UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN

EMPRESA:
CENTRO AGROEXPORTADOR Y AGROINDUSTRIAL AGROEXIN S.A. -
AGROEXIN S.A

PRESENTADO POR:
Apaza Chavez, Frank Jesus
Coaguila Vargas, Lizeth Katherine
Villar Arapa, Anttony Victor
Zavala Cárdenas, Tony Dante
Zevallos Acosta, Katteryn Fabiola

AREQUIPA-PERÚ
2019
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
 RUC: 20455251631
 Tipo Empresa: Sociedad Anónima
 Condición: Activo
 Fecha Inicio Actividades: 06 / Mayo / 2009
 Actividades Comerciales:
Transporte de Carga por Carretera.
Vta. Al por Mayor de Materias Primas Agropecuarias.
 Dirección Legal: Eriazo E-3 Nro. Sn Asentamiento E-3 E-2
 Distrito / Ciudad: Majes

ACTIVIDAD ECONOMICA

 VENTA AL POR MAYOR DE MATERIAS PRIMAS AGROPECUARIAS

La empresa AGROEXIN S.A se dedica a la venta de:

Alimentos balanceados de alta energía para las vacas lecheras, para lograr una
alta eficiencia y una adecuada alimentación de la vaca a costos que permitan al
productor una correcta recuperación del capital que interviene.

Agroquímicos que son sustancias químicas empleadas en la agricultura con el

fin de mantener y conservar los cultivos vegetales y animales.

 TRANSPORTE DE CARGA POR CARRETERA

Servicio prestado a través de una flota de camiones seleccionados; este

servicio es simple, versátil y flexible, pues permite el transporte de cualquier
tipo de materias primas agropecuarias desde el lugar de producción o
almacenaje hasta el de consumo. La empresa Agroexin utiliza sus camiones
para distribuir sus productos, para lo cual cobra un monto de 0.50 por saco de
alimentos balanceados

 ASISTENCIA VETERINARIA

La ganadería es de excepcional importancia para la actividad económica. Para

los ganaderos representa una importante fuente de ingresos y seguridad
alimentaria. Por esta razón la empresa Agroexin cuenta con un equipo
capacitado de técnicos veterinarios y auxiliares de sanidad animal.

 SERVICIO DE MAQUINARIA AGRICOLA

Brinda un servicio integral de alquiler de maquinaria agrícola que son los

tractores así como implementos a empresas y agricultores para la preparación,
adecuación, implementación y desarrollo de labores culturales en sus campos.

HISTORIA
La empresa AGROEXIN S.A. se creó el 6 de mayo del 2009 en el distrito de
Majes, siendo la primera agroindustrial que ofrece diferentes tipos de servicios
e insumos para la ganadería y agricultura, en beneficio de la población majeña,
empezó como una pequeña empresa con maquinaria y transporte básico, al
pasar el tiempo logro posicionarse en el mercado con el apoyo de todos sus
socios, que están comprometidos con la empresa. Asimismo, busca
incrementar sus habilidades en los programas de marketing, mediante una
cada vez mayor presencia en el mercado majeño.
MISION
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, desarrollando nuevas
alternativas de productos. Trabajar con seriedad, con profesionales de
experiencia y que exista unión entre sus directivos; que no falte el respeto, la
confianza, el trabajo en equipo y la responsabilidad conjunta de directivos y
trabajadores.
VISION
Ser una empresa innovadora y líder en el mercado majeño, ofreciendo
productos de garantía, trabajando de la mano con la industria e invirtiendo en
mejorar nuestras instalaciones y tecnificarnos para brindar insumos de mejor
calidad.
VALORES ORGANIZACIONALES

 Servicio: Dar una atención de calidad, cubriendo los requerimientos de

nuestros asociados, clientes internos y externos mediante un servicio
integral.
 Trabajo: Superar las expectativas en el cumplimiento de nuestra labor,
perseverancia en el logro de objetivos, deberes, responsabilidades y
compromisos.
 Integridad.- La base de la empresa Agroexin S.A.A., es actuar con
integridad, esto significa que todos los clientes, proveedores,
colaboradores y comunidad pueden esperar ser tratados con respeto,
honradez e imparcialidad. Alineamos nuestras acciones con nuestras
palabras y cumplimos lo que prometemos.
 Respeto a los colaboradores.- Orientamos nuestra gestión diaria en un
marco de respeto por la dignidad y los derechos de nuestros
colaboradores, entregando un buen trato como reconocimiento y
valoración a la persona.
 Pasión y creatividad fueron los caminos que transitó al desarrollar un
concepto nuevo en nutrición animal.
PRODUCTOS QUE OFRECE
ALIMENTOS BALANCEADOS PARA VACAS:
 EN SECA
 PRE-PARTO
 POST-PARTO
 EN PRODUCCION
AGROINSUMOS
 Productos de líneas FARMAGRO, FARMEX
A) INSECTICIDAS
 BIOCINN (Extracto de Canela, Cinnamaldehido y Acido cinámico)
 BIOEXPERT SC ( Beauveria bassiana)
 DEEP GREEN (Metarhizium anisopliae)
 SUCCESSOR SC (Paecilomyces fumosoroseus (Cepa DSM
15126))
 EXTAR-A (Berberina, Argemonina, Ricinina, Alfa-Terthienyl)
 BIOSPORE 6.4% PM (B.T. var. Kurstaki)
B) FUNGICIDAS
 BIOFARM (Extracto de Gobernadora (Larrea tridentata))
 FOLIGUARD SC (Trichoderma harzianum - Cepa DSM-14944)
 PROBAC BS (Bacillus subtilis - Cepa ULTRAQ - 07)
 REGALIA MAXX (Extracto de Reynoutria sachalinensis)
C) INOCULANTE DE SUELO
 ALICERCE (Bacillus subtilis, Bacillus licheniformis)
D) NEMATICIDAS
 NEMATA (Paecilomyces lilacinus (Cepa DSM 15169))
E) ACONDICIONADOR DE SUELO
 ECOTERRA WG (Bacillus megaterium + Bacillus Subtilis
lincheniformes + Azobacter chroococcum + Pseudomonas
fluorescens)
F) FOLIARES
 BIOESTIMULANTES
 BIONUTRIENTES
 INDUCTORES DE DEFENSA
 NUTRIENTES FOLIARES
 REGULADORES DE CRECIMIENTO
FERTILIZANTES
 UREA
 NITRATO DE CALCIO
 FOSFATO
 POTASIO
 NITRATO DE AMONIO
 FOSFORO
 NITROGENO
SEMILLAS
A) SEMILLAS DE MAIZ FORRAJERO
 ADVANTA 9313 (Semilla de Maíz)
Descripción: Híbrido simple de origen tropical y de avanzada genética.
Presenta amplia adaptación a las zonas maiceras del Perú. Planta muy
productiva y de características deseables para el mercado. Destaca por
su alto rendimiento y la coloración de los granos.
Presentaciones: 60 Kg
 Maíz Pioneer P30F35
Descripción: Pioneer 30F35, es una excelente alternativa en valles de
alto nivel tecnológico, tanto para siembras de invierno como de verano,
usando las dosis apropiadas de fertilización en relación a la población de
plantas adecuadas para cada una de las épocas de siembra.
Presentaciones: 60kg
 Maíz Hibrido Santa Elena 5070
Descripción: Hibrido de muy buena adaptabilidad para la costa
peruana, adaptabilidad a todas las estaciones climáticas.
Presentaciones: 60 kg
B) SEMILLAS DE ALFALFA
 Alfalfa Gran California (Activa)
MAQUINARIA
 DISCO: s/.70.00 x 1h
 RIGIDO: s/.70.00 x 1h
 POLIDISCO PESADO: s/.120.00 x 1h
 PICADORA DE MAIZ: s/. 250.00 x 1 topo
VETERINARIA
 Productos de toda la línea BAYER PERÚ

Variables de segmentación de mercado:

Segmentación geográfica:

Está ubicado en, Majes, Arequipa. Un lugar apropiado para la agricultura en la

cual el uso de productos como insecticidas, fungicidas, fertilizantes es mucho
más frecuente, favoreciendo el consumismo de estos.

Segmentación demográfica:

Según el último Censo Nacional del año 2007, el Distrito de Majes cuenta con
una población de 39,445 habitantes y una densidad de 24.3 habitantes/km2. La
población de Majes representa el 53.5% del total de la Provincia de Caylloma, y
el 0.3% de la población de la Región Arequipa.

Estatus Socio – Económico: En la Región Arequipa, los distritos se ubican en los

grupos de pobreza que van desde el número 4 al 31 En este cuadro se listan los
114 distritos según el grupo de pobreza al que pertenecen (32,6 - 37,7)

Majes se encuentra en el grupo 15 con una taza de pobreza (32,6 - 37,7). Aquí
también se encuentran Cotahuasi, Coporaque, Río Grande, Viraco, Santa Isabel
de Siguas, Lari, Huanuhuanu, Quicacha, Mollebaya, Polobaya, Pampacolca,
Ichupampa, Achoma (Fuente INEI, setiembre 2015)

Segmentación Psicográfica:

Estilo de vida: La actividad de la mayoría de la población está dirigida hacia los

trabajos en el campo, la agricultura y ganadería. La producción de alfalfa se
concentra en las pampas de Majes y esto por concerniente está dirigido a los
animales de la zona.

Segmentación conductual:

Tipo de uso: Majes es un lugar apropiado para la agricultura y ganadería en la

cual el uso de productos como insecticidas, fungicidas, fertilizantes o productos
para el cuidado de los animales es mucho más frecuente, favoreciendo el
consumismo de estos.

PRINCIPALES COMPETIDORES

Competencia informal.

La informalidad es uno de los principales factores que limitan su crecimiento,

existen diversos indicadores que influyen en este mercado ya que un porcentaje
del sector de consumidores tiene como preferencia a estos productores
informales, también podemos notar que las productoras informales enfrentan
costos menores debido a que no pagan impuestos. Frente a un mercado
recesivo, ingresan masivamente al mercado sin ningún control sanitario. Estas
marcas aparecen y desaparecen con facilidad o los productos se comercializan
sin marcas. El comercio de los de empresas productoras informales. En
consecuencia las empresas informales reducen el nivel de ventas de las
empresas formales debido a que sus costos son más bajos, esto motiva a las
empresas formales a: salir del mercado, convertirse en informales, reducir la
calidad de sus productos y/o invertir menos en desarrollos y mejoras
tecnológicas, lo cual la empresa trata de evitar ir por ese camino ya que a la larga
nos traería muchos problemas.

Competencia formal.

Los competidores potenciales son aquellos que por el momento no participan en

el sector industrial, pero tienen la capacidad de hacerlo. Se considera que esta
amenaza es baja, debido a las barreras de ingreso. En primer lugar, el acceso y
la fidelización de los canales de acopio y de distribución pueden ser difíciles.

Empresas que ofrecen productos reconstituidos. Se fabrican masivamente a

partir materia prima de agricultura, ganadería y son productos que tienen
grandes demandas debido a su bajo costo - medio. En esta transformación se
incluye los procesos de selección de calidad, clasificación (por tamaño),
embalaje-empaque y almacenamiento de la producción agrícola pequeños y
medianos productores. Con respecto a la obtención de factores de trabajo las
materias primas convencionales son fáciles de obtener, pero las orgánicas no; la
empresa cuenta con maquinaria lo cual ya no necesita una inversión, pero si el
mantenimiento técnico de estas periódicamente.

Si bien cada competidor tiene su propia cartera de clientes, se ofrecen casi los
mismos productos y un cliente nuevo puede escoger entre cualquiera estas
empresas del sector. La competitividad se ve reflejada en el número de
certificaciones que presenta cada producto, la capacidad de respuesta y las
facilidades para el acopio y la distribución, como también, el servicio aparte que
la empresa pueda brindar para captar toda la atención y lo que se quiere del
cliente a diferencia de la competencia.

Entre los principales competidores tenemos a:

 AGROQUIMICOS: INSAGRI SRL (venta de semillas)

 HORTUS (en cuando a semillas venta de hortalizas, forrajeras, maíz y en
la venta de fitosanitarios venta de insecticidas, herbicidas, fungisidas,
acaricidas, regulador de crecimiento, molusquicidas, nematicidas)
 AGROQUIMICOS VARGAS SA
 AGROSURPE (venta de fertilizantes, fungicidas, insecticidas, ferreterías
en general)