, sociales, morales y religiosas sin fines lucrativos o económicamente compensator
Existen argumentos en pro y en contra de la publicidad. Hay quienes piensan que por razones éticas o morales,
hemos de reconocer que la publicidad es imprescindible para crear la demanda de un producto y/o servicio, lo qu
no ya solo en las prestaciones que aporta para que se conozcan productos imprescindibles o necesarios para lo
fomenta el empleo y la prosperidad de una comunidad.
En definitiva la publicidad es el motor necesario para el desarrollo general de la actividad industrial y comercial.
Una definición aceptada universalmente es que la publicidad es una comunicación de masas, a través de los me
conducta de las personas para que compren un producto o contraten un servicio.
ÓN
d. Los objetivos que se contemplan en una campaña publicitaria y
medir su efectividad.
s dar información al público sobre la existencia de bienes o
o, no es una definición muy exacta para el fin que pretendemos.
n objetivo definido y comprender el segmento del mercado con el
el producto, la marca o la empresa.
ología, la estadística, la comunicación social, la economía y la
motivar a los consumidores para que consuman nuestros productos,
ad industrial y comercial.
masas, a través de los medios adecuados, con el fin de influir en la
OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS
cabo muchas investigaciones para medir los resultados de la publicidad y se han desarrollado cinco métodos básicos,
directo de los postulados behavioristas, estudiados anteriormente (ver Unidad 3-Tema 10) , que son:
onocimiento tiene el público de nuestro producto, nuestra marca o nuestra empresa? En ocasiones determinados
eren relevancia debido a la publicidad, no necesariamente como consecuencia de una campaña intencionada, sino por
er una cobertura periodística relevante.
para establecer si a las personas que les preguntamos por nuestro producto, lo conocen y hasta que punto les resulta
o ya establecido resultará prácticamente imposible conocer el origen de este conocimiento, pero con un producto
sible identificarlo. Para determinar este grado de conocimiento basta saber que numero de personas han respondido a
puestas” a través de un determinado periódico. En ciertas circunstancias se les puede preguntar abiertamente a los
vieron el anuncio o el producto.
o recuerda el público haber visto el anuncio y qué recuerdan del mismo? Esta es la medida más usada: si el anuncio
y se le recuerda permanentemente, habremos conseguido la función básica de nuestra comunicación, puesto que
os productos, hace que el cliente recurra a él si en un futuro debe cubrir una determinada necesidad: por ejemplo su
para establecer si a las personas que les preguntamos por nuestro producto, lo conocen y hasta que punto les resulta
o ya establecido resultará prácticamente imposible conocer el origen de este conocimiento, pero con un producto
sible identificarlo. Para determinar este grado de conocimiento basta saber que numero de personas han respondido a
puestas” a través de un determinado periódico. En ciertas circunstancias se les puede preguntar abiertamente a los
vieron el anuncio o el producto.
o recuerda el público haber visto el anuncio y qué recuerdan del mismo? Esta es la medida más usada: si el anuncio
y se le recuerda permanentemente, habremos conseguido la función básica de nuestra comunicación, puesto que
os productos, hace que el cliente recurra a él si en un futuro debe cubrir una determinada necesidad: por ejemplo su
dolor de cabeza la gente piensa automáticamente en la aspirina; la notoriedad del nombre de la marca antes
aceptada tan extensamente que se convierte en un término genérico, y sin publicidad puede estimular la demanda de
ucto determinado e incluso identificar como denominación propia a dicho producto. Cuando se crea tanto valor de
arca tiene la capacidad de atraer a los compradores, se dice que se tiene notoriedad de marca.
e marca de fábrica se puede establecer a un mayor o menor grado dependiendo del producto y del mercado. Es común
irse a cualquier bebida refrescante de cola bajo el mismo nombre, sin importar si es producida realmente por Coca
edad de marca se produce cuando la marca es tan frecuente en la mente de la gente que se utiliza para describir la
de productos. Kleenex, por ejemplo, puede identificarse como pañuelos de celulosa o como una etiqueta para una
ductos, es decir, se utiliza con frecuencia como término genérico.
s más acertadas al alcanzar una notoriedad de marca de fábrica es la aspiradora Hoover, cuyo nombre fue durante
n los países anglosajones sinónimo de aspiradora.
d presenta la persona hacia la empresa o producto? No cabe duda que será necesaria una actitud favorable antes de
prar. Esto variará con la motivación que hayamos creado en el consumidor o el grado de necesidad que tenga el mismo.
n ante todo aprendidas, a veces complejas y pueden chocar frontalmente con los aspectos o características de nuestro
ede ver un coche como el medio idóneo para desplazarnos de un lugar a otro, pero a veces se representa como algo
el ambiente. En este caso, los fabricantes de automóviles hacen preguntas directas sobre las preferencias de las
una determinada marca, donde se incluyen entre otras preguntas, las referidas a este importante tema.
determinada, el consumidor se predispone también a una determinada conducta, y esto es muy importante para las
l experto en Marketing, a la hora de medir la eficacia de nuestro producto por parte de la persona, a través del test
do.
zan técnicas psicológicas a la hora de entrevistar a personas y grupos para obtener respuestas más profundas. Si son
vistadores podrán obtener respuestas muy valiosas, para que el experto en Marketing mejore su comprensión general
a comunicación en el mercado.
