Trabajo

Académico
Escuela Académico profesional de Ciencias contables y Financieras 2019-1B
2501-25208 MARKETING

Nota:
Docente: Lic. Giovanna Pacsi

Ciclo: VII Sección: __ Módulo II

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Hasta el Domingo 16 de Junio de 2019
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Recomendaciones:

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2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2018-I por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

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Criterios de evaluación del trabajo académico:
Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones

3 caso práctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios

4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Preguntas:

Crear una idea de negocio y cumplir con los siguientes parámetros:

IDEA DE NEGOCIO DE EMPRESA

Este plan de negocios pretende demostrar la viabilidad de producir y comercializar

plantas, la señora Olga Romero de Flores siembra plantas ornamentales diversas y a
su empresa lo puso el nombre de “BARBOLETA L.T.D.A”, la empresa de la señora
Olga ofrece una variedad de plantas entre cactus, orquídeas, bambús todas ellas están
decoradas en macetitas con detalles hechos a mano para ser adornos para casas y
también para oficinas de la cuales las más pequeñas plantas valen 6 soles y las más
ostentosos doce soles, Olga Armas nos cuenta que al principio trabajaron a perdida sin
embarco en el camino aprendieron mucho y hoy luego de un año de mucho esfuerzo
decidieron convalidar el negocio, nuevamente y seguir vendiendo sus plantitas con éxito
ahora en diversas ferias y también a través de las redes sociales.
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Para cumplir en paralelo con sus otras labores profesionales la señora Olga y su esposo
César Flores Flores se organizan desde temprano para encargarse del negocio y no
descuidarlo, para nada de esto sería sostenible sin el apoyo incondicional de sus
familiares. De ambos, cesar los apoya en el tema logístico.
Más allá de vender el producto la señora rosa enfatiza que el diferencial de
“BARBOLETA L.T.D.A” es la fidelización post venta, ya que sus clientes se contactan
con ellos, ya sea por Facebook o WhatsApp, Instagram, para hacerles consultas sobre
cómo cuidar sus plantitas e incluso algunas que ellos no se las han vendido a veces
nos han escrito para pedirnos ayuda sobre cómo cuidar sus plantas o incluso otras
plantas que no necesariamente las que compraron aquí en “BARBOLETA L.T.D.A” De
esta forma, buscamos fidelizarlos y que se sientan felices con su compra”. Con la
primera ganancia se compró una camioneta para servicio delivery (reparto o entrega)
la señora Olga ya tiene un local más amplio y ventilado para las plantas y también
cuenta con recepción servicios y otros cosas de acuerdo al cliente y también se inculco
en la venta de flores como son:

o Acacia Amarilla.
o Azalea blanca.
o Camelia blanca.
o Clavel rojo.
o Dalia rosa.
o Girasol.
o Lirios.
o Orquídea.
o Rosa blanca.
o Rosa roja

La señora Olga encontró el éxito en ventas de plantas, en validación de sus clientes

enfocándose en vender más y disminuir los costos de acuerdo con la demanda a hi
empezó a desarrollar la empresa que monto la señora Olga y su familia
La clave el éxito en emprender el negocio de la señora está en validar a su clientela y
empezó el desarrollo y crecimiento.

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1. Descripción de la idea de negocio y de la empresa. (04 puntos)

Esta empresa se fundó con el objetivo de obtener beneficios económicos, pero

ante el nuevo panorama de principio de perdida durante los primeros meses,
entonces se tuvo que hacer un cambio fundamental en la empresa, y se pasó a
un objetivo real que consistía en la supervivencia de la empresa y consolidarla
sin el ánimo de ganar dinero a corto plazo, además la empresa tiene el propósito
de posicionarse expandir el negocio, consistiendo en la venta de planta cactus,
de casa interior y de oficinas descartando a priori la exportación en general, la
empresa vende a nivel de San Martin a la hora de definir sus clientes,
básicamente son los clientes de compra muy recurrente, con mucha rotación y
poco margen, evitando grandes clientes con un riesgo comercial alto, y con una
visión de exportación. El organigrama de la empresa es el siguiente:

CESAR Sr. OLGA

FLORES GERENTE
FLORE GENERAL
RESPONSAB RECEPCIONI
LE DE STAS
LOGISTICA OTROS

¿Cuál es la idea del negocio y cómo se llamará la empresa a crear?

La idea de negocio es expandir a nivel internacional y de importación y de
exportación

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La empresa a crear se llama “Barboleta LTDA”

2. Mercado objetivo y sus proyecciones (04 puntos)

El siguiente trabajo está basado en dos objetivos principales:

En primer lugar mediante la realización de un estudio del mercado conocer las

necesidades de los distintos tipos de clientes, interesados en plantas
ornamentales y flores y de esta forma aumentar las ventas, de la empresa para
así aumentar sus beneficios.

Primer objetivo primordial será mejorar la imagen y posicionamiento de la

empresa mediante la realización de un plan de marketing

Segundo objetivo es conocer el entorno en el cual se desarrolla la actividad de

la empresa para ello se realizara un análisis del Macro entorno en el que se
estudiaran los parámetros sociales, legales, económicos y tecnológicos en San
Martin.

Tercer objetivo es el nivel de competencia y para ellos será necesario saber los
tipos de estrategias que utilizan la competencia, sus puntos débiles y fuertes y
de esta forma establecer la mejor estrategia que debe seguir la empresa.

¿A qué personas esperas llegar con tu idea de negocio?

A personas con mucho conocimiento de plantas ornamentales y flores y darme
una buena orientación de la empresa a crecer y así fomentar que las plantas
son muy importantes en nuestra vida cotidiana y seguir cultivando nuestras
plantas.
¿Cuáles son las características del grupo de personas al que esperas llegar?
Las características de las personas que yo esperaba a llegar son que tengan
amor a las plantas y con una idea de negocio de expandir a nivel internacional.

¿Es un grupo en crecimiento?

Claro el grupo que formo la señora Olga es un grupo de crecimiento y de negocio
familiar y también a dar trabajo a los san martinences de Moyobamba la empresa
tiene la idea de tener su propio terreno de vivero de plantas ornamentales y ser
ellos los propios proveedores.
¿Cómo será ese grupo de personas en los próximos años?
Unidos y consolidados para así, no solamente crecer la empresa también el
grupo de tener sus propias empresas en plantas y trabajadores tener crecimiento
económico.

3. Ventajas competitivas (04 puntos)

San Martin posee muchas ventajas competitivas para la producción de plantas

ornamentales y flores dentro de estas ventajas se encuentran.

Clima

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La variedad de climas de san Martin (Moyobamba) ofrece condiciones de
adaptabilidad para el cultivo de diferentes especies de plantas.

Organización

El sector de plantas ornamentales es una comunidad empresarial capacitada

responsable y bien organizada. Ofrece apoyo a pequeños productores y
empresarios y facilita la resolución de controversias internacionales, la
orientación de esfuerzos del sector así como la participación en ferias nacionales
e internacionales.

Bajo costo de producción

Los costos de producción de las plantas ornamentales y flores en San Martin

aún son de bajo costo al comprar al proveedor y de paso te facilitan a una
capacitación gratuita.

Comunicaciones

Moyobamba departamento de San Martin cuenta con una red de carreteras

puertos en los océanos Atlántico y Pacífico, y un aeropuerto nacional e
internacionales y un excelente sistema de telefonía.
¿En qué se diferencia el producto o servicio que ofrecerá tu empresa de los
demás productos similares?
Se diferencia en los tipos de maceteros creados con adornos de animales de la
selva y viene incluido con la plantita o flores.
¿Por qué es mejor que el resto y por qué llamaría la atención del público?
Porque dará servicio a domicilio, sin incluir el costo de servicio y llamara la
atención por el buen trato al cliente y la atención.
4. Sostenibilidad
Es sostenible en calidad de la tierra, y darle tratamiento abono constante a
la tierra donde se cultiva las plantas y fumigación con cuidado
¿Tu idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo?
Si porque es la mejor idea de negocio de vender plantitas ornamentales, y tener
unos buenos socios a invertir en plantas y flores.
5. Equipo de trabajo (04 puntos)
El equipo de trabajo está conformado por el clan familiar
Sr. Olga
Sr. Cesar
Y la familia completa tanto como de la señora como también
¿Quiénes serán los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
La encargada es la señora Olga y su esposo
6. Propuesta de negocio (04 puntos)
La propuesta de negocio se trata de tener cadenas de empresas de plantas
ornamentales y exportar nuestra planta con sus respectivos macetas de
arcilla de colores con diseños muy atractivos
¿Qué ofrecerías a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para
llevar acabo tu idea de negocio?
Le ofrecería hacer crecer su capital al 100%
ENLACES PARA REVISAR:

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http://www.lan.com/files/asociados/manual_del_agente.pdf

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