Nombre: Matrícula:

Oscar Salinas Morga 02886716

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Dirección estratégica Dra. María Elena Guerrero Banderas

Módulo: Actividad:

Módulo 1. Preparación de la Estrategia Actividad 1. Análisis del caso

 Bibliografía:
Barcelona, U. d. (s.f.). OBS Business School. Recuperado el 08 de 10 de 2019, de
https://www.obs-edu.com/int/blog-investigacion/mba/estrategia-competitiva-
definicion-tipos-y-planteamiento

Burguillo, R. V. (s.f.). Economipedia. Recuperado el 08 de 10 de 2019, de

https://economipedia.com/definiciones/financiacion-interna-de-la-empresa.html

México, F. (s.f.). Ferrero. Obtenido de https://www.ferrero.com.mx/

Sanderson, R. (17 de 02 de 2015). Expansión.com. Obtenido de

https://www.expansion.com/2015/02/17/empresas/distribucion/1424166651.html

Significados.com. (07 de 02 de 2018). Significados.com. Recuperado el 08 de 10 de 2019

Manene, L. M. (31 de 05 de 2013). LuisMiguelManene.com. Recuperado el 09 de 10 de 2019,

de http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologia-
caracteristicas-y-uso/

Mis cursos tecmilenio

Fecha: 10/10/2019

Descripción:
El participante deberá revisar el caso asignado al curso, y colocar su aportación
inicial en el foro correspondiente.
Objetivo:
Comprender cuál es la problemática que se presenta en el caso y proponer una
solución individual.
Desarrollo:
1.- Descarga el caso según los datos que se presentan en la tabla de arriba. Para
ello, ingresa al sitio del Centro Internacional de Casos
(CIC) https://cic.tec.mx/cic/ utilizando tu matrícula al+8 digitos@tecmilenio.mx y la
contraseña del correo electrónico institucional, la cual podrás utilizar durante este
tetramestre. Luego, sigue las instrucciones que se mencionan en el
siguiente manual.
2.- Lee el caso e identifica la problemática, brinda una sinopsis de media cuartilla.
3.- Da respuesta a cada pregunta detonante en el foro correspondiente creado en
Blackboard (300-400 palabras por cada respuesta). Cada respuesta deberá estar
estructurada con estos 3 elementos:
a. Información: contiene información sobre el caso, sobre hechos o
datos no provistos previamente, análisis crítico e inferencias
razonadas. Añade amplitud, profundidad y entendimiento de la
discusión del caso. Requiere referenciar a autores.
b. Argumentación: esclarece o explica tu respuesta referenciando a
autores.
c. Conclusión: emite una idea final o conclusión.
4.- En el mismo foro, brinda una propuesta de solución al caso (una cuartilla).
Fundamenta tu solución con 1 referencia bibliográfica o contenidos del curso.

Caso:

Ferrero.pdf

Sinopsis:
Ferrero Roche empresa fundada en 1946 en Alba Italia, por Piera y Pietro Ferrero,
padres de Michele Ferrero, son los fabricantes de los chocolates Ferrero Roche, las
pastillas Tic Tacs, los huevitos kínder, así como la crema de avellana Nutella.
Ferrero ha sido una empresa que ha ido creciendo ya que fue pionera en abrir sitios
y oficinas de producción en el extranjero, así como la creación de nuevos productos
como cuando Michele Ferrero tomó el cargo inventó la crema de cacao y avellana
ahora conocida como Nutella, complementado así sus demás productos logrando
expandir aún más las ventas por toda Europa. Michele Ferrero dejo la presidencia
ejecutiva en 1997 a sus hijos Giovanni y Pietro. Ferrero a recibido propuestas de los
bancos inversionistas para colocarla en la bolsa o venderla a un rival mayor. Sin
embargo, el presidente ejecutivo Giovanni Ferrero rechaza la propuesta ya que
busca expandir la empresa duplicando su tamaño en los próximos 10 años y entrar
en otros mercados como el estadounidense y asiático, que ahora representa el 80%
de sus ventas, quiere duplicar su facturación en la próxima década y que la mayor
parte de ese crecimiento provenga de un mercado internacional. En 2015 algunas
empresas como Hersheys y Mondelez sufrieron caídas, Ferrero prosperó un 13%
sus ventas superando así los 9,500,000 de euros, generando con ello el interés de
la empresa estadounidense Mars, Inc. Y la suiza Nestlé. La idea de Giovanni Ferrero
era seguir siendo una empresa familiar, no estar dentro del mercado bursátil, porque
no quería maximizar los ingresos a corto plazo, ya que esto significaría estar
sometidos a presiones de corto plazo, repartir dividendos, y hacer crecer el precio
de la acción. Ferrero era la 4° empresa de chocolates en el mundo y controlaba el
8% del mercado global. Giovanni Ferrero se preguntaba que estrategia debía seguir
para expandir la empresa al mercado internacional y como financiar el crecimiento,
¿Sería el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la compañía? La
historia del grupo Ferrero es una historia de éxito en su tercera generación, en la
que el desarrollo de una empresa multinacional se combina perfectamente con el
pasado, presente y futuro de una tenaz familia Piamontesa.