DE PUBLICIDAD
moderna agencia de publicidad fue simplemente el proceso histórico de vender espacios publicitarios en los medios de
on el tiempo y debido a las necesidades de los mercados de competencia perfecta, el simple proceso publicitario a que
amos, ha dado paso a denominarse Agencia de Marketing.
una organización comercial independiente, y es el enlace entre el anunciante y el propietario de los medios de difusión
mpuesta de expertos que, en un momento dado pueden complementar los servicios internos del departamento de
empresa. Por otro lado pueden ofrecer al cliente un servicio integral que comprende desde el diseño de la campaña
ón final, aunque sigue siendo responsabilidad de la empresa-cliente identificar con claridad los objetivos de la
ndo prevalecer siempre sus criterios técnicos en Marketing.
ener nuevos enfoques de comunicación, los anunciantes cambian a menudo de agencia, pero la mayoría de las
ito se deben a la confianza y cooperación entre la empresa y su agencia. Las agencias están especializadas en la
ofrecen a sus clientes, de forma directa o subcontratada, los siguientes servicios:
o en marketing.
o en comunicación.
oducción de los elementos técnicos de difusión.
de medios (negociación, compra y control de espacios publicitarios).
evolución de la campaña.
eccionar una agencia deberemos hacerlo después de haberlo pensado y estudiado detenidamente. Un enfoque
nuestra selección nos evitará problemas futuros.
erto en Marketing será preparar una lista de posibles agencias, seleccionando aquellas que hayan demostrado su
ca y que sean conocidas por sus logros profesionales. Muy importante es seleccionar aquella en la que no compitan
vicios similares a los nuestros, por razones obvias de posibles conflictos de intereses.
que factores son importantes para llegar a la selección final, tendiendo en cuenta los siguientes factores:
acia de la agencia a la hora de crear fuertes impactos en sus comunicaciones.
n nuestro sector
investigar y colaborar en el diseño de la campaña.
que factores son importantes para llegar a la selección final, tendiendo en cuenta los siguientes factores:
acia de la agencia a la hora de crear fuertes impactos en sus comunicaciones.
n nuestro sector
investigar y colaborar en el diseño de la campaña.
PLANTEAMIENTO DEL P
Incluir aquí: tipo de empresa que va a crear y describir las características de forma concreta como preámbulo para realiza
La empresa se dedicará a la fabricación de camisas para hombre y blusas para mujer, ubicado en la ciudad de Bogotá
venta en el mismo domicilio, contando con una superficie de 80 mt2.
La tecnología a usa son máquinas industriales para el proceso de producción, para las camisas de hombre y mujer se requiere l
Maquina Plana (2) 2,700,000 2 5,400,000
Fileteadora (1) 5,600,000 1 5,600,000
Mesa de corte 1,000,000 1 1,000,000
Maquina Cortadora (1) 7,000,000 1 7,000,000
Maquina para botones (1) 3500000 1 3,500,000
Maquinara ojal (1) 400000 1 400,000
Maquina puños y cuellos (2) 6,000,000 2 12000000
34,900,000
NTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ncreta como preámbulo para realizar las proyecciones de los estados financieros
er, ubicado en la ciudad de Bogotá, en la Zona de Engativa, en el Barrio las Ferias. Tendrá Fábrica y punto de
2213151
1000000
3213151 4,883,990
10,175
1 TOTAL INVERSIÓN EN EL PROYECTO
Mano de Obra
Directa Materiales Directos
Camisa hombre
Camisa mujer
Producto 3
Producto 4
Producto 5
Mensual Anual
COSTOS Y GASTOS FIJOS 0 -
COSTOS FIJOS -
Depreciación de los activos relacionados con producción -
Mantenimiento maquinaria y otros -
GASTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN -
Depreciación activos de administración -
Salarios de Administración -
Arriendo -
Servicios (agua, luz, internet, celular, telefono) -
GASTOS FIJOS DE VENTAS -
Salarios de Ventas -
Publicidad -
Gasto 3 -
Gasto n -
Terrenos 0
Construcciones y edificaciones 0
Maquinaria y Equipo
Vehículos y equipo de transporte
Muebles y Enseres
Equipo de computo y tecnología
Otros 1
Otros 2
Otros 3
Otros 4
TOTAL -
#DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0!
e produce en un día ó número de servicios prestados en un día Número de unidades que produce en un a
Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 1 Producto 2
- -
- - -
- - -
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
0 1 2 3
INGRESOS
(-)COSTOS DE VENTAS
(=) UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE VENTAS
GASTOS ADMINISTRACION
(-) DEPRECIACION
(+) AMORTIZACION DIFERIDOS
UTILIDAD OPERACIONAL
Gastos Financieros
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
Provisiòn de Impuestos 34%
UTILIDAD NETA
RESERVA LEGAL
UTILIDAD DEL EJERCICIO
0 1 2 3
UTILIDAD OPERACIONAL
(-) IMPUESTOS OPERACIONALES
(=) NOPAT/UODI
(+) DEPRECIACIONES
(+) AMORTIZACIONES
(+/-) CAPITAL DE TRABAJO
(+/-) INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS
FLUJO DE CAJA LIBRE
PAGO INTERESES
PAGO CAPITAL
(+) EFECTO SOBRE LOS IMPUESTOS
FLUJO CAJA ACCIONISTA
DIVIDENDOS
FLUJO DE CAJA DEL PERIODO
FLUJO DE CAJA INICIAL
FLUJO DE CAJA FINAL
CHECK SUMAS - - - -
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
TASA DE DESCUENTO
FLUJO DE CAJA LIBRE - - -
RBC
TIR
PRI
ESA
3.50% 3.50%
4 5
4 5
4 5
- -
- -
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS DE TERCEROS: Describir el costos de financiación a través de bancos: tasa de interés, tiempo, valor ini
S
Analice aquí los resultados de los indicadores financieros y genere sus recomendaciones y conclusiones