TRABAJO DE GRADO - MODALIDAD CREACION DE EMPRESA

TABLA DE CONTENIDO SUGERIDA

INTRODUCCION 9. ANÁLISIS TÉCNICO

1. Ficha Técnica del producto (o
RESUMEN EJECUTIVO servicio)
1.1. Diagrama de Flujo
1. PROBLEMA DE INVESTIGACION 2. Planta Física y Equipos
1. Planteamiento 2.1. Distribución de planta
2. Formulación 2.2. Inversión en Activos Fijos
3. Sistematización 2.3. Costos de adecuación
2.4. Costos de Mano de obra
2. OBJETIVOS 3. Proveedores
1. Objetivo Principal 4. Operación
2. Objetivos Específicos 4.1. Consumo unitario por producto
4.2. Plan de Producción
3. JUSTIFICACIÓN 4.3. Plan de Consumo
1. Justificación Práctica (Académica, 4.4. Plan de Compras
Comercial, Personal, Social,
Económica, Ambiental) 10. ANALISIS ADMINISTRATIVO
1. Direccionamiento Estratégico
4. METODOLOGIA DE INVESTIGACIÓN 1.1. Misión, Visión, Valores
1. Tipo de Investigación 1.2. Objetivos, estrategias, metas,
2. Método de Investigación indicadores
3. Fuentes y Técnicas de recolección 1.3. Política de Calidad
de información 2. Estructura
2.1. Organigrama
5. MARCO DE REFERENCIA 2.2. Manual de Funciones
1. Marco Teórico 3. Aspectos Legales
2. Marco Conceptual 3.1. Constitución legal de la
empresa
6. ANÁLISIS DE ENTORNOS DEL 4. Plan Estratégico
SECTOR 4.1. Sistema de Negocio
1. Entorno Político 4.2. Matriz DOFA
2. Entorno Económico 4.3. Estrategia de Asociatividad
3. Entorno Jurídico 5. Gastos Administrativos
4. Entorno Tecnológico 5.1. Gastos de personal
5. Entorno Social 5.2. Gastos de constitución
6. Entorno Cultural 5.3. Gastos anuales de
7. Entorno Ambiental administración

7. ANALISIS DEL SECTOR Y 11. ANÁLISIS ECONOMICO Y

SUBSECTOR FINANCIERO
1. Descripción de la cadena productiva 1. Costos
en la región e inserción de la empresa 1.1. Costos de producción
2. Competidores actuales 1.2. Costos de administración
3. Amenaza de entrada de nuevos 1.3. Costos de ventas
competidores 2. Inversión Inicial
4. Desarrollo potencial de productos
2.1. Inversión en activos fijos
sustitutos
2.2. Capital de trabajo
5. Poder de negociación de los
proveedores 2.3. Punto de equilibrio
6. Poder de negociación de los clientes 3. Presupuestos

8. ESTUDIO DE MERCADO
1. Análisis del mercado
1.1. Diagnóstico de la Estructura
actual del
Sector
1.2. Matriz del Perfil Competitivo
2. Identificación del Mercado Objetivo
2.1. Tamaño del mercado global
2.2. Tamaño del mercado objetivo
3. Resultados de la Investigación de
Mercado
4. Plan de Mercadeo
4.1. Descripción del Producto
4.2. Estrategia de Precio
4.3. Estrategia de Promoción
4.4. Estrategia de Distribución
4.5. Estrategias
4.6. Presupuesto del Plan de
Mercadeo
4.7. Estrategia de Venta
4.7.1. Proyecciones de Ventas
(unidades y valores)
3.1. Presupuesto de Ingresos
3.2. Presupuesto de compras
3.3. Presupuesto de personal
4. Estados Financieros Proyectados
4.1. Flujo de Caja
5. Fuentes de Financiación
12. EVALUACION DEL PROYECTO
1. Análisis de riesgos
2. Evaluación económica
2.1. Valor presente neto
2.2. Tasa Interna de Retorno
2.3. Razones financieras
13. IMPACTO DEL PROYECTO
1. Impacto Social
2. Impacto Ambiental
3. Impacto Económico
14. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
1. Equipo de trabajo
2. Cronograma y actividades
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
Este es el modelo de Trabajo de Grado en Creación de Empresas, así se componen las diferentes partes
del trabajo de forma básica, las variaciones que se hagan deben corresponder al tipo de producto o
servicio ofrecido por la empresa. Por favor tenga en cuenta aspectos de redacción y ortografía a lo largo
de todo el documento.

RECUERDE QUE ESTE ES EL INFORME FINAL, POR LO TANTO SE DEBE DAR

CUENTA DE LO QUE SE HIZO Y NO COMO SI APENAS LO FUERA A LLEVAR A CABO.

INTRODUCCION

RESUMEN EJECUTIVO

1. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

1. ANTECEDENTES Y PLANTEAMIENTO

ESTE TEXTO CORRESPONDE A LAS MOTIVACIONES Y OBSERVACIONES

RELACIONADAS CON CADA PLAN DE EMPRESA

1.2. FORMULACIÓN
¿Cuál es el modelo de negocio que se debe implementar para hacer viable la creación, puesta en
funcionamiento y desarrollo de una empresa que se dedique a…?
1.3. SISTEMATIZACIÓN
- ¿Qué conceptos y que teorías deben guiar el desarrollo de este proyecto?
- ¿Cuáles son las principales características del entorno económico, político, y social del
país y como influiría en el desarrollo de proyecto?
Aspectos de Mercadeo
- ¿Cuáles son los antecedentes, la situación actual y las perspectivas del sector de
actividad en que se va a desarrollar el proyecto?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado y donde se encuentran ubicados?
- ¿Cuáles son las necesidades del mercado y cuáles son sus hábitos de consumo?
- ¿Cuáles empresas comercializan o producen el mismo tipo de producto o cuales ofrecen
uno que lo pueda sustituir?
- ¿Cuáles son las principales debilidades y fortalezas del producto?
- ¿Cuáles son los proveedores con los que se podría contar?
- ¿Cuáles son las estrategias de la mezcla de mercado (clientes, comunicación, canales de
distribución y costos) que se van a seguir?
- ¿Cuál es el plan de venta y plan de consumo que se ejecutará en la empresa?
- De acuerdo a las perspectivas del mercado objetivo y los productos que se ofrecen ¿Qué
ventas se puede proyectar para los próximos 3 años de funcionamiento?
Aspectos Técnicos
- ¿Cuáles son las especificaciones técnicas, para la producción de dicho producto?
- ¿Cual es la descripción técnica de cada producto a distribuir, en cuanto a diseño, tamaño,
color, empaque y embalaje?
- ¿Cuál es el diagrama de flujo de los procesos de la empresa?
- ¿Qué requerimientos hay en cuanto a tecnología, mano de obra, distribución, transporte,
bodegaje, materias primas e insumos?
- ¿Qué tipo de control se va a ejercer para medir la calidad del producto que se va a
ofrecer?
Aspectos Administrativos
- ¿Cuál será el direccionamiento estratégico de la empresa?, (Misión, Visión, Valores,
Principios)
- ¿Cuál será el diagnostico DOFA del negocio?
- ¿Cuál será la estructura organizacional de la empresa, que tipo de contratos se van a
manejar y qué tipo de funciones se van a desempeñar en cada uno de los cargos?
Aspectos Legales
- ¿Qué tipo de sociedad se va a constituir y por qué?
- ¿Qué trámites legales especiales se requieren para iniciar la empresa?
Aspectos Sociales y Ambientales
- ¿Qué impactos tiene este proyecto para la sociedad, y el medio ambiente y cómo se
piensa contribuir con el mejoramiento de esos dos factores?
Aspectos Económicos
- ¿Qué monto de inversión se requiere para iniciar este proyecto? y ¿Cuáles serian los
medios o las entidades que lo financien?
- ¿Cuáles son los costos fijos, variables, y mixtos a manejar?
- ¿Cuál es el capital que se necesita durante los 3 años iníciales del proyecto?
- ¿Cuál es el margen de contribución unitario y la cantidad de productos que una vez
vendidos, permitirán llegar al punto de equilibrio?
- Con base a lo anterior ¿cuál es el presupuesto de ingresos esperado?
Aspectos Financieros
- ¿Cuál es el flujo de caja de las operaciones correspondientes a los tres primeros años de
funcionamiento proyectados?
- ¿Cuáles son las proyecciones de los balances, estados de resultados y flujos de caja en el
proyecto?
- Con base en la información recolectada en los estados financieros proyectados ¿Qué
indicadores demuestran la viabilidad o no del proyecto?
- ¿Cuál es el valor presente neto de la operación y la tasa interna de retorno del
inversionista? Ya sabiendo esto ¿Es factible el negocio?

2. OBJETIVOS.

COMO PODRAN OBSERVAR, CADA UNO DE LOS OBJETIVOS PROPUESTOS,

CORRESPONDE A LA SISTEMACIÓN QUE SE HACE DEL PROBLEMA. OJO EN LAS
CONCLUSIONES SE DEBE DAR RESPUESTA A CADA UNO DE ELLOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar el modelo de negocio que se debe implementar para hacer viable la creación,
puesta en funcionamiento y desarrollo de una empresa que se dedique a la …
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Establecer los conceptos y teorías que van a guiar el desarrollo de este proyecto.
- Describir cual es el entorno económico, político, y social del país las ciudades donde se
piensa comercializar el producto y como influiría en el desarrollo de proyecto.
Aspectos de Mercadeo
- Describir cuales son los antecedentes, la situación actual y las perspectivas del sector de
actividad en que se va a desarrollar el proyecto
- Definir cuál es el tamaño del mercado y donde se encuentran ubicados
- Determinar cuáles son las necesidades del mercado y cuáles son sus hábitos de consumo
- Identificar que empresas comercializan el mismo tipo de producto y cuales ofrecen uno
que lo pueda sustituir.
- Analizar cuáles son las principales debilidades y fortalezas del producto.
- Definir cuáles son los proveedores con que se podría contar.
- Establecer cuáles son las estrategias de la mezcla de mercado (clientes, comunicación,
canales de distribución y costos) que se van a seguir.
- Crear el plan de venta y plan de consumo de la empresa.
- Realizar la proyección de venta para los próximos 3 años de funcionamiento.

Aspectos Técnicos
- Establecer la descripción técnica de cada producto a distribuir, en cuanto a diseño,
tamaño, color, empaque y embalaje.
- Definir cuál es el diagrama de flujo de los procesos de la empresa.
- Determinar que se necesita en relación a requerimientos que hay en cuanto a tecnología,
mano de obra, distribución, transporte, bodegaje, materias primas e insumos.
- Puntualizar el tipo de control que se va a ejercer para medir la calidad del producto que se
va a ofrecer.
Aspectos Administrativos
- Determinar cuál será el direccionamiento estratégico de la empresa.
- Diagnosticar cual será la matriz DOFA del negocio.
- Definir la estructura organizacional de la empresa, el tipo de contratos que se van a
manejar y qué tipo de funciones se van a desempeñar en cada uno de los cargos.
Aspectos Legales
- Definir el tipo de sociedad se va a constituir.
- Establecer que trámites legales especiales se requieren para iniciar la empresa.
Aspectos Sociales y Ambientales
- Investigar que impactos tiene este proyecto para la sociedad, y el medio ambiente, para
así contribuir con el mejoramiento de esos dos factores.
Aspectos Económicos
- Determinar el monto de inversión que se requiere para iniciar este proyecto y los medios o
las entidades que lo financian.
- Establecer cuáles son los costos fijos, variables, y mixtos a manejar.
- Totalizar el capital que se necesita durante los 3 años iníciales del proyecto.
- Hallar el margen de contribución unitario y la cantidad de productos que una vez vendidos,
permitirán llegar al punto de equilibrio.
- Fijar cual es el presupuesto de ingresos esperado.
Aspectos Financieros
- Realizar las proyecciones del flujo de caja, de los balances y los Estados de Resultados,
de las operaciones correspondientes a los tres primeros años de funcionamiento del
proyecto.
- Definir cuáles son los principales indicadores que demuestran la viabilidad del proyecto.
- Establecer cuál es el valor presente neto de la operación y la tasa interna de retorno del
inversionista para conocer la factibilidad del negocio.

3 JUSTIFICACION
Equivale a mostrar las principales causas que motivaron emprender la
investigación.

La justificación puede ser de tres tipos (y no resulta necesario argumentar desde

cada uno de ellos):
1. Teórica. Llenar un vacío en un determinado campo del saber científico.
2. Metodológica. La posibilidad de abordar un objeto/sujeto/proceso desde
una perspectiva que no se ha utilizado hasta el momento.
3. Práctica. Dar respuesta a problemas concretos.
1. De carácter legal. Llevar a la práctica disposiciones de tipo
Constitucional, una determinada Ley, Decreto, etc.
2. De carácter institucional. Cumplir con los requerimientos de una
determinada entidad planteados en sus postulados (Misión, Visión,
Principios).
3. De carácter alternativo. Para transformar una situación que no ha
podido ser solucionada por medio de otras acciones emprendidas.
4. De carácter estructural. Para responder a unas determinadas
exigencias como un Plan de Desarrollo, un Plan de Gobierno.
5. De carácter coyuntural. En la perspectiva de solucionar una situación
muy concreta que afecta a una entidad o un grupo humano.

En términos muy concretos y para colaborar con la redacción de la

Justificación de una Investigación aplicada, se sugiere dar respuesta a los
siguientes interrogantes:

1. ¿Qué aporte hace mi Investigación a la Sociedad en general? Esto equivale

a dar respuesta a los beneficios que mi accionar van a favorecer, en alguna
medida el bienestar de la sociedad en que estoy inmerso, bien sea a nivel
local, regional o nacional.

2. ¿Cómo favorece mi Investigación a la empresa sobre la cual estoy

realizando mi labor (o a la empresa que pienso crear)? Necesariamente la
Investigación debe brindar algún o algunos aportes a la empresa que me ha
permitido incursionar en ella, como también me debe dar elementos para
aquella empresa que tengo en mente construir.

3. ¿Qué relación guarda mi Investigación con los postulados de mi

Universidad, esta en la cual estoy matriculado? No se puede pensar que mi
labor vaya en contravía de lo que la Universidad plantea y que de una manera
u otra estoy en procura de materializar los ideales de dicha institución.

4¿En qué medida me favorece hacer la Investigación? Este interrogante me

lleva a cuestionarme acerca de los beneficios que obtendré de llevar a cabo la
Investigación que me propuse. La Investigación no debe asumirse sólo como
un requisito que debo de cumplir para obtener un título; además de ello me
debe generar un espíritu de pesquisa, de estar en un permanente proceso de
 formación personal y profesional, de aprender a trabajar en equipo y un buen
número de actitudes y de valores que me hagan crecer cada día.

4. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN

Este proyecto que se realizo durante los meses de _________ a ____ del 200__, tiene dos
grandes componentes, el primero corresponde a los aspectos académicos del proyecto y el
segundo corresponde a la elaboración del estudio de factibilidad de la empresa propuesta.
A continuación se presentara la metodología específica en cada componente:

4.1 COMPONENTE ACADÉMICO DEL PROYECTO

Para la elaboración de estos componentes se utilizo el método científico de investigación,
tomado del libro de Carlos Eduardo Méndez, Metodología, diseño y desarrollo del proceso
de investigación.

POR EJEMPLO. PUEDE SER EL SAMPIERI ... O CUALQUIER OTRO QUE PUEDA SER
REFERENCIADO

El método científico define que para la realización de un proyecto de investigación, se

deben seguir los siguientes pasos:
1. planteamiento, formulación y sistematización del problema de investigación.
2. Revisión del marco conceptual y teórico.

4.2 TIPO DE ESTUDIO

METODOLOGIA GUÍA PARA ELABORAR DISEÑOS DE INVESTIGACIÓN EN

CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS. MENDEZ A,
CARLOS E. EDITORIAL MC GRAW HILL. BOGOTA 1988

Estudio Descriptivo:
La investigación en ciencias sociales se ocupa de la descripción de las características que
identifican los diferentes elementos y componentes como su interrelación. En el caso de la
economía, la administración y ciencias contables es posible llevar a cabo un conocimiento
de mayor profundidad que el exploratorio, este lo define el estudio de carácter descriptivo.
Su propósito es la delimitación de los hechos que conforman el problema de investigación.
Por esto es posible establecer las características demográficas de unidades investigadas
(numero de población, distribución por edades, niveles de educación, estado civil, etc.).
Identificar formas de conducta y actitudes de las personas que se encuentran en el
universo de investigación (comportamientos sociales, preferencias de consumo, aceptación
de liderazgo, motivación frente al trabajo, decisiones de compra, etc.). Establecer
comportamientos concretos (cuantas personas consumen un producto, cual es su actitud
frente a su líder, a los
Problemas de desempleo, de ingresos, como se ejerce la función de auditoría, como se
manejan las técnicas contables, como son los procesos de decisión, cuales son las
necesidades de la gente). Descubrir y comprobar la posible asociación de las variables de
investigación (relación entre el precio y el consumo de un producto, actitud frente al líder
autocrático y los mecanismos de control, la forma como el mercado se afecta por variables
económicas y sociales, la aplicación de la sistematización y su uso en los principios
contables, los análisis financieros y la auditoría y control, el sistema de costos adoptado por
una empresa y el control, etc.).
De esta forma, el estudio descriptivo identifica características del universo de investigación,
señala formas de conducta y actitudes del universo investigado, establece comportamientos
concretos, descubre y comprueba la asociación entre variables de investigación. De
acuerdo con los objetivos planteados el investigador señala el tipo de descripción que se
propone realizar.
Los estudios descriptivos acuden a técnicas específicas en la recolección de la información
como son la observación, las entrevistas, los cuestionarios. También pueden utilizarse
informes y documentos realizados por otros investigadores. La mayoría de las veces utiliza
el muestreo para la recolección de información y la información obtenida es sometida a su
proceso de codificación, tabulación y análisis estadístico.

4.3. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Para realizar el estudio de factibilidad de la empresa que se propone en este trabajo, se
utilizaron…
La matriz integrada de entornos que es una herramienta que sirve para analizar el impacto
de variables de cada entorno sobre aspectos…
ςερ Ταβλα δε χοντενιδοσ

4.4 FUENTES Y TECNICAS PARA LA RECOLECCION DE INFORMACION

Fuentes Secundarias
Toda investigación implica acudir a este tipo de fuentes por las que se obtiene información
básica. Se encuentra en las bibliotecas y está contenida en libros, periódicos y otros
materiales documentales como trabajos de grado, revistas especializadas, enciclopedias,
diccionarios, anuarios, etc.
Al referirse a las fuentes secundarias, en el proyecto se debe definir y señalar el tipo de
fuente, también el grado de facilidad o dificultad que para el investigador tiene su utilización.
A este punto del diseño debe existir completa claridad sobre el tipo de información
necesaria y la utilización de estas fuentes. Si no hay claridad es preferible que revise el
proyecto, si es el caso que no existe información piense bien antes de continuar adelante.
Fuentes Primarias
Es posible que le desarrollo de la investigación propuesta dependa de la información que el
investigador debe recoger en forma directa. Cuando esto sucede, hablamos de la fuente
primaria e implica utilizar técnicas y procedimientos que suministren la información
adecuada. Existen diferentes técnicas, algunas de ellas utilizadas con frecuencia en las
ciencias Económicas, Administrativas y Contables; estas son: La observación: esta “puede
definirse como el uso sistemático de nuestros sentidos en la búsqueda de los datos que
necesitamos para resolver un problema de investigación.”3 Según Méndez, se puede
afirmar que la observación científica conoce la realidad y permite definir previamente los
datos más importantes que deben recogerse por tener relación directa con el problema de
investigación. Observación no participante: resulta útil y viable cuando se trata de conocer
hechos o situaciones que de algún modo tienen un cierto carácter público, o que por lo
menos no pertenecen estrictamente a la esfera de las conductas privadas. Es factible
mediante este procedimiento conocer hábitos de compra, situándonos estratégicamente en
los puntos de venta. La encuesta: la recolección de información por la encuesta se hace a
través de formularios, los cuales tienen aplicación en aquellos problemas que se pueden
investigar por métodos de observación, análisis de fuentes documentales y demás sistemas
de conocimiento. La encuesta permite el conocimiento de las motivaciones, actitudes,
opiniones de los individuos con relación a su objeto de investigación.

5. MARCO TEORICO

Todas las referencias a teorías, autores, conceptos, citas textuales, debe ir referenciadas en notas
de pie de pág.
Finalmente. Este documento es una guía y debe ser adaptada a cada trabajo de grado. El corta y
pegue de este documento es permitido UNIVERSIDAD DEL VALLE – FACULTAD DE CIENCIAS
DE LA ADMINISTRACIÓN
PROYECTO DE GRADO – MODALIDAD CREACION DE EMPRESAS
Lista de Chequeo - Avances

Proyecto: ___________________________________________Fecha ___________________

1. Normas ICONTEC 1486 y Componente Teórico

Márgenes Portada: Contiene todo lo anterior
Cubierta: Título del trabajo (es Director – Modalidad
concreto y claro)
Nombre de los autores Página de aceptación
Institución Página de dedicatoria
Facultad – Area Página de agradecimientos
Ciudad – año Tabla de Contenido
Listas (tablas, figuras, anexos)
Aspecto Si No Observaciones
Introducción

15. Problema de Investigación

Planteamiento
Formulación
Sistematización
16. Objetivos
Objetivo General
Objetivos Específicos
17. Justificación
Justificación Práctica
(Académica, Comercial, Personal,
Social, Económica, Ambiental)
4. Metodología de Investigación
Tipo de Investigación
Método de Investigación
Fuentes y Técnicas de
recolección de información

5. Marco de Referencia
Antecedentes
Marco Teórico
Marco Conceptual
6. Análisis de Entornos
Entorno Político
Entorno Económico
Entorno Jurídico
Entorno Tecnológico
Entorno Social
Entorno Demográfico
Entorno Ambiental