Da respuesta a cada pregunta detonante:

1.- ¿Con qué estrategia se debe expandir la empresa hacía el mercado
internacional? Una estrategia competitiva
Información:
Primeramente, empezaremos diciendo que estrategia es una serie de pasos o
pautas que una compañía debe seguir para obtener los mayores beneficios
(significados.com), la estrategia trata de concebir y realizar una meta en el futuro
(mis cursos TecMilenio). Podemos decir que básicamente hay 3 tipos de estrategia:
Corporativa, competitiva, y funcional.
Corporativa: Involucra aquellas decisiones que alcanzaran toda la empresa, se
concentran generalmente en la alta dirección y su finalidad principal es crear y
mantener un equilibrio de portafolio de negocios. En este nivel se establece la visión,
misión de la empresa y políticas generales para el desarrollo de la organización.
Competitiva: Son aquellas decisiones propias de cada unidad de negocios. Su
finalidad es crear y mantener un posicionamiento frente a la competencia, sus
principales funciones son: Enfoque competitivo, acciones de expansión, ataques y
defensas frente a la competencia.
Funcional: Es la que se clasifica para cada unidad de negocios en particular que
tiene por finalidad brindar un soporte operativo para cada área de la empresa.
Argumentación:
Con esta información podemos decir que la estrategia que mas le conviene a
Ferrero es la competitiva aplicando también la clasificación que hace de ella Porter
en tres grupos: Liderazgo en costes, Diferenciación y Enfoque. Ya que se podrá
elaborar el plan de la empresa que, a largo plazo le ayuda a explotar sus fortalezas,
desarrollar nuevas capacidades y aprovechar oportunidades para, sortear los
riesgos y amenazas existentes, y así poder crear una ventaja competitiva sostenible
que la ayude a posicionarse en el mercado. Si implementa bien esta estrategia se
podrá expandir duplicando su tamaño en los próximos 10 años y entrando en los
mercados estadounidense y asiático, y logrando el mayor crecimiento que provenga
de estos mercados.
Aunque existen otras más según el artículo: estrategias empresariales tipología,
características y uso 2013. De Luis Miguel Manene

tipologia_estrategi
as (1).docx

Conclusión:
Al implementar la estrategia competitiva se deberá aplicar también la clasificación
de la misma en los 3 grupos existentes para Porter:
Liderazgo en costes: Nos permitirá aumentar las ganancias mediante la reducción
de costes, mientras se siguen cobrando los precios promedio de la industria.
Diferenciación: Nos permitirá atraer a los consumidores al comercializar un
producto o servicio único.
Enfoque: Nos permitirá concentrarnos en un nicho de mercado específico
Con ello podremos lograr colocar los productos en los mercados nuevos, a costos
competitivos en E.E.U.U. y Asia, haciendo un buen estudio de mercado y
explorando la posibilidad de abrir fábricas en esos mercados.

2.- ¿Cómo se debe financiar el crecimiento?

Con una combinación de financiación interna y de financiación externa.

Información:
Al ser una empresa familiar y que no quiere entrar al mercado bursátil, el
financiamiento puede ser una financiación interna de la misma empresa
(autofinanciación), o de préstamos bancarios o de los socios actuales, la familia
Ferrero, como una financiación externa.
Argumentación:
El modelo de negocio ideal es aquel que combina porcentajes de distribución
equitativos de financiación interna y de financiación externa.
La financiación interna de la empresa es aquella que aportan y desembolsan los
socios de ésta. Se trata de un capital que forma parte del patrimonio neto de la
empresa y se conoce con el nombre de recursos propios.
La financiación externa de una empresa son los medios con los que cuenta ésta
para hacer frente a sus compromisos de pago o para realizar inversiones
productivas para un mayor crecimiento del negocio de forma sostenida en el tiempo.
Si aplicamos las políticas de Ferrero esta estrategia de inversión es la que más les
convendría para mantener su legado de empresa 100% familiar.
Conclusión:
Es muy importante conocer bien el tipo de financiamiento que queremos para la
empresa, saber las ventajas y desventajas del mismo para poder tomar la mejor
decisión. Con esta combinación de financiamiento podemos tener bien claro las
ventajas y desventajas de cada una para la empresa como saber que la financiación
interna no se requiere garantías y avales y, por tanto, hay una mayor independencia,
que es una fuente de financiación más barata, y que el balance es más estable. Así
como saber que la financiación externa se obtiene mediante el acceso al crédito de
entidades financieras como bancos o cajas de ahorro, y a la salida a la Bolsa y venta
de acciones o participaciones de la empresa.
3.- ¿Será el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la
compañía?
No creo que sea el momento de salir al mercado bursátil y creo que si es
momento de institucionalizar la empresa.
Información:
Como sabemos salir al mercado bursátil se da en el momento en que una empresa
comienza a cotizar en el mercado bursátil, donde todo el mundo puede comprar y
vender sus acciones. Este tipo de operación se conoce con las siglas OPV, Oferta
Pública de Venta. (BBV^)
Institucionalizar una empresa se juzga indispensable y es considerada como una
aliada en la administración y el control de la organización, ya que impulsa la
conducta transparente, la revelación de información y el establecimiento de reglas
de responsabilidad administrativa dentro de las empresas, fomentando a su vez, el
crecimiento económico de las organizaciones y procurando la sostenibilidad de
éstas en el largo plazo.
Argumentación:
La dirección estratégica de la compañía nos indica que no es conveniente la
incursión de la empresa en la bolsa de valores, ya que Ferrero ha mostrado un
crecimiento sostenido del 45% desde el 2006, sin tener que ingresar al mercado
bursátil, por lo que su meta de crecimiento al doble en los siguientes 10 años es
posible, tomando en cuenta los recursos propios y/o bancarios y una expansión a
nuevos mercados. La institucionalización sería sana ya que nos permitiría lograr la
continuidad, crecimiento y permanencia que requiera la empresa,
independientemente de su condición actual, aportando a sus integrantes seguridad
para el futuro y estabilidad en el mercado.
Conclusión:
La globalización ha marcado el siglo XXI, las empresas no solo han tenido que
relacionarse en ámbitos locales, nacionales, sino que también internacionales,
enfrentado los retos que esto les acarrea sean de ámbito interno como externo.
Ferrero ha sabido posicionarse en el mercado como una gran empresa de mucho
éxito sin la necesidad de salir al mercado bursátil, manteniendo su política de ser
una empresa 100% familiar, ha logrado cumplir sus metas duplicando su tamaño en
los próximos 10 años y entrar en otros mercados como el estadounidense y asiático,
duplicar su facturación en la próxima década y que la mayor parte de ese
crecimiento provenga de un mercado internacional.

Solución al caso:
La solución que yo propongo es implementar también una estrategia de crecimiento,
la expansión o crecimiento de una empresa debe darse de manera pausada y
estable, tener mucha cautela en términos financieros, considerando que la mejor
opción sea que la empresa pueda financiar sus operaciones con recursos propios,
de la operación de la misma, aportaciones de los accionistas, manteniendo lo más
posible una inversión mínima en gastos y costos fijos. Tenemos que tener muy en
cuenta los cambios en el crecimiento económico del mundo, conocer muy bien el
mercado de los chocolates, hacer uso de las tecnologías y estar actualizados, ya
que las tecnologías existentes pueden ser un factor importante para nuestra
empresa. Saber que la globalización es parte fundamental de los objetivos, metas y
estrategias. Así como una financiación combinada (interna y externa) manteniendo
la política de una empresa 100% familiar, manteniendo la calidad de sus productos,
abriendo nuevos mercados de compra con las herramientas que nos brinda el uso
de la tecnología, siguiendo la política de no entrar al mercado bursátil pero no
cerrarnos a la opción de institucionalizar la empresa, ya que la institucionalización
puede ser una aliada en la administración y el control de la organización, nos
permitiría lograr la continuidad, crecimiento y permanencia que requiera la empresa,
independientemente de su condición actual, aportando a sus integrantes seguridad
para el futuro y estabilidad en el mercado.