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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1
Administración y pagos
Acercamiento:
El acercamiento es el siguiente paso en el proceso y también es uno
de los más importantes. Durante esta etapa, tienes uno o dos minutos
para llegar a que negocio se le adapta a la necesidad del cliente en el
portafolio de una sociedad fiduciaria. Esta fase implica generalmente
una pequeña conversación para entrar en confianza con el cliente
potencial y ayudarlo a sentirse relajado.
Presentación:
Durante esta etapa del proceso, presentaras el producto fiduciario
Esto puede implicar demostrar cómo se usa y hacerle ver al cliente por
qué lo necesita. En este momento, debes centrarte en las
características del negocio fiduciario .
Superar objeciones:
En algunos casos, tendrás que responder las objeciones hechas por el
cliente. Como porque tengo que pagarle a una sociedad fiduciaria para
que administre mis bienes. Muchos clientes tienen preguntas y
preocupaciones en este punto del proceso de venta. Si puedes
responder a las preguntas y superar las objeciones con éxito,
eliminarás casi todas las barreras para una venta exitosa.
Cierre:
Después de que hayas eliminado las objeciones, lo único que queda
por hacer es cerrar la venta. Esto puede implicar en este paso
serramos con nuestro fideicomitente mediante un contrato firmada por
las dos partes. En esta etapa del proceso, es posible que tengas que
determinar el valor de la comisión y los términos de pago.
Seguimiento:
El seguimiento es la última etapa en el proceso de venta personal.
Después de que el producto o servicio ha sido encomendado, debes
hacer un seguimiento a tu cliente para averiguar si está satisfecho. Si
hubiera algún problema con la administración de sus bienes, puedes
trabajar con tu cliente para conseguir resolverlo. Si está feliz con la
administración, también puedes tratar de obtener referencias
adicionales de su parte
MARCO INTEGRAL
DE SUPERVISION
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5
a. Visite las páginas de las Centrales de Riesgo, CIFIN y
DATACREDITO, así como de la Unidad de Información y Análisis
Financiero -UIAF. Con base en la información obtenida en su
investigación, y por GAES, realicen las siguientes actividades: