Backus ,

fija el precio de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto es una empresa monopólica.
Se caracteriza por tener los precios más bajos con referencias a las bebidas alcohólicas así
como gasificadas. con el tiempo Backus se a convertido un líder en costos y apoderándose del
mercado peruano de cervezas.

Según Porter (2015):

Para alcanzar el liderazgo en costos globales se requiere una participación de relativa

consideración en el mercado u otras ventajas, como un acceso preferencial a las materias
primas. La implementación de una estrategia de costos bajos quizá exigirá una fuerte inversión
anticipada de capital en equipo moderno, precios agresivos y pérdidas de inicio de
operaciones para incrementar la participación en el mercado, de igual forma la participación
ofrece ahorros en las compras y reduce aún más los costos. El liderazgo en esta área una vez
conseguido, ofrece altos márgenes de utilidad que se reinvierten en equipo e instalaciones
modernas para protegerlo. La reinversión es un requisito esencial para mantener la posición
de costos bajos. (p. 35).

LA NUEVA ESTRATEGIA DE BRANDING

La historia empresarial de los últimos 40 años nos ha demostrado lo relevantes que han sido las
marcas para el éxito de un grupo de grandes empresas que hoy siguen siendo los grandes líderes
de los mercados de gran consumo. Entre todas ellas, probablemente la empresa que ha
apostado de forma más clara por una estrategia de diferenciación por marca, ha sido Coca-
Cola.
La nueva estrategia de branding, consiste según comenta la compañía en apostar por la
“marca única” de la categoría de refrescos de cola de la compañía “Coca-Cola”, reduciendo el
protagonismo de las marcas de sus productos (Coca-Cola Zero, Coca-Cola Light, …). Según el
propio Marcos de Quinto, “las submarcas se han terminado” y el énfasis se pondrá a partir de
ahora en el producto y en animar al consumidor a que elige el que más le guste para cada
contexto.

España se ha elegido como el mercado piloto para probar la nueva estrategia aplicada en los
lineales de gran distribución. El test de mercado realizado por la compañía, parece ser que ha
sido un “notable éxito” según la propia compañía, que poco ha tardado en anunciar una nueva
campaña mundial de reposicionamiento de marca que se apoya también en esta estrategia de
“marca única”.

El concepto de diferenciación ha evolucionado, luego que en 1980 Theodore Levitt expuso que
todos los productos y servicios son diferenciables.

Fue entonces cuando Philip Kotler introdujo un concepto más amplio de lo que es la variable
del producto, hablando de como este aumenta, entendiendo que si se aumentan los
beneficios no tangibles (servicio posventa, soporte técnico, garantías), se logra diferenciación
y preferencia
 El enfoque de Nestlé
comienza con el entendimiento de que para que el negocio prospere a largo plazo, también las
comunidades a las que sirve deben prosperar a partir de tres áreas que son sus asuntos sociales
prioritarios:

– Nutrición: proporcionando productos nutritivos que ofrecen beneficios reales para la salud a
los consumidores y haciendo que los productos sean más asequibles y accesibles a través de la
innovación y las alianzas.

– Agua: abogando por la protección de los recursos hídricos escasos y mediante el uso más
eficiente del agua en procesos de fabricación y abastecimiento, de manera que también
beneficie a otros en la cadena de suministro.

– Desarrollo rural: apoyando el desarrollo de los agricultores en las zonas rurales donde se
cultivan las materias primas que la empresa necesita, garantizando el acceso continuo a insumos
de calidad y fortaleciendo la base de clientes.

INTEGRACIÓN
Un ejemplo de integración hacia adelante de McDonald’s Corporation es su
participación en Latinoamérica a través de su franquiciado Operaciones Arcos Dorados, el cual
gerencia las operaciones de McDonald’s Perú. Diversificación de línea de menús con fusiones
peruanas y/o insumos exóticos, por el reconocimiento de la gastronomía peruana. por haber
logrado solidez financiera dentro de una industria con un crecimiento bajo pero sostenido y
contar con pocas ventajas competitivas sostenibles.
Karl W . Deutsch La teoría de la integración de Deutsch está compuesta de múltiples
elementos que se sustentan en la política y las relaciones de poder entre los individuos. las
sociedades , las organizaciones internacionales y fundamentalmente los Estados.
Su planteamiento teórico parte de las definiciones claves siguientes:
Integrar o hacer un todo con las partes; convirtiendo las unidades antes separadas en
componentes de un sistema coherente.
La integración definida en relaciones entre unidades mutuamente interdependientes, que
poseen en conjunto propiedades sistemáticas de las que carecerían sí estuvieran aisladas;
además puede designarse al proceso mediante el cual se logra la integración entre unidades
separadas.
La integración política es conceptualizada como la integración de actores o unidades como
individuos, grupos , municipalidades , regiones , países.

La estrategia de diversificación consiste, según la describen en Fundamentos de Dirección

Estratégica de la Empresa los autores Luis Ángel Guerras y José Emilio Navas, en que la empresa
añade simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes y supone una
modificación del campo de actividad ampliando el ámbito de productos.

INTENSIVAS