Universidad Abierta para Adultos

Asignatura:
Mercadotecnia II

Facilitador:
Ramona Acosta

Tema:
El precio

Participante:
Ángelo Reyes Gutiérrez

Matricula:
16-6072
a) Importancia del precio en la mezcla de mercadotecnia.

A lo largo de la historia, los precios se han fijado a través de un proceso de

negociación entre los compradores y vendedores, de hecho, en algunos lugares
más pobres o de menores ingresos, el regateo sigue siendo una distracción. El
precio es una expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado
en general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor
para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o
servicio, es uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de
mercado de la empresa y su rentabilidad.

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que provee ingreso

porque el resto de las variables solo crean gastos , sin embargo la fijación de
precios y la competencia fue clasificada como los problemas más significativos
con los que se tropiezan los ejecutivos del marketing unos de los errores más
usuales que pueden tener son que nos los examinan diariamente para saber los
cambios que hay dentro del mercado, que no varía lo bastante para los distintos
productos y segmentos del mercado o que no consideran que es un elemento
clave en la estrategia del posicionamiento del mercado, las decisiones sobre el
precio contienen el diseño y la puesta en prácticas de políticas de costos,
márgenes y descuentos asimismo como para establecer los precios tanto para
un producto como para una línea de productos.

b) Elegir un método para fijar precio y ejemplificar con un producto.

El precio objetivo es el precio que estima un analista profesional, es decir, lo que

en su opinión debería valer la acción de una empresa, la forma de interpretar
este dato es la siguiente: si está muy por encima del precio real significará que
tendremos una recomendación de compra y que la acción es barata y en el caso
contrario, de que el precio objetivo se encuentre muy por debajo del precio real,
sería una recomendación de venta, por lo tanto, la acción sería cara.

Los medios de comunicación que informan sobre Bolsa dan mucha publicidad a
los precios objetivo, pero hay que tener cuidado ya que no son algo
absolutamente fiables.

Lo que un inversor puede considerar en estos análisis profundos es que son una
buena representación de la situación actual de una empresa y sus perspectivas
en el futuro, así como factores que pueden afectar a la empresa en un intervalo
de tiempo.

Aun así, los analistas no son gurús, ni predicen el futuro, ellos al fin y al cabo
solo dan su opinión, por lo tanto, no se puede esperar que vayan a acertar
siempre. Su análisis resulta más una orientación de la empresa.
Precio Objetivo de una acción

Vamos a ver cómo funciona el precio objetivo de una acción de forma más
práctica:

Normalmente el precio objetivo de una acción suele ser mayor que el de la

cotización de la empresa actualmente. El precio objetivo se podría interpretar
como el “precio justiciero” de esa acción. Imaginaros que una empresa, por
ejemplo, Coca-Cola, cotiza a 20 pesos y los analistas previere que su precio
objetivo es 25 pesos. La forma de interpretación es que esta acción debería
cotizar a 25 Pesos y si cotiza por debajo de este precio, es un precio barato.

También es frecuente que los analistas vayan moviendo el precio objetivo

dependiendo de la evolución de la cotización en Bolsa, los precios objetivos
suben más cuando la Bolsa sube y bajan más cuando la Bolsa baja. Esto es una
forma de cubrirse la espalda y mantener el precio objetivo no muy lejano del
precio de cotización en el que se encuentre la empresa en ese momento.

El precio objetivo es un dato a tener en cuenta, pero no hay que darle toda la
importancia, yo recomiendo que el inversor observe el análisis de la empresa,
con su situación actual y perspectiva de futuro y así poder tomar una decisión
basándonos en nuestra propia opinión.
c) El Análisis crítico del Caso: ¿Quién obtiene precios ventajosos en Internet?
(Pág. 357 del texto básico, Stanton, William (2007). Fundamentos de
Marketing. México. Editora Mc Graw Hill.)

Es un principio general que todo ser humano tiende a adquirir los bienes y
servicios que demanda donde le sean más baratos. Y es lógico, porque la acción
humana tiende a buscar mejorías en las condiciones de vida constantemente o
por lo menos trata de eliminar las inconformidades. En este sentido, muchos
residentes en la República Dominicana han encontrado un escape legítimo al
alto costo de la vida al adquirir, cada vez más, bienes y servicios por internet.
Parecería que las razones principales de comprar por internet son, en primer
orden, menores precios de bienes y servicios; de seguro, la diversidad de
productos juega un papel importante, aún sea secundario.

En la República Dominicana, las compras por internet por debajo de US$200

están exentas de impuestos, según el acuerdo comercial DR-CAFTA (por sus
siglas en inglés). Sin embargo, diferentes asociaciones empresariales y
empresarios particulares han sugerido que se imponga impuestos a esas
transacciones por internet. Argumentan que esto representa una forma de
reactivar las actividades económicas, creando más empleo en la economía
dominicana. Sin embargo, en economía existen efectos secundarios de las
políticas públicas que no se observan fácilmente; en la mayoría de los casos los
efectos no son los deseados y se hacen evidente sólo a través del tiempo.

Al margen de los argumentos legales de un tratado internacional, en este artículo

analizamos los efectos económicos de imponer impuestos a las compras por
internet por debajo de US$200. Además, analizamos los factores que implican
mayores precios de bienes y servicios en la economía dominicana. Finalmente,
hacemos recomendaciones de políticas públicas, en sintonía con el mandato
estatutario de CREES como centro de pensamiento e investigación económica.

Los análisis económicos deben tomar en cuenta efectos secundarios de políticas

públicas en lo inmediato y en el futuro más lejano; algunos que son más obvios
que otros. ¿Qué sucedería si se establecen impuestos a las compras por
internet? En primera instancia, las personas y empresas que compran por
internet tendrían que pagar mayores precios por los bienes y servicios que
demandan. Los ahorros que obtienen en la actualidad por realizar sus compras
por internet desaparecerían.

Los argumentos que se utilizan para imponer impuestos a las compras por
internet por debajo de los US$200 no contemplan el impacto en la calidad de
vida de los residentes en la República Dominicana que utilizan ese medio para
adquirir bienes y servicios. Al tener que destinar más recursos por mayores
precios creados por nuevos impuestos, los ingresos reales de las personas que
compran por internet disminuyen. Los gravámenes que tendrían que pagarse si
se imponen impuestos a las compras por internet son: aranceles que aplican a
los productos importados más ITBIS. Es muy fácil determinar el perdedor si se
impone el tributo, que son los consumidores que compran por internet. Pero este
podría representar sólo el efecto más visible e inmediato.