ACTIVIDAD DE PROYECTO 11.

ADMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES

SEGÚN CONDICIONES DEL CONTRATO.

AP 11 – EV01 - FORO: “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE

NEGOCIACIÓN”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTION DE MERCADOS 1412976 MODALIDAD VIRTUAL

2019
AP 11 – EV01 - FORO: “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE

NEGOCIACIÓN”

APRENDIZ

CINDY TATIANA GAVIRIA RIOS

INSTRUCTOR

MARLENY PARRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTION DE MERCADOS 1412976 MODALIDAD VIRTUAL

2019
 AP 11 – EV01 - FORO: “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE

NEGOCIACIÓN”

ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

 ¿Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿Qué principios deben

orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿Cómo pueden

aplicarse?

 Primero que todo para que sea sostenible nuestro evento debe ser planificado, saber con

que recursos se disponen y así distribuirlos apropiadamente, principalmente debemos

tener la responsabilidad de cuidar el medio ambiente, lo cual en el evento se realizara la

actividad de reciclaje de los residuos que dejan los clientes y más que nuestro mensaje

es de cuidarlo.

 El tipo de evento que se realizará será evento comercial, la invitación se hará por medio

virtual para minimizar el gasto de papel y poder cuidar el medio ambiente.

 El nombre del evento se llamará bolsas de regalos biodegradables.

 El lugar es muy importante será en Rionegro – Antioquia parque principal, local 202, el

cual tiene muy buena iluminación natural y no tendremos que utilizar bombillos.

 Los asesores estarán capacitados para responder las inquietudes, dudas que se les

presentan a las personas en el evento.

 ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al

impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?

Las empresas tienen la responsabilidad de utilizar materiales reciclables cuando van a

realizar sus eventos. Las empresas deben aplicar la ley 99 de 1993 que se trata de la

gestión y conservación del medio ambiente.

Para estos eventos en lo posible no se debe utilizar materiales de un solo uso que quiere

decir que no son reciclables.

Regala, bolsas de regalos biodegradables lograra la certificación Eventsost esta empresa

otorga certificado de empresa sostenible a las empresas que cumplan con las buenas

prácticas en materia del cuidado ambiente, ya que nuestra tienda es de bolsas de regalos

biodegradables y va al bien de cuidar al medio ambiente.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

 ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas

involucradas en las decisiones que se toman?

Las emociones de las personas influyen demasiado a la hora de negociación, existen

varias emociones como tristeza, rabias, molestias es más difícil que ellos se concentren

en los productos o servicios que se están ofreciendo y así no podrán escoger el

productos o servicio adecuado para las necesidades que necesiten y pueden tomar una

mala decisión , a cambio si están de estados como alegres, felices, de buen humor se

concentraran mejor en lo que les están ofreciendo y así tomar la mejor decisión para

cubrir las necesidades que tienen.

 ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver problemas

tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?

Los tipos de comportamientos de los negociadores hacia un estancamiento o el punto

muerto, donde se debe pensar en un acercamiento y un acuerdo, lo que nos da es tratar de

buscar opciones de beneficio mutuo transformar la negociación en proceso creativo y

cooperativo de búsqueda de mejores soluciones para el beneficio mutuo. El

comportamiento que se debe manejar seria en pensar mejor las ideas y tomar un tiempo

para poder organizarlas mejor y así darle solución a los problemas, saber escuchar, la buena

comunicación generando así confianza para tener una buena negociación.