Estamos en época de ISLR y nuevamente el estrés y la angustia se apoderan del ejercicio

profesional de todo aquel que se dedica a trabajar con tributos en nuestro país. Más allá de la
profunda crisis política y económica, el Contador debe navegar estas aguas turbulentas y
buscar un equilibrio entre su trabajo y la tensa situación venezolana. ¡Estoy seguro que vienen
tiempos mejores! Por el momento, apegado estrictamente a lo profesional y a que estamos en el
primer trimestre del año, me dispongo a tratar un tema del que debemos estar muy atentos a
la hora de determinar rentas. Es el caso de los inventarios en la declaración de ISLR y su
respectiva revisión.
CONTENIDO
Ojo con CLIENTES NUEVOS.
¿Qué incluía el servicio?
¿Cómo abordar con el cliente la determinación?
¿Cuál era la "Técnica"?
Tip 1 - Congruencia ABSOLUTA.
Tip 2 - Validar registro de entradas y salidas.
Tip 3 - Aprobación de ESTADOS FINANCIEROS.
Tip 4 - En el Dictamen de Auditoría.
En Conclusión.

Ojo con CLIENTES NUEVOS.

Recuerdo una ocasión en que estaba en proceso de captación de un cliente nuevo para
asesoramiento externo, se trataba de una distribuidora de equipamiento, mobiliario y enseres
para restaurantes y hoteles.

La empresa en cuestión es muy conocida en la ciudad y pues junto a mi equipo de trabajo hicimos
el mejor de los esfuerzos para captar aquella perla.
El propietario es una persona bastante simpática y particular que afirmaba incesantemente, que el
quería hacer las cosas bien y que necesitaba de nuestros servicios.

Esto de "querer hacer las cosas bien" es como un infiel prometiendo que va a cambiar, pero
cuando tienes tiempo trabajando en esto, aprendes a diagnosticar el estilo de cada empresario y
sabes cuando hablan por hablar.

¿Qué incluía el servicio?

Lo cierto es que como parte del servicio, estábamos haciendo una verificación de los últimos
tres periodos.

Comparar Estados Financieros emitidos por el software correspondiente, contra papeles de

trabajo de la declaración definitiva y dictámenes de auditoría.
Cuando estamos recibiendo CLIENTES NUEVOS en época de ISLR debemos ser SUMAMENTE
CUIDADOSOS. #ISLR
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Mientras ese trabajo se iniciaba en sus oficinas, nuestro amigo no dejaba de hacer afirmaciones
como:
"Allí van a conseguir alguna marramuncia, yo sé que siempre me corresponde pagar más,
pero mi otro asesor hacía algo para poder bajarlo, pero seguramente eso está oculto o
escondido."
Aquel hombre pensaba que mediante algún tipo de habilidad sobrenatural su asesor era capaz de
morder mas de la mitad de su cuota tributaria y que esto fuese imperceptible.
¿Cómo abordar con el cliente la determinación?
Siempre les digo a mis alumnos y compañeros de profesión que al empresario o a los directivos
que lo representan se les debe hablar en términos muy elementales sobre la determinación
de rentas. Algo como:

"Mire amigo... La determinación de ISLR es básicamente tomar sus INGRESOS, restarle

COSTOS y GASTOS, y pues del monto obtenido 34% es del fisco" Tu y yo sabemos que en
ese ínterin hay muchos más factores involucrados. Como deducibilidad y causación de gastos,
anticipos, estimaciones como la depreciación de activos y el célebre resultado en ajuste por
inflación fiscal para aquellos sujetos pasivos que no se consideren especiales y se
encuentren sujetos a ese régimen.

El asunto es que a tu cliente la explicación le resulta sencilla pero no le agrada. 34% de su

ganancia es como demasiado... En ese mismo instante le debes alertar:

"Eso quiere decir que la única manera en que tu asesor hacía marramuncias, era omitiendo
ingresos, abultando costos o gastos creándolos de forma artificial o para el caso de sujetos
pasivos no especiales, utilizar algún índice inflacionario ya que el BCV se olvidó de que eso
existía, y promover una pérdida en ajuste por inflación fiscal que tumbe tu enriquecimiento
neto nominal, pero ese no es tu caso"

Cuando le hice esta narrativa me dijo que él no sabía cómo era el truco, pero que el asesor
se llevaba dos semanas los papeles y luego todo era un crimen perfecto, por el que
evidentemente había que pagarle un porcentaje al fulano, ya que ponía en práctica todo su
conocimiento.

Aunque no te guste que lo mencione, esto convierte al profesional en un mafioso... Y aunque

yo no soy quien para criticar a nadie, la excusa "Para que se lo lleve Diosdado me lo llevo
yo" no es justificación.

¿Cuál era la "Técnica"?

El tema es que no nos quitó ni media hora de revisión en darnos cuenta cual era la proeza
técnica que el sujeto empleaba.

Y no se trata de que seamos genios, porque no lo somos, es que a el también le tuvo que
costar menos de media hora...

Tal como señalé arriba, el que busca alterar la renta gravable puede abultar el COSTO, lo cual
tendrá una disminución de la renta neta y el impuesto determinado pues va a bajar.

Eso no te convierte en un genio...

Pero... ¿Cómo lo justificas?
Manipular la RENTA GRAVABLE de un contribuyente es algo aritmético, pero casi siempre es
muy fácil de detectar. #ISLR
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Algunos dirán, pues mediante el uso de "Facturas", que nunca pasaron por contabilidad ni por
proceso de retención, pero que allí están, como el hijo ilegítimo que aparece cuando muere el
padre, a reclamar herencia. Lo absurdo, es que ni siquiera ese era el caso.
El esquema se trataba de registrar saldos mínimos e irreales de inventario al cierre de cada
ejercicio.

Lo cual hacía que el COSTO DE VENTAS como por arte de magia se abultase. Y en un par de
minutos tienes un impuesto determinado muy inferior. ¡A cobrar! Esta era la
fulana "marramuncia" que mi nuevo cliente pensaba que estaba oculta por algún genio
financiero. Y lo cierto es que la incongruencia brincaba a la vista cuando te percatabas que la
declaración de rentas nada tenía que ver con el resultado en los estados financieros del
software y mucho menos con los dictámenes de auditoría que eran preparados por el mismo
sujeto.

Tenían mucha suerte de no haber sido auditados por la administración tributaria nacional
(SENIAT), que siempre se preocupa más de recaudar retenciones, cosa que no les quita
mucho trabajo, que de hacer realmente lo que tienen que hacer.

Que en este caso es darse cuenta que medio país les toma el pelo, no sé si por incompetentes
o porque están desmotivados, estoy seguro que es la segunda opción. Habiendo pasado tantas
veces por este mismo tipo de experiencia, mayormente con empresas pequeñas, nunca con
empresas de esa magnitud, te quiero dar algunas recomendaciones para que las emplees en
tu ejercicio profesional.

Tip 1 - Congruencia ABSOLUTA.

Es evidente que un profesional como tú, que se preocupa de que su trabajo hable por si
mismo, no va a caer en esta mamarrachada técnica.

Es preciso que a la hora de entregar papeles de trabajo en materia de rentas, los saldos
mostrados en la Forma 26 tengan una sinergia total con lo que se muestra en los Estados
Financieros del cliente (Emitidos por su software) Sea que estemos hablando de información
reexpresada o histórica, tu sabes muy bien a que me refiero.

Del mismo modo, como parte de tu trabajo o de la revisión que haces del trabajo de otro en este
primer trimestre del año. Tienes que validar ese saldo con los informes de inventario
emanados del software correspondiente, que ya no es en el módulo contable.

Tus PAPELES DE TRABAJO en materia de determinación de RENTAS debe ser COMPLETO y

hablar por ti cuando no estés. #ISLR
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Y se que muchos de tus clientes no trabajan con esto porque no tienen la capacidad, PERO hay
otros que teniendo la capacidad, no controlan inventarios. Justamente para eso estás tu, para
colocar valor agregado con tus recomendaciones. Es muy frecuente que esa maestra de
inventarios sea un desastre a la que nadie le mete la mano. Pues bien, allí puede surgir la
oportunidad de prestar un servicio adicional y tener los inventarios al día, valorados de acuerdo
al estándar contable que aplique.

Tip 2 - Validar registro de entradas y salidas.

El Reglamento de la Ley de ISLR (2003) en su Artículo 177, obliga a manejar un registro de
entradas y salidas del Inventario.
Es importante que al desarrollar los papeles de trabajo de determinación de ISLR eches un vistazo
de como se está manejando este libro especial.
En caso de que se lleve...
Es muy común que este libro también muestre ciertas incongruencias con la información mostrada
en la declaración definitiva de rentas y esto no puede suceder. Acá tendrás otra oportunidad de
alertar a la gerencia y justificar aún más tus honorarios si se trata de un cliente nuevo. Muchas
veces este libro especial es emitido por el mismo software que controla y valora los
inventarios, pero te sorprendería saber que en ocasiones difiere. En ese caso tu
responsabilidad es dirigir una comunicación al encargado de soporte del software.

Tip 3 - Aprobación de ESTADOS FINANCIEROS.

Los ESTADOS FINANCIEROS que han sido aprobados por el Registro Mercantil que
corresponda, también deben guardar consistencia obligatoria con todo lo anterior en cuanto
a Inventarios. Y tú puedes estar pensando, "Miguel por Dios y eso como no va a cuadrar"
Pues yo he visto Estados Financieros aprobados con diferencias de esta índole. No es tan común
pero si lo he visto en más ocasiones de las que me gustaría.

¿Solución?
Enderezar un entuerto que genera cualquier cantidad de dolores de cabeza. Como CONTADOR
GENERAL, AUDITOR EXTERNO o CONSULTOR debes ser garante de que esto no ocurra
jamás.
En el caso de la distribuidora que te he venido comentando, la empresa tenía un Contador
General, pero era tanto el éxtasis que sentía mi nuevo cliente con las "marramuncias" del
externo, que no permitía que ese contador general en relación de dependencia participase del
proceso, por el amor de cristo. La justificación, a mi modo de ver impresentable, era que "solo él
sabía lo que se tenía que hacer y nadie más". Es como cuando a usted su pareja lo abandona
y queda en un estado de devastación pensando "que es la única persona que lo puede amar",
cosa que en unos meses queda olvidada cuando apareces con tu nuevo amor en Instagram. Es
incomprensible que solo él preparase la determinación de rentas sin discutir antes con el
contador general. Por más que hago un esfuerzo, no me dejan de sorprender algunos eventos
absurdos que se dan en nuestras empresas y que son dignas de contar.

Tip 4 - En el Dictamen de Auditoría.

A estas alturas vas a estar de acuerdo conmigo en que la captación de este tipo de cliente trae
consigo la petición de un montón de estados financieros que están pendientes por entregar
al banco de turno. Se necesitan para ayer porque el "crédito está montado" y tienen que
ser "auditados". Tú frunces el ceño pero por dentro haces el mismo sonido que una caja
registradora antigua.

Pero como validar un Estado Financiero que nada tiene que ver con la declaración de
rentas.
¿Qué podemos hacer? Más allá de realizar la revisión que corresponde y no vivir dando opiniones
favorables a información financiera que usted no revise, es preciso cuidar nuestro prestigio
profesional. ¡Ay Miguel quien se va a enterar! Asumamos que a los ojos del banco estamos
validando un Estado Financiero y no una declaración de rentas. La información financiera de
aquella empresa no estaba mal, el problema era el secreto detrás de la montaña que tenía el
asesor.

Entonces nos dispusimos a revisar la información financiera y a darle el visto bueno mediante un
dictamen de auditoría.
¡Pero!
En una nota revelatoria que usamos con frecuencia para explicar el saldo de "Impuesto Gasto" o
"Impuesto Corriente" y el número de declaración a la que obedece. Aprovechamos y dimos la
recomendación de elaborar una declaración sustitutiva por un error material que alteraba la
determinación del impuesto en la declaración. Todo en la misma nota revelatoria. De esa
manera el banco recibió lo que debía recibir, el cliente recibió su financiamiento y nosotros los
honorarios correspondientes, ese tipo de actuación no me quita el sueño si es para un banco
porque quedó de manifiesto en mi nota revelatoria.

Si se tratase de la aprobación de estados financieros lo recomendable es sustituir primero y que

todo coincida para luego firmar el dictamen de auditoría con una congruencia absoluta de
todos los elementos y habiendo revisado lo que debes revisar.
¡Mucho cuidado con eso!
En Conclusión.

El saldo de inventarios al cierre del ejercicio es una piedra angular en todo el entramado
financiero del contribuyente. Ese saldo debe tener congruencia con todos los elementos con
los que se relaciona y mucho más con la declaración definitiva de rentas. Te pido que por
favor no utilices esta "técnica" para disminuir la renta neta del contribuyente porque quedas muy
mal parado como profesional.

Realiza todos los cruces correspondientes para que tus papeles de trabajo que soportan la Forma
26 sean impecables y hablen muy bien de tu trabajo. Mientras más sólidos sean esos papeles
de trabajo tus honorarios serán muchos más atractivos. Finalmente, ten mucho cuidado a la
hora de validar información financiera que no guarde relación con reportes del software del
cliente, ya sean maestras de inventario o libros especiales de entradas y salidas de inventarios.
Protégete con notas revelatorias siempre, salvo en el caso de aprobación de Estados
Financieros donde plantear la declaración sustitutiva antes de firmar un dictamen es a mi modo de
ver obligatorio. No hay PROFESIONALISMO sin CONOCIMIENTO